读书笔记（4）——投资_

读书笔记（4）——投资
作者：77yuexiaoyong 提交日期：2009-4-2 22:04:00
沪深股市是政策市、消息市、主力市，几乎历史上的所有重要底部区域、行情发动、高位回落都与政策多空、消息配合、主力进出有着直接的关系，它们的综合作用力造成了沪深的牛市、熊市之分，沪深股市由于尚不是一个资源优势配置市场，而是一个利益目的服务市场，因此它与宏观经济的联系并不大，与股市资金的供求关系的联系极大，可以说是一个资金推动消退市，我们通过研究沪深股市历史运动的特征发现，每一个周期的涨跌都要经过9个阶段，只要能够认识和分析清楚这9个阶段的市场特征，将能够极大的提高你的中线波段实战能力与实战心理素质。
这9个阶段是：第一阶段，低靡阶段；第二阶段，发动阶段；第三阶段，回落阶段；第四阶段，主升阶段；第五阶段，游动阶段；第六阶段，退潮阶段；第七阶段，主跌阶段；第八阶段，反弹阶段，第九阶段，崩溃阶段。下面我们分别介绍这九个阶段的市况特征与应对方法。
第一阶段，低靡阶段。
这个阶段的市场特征是投资人气涣散，买卖成交低靡，融资功能消退，大盘利空反应敏感，个股利空麻木。股指处于窄幅箱体的运作，多数人认为已经大跌30%以上的市场还会继续跌，且不知道底在何方，场内投资者由于被套程度太深已经不愿割肉，但情绪不稳定。在这个阶段，就是垃圾股，三线股几乎已经跌不下去，这个时候会经常出现一些反弹，但如果垃圾股不全面反弹的话，反弹往往是假的，逢大盘KDJ与MACD指标高点应该果断出货。如果此时有主力机构在逐步吸货，一般会导致部分低价股与市场形象最好的股票成交量逐步上升，其运动特征是斜上箱体震荡。对于投资者来讲，如果没有看到市场成交量明显放大或者攻击性的政策动向出现，只宜小仓位吸纳，不宜过分依赖短线技术分析手段，因为考虑到沪深股市的不确定性因素较多，市场的盈亏几率是不平衡的。
第二阶段，发动阶段。
由于政策面要达到某种国情目的，会出台攻击性的扶持政策，此时消息灵通的资金会出现数日集中性的买盘，导致大盘短线成交量急速放大，并且某一个板块可能成为热点，这种情况会导致大盘的30 日均线开始向上俏头，这是大盘发动阶段的典型特征，如果前期没有主力集团重仓被套，大盘会出现震荡进入回落阶段，如果大盘前期有集团主力资金被套，有部分个股会直接进入主升段，其方式是连续的大阳线。
第三阶段，回落阶段。
由于在低靡期阶段买入股票的投资者以及短线客获利回吐，会导致大盘出现缩量的回调，这个回调一般会高于低靡期的起涨位置，通常在一个重要的均线处止跌，此时会因为政策消息的明朗化，导致市场开始明显看多，从而进入主升阶段，这个阶段一般时间会较短，在一周到一个月之间，如果超过这个时间还没有明显的政策攻击性消息，大盘可能还会回到低靡期。
第四阶段，主升阶段。
攻击性的消息公布就向多头大军的冲锋号，如果前期有主力集团资金重仓被套，行情的发展快速进入持续性的高潮，市场热点是不明显的，超跌股与主力重仓被套的个股成为涨幅最大的股票，但市场板块热点不明显；如果前期没有主力被套，那麽刚开始时近期市场形象好的股票先行上涨，其他股票也会普涨；此后会出现板块轮涨局面。
第五阶段，游动阶段。
在市场明显趋热后，赚钱效应开始扩散，社会热钱开始往股市涌入，此时前期涨幅不大的个股和一些次新股，甚至投资基金会因为新的游动资金的买进而呈现快速上涨，成为市场维护人气的动力，此时部分筹码集中的庄股也会出现出现盘升的走势，此时有许多股票在大盘涨时，原地不动甚至会回落。
第六阶段，退潮阶段。
由于主要集团资金都进入了股市，大盘会因为跟随技术指标进行震荡，有时也会由于偶然的事件导致买盘短线集中共振，使得大盘创出新高，但多数人已经很难赚钱，部分大主力开始出货，30 日均线开始走平。
第七阶段，主跌阶段。
主跌阶段的信号是大盘出现政策性的消息或者大盘突然出现一根大阴线，有经验的投资者开始出逃，此时最容易在尾市跳水，市场的成交明显开始萎缩，30日均线调头向下，许多人前期赚的钱被抹掉。
第八阶段，反弹阶段。
由于许多机构还剩余一定的筹码，以及中小投资者的多头惯性思维尚没有改变，一旦大盘出现反弹，部分个股的反弹还是有一定力度的，但是技术一般者和动作慢的人把握不住这种机会。
第九阶段，崩溃阶段。
进入这个阶段，大家都已经清醒了，都认为市场出大事了，发现每次买进都错，每次卖出都对，利好利空都成为大盘加速下跌的理由，但是许多投资者已经被套较深，一般情况下，大盘在跌10%以下时，还有部分股票抗跌，当市场下跌20%以上时，许多抗跌的个股开始破为补跌，直到最强势的个股也下跌，恐慌跌势的势头才会止住。沪深股市由于一直处于大扩容时期，使得许多老股票的定位在同一个指数位的价格不一样，比如说相当数量的股票价格在1350 点的价位比前期1000点的价位低。一般情况下，世界各国政府在股市下跌30%时都会采取措施救市。沪深股市每当跌势超过30%的时候，融资功能基本上丧失，硬要配股的上市公司多数都会把成销商套牢，大盘股发行会跌破发行价，低价发新股会导致大盘急跌。所有的有股票的人都亏损严重，此时大盘再大跌，没有避险机制的股市通常会因投资者的心态崩溃，引发社会稳定问题。
在沪深股市中，大资金最有效的操作手段有两种，第一种有效的手段是心理分析手段，它主要的针对标的是管理层的股市阶段政策，其次的针对标的才是中小资金。大资金的每个运作周期应该参考当时股指的30%左右的空间，需要注意的是要分析的心理应该是攻击性的，而不是防守性的，沪深股市历史证明，任何一个防守性的政策措施出台，可能会形成短期的效果，但最后的结果一定是失败的，如果你有心并耐心的等待攻击性的政策出现，然后果断的行动了，无论是做空还是做多，即使是你前期已经范了一大堆错误，它仍然能使你成绩出众；反之，十年赚的钱可能一年赔光。第二种有效的手段是常用技术使用手段，它主要的针对标的是主动或者被动的搏奕对手。一般情况下，大资金在其资金比较充裕，对大盘后市比较有信心的时候，或者在绝望的时候，都会采取攻击性的操作措施；而在资金比较紧张，对大盘后期发展心中无数或者存在退路时，都会采取防守性的操作技术。下面我们就多年的经验总结，谈些专门监控主力资金动向的实用技术，可以丰富中小投资者的运用技术思路，增强对抗性见识。
