“饰品女王”周晓光:从村姑到亿万富姐的故事

26年前，她是偏僻的小山村里惟一一个出外闯世界的人，当时她的全部本钱就是母亲借给她的几十元钱；如今，她的企业总资产已达2个亿，企业去年产值、销售额均上亿。在商界，她有“中国饰品大王”的称号。

周晓光简历
2003年当选为全国人大代表
1995年创办新光饰品有限公司，任董事长
1992年任台湾一知名饰品企业代理商
1985年在义乌开始做饰品生意
1962年出生于浙江义乌
大多数人知道周晓光，是因为一个月前，她自行出资在义乌电视台做广告广征议案（都市快报曾作报道），人们都知道她是一个有着全国人大代表身份的义乌企业家。
但是，在商界，周晓光成名甚早，有“中国饰品大王”之称。她曾经带起了中国饰品界的复古风和美国饰品界的和平风，连美国总统也一度别上了新光产的领带夹。
70年代：拿了本中国地图闯江湖
周晓光出生在诸暨一个偏僻山村，出入全靠步行。母亲是义乌廿三里镇人，秉承了义乌人鸡毛换糖的思想理念，常给长女周晓光灌输勇于闯荡的思想。
周晓光高中毕业没能考上大学，家中也再没有能力供她高复。
1978年，年仅17岁的周晓光踏上了远赴东北卖绣花样的道路。当时，她是全村3000多人中惟一一个出外闯世界的人。
周晓光回忆说，当她走了6个多小时的山路来到义乌火车站，平生第一次坐上火车，那份兴奋竟多于第一次闯世界的茫然。事隔多年，周晓光坐飞机从地球这端到那端犹如家常便饭，当回忆起当时坐火车的心情时依然激动不已。
当时周晓光的本钱就是向母亲借的几十元。为不耽误拿货运货时间，她的日子就是在白天摆地摊，晚上坐车赶路中度过的。就这样，在拿着一本中国地图，夕发朝至，走南闯北，6年间周晓光跑遍了大半个中国，一共赚了2万元。
80年代：孤注一掷办实业
1985年，跑过三江大码头的周晓光嫁给了同样卖绣花样的东阳人虞云新。婚后，两人拿上几年来的积蓄在义乌第二代小商品市场租了个摊位。
在东北卖绣花样时，夫妻俩发现东北女子喜欢戴花花绿绿的头饰，周晓光凭着女人的敏感和爱美的天性，觉得饰品可能是门好生意。
于是丈夫到广东进货，她在义乌练摊，那种生意人的潜质渐渐发挥了出来。那一年，正在崛起的义乌小商品市场，出现了用塑料、玻璃制作的头花、胸花、耳环、戒指等仿真饰品。周晓光的饰品生意就是从经销仿真饰品做起的。
1992年，周晓光被台湾一知名饰品企业选为代理商。但又常常出现客户急着提货，供货商却迟迟供不了货的现象。
这使周晓光夫妇产生了自己办实业的念头。1995年7月，夫妻俩毅然拿出700万元投资办饰品厂，并以夫妻俩姓名最后一个字取名为新光饰品公司。
周晓光说：当年的这个决策做得非常艰难，因为那是夫妻俩几年打拼的所有身家，一旦失手，都可能危及到温饱。但据她丈夫虞云新说，当时周晓光说得最多的一句话就是，当初就是一无所有，大不了再重新开始。
 