一、大资金发动行情的技术
1、 大资金建仓的监控技术
大资金的建仓技术一般情况下有两种，一种情况是大盘处于较为平稳的情况下，新主力会对部分个股进行箱体震荡（可能是横向的，也可能是斜上的）的走势获得筹码，在这种背景下，OBV 指标会缓慢的持续向上；另一种情况是大盘处于弱市情况下，大盘已经在较低的位置时，老主力会采用小单大价位砸盘的方式进行恐慌性建仓，这种背景下，PSY指标会出现严重的低位，并且低位放量。
2、 大资金拉升的监控技术
大资金的拉升技术一般情况下也有两种，在主力中线看好大盘或者对拉升的个股较有信心的情况下，会在交易日较早的时间开始拉升，并且采取的方式时只要大盘出现上涨，必然有主动上攻迹象。在这种背景下，日K线会沿着某一条明显的均线上涨，分时K先走市也会较有规律，同时每交易日的成交量会保持在一定水平上，走势节奏会领先于大盘或者独立于大盘。在主力进行短线防御性的拉升时，通常会在交易日较晚的时间进行股价提升的操作，并且常常在收市后卖盘挂有大单，再拉升过程中每当大盘出现下跌，都会影响股价，并且重要的均线与 K 线密集区都会影响股价的趋势，在这种情况下，量比指标会变化较快。
二、大资金出货的监控技术
大资金出货的方式经常性有三种，第一种是以基金为主力的个股或者是主力仓位不是很重的个股，出货的方式比较直接，放量下跌，这种情况会导致OBV指标急速下跌或者MACD指标急剧转坏；第二种是主力控盘的个股，在大盘出现强市的时候，明显出现主动性抛单，在强市大盘背景中，技术指标 KDJ 落后于大盘；第三种是个股有好的现象出现，但是股价滞涨，比如说有大挂买单，大振幅不涨，利好不涨，放量后快速缩量。
三、大资金自救的监控技术
大资金在进行自救时，一方面要考虑自己高抛低吸摊低成本，另一方面要考虑不要让上方的套劳筹码出逃，因此基本上都是根据筹码分布与股价同均价的关系操作，并且经常参照周技术指标操作，其中最重要的技术指标是周KDJ指标与MACD的结合。这种股票一般会在关键价格位进行护盘操作。
四、大资金重仓套利的监控技术
大资金重仓的股票，往往出现螺旋桨的走势，即股票 K 线上下影线较长，实体较小，股价走势相对稳定的个股。这种个股的走势特点往往是在个股在技术指标如 KDJ MACD 指标较好且成交量较小时拉升；在个股在技术指标如KDJ MACD指标较高且成交量较大时减仓。这种个股往往在开收盘时股价较高，在交易日中间阶段股价较低。
五、大资金主动伏击的技术
有时在弱市时，一部分大资金会利用弱市背景伏击其他主力重仓的品种，最常见的情况是在大盘弱市时在尾市小单大价位砸盘，这种股票往往会有意砸破关键制成价格。
六、大资金短线套利的技术
大资金短线套利往往在一个局部的低位进行一阶段的吸货，一旦预见大盘出现良好的上涨的背景，比如说出现利好大盘指数上涨出现关联板块热点个股出现利好，迅速急拉，然后真接出货，在大盘强时横盘震荡出货，在大盘弱时，单边下跌。
股价的涨跌，行情的演变，是股市各方面因素共同作用的结果。因此，在解盘时，必须了解各种影响因素变化与盘面之间的相互关系，善于从细微的变化中找出其发展的趋势，调整操作思路，灵活地应用于股市实战。所以说，对影响股市的政策面、资金面、基本面、技术面、消息面等进行综合研判，是解盘的基础。解盘的针对时间通常是短线的，最常见的是当天解盘与当周解盘。
一、对大盘进行解盘
1、 利用消息面对大盘进行解盘
自从沪深股市成立以来，一直处于政策消息面的影响下，每个阶段无论涨跌都受到一个明显的多空政策因素影响，有关这个政策的动向都会成为大盘涨跌的最直接动力，每阶段的政策导向是大主力行动的风向标，消息面的影响度在大盘处于敏感期更为有效。
另外可能会有较大的个股利好利空，这个被影响的个股如果可能出现连续的涨跌停板走势，特别是成分指数股，也会对大盘的短线走势起到方向性引导。个股的消息（如中报，年报）集中发布期以及大家对消息的预期也会对大盘的走势影响。
2、 利用技术面对大盘进行解盘
影响大盘的技术面第一级指标是成交量，沪深股市只有在比较大的成交量的背景才会出现强市，否则持续走强的可能性不大；影响大盘的第二级指标是中期均线（30日均线、60日均线），中期均线的方向以及与股价的位置比较，将会使得大盘的走势趋势明显化；影响大盘的第三级指标是周KDJ与MACD指标，在两个技术指标达到两个极端时，大盘的原有趋势走势会出现修正或者加速。
3、 利用领头股对大盘进行解盘
当大盘出现明显的涨跌时，每阶段都会有一个或者几个对市场影响较大的个股出现，其出现技术性的走势特征时也会对大盘的趋势起到修正与加速作用。
4、 利用主力面对大盘进行解盘
市场上最大的主力群体，比如说基金的整体运作方向会对大盘的走势起到重要作用，跟踪基金的运作方向，可以跟踪其重仓持有的个股整体表现。另外可以从涨跌靠前的个股幅度进行比较可以发现作空作多的力量对比，有没有明显的涨跌热点也是判断大盘涨跌是否具备持续性的参考。一般情况下，主力的有意集体行动往往涨跌持续度较大，而技术性质的波动不具备持续性。
二、对个股进行解盘
对个股进行解盘的标准主要是判断短线个股机会于潜力个股机会。主要判断原则有以下几点：
1、根据近期的入选涨跌排行榜的个股特征，来发现短线的市场机会与风险，特别是这种风险一定要防。
2、根据近期的个股成交量排名的特征，来发现市场是否有无主力入场。一般情况下原来的不活跃股与基本面好的个股成交量放大说明主力进场积极；原来的活跃股与超跌股的成交量放大说明是老主力的折腾。
3、根据盘中的成交买卖特征纪录以及组合性的指标的测量来发现新的潜力股，以及跟踪原有潜力股的动态变化潜力分析。
4、每阶段需要跟踪一些具有明显机会的个股，对于这些个股的机会一定不能放过。
三、对操作进行解盘
对大盘余个股的解盘最终还是解决操作问题，常见的操作决断有下列方法。
判断大盘中线走强的操作：
1、适当的把资金投向成交量较大的热点板块与龙头品种。
2、根据组合技术指标进行有节奏的套利性质换股。
3、 及时的投向跟踪较长时间的潜力股。
判断大盘中线走弱的操作：
1、先想办法把仓位卖掉一半再说，这种操作要坚决果断，不能有幻想。
2、设立条件卖掉剩下的一半个股，这种条件有两种，一种是止损位条件，另一种是之涨位条件。
3、 选择再次做多的条件是成交量连续放大。
对大盘的走势心中无数的操作：
1、小仓位根据组合技术指标运作，无论是已经重仓或者轻仓的现实局面都要调整到这个局面来。
2、 专门针对盲点机会进行防守性的操作。
3、短线对螺旋桨王个股进行操作，另外要注意大盘是处于上半年还是下半年，上半年的操作可以积极一些，下半年则需要保持警惕性。
在众多的股票技术分析工具中，K线形态最能反映主控资金的操作心理，它是职业投资者进行潜力股套利与判断大盘转折的常用工具；在大盘与个股出现一个长期单边走势（可能连续下跌连续上涨连续横盘）后发生一个或者两个经典的 K 线组合，是波段操作的最重要信号提示。
一、吸货形态提示
强势吸货形态特征：在大盘处于强势时，吸货的经典形态是上涨有量下跌无量的窄幅盘升组合，此时的OBV指标盘升，尾市有打压股价现象，运动节奏逆市。
弱势吸货形态特征：逆市放量上涨或者箱体震荡间歇放量上涨。
二、出货形态提示
强势出货形态特征：顺市放量滞涨或者箱体震荡间歇拉锯放量。
弱势出货形态特征：放量下跌。
三、套利形态提示
连续强势放量后，走出缓慢的下降通道，震荡节奏与 MACD 有关。这种情况的个股死亡期较长。
四、反击形态提示
螺旋桨图形或者窄幅横盘图形，先单边恐慌性下跌，后报复性上涨，出现这种情况的个股容易成为阶段涨幅较大的个股。
五、回补形态提示
高位被套的个股在局部低位进行抗跌性的横盘走势，这种形态在大盘不配合的情况下，很难在趋势上挡压力位之上停留时间太久。
六、反叛形态提示
先出现一个大K线，随后又紧跟一个反向的大K线，但没有形成单方炮的组合，后一个K线的方向力度会比较大。
七、消息形态提示
个股在进行正常的技术走势后，遇见应该影响股价消息的走势，应该进行反映。遇见利好的应该积极反映，否则更坏；遇见利空应该消极反映，否则应该加大研究力度（特别是非实质性利空）。
八、陷阱形态提示
大盘或者个股已经单边运行了较大幅度，然后继续同方向加速，这种加速形态往往是陷阱走势。
九、逆市形态提示
该适当的考虑KDJ MACD 指标。
一、平滑异同移动平均线MACD
两条移动平均线相互验证相互背离的交易法是查拉尔得创造的，在他的计算公式中这两条移动平均线的天数已被设定，但我们仍可在软件上自行选择，股市中一般选择6天于12天，股票指数期货市场可以选择4天于9天。两条平均线围绕着日线演变，当短期移动平均现向上穿过长期移动平均线时，发出买进信号，当短期移动平均线向下穿过长期移动平均线时发出卖出信号。
MACD 一般可作为中期指标研究，其基本原则余葛南维原则有相似之处，也可以用于判断短期反转点。它的原理是运用短期（快速）和长期（慢速）移动平均线聚合和分散的征兆加一双重平滑运算，用来研判买进与卖出的时机，该指标特别适合运用于大盘股 ,不活跃股处于长期低位个股的走势分析判断，用于小盘股活跃股与高位股则没有KDJ反应灵敏。
MACD的基本研判技巧法则有：
原则1：若 DIF>0, DEA>0,此时的走势属于多头背景；若 DIF<0, DEA<0,此时的走势属于空头背景，在实战操作思维上，主仓位应该与市场背景保持一致。
原则2：DIF与DEA形成黄金交叉，即BAR由负变正时为买进信号；当DIF与DEA由负变正时，也是买进信号。如果此时标的物趋势向上，可靠性较强。
原则3：DIF与DEA形成反动交叉，即BAR由正变负时为卖出信号；当DIF与DEA由正变负时，也是卖出信号。如果此时标的物趋势向下，可靠性较强。
原则4：当股票价格已经出现一段上涨后，再度创出新高时，此时DIF与DEA没有出现新高点，要防止股价见顶。
原则5：当股票价格已经出现一段下跌后，再度创出新低时，此时DIF与DEA没有出现新低点，要注意股价见底
原则6：高价位时，两次反动交叉要防止大跌；低价位时，两次黄金交叉要注意止跌；此时的成交量或者反向的消息面对股价影响特别大。
原则7：当BAR>0时，若BAR线变平缓时是短线卖出信号；当BAR<0时，若BAR线变平缓时是短线吸纳信号。
原则8：当大盘处于牛皮盘整时，股价上下波动不大，MACD指标准确率较高；同时用MACD指导操作还应该多考虑与成交量 KDJ的组合。
原则9：无论你在实战中采用何种操作方法 MACD 都是短线买卖时必须参考的指标。
二、 随机指标 KDJ 随机指标
KDJ 最先使用于期货，后来被引用到股市进行短线套利操作，随机指标综合了动量观念，强弱指标与移动平均线的优点，具有较强的实用性，并成为职业机构进行小盘股套利与主力对控盘股进行摊低筹码操作的重要指标。
随机指标一般通过一个特定周期（通常为9天）内出现过的最高价，最低价及最后一天的收盘价这三个数字来计算最后一天的未成熟随机值。随机指标的随机观念远比平均移动线实用，对于掌握中短期的行情走势非常准确。
KDJ的基本燕盘技巧：
1、当K值大于D值，表示目前是上涨的趋势，因此在图形上K线向上突破D线时，即为买进信号；当K值小于D值，表示目前是下降的趋势，因此在图形上K线向下突破D线时，即为卖出信号。
2、当D值跌至10-15时是良好的短线买进时机，若高至85-90时属于卖出信号。