90年代：让分公司全国开花
新光公司成立时的450多名工人全是从广州饰品企业招来的熟练工人，40多名技师和管理人员全是在台商饰品企业的资深人员。为了刚入行就有一个高起点，周晓光第一年花在人才引进方面费用就高达150多万。
果然，第一年公司就设计开发出8000多种款式饰品，新光以其款式多款式新，迅速在市场上打开局面。
1995年10月，新光公司刚建成投产，周晓光就投资40万元，在广州饰品一条街开办了分公司。当时广州街上的女士都爱佩戴丝巾扣，分公司发现后立即将信息发回总公司。仅3天时间，公司就组织设计人员开发出了几十款品种的丝巾扣投放市场。结果，新光饰品在广州一炮打响。
第二年春节，周晓光在义乌小商品市场边开设了公司市场分部，推出丝巾扣，又引发了义乌的丝巾扣销售热潮。当丝巾扣还在义乌热销时，她又指挥公司销售人员挥师北上，在沈阳设立分公司。新光饰品的东北市场就是当年靠丝巾扣打开的。
周晓光就以各地分公司为市场瞭望哨和桥头堡，充分利用了时尚流行饰品在国内市场上的地域差和时间差，创造出一套自南而北循序推进的阶梯式引导销售法，迅速开拓了国内市场。现在，新光公司在全国各地已经开设了18家分公司。
90年代末：热衷于出国参展
从1997年开始，周晓光和她的设计人员频频参加世界各地的饰品展销会，及时掌握世界饰品流行款式和新材料、新工艺。
从那时开始，新光公司每年花在资料和情报搜集上的费用都在100万元以上。有一次，周晓光在美国仅为了买一张某老牌饰品企业的产品设计构思说明书，毅然掏出2.4万美元。
到2000年，国内饰品业竞争非常剧烈。在全国，饰品行业共有企业2000余家，其中义乌就已有1000多家，产量约占全国的70%，新光公司作为义乌以及全国饰品业龙头企业，产品一面世马上被仿冒，而且价格比他们低。有时新光公司新产品仅生产一两批后即被迫停产。“我们只能永远跑在别人前面，跑在市场最前沿”。周晓光决定将目光瞄向国际市场。
2000年5月，世界流行饰品展在香港举行，汇聚了世界600多家饰品精英企业。周晓光鼓足了劲，组织公司所有设计精英设计并生产出6000多个新款式饰品，专门用于在港展出。
新光公司是大陆第一家参加此类展会的饰品企业。央视及国外众多媒体记者都把焦点对准这位从国内饰品行业走向国际市场的妇女企业家。来自亚洲、美洲、欧洲50多个国家的70多个客户团团围住她的展位，签下了一笔又一笔订单。周晓光带去的8名翻译不够用，又临时在香港请了4名。也就是在这次展会上，周晓光打破了国际饰品市场由韩国和香港称霸的局面。
新光的崛起引起了国际饰品巨头的关注。2001年4月，世界饰品材料巨头、奥地利施华洛世奇公司正式与新光合作。此后，新光与另一家世界巨头———捷克的宝仕奥莎公司的合作也进展顺利。至此，新光奠定了在国际饰品市场上的地位。
21世纪初：美国总统也别上新光领带夹
2000年5月香港展会的成功也惊动了义乌市政府。在市政府支持下，新光公司成立了“新光饰品设计研究所”。后来，周晓光又抽调研究所、公司开发部、市场部的十几个工作人员组建了一个“信息汇总评审委员会”。她在国外考察时发现有什么信息就及时反馈给这个“智囊团”评审决策，然后让设计人员及时研制设计产品。
2002年“9·11”事件后，美国国内爱国情绪高涨，国内美国国旗被抢购一空。周晓光敏感的市场神经被触动，马上指令设计人员设计出几十款饰有美国国旗与和平鸽图案的饰品，反映了呼吁和支持和平、反对恐怖行径的情感。
这类和平饰品从设计开发到产品上市仅用了一个多月时间，一下子在美国刮起了“新光旋风”，连美国总统也别上这种领带夹。美国客商一次订货往往就达30多万美元。
近年来，欧佩克会议，三亚博鳌论坛等会议上中国唐装盛行。周晓光又马上组织开发仿古饰品推向国际市场。后来，结合欧洲复古之风兴盛，新光公司设计出了古典铁雕花胸针、耳环、仿古饰品销往欧洲市场。
现在，周晓光有两个智囊团，一个是公司的，每天替她开发出100余款新产品；另一个是社会的，“人大代表周晓光同志联络点”天天来电来访不断。周晓光又有一句“名言”把两者统一了起来：“企业小的时候是个人的，企业做大了就是社会的。”