3、当K值大于80时，为强烈卖出信号，K值小于20时，为强烈的买进信号；当周 K 线小于 20 时为少见的买进信号，当周 K 线大于80时为力断卖出信号。
4、 K线与D线在高档二次交叉则行情将大跌，在低档二次交叉则行情将打仗。
5、 KDJ不适合大盘弱时使用，不适合流通盘子小的个股使用，不适合冷门股使用；比较适合大盘强时使用，比较适合主力控盘时使用个股使用，比较适合热门个股使用。
三、 MACD与KDJ的结合
一般情况下，职业机构把MACD与KDJ的结合加权同时考虑成交量来进行强市短线套利和选择中线个股的买卖点。这个方法是职业机构使用频率最多，准确率较高的方法，是套利投资者必须熟练使用的方法。
这是某一主力机构针对某一上市公司股票策划的操作方案(精华本)。这份策划书可令投资者对主力如何在证券市场上呼风唤雨及其操盘思路,策略和手法有一个大致的了解，对投资者识破主力在股价炒作过程中设置的美丽的陷阱大有助益。
因为原操盘方案涉及太多内容太多细节和专业术语，本人只能节选该操盘方案的精彩部分，并对该内容作了整理和删改。
这份方案中的前言是这样说的，证券市场既是一个“非理性的市场”，又是一个只有少数人突出成功的市场；既是政府干预的市场，又是主力引导潮流的市场。因此，作为一名操盘手，不但必须具有超凡的操盘能力，而且必须具有高瞻远瞩、谋划大局和掌控局势的能力。第一、能够大体准确地预见未来大盘总体趋势，从而完成总体布局和运作周期；第二、能够把握并成功地利用市场的“非理性的狂热”和“非理性的恐惧”的情绪；第三、能够立足最坏最危险的角度，制定周密的投资策略和风险控制方案；第四、能够洞察未来的重大金融政策趋势的动向，准确估量其正负面影响，进行一系列高超的运作。
前奏
一、选定目标个股
某上市公司总股本1.8亿股，流通股5000万股。盘子适中，流通市值较低。法人股较集中，第一大股东持有32%股权。前100名流通股东的筹码相当分散，目前还没有其他机构介入。公司的财务状况和经营管理等基本面总体较稳健，现金流较充沛，资产负债率较低(30%)，资产出让容易等。目前股价较低，介入风险相当低。
二、确定总体操盘思路
未来大盘总体趋势：因上市公司业绩整体下滑、国有股减持、财务丑闻等一系列的负面信息影响，预计2002年到2003年春大盘总体呈现调整格局，虽然期间会有一轮向上小行情，但新一轮的大行情产生至快于2003年春节以后。这为充分建仓提供了必要的天时地利。
未来可能推出的政策：近期可能推出的政策，(1)保险基金入市，(2)中外合资基金公司的设立，(3)B股市场对机构投资者开放……；中期可能推出的政策，(1)《证券投资基金法》出台，(2)QFII推出，(3)加强对上市公司的监管，(4)单边征收印花税；(5)股票抵押融资向中小投资者放开……；中长期可能推出的政策，(1)CDR和QDII推出，(2)统一指数和指数期货的推出，(3)创业板的推出……。未来推出的政策整体趋好，预示未来股价的上升将来自政策面的支持和配合。
操盘手在上市公司未来基本面出现重大变化、未来推出的金融政策整体趋好和未来大盘将产生新一轮行情等基础上惯彻其“资本运作”思路：
1、吸筹思路：通过上市公司业绩预亏、上市公司负面消息和股票技术图形……一系列的运作，以及利用大盘连续重挫和市场的悲观情绪……一系列的不利因素，强化投资者的抛售意识和悲观情绪，让投资者确信股价还要下挫，从而掩饰吸筹的目的。
对于吸筹一系列的运作策划是基于：第一、大盘连续大幅重挫的深度和市场的恐惧情绪，预示大盘已经进入中短期的底部区域；第二、近期市场被连续的重量级利空消息所笼罩，而这些消息导致投资者抛售股票，或对股票不感兴趣；第三、在目前市况下，上市公司公告业绩预亏等负面信息，都会引发投资者抛股，股价出现重挫；……这为低价建仓提供必要的环境。
2、拉升思路：通过并购重组、大宗交易、技术图形……一系列的运作，以及适时“借势”——借大盘攀升和适度“借力”——借正面的金融政策……系列的有利因素，激起投资者的追涨意愿，让投资者相信上市公司受主力的追捧和其股票具有上涨潜力，从而掩盖推升股价的目的。
对于拉升一系列的运作策划是基于：一方面，并购重组(大黑马产生的摇篮)等题材极具号召力和想象力，极受市场分析人士、基金、其他机构的青睐，股价极易出现飙升；另一方面，要抓住阿基里斯之踵——投资者追涨杀跌的心理弱点，营造赚钱效应，培养和凝聚一批跟风盘，从而为未来出货埋下伏笔。同时，未来推出的政策整体趋好，预示未来股价的上升将来自政策面的支持和配合。
3、出货思路：通过外资并购、高送配方案、调升股票的评级……一系列的运作，以及利用大盘的走强和公布的正面金融政策……一系列的有利因素，强化投资者的持股意愿，让投资者确信上市公司极具投资价值和股票极具上升潜力，从而达到隐藏出货的目的。
对于出货一系列的运作的策划是基于：其一，外资并购是中国证券市场长久的投资焦点。外资并购的发展，将从合资、参股、到控股，这将逐步把外资并购炒作推向高潮；其二、推出两次高送配题材(多次送配是大黑马的关键魅力)。股价经过两次除权变成低价股，为股价的上升打开广阔的空间，极易受投资者的关注；其三、未来公布的一系列正面金融政策，将推动大盘向上攀升，以及将强化投资者的持股信心。……
三、联系上市公司配合
主力运作：要用多少钱？上市公司怎么配合？
其一、资金计划方面：9000万、8000万、6000万……共计3.5亿元，其中包括吸筹资金、拉升资金和后备资金。……
其二、公关计划方面：设立关联公司、控股公司和合资公司……1、Xx公司——是由X软件公司设立的关联公司，是证券市场的代言人；Xxx公司——是由上市公司与X公司设立的合资公司，并购重组的代言人。2、Yy公司——是由传媒公司Y设立的控股公司，是证券市场的代言人；Yyy公司——是由上市公司与Y公司设立的联营公司，并购重组的代言人。3、Zz公司——是由Z生物公司设立的参股公司，是证券市场的代言人；Zzz公司——是由上市公司与Z公司设立的合资公司，是外资并购的代言人。4、W公司——是一家在中国内地注册的私募基金，Ww公司——是一家在英属群岛注册的私募基金，无人知道其背景。5、准备公司和个人证券帐户。……
其三、融资计划方面：5000万、5000万，共融资1亿元，其中包括债务融资、权益融资和混合融资。……
运作
第一步：吸筹
吸筹策略：首先，上市公司公告“中期业绩预亏”，股价随之回落，当下挫至5元底部时，开始分批吸纳，股价随着回升，当回升至6元时，停止吸纳。接着，等待某段时间大盘大幅重挫，股价跟随重挫，当下挫至上次底位5元时，再分批吸纳，股价又回升，当回升至上次高位6元时，又停止吸纳。之后，预计大盘将受重量级的负面消息(上市公司财务丑闻等)影响而深跌，股价随着下挫，当回落至5～5.5元区域时，再次分批建仓，这次股价越过上次高位6元，直到预定6.5元左右。以后每次股价回落低点逐步上移，每次股价抬高5%～10%。(评述：试想，如果你是散户或大户，经得起这几番“折腾”否？)
这一过程中，对吸筹总量和价格也有所控制：吸筹初期股价为5～6元，中期不高于7元，末期最高不超过8元，吸筹周期为5～7月，吸筹总量不应少于2000万股，最多不宜超过3000万股，即最低控盘率为40%，最高控盘率为60%，最理想控盘率为50%。在2002年12月31日之前，Xx公司帐户和Yy公司帐户的持仓量达到200～300万股，成为上市公司的前十名股东之一。其余全部使用个人帐户，每个帐户的持仓量不宜超过20万股。
为了顺利建仓，操盘手还会准备其他策略：不但通过上市公司披露年度业绩预亏、诉讼等利空信息，让市场确信股价还要进一步下挫，令股价回落，然后乘机分批吸纳；而且还通过最近市场受负面的消息影响，借此消息沽穿重要技术支撑位，构筑股价进一步下跌的形态，然后乘机建仓。(评述：看看上市公司和主力勾结到了什么程度！你还怎么敢相信那些预亏公告或者别的公告？但愿这只是个别现象。)
第二步：拉升
题材配合：第一步的并购重组，主要是剥离不良资产和债务。第一、上市公司将不良资产和负债出售给第一大股东，共获得现金1亿元；第二、上市公司欠银行债务1亿元，解决方案是停息挂帐或保本还息或银企合作；第三、上市公司对其或有负债与＊＊相关公司签订反担保协议。
制造换庄：在披露“债务重组”信息之前，将股价缓慢推高至12～14元区域，然后以很不标准的强势形态——杯状形态或匙状形态进行整理，直到披露债务重组信息。在披露信息当天复牌后，股价拉升至涨停板，持续推高股价至18～20元区域，然后无量下跌，形成经典理论的做空K线形态的模式，自然市场感觉股价有进一步下跌的势头。在形成经典理论的做空K线形态的的末端，传出并购重组消息——通过香港媒体记者对XXX公司的采访报道，泄露上市公司并购重租消息——在这些朦胧消息的配合下，将股价推高至24～26元区域，然后随着大盘下挫而回落。在发布澄清公告之前，股价缓慢回升至前期高位区域25～26元。在传言很盛时，发布澄清公告，大意为：“没有重组意向”或“没有应披露而未披露的信息”，让股价回落至上次底位区域23～24元。(评述：看到这里，技术派人士该大跌眼镜了罢。在这么狡猾的陷阱面前，再精技术也难免要跌倒。)接着，股价经过一二个月的盘整。在盘整末端，通过持续温和放量和拉出中阳的拉升方式，将Xx公司帐户的部分筹码倒入W公司帐户，同时令股价向上突破前期高位，股价创出新高，站稳在27～28元区域。这样W公司成为上市公司十大股东之一。
备选方案：在盘整期间，股价逐步构筑符合经典理论的做多K线形态的模式——上升三角形或矩形整理形态，形成股价有进一步上升势头的印象，同时配合大盘，通过持续温和放量和拉升越过前期高点，将Xx公司帐户部分筹码倒入W公司帐户，成为上市公司的十大股东之一。
第三步：再度拉升
题材配合：第二步的并购重组，主要是股权转让和资产置换。第一、收购公司M和N，分别收购上市公司第一大股东的20%和12%的股权，成为其第一和第二大股东，总计金额为1亿元；第二、上市公司分别收购M和N的下属两子公司的51%、49%的股权，成为其第一和第二大股东，总计金额为1亿元；第三、上市公司并购整合，更名为＊＊软件公司。
制造换庄：在股价经过三四个月的调整之后，股价再度缓慢走强，将股价推高至上次高位区域27～28元，然后进行很不标准平台盘整，直到披露并购重组信息前天。公告“上市公司股权转让”当天复牌后，股价越过27～28元上次高过，飙升至32～34元，同时减持推高时增仓的筹码。随着，等待某日大盘深跌之时，股价也突然向下无量破位，并形成“三只乌鸦”的K线组合，市场感觉股价有进一步下跌的势头。之后以一巨量长阳重新回升到前期高位32～34元区域，自然形成向上K线组合的模式，市场自然感觉股价有进一步上涨的趋势。第二天披露“上市公司收购股权”信息，同时减持推高时增仓的筹码，股价逐步回落。接着，在披露年(中)报“10股送8转增2”的分配方案之前，股价再度攀升，量能持续温和放大，逐步构筑经典理论的做多量价图形，自然市场感觉股价有进一步上升的趋向，突破上次高位34元区域，站稳在元36～37元高位。公布年(中)报高送配方案的当天复牌后，股价大幅高开，放出巨量，同时减持推升时增仓的筹码。(评述：看到这里，技术派人士又该大跌眼镜了吧？)
备选方案：预计近期市场公布利好信息之前，股价进行整理。在市场公布利好信息第二天，公布上市公司更名为＊＊软件公司，然后缓慢推升股价，量温和放大，同时减持推升时增仓的筹码；不仅如此，还等待某短时间大盘走强之日，披露大宗交易信息，“将W公司的持股转让给WW公司”的第二天之后，通过媒体对Ww公司的追踪报道，揭露该公司是一家在英属群岛注册的私募基金，在舆论的配合下，激起市场对其产生巨大的想象力，然后持续放出巨量和拉出长阳，同时分批减持推高时增仓的筹码。(评述：这个方案，足以把最理智的散户或大户搞晕。)
第四步：出货
题材配合：第三步的并购重组，主要是出让上市公司和置换股票。第一、与＊＊国际传媒公司洽谈出让上市公司事宜；第二、与几家国际软件公司洽谈出让上市公司事项；第三、公布“＊＊国际软件公司收购上市公司”意向信息；第四、公布“＊＊国际软件公司与上市公司换股方案”的信息。
制造换庄：股价经过除权之后，在18～20元除权区域振荡整理。在中(年)报又推出第二次分配方案——10股送8的公告之前的二三个月，股价逐渐走出强势双底整理形态，直到公布中(年)报。在公告分配方案当天复牌，股价推升至涨停板，放出巨量，然后逐步构筑经典理论的做多量价图形，站稳在44～46元(第一次的除权区域为22～23元)区域，同时减持推高时增仓的筹码。
造势出货：一方面，通过香港媒体记者对Zzz公司的采访报道，向市场透露A、B和C国际软件公司拟收购上市公司的股权消息；另一方面，利用有影响力的证券研究机构，在各大媒体发表“外资并购和上市公司外资并购”系列研究文章；同时，利用有影响力的证券咨询机构，在各大媒体发表上市公司——＊＊软件公司的外资并购的投资价值文章……在这些信息的共同刺激和推动下，以及舆论集中的强大攻势下，推动外资并购板块炒作到高潮阶段，从而激起投资者尝吃禁果的欲望。同时股价逐步构筑符合进一步飙升的技术图形，自然市场感觉股价有进一步上升的趋向，就此出货开始展开。(评述：就此，投资者很容易掉入了主力设下的技术和信息陷阱)
随着未来大盘一段时间走强的配合，再度传出“＊＊国际软件公司拟收购上市公司”的信息，上市公司辟谣，大意为“上市公司和＊＊国际软件公司有过接触，但双方并没有股权转让的意向，公司没有应披露而未披露”的信息，当天股价复牌高开，拉至涨停，分批出货。接着，预见某段时间公布一系列正面金融政策信息，同时披露“＊＊国际软件公司拟收购上市公司”的意向信息，当天复牌股价高开，然后逐波压低股价分批出货。再相隔一二个月，又披露“上市公司换股方案”的信息，当天复牌平开，压低股价出货。
操盘手在出货进度和股价方面的操控：初期和中期出货均价为38～40元区域(第一次的除权区域为19～20元)，出货率最低为60%，最高为80%，总的出货周期为4～6个月。
为了顺利出货，操盘手除了既利用有影响力的证券研究机构和证券咨询机构发表看好上市公司的舆论和报告外，还会利用有影响力的评级机构调升上市公司的股票的评级(未来出现的新手法)和股票第二次的除权效应，乘机分批出货。
尾声
证券市场是有风险的，因此操盘手针对每个运作步骤都会制定周密的风险控制计划：
吸筹风险控制：在预定区域吸筹较容易，预示大盘较弱，抛盘较多，应控制吸筹率和吸筹成本；若吸筹较少，预示大盘较强，抛盘较少，应耐心等待吸纳时机；若吸筹不多，大盘已经向下反转发展，应果断先逐步减仓，然后耐心等待时机。
拉升风险控制：股价推高至预定区域较容易，预示大盘较强，跟风盘追涨意愿较强，推高幅度可以比预先高；若推高较难较低，预示大盘较弱，跟风盘追涨意愿较弱，推高幅度可以比预先低，可分多次推高，同时必须控制拉升成本；若计划失败，预示大盘太弱，跟风盘不多，必须控制好持仓量，应耐心等待下回契机。
出货风险控制：在预定区域出货较容易，预示大盘很强，接盘踊跃，可以比预定更高位出货；若出货较难，预示大盘较弱，接盘意愿不踊跃，可以比预定稍低位出货，应把握出货契机，控制好出货量；若出货失败，预示大盘太弱，接盘很少，应耐心等待新一轮行情产生的时机，同时必须控制出货进度。
沪深股市中，要想成功把握获利机会必须注意两个关键点，第一是投资品种的选择，第二是买卖时机的掌握。几乎所有的投资者都对第一点给予极大的关注，而对同样重要的第二点却有所忽视。我们通过对上百例交易案例进行分析发现，具有同样投资环境的投资者，影响其年度投资结果的关键恰是买卖时机。根据职业机构历年来对指数波动以及每月涨跌突出品种的统计，每个月的波动规律是不太一样的，从这个统计结果的总结中我们可以参照当时的情况进行综合分析，会对有心的投资者有所帮助。为了增添一定的趣味性，笔者将花荣老师前几年的精典文章加以整理并将此文命名为：
花荣操盘精典之---“股市黄历”并不是真的一定要去照搬执行，最主要是对投资者有所启发进而降低操作难度，控制风险。
对每个月的操作评估以“交易系数”与“难度系数”来加以提示。
元月
交易系数：★★★★★★★☆☆☆☆☆
难度系数：★★★★★☆☆☆☆☆☆☆
这是一年开始的月份，它在十二个月中投机的机会和危险度都处于一个中间的位置，可以说是一个机会与挑战并存的时间段。通常情况下，在这个月份多数股票以盘整为主，但有两类股票会出现活跃多头走势，一类是业绩不好的低价股（但不是业绩预亏股），这类股票由于主力已经较为了解内情，希望在其公布业绩前活跃拉高吸引中小投资者的跟进，需要注意这类股票的拉升主要是为了出货，因而如果跟风时机与速度把握不好的话，反而具有较大的风险；另一类是业绩与分红有望较好的中价股（１０元－２０元），这类股票往往呈现独立震荡向上的走势，是投资者最值得注意的品种，可能预亏股与高价股在这段时间有较大的杀伤力，应该注意调整筹码。
二月份
交易系数：★★★★★★★★★★★☆
难度系数：★☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
这是一个黄金的买入月份，因为在这个月份股票指数刚刚经历了机构年终结帐、亏损股预亏、春节抽资等多项利空因素的考验，指数即使不是在最低位，也是在非常低的区域，并且是机构资金开始投入运作的初期。需要注意的是，在股市处于低位的时候，也是多数持股者的筹码被套的时候，因而市场气氛不是太好，投资者不要被假象所诱骗，遇见股市指数出现较急的下滑时，谨慎的分批介入。这个时候的潜力股票是臭豆腐，吃下去臭，咽下去香。在选择股票时应该多注意已经公布较好业绩，且流通市值较小的品种，对新上市的小盘股票也可适当留意。
三月份
交易系数：★★★★★★★★☆☆☆☆
难度系数：★★★★☆☆☆☆☆☆☆☆
职业机构开始发力，许多走上升通道的个股开始脱离轨道进入加速期。个股的表现差异极大，投资者的情绪最不好的时候，黑马天天有，天天抓不住。这时候的基本面与技术面都不太灵，消息派人士最扬眉吐气，交易日当天尾市突然量价大增的个股，在其后的短期内很快就会公布业绩，投资者听了不是想笑的就是想哭的。不想哭也不想笑的，股价也是半死不活。
四月份
交易系数：★★★★☆☆☆☆☆☆☆☆
难度系数：★★★★★★★★☆☆☆☆
四月份是投资者发现潜力股与短线炒作垃圾股的时间，一些新主力开始利用消息打压股价并同时建仓，四月是懂得操作技术的集团资金最后计划性进入股市的日子。一些潜力股会出现强烈的低位放量现象，同时前期大家都说不好的垃圾三线股在超跌之后开始进行反攻，前一年被套的庄股也开始表演，但前期的好股因为股价短线炒高反而开始调整，对基本面懂得很多但对市场内部规律懂得少的博士们会对市场产生许多疑虑，但他们的嘴会很硬，自己没错，市场错了。
五月份
交易系数：★★★★★★★★★★★☆
难度系数：★☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
这个时间是主力最活跃的时间，如果有前几个月行情尚可的话，那么这个时间是产生黑马的时间段。此时的职业主力几乎全都建满重仓了，多数机构都有相互攀比的想法，一个表现突出的股票出来了，其它的主力会广泛学他的操作方式和题材。比如说，Ａ股涨升的理由是因为光荣地重组了，或是光荣地加入网络的行业了，那么随后将有一批个股在证券煤体公布他们也加入了同一题材的同时，股价也连续上扬，这个时候的股指不一定在较低的位置，但是个股的短线机会会非常多。计算机告诉我们，这是一个涨停板的时候，一年中涨停板数量的２０％以上在这个月份产生。投资者特别需要注意的是，假如大盘在前四个月没有丝毫行情的话，那么在这个月一定会有行情的，比如说伟大的５．１８（９５年），以及同样伟大的５．１９（９９年），否则股市扩容的能力将会受到危胁，证券行业中有关人士都得喝西北风，在这个股市中，基金与大券商重仓持股的品种是快乐的家园。
六月份
交易系数：★★★★★★☆☆☆☆☆☆
难度系数：★★★★★★☆☆☆☆☆☆
六月份的股市是围城，场内获利的主力想冲出来，场外踏空的机构想冲进去。股市指数的变化节奏开始加快，是一年当中涨停与跌停都较多的时候，这个时间是追涨杀跌者的乐园，也是股评家推荐股票最准的时候，散户在看报纸的时候习惯扳着指头数哪只热门股有几个股评推荐，因此这类股票在周一容易产生大涨，一些股票也同样有较大的杀伤力，但职业投资开始减仓运作，并且短线的动作一定要快，如果不躲过头部的杀伤，前几个月的积累将会被一次失误丢失。
七月份
交易系数：★★☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
难度系数：★★★★★★★★★★☆☆
如果在七月份还有那个股评家推荐买中长线股票的话，这个人一定是个二傻子，投资者被套５元钱以上的股票一定是在这个月份买的。看看９７年、９８年、９９年这个月份的市场表现吧，主力的刀一个比一个快，有经验的职业投资者也一个比一个跑的快，如果还满仓的话，只有落得“短线变中线，中线变长线，长线变贡献的下场”，但是在这个月份如果产生暴跌，可以对那些在前期表现不好的小盘股进行短线套利。
八月份
交易系数：★★★★★★★★★☆☆☆
难度系数：★★★☆☆☆☆☆☆☆☆☆
由于在这个时候，一些机构可能会因为进场晚，持股实施了配股，持股不是热点等原因会导致被套，他们会乘八月份人气未散的时候进行有力度的运作，这个时候前期的热门股也会出现一次有力度的反弹，选股在本月具有决定性作用。从机会的角度看本月份是短线套利者的天堂，其短线机会度只低于５月份。
九月份
交易系数：★★★☆☆☆☆☆☆☆☆☆
难度系数：★★★★★★★★★☆☆☆
如在当年较早的月份出现了极强的行情，在本月这个行情还在继续，请开始多加小心。沪深股市是政策市，管理层决不会放任一个上市公司质量没有保证的市场价格连续上涨太多，诸如新股加速发行等有效的措施多的是。
十月份
交易系数：☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
难度系数：★★★★★★★★★★★★
这个时间是股评家再度丢面子的时候，最好的操作就是空仓认购新股，基金持有的股票在这个月的杀伤力并不次于一次大盘急跌的力度。
十一月份
交易系数：★★★★★☆☆☆☆☆☆☆
难度系数：★★★★★★★☆☆☆☆☆
十一月是重组月份，由于许多上市公司为了保住配股资格与防止ＳＴ和ＰＴ处理，需要开始运作重组事宜了，题材股表现会非常突出的。一些券商承销新股已经暂压了许多资金，也需要来回对当年上市的次新股进行震荡减仓，因此本月份是大券商最忙的时候。绩优股、科技股、长庄股在这个时间里相对走势较弱，垃圾股与小盘股却更活跃。
十二月份
交易系数：★★★★★★★★★★☆☆
难度系数：★★☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
这是年底的时间，死多头已经放弃了抵抗，空头们开始选择一些潜力股开始试探性建仓，但总体来讲市场成交量是十分少的。由于距公布年报的时间已经非常近了，一些职业机构和与上市公司关系密切的大资金开始动作，对一些股票采取了较为谨慎的作多操作，大盘往往比十一月的走势略显生气一点，但个股涨升不容易出现急升，以震荡向上为主。最后需要说明的是，在上下半年中，个股的消息面对个股的走势影响有不同的性质，通常情况除了非常实质性的消息外，在上半年出现的消息往往对个股的后期走势有积极作用，在下半年出现的消息往往对个股的后期走势有消极作用。
根据操作难度系数大小依次排序是:
10月/７月/９月/４月/１１月/６月/１月/３月/８月/１２月/５月/２月。
一、技术集锦
股票市场是一个投资的市场，股票市场更是一个投机的市场。投机技术的最重要部分就是挖掘题材、点爆题材、响应题材。
一、板块题材的投机思路
沪深股市大行情的产生一般都与大的板块题材有较大的直接关系，最能影响指数的题材有两种：
1、中国社会的大题材。
2、周边股市的大题材。
这类题材的股票表现形式有三种：单边上涨；间歇式跳跃；轮涨。
二、个股题材的投机思路
个股的题材是选股的重要依据，最重要的个股题材是：
1、基本面有突变的题材。
2、配合主力意图的题材。
三、综合题材的投机思路
在实战中下列题材需要加大注意力度：
1、独特新颖又具号召力的题材。
2、与优势集团利益相关的题材。
3、主力为目的人为设计的题材。
一、题材是股市中的第一生产力！
市场有时会处在一个无方向的弱平衡阶段，在这个时期大市值的蓝筹股表现相对沉闷，而中小市值的股票则非常的活跃。如果投资者能够把握好进出的时机，也能获得较好的投机利润。下面是一些职业老手的题材热点股套利经验谈，可能会对一些手脑比较勤快的投机者有所帮助。
1、进行题材热点股套利，要特别注意板块题材和板块热点。板块题材主要是明显的新闻消息，这些新闻消息能够激活刺激所针对的板块。热点题材主要看涨幅榜，如果涨幅第一版有某一版块占据了明显的数量，该板块则为热点板块。
2、进行题材热点股套利，要特别注意进出的时机。板块题材股应在消息发生作用的第一时间介入，或者在个股明显强势的过程中介入，根据MACD指标信号退出。热点题材股的进出都要考虑MACD、KDJ指标和均线系统。
3、选择板块中的个股时，应注意绝对价格和相对价格都较低的微利股，这种股票如果放量活跃则涨势较猛烈，持续时间也较长。而基本面比较好的股票则表现通常呆滞，因为这类股票的持有者不认可题材概念的炒作。
4、题材股的炒作具有庄股和后续个股的跟进性。有时一个题材的爆发，当人们普遍认可这个题材的炒作时，第一冲击波的股票已经涨高，这个时候要注意一些有类似题材的筹码集中股，或者一些边缘延伸题材股。
5、进行题材热点股的炒作要适当的注意市场背景。最常见的市场背景是大盘的涨跌趋势变化，以及是否有新题材来冲击前一题材。同时要注意分清楚，有一些事件是持续的中期的，这些品种持有时间可以略长，有一些题材是一两日行情。
6、进行题材热点股的炒作，要注意采取折中交易法和止损止赢点的设置。部分投资者炒作热点题材股的最大问题是“死也不卖”，导致题材浪费和股票白涨一次，题材套利不是绣花追求完美，而是追求快进快出的成功率。
7、进行题材热点的炒作时，小资金应该集中一两股重点关注，而大资金则应该进行板块组合，因为题材热点要求进出的速度。相比基本面分析与技术分析，题材分析更为老手偏好，但要注意分析清楚题材的爆破点。
也许有的人会说，我一个普通人，哪来那么多的资源，但你换个思路想一想，真有这么多的资源是不会跑到基层去浪费青春的，你的机会就在于你能不能去把这些资源聚集到自己名下，有时候你要出奇制胜，有时候，你甚至要变的残忍一点，我一直认为，每一个人残忍的人变的残忍都是从首先对自己残忍开始，没有别的办法，因为你想活的更好，因为你不想为了鸡零狗碎，不想为了每个月的生活费发愁，很多事情，我们并不想去做，我想大概也没人会“想”去做，都是被逼无奈，当你被逼到死角的时候，你或者奋力一跳，或许撞的头破血流，沦为别人笑柄，但你也有可能跳出去，或者过不了自己心的关口，一辈子沉沦，一辈子被别人掌控命运，最大的乐趣变成了欺负菜鸟和笑话那些努力的人以及为了蝇头小利斤斤计较，这实际上是一种愚蠢，说的更不好听点，是一种变态，但可悲的是，我们身边总是充满了这样一些自以为是总想占别人便宜还以为别人不知道的人，而这样的人还常常抱怨自己才高八斗，没有机会。
从某种意义上讲,我很讨厌自己，很讨厌自己会去经历那么多乱七八糟的事情,如果能够选择，我一定会选择另一条没这么多曲折的路，因为经过这些之后，你就不再会对人类美好情感抱有温暖的希望了.人的心要变的冷酷，一定是经过反复的受伤，反复的锤炼，就像一层一层淬火的钢铁，最终的冷却,意味着再也不可能柔软了.人就变成了眦着牙,耸起毛发的动物，冷冷注视着眼前的黑暗.不过，如果事实本来就是黑暗，那么，还是学会保护自己，比较安全
prettyeyes :
这份工行根本不需要什么关系就可以进去做的..如果不设限,连初中生都可以开展工作.
不过,相信你听过一句话:易入难出...就是进去工作容易,做出成绩来就难.
证券公司招人往往是用的人海战术.二三年后,能留下的,收入高的都是精英,而在这些精英中,你会发觉,往往都是学历高的.
你不要以为你读了本科就会有什么了不起.马上就想得到高薪好工作.
你一样要从低做起.打个比方,如果一个本科生和一个初中生去应聘清洁工,,,都录取了,,,分到一起负责清洁,你会觉得没有面子吗?你不应该觉得没有面子!!!因为你们都是刚出来工作.
三年后,那个初中生由于自学和努力工作,当了管理人员,而你还在继续当清洁工,,,这时你有面子吗?
明白没有?
虽然表面上你们的起步是同一样工作,但由于自身素质的不同,,,将来的发展空间是不一样的...学历高的人,成功的机会肯定是要大很多的,除非你怨天尤人.
拓展客户的方法有很多,证券公司会教你的了,你不要怕辛苦,也不要怕没面子,要把你所想到的每一样方法都去试试,,,,一个方法的成功,要经过十个方法试验才能得来.
不要什么人脉的,,人脉很重要,但任何成功的人士,人脉都不是天上掉下来的.我现在有一半的时间都在开拓新的陌生客户.
#日志日期：2009-4-2 星期四(Thursday) 晴复制链接举报
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