清华大学中国创业者训练营”第一期 下

好的模式意味着空间比较大，既有可信的预期，这个市场确实存在的，比如说前几个礼拜，我看新闻联播有这个镜头，比如说农业收割，包括温总理去开收割机，这里面你有没有看到机会？农机，你看一下欧美农机的普及率，日韩的普及率，这看就知道空间。农机市场巨大，很多农民的小孩在城市长大，和城里的小孩一样，基本上不种地，一定是农业机械化。农业机械旱地农机国家已经很高了，北方70、80％。以前动员双抢，现在是没有的，稻田农机市场大。第二个是找到了最合适的利益相关者，提高了业务系统效率，你怎么在成本上升的情况下做到降低成本，一定要找到最合适的利益相关者，降低成本，包括搜寻成本，自己的投入成本，组织成本，还有监督成本。第三个是吸引关键资源能力，空间大是分配机制比较合理，降低运营和财务风险。第三个是扩大收益来源。
设计模式需要一些理念，一个是对企业的理解，什么是企业？经济学微观讲到了，企业本身就是利益相关者的合约集合，就是把你企业所从事的产品抽掉，剩下就是利益相关者。所以我觉得对企业的理解影响了你的企业设计结构，是固定边际还是浮动边际。边际是可变的，利益相关者内外部一视同仁。二个是企业价值，以前企业家是行业投资至上，银行需要担保抵押，所以在银行体系普遍形成一种价值观，现在做企业是投资价值，不是资产，不是资产越多越好。所以从资产价值到经营资产价值，从自身价值最大化，到利益相关者最大化。第三个是控制，传统做企业是控股，在企业层面叫控股。按照传统的管理法，在目前的情况会增加很多管理的监督环节，大企业往往报表里面没有反映这个企业的组织成本，有些是必要的。现在企业是你控股股东，你控股了并不能控制这个企业最核心的东西，除非你是创始人兼股东，像农民一样，你既耕作，又是所有人。很多价值驱动因素或者关键资源能力，这个是在个人手里，这些都是我个人的，不是清华大学的，来他上班就带资产了，回家去就把资产带回去的。所以控股要增强吸引力，而非强制管制和强迫，毛主席对青少年说，我们来自五湖四海，为了一个共同的革命目标走到一起，我改了一下我们来自五湖四海，是为了各自的利益。央视看上去没有倒，但是不对称，所以从管控，控制到利益吸引，自投资，自组织就可以降低成本，像大学最简单，从讲师到教授不用你管，还自己努力。出租车公司100个司机和1万个司机没有多大的区别，你想怎么赚钱你自己培训，这是自投资自组织，关键是我给你提供赚钱的机会。
再就是设计商业模式的着眼点，第一是转变成本结构，从固定成本结构转向可变成本结构，零另成本甚至收益，成本类型包括组织成本，管理成本，交易成本，运营成本，监督成本。降低转换成本包括改变定位和产品，调整资产结构，改变环节和组织模式，现在做企业可以很多角度来降低成本。这个市场有充分的资源供应，不需要内部，完全可以外部合作。第三个是利益相关者角色，从单一转向多元化，给予利益相关者多重角色。
我相信以后的工作模式会越多，能够提供独立资源模式的机构或者利益相关者，金融第一代是农业金融，第四代是衍生工具，还是第三代阶段。悠悠资源德人独立性越来越强，现在房地产和影视都是专业化分工非常高的，别的行业也会一样，每个人都模块法了，提供自己的专业知识，所以找到利益相关者非常重要。
第四个是价值分配机制，从单向分配到双向，更直接，更迅速，更简单，分配固定收益和无条件分配，还有在不同的利益相关者之间的分配。发现每个行业都有解题的高手，同样做企业听他一讲就觉得很巧妙，从根本就是找对了利益相关者，设计了比较好的利益分配机制。
我总结一下，我觉得创业环境下面，有一些是基础的，有一些是没有基础的，有一些资源比较多，有一些少一些，在现在做企业整个商业管理不一样，根据内外部商业环境变化，设计、优化和重构商业模式。从投资价值角度来定义客户价值市场，从经营效率和投资效率角度确定企业的活动边界，调整业务环节分解、分拆、分化和剥离和创建，来设计利益相关者收益分配鹤峰县承担动态机制，消除企业发展所需要的关键资源能力约束，所以做企业是一个设计过程，目前在工商管理学院都没有这个课，没有谈到商业模式，说来就是战略，要么就是营销，是一个功能层面上的，就是没有鸟巢设计课，光有鸟巢施工课。我认为首先要把变成一个架构师，设计师，首先要兴奋，要有激情，激情两个概念，一个做事有激情，第二个做的方式有激情，就是这个企业设计完了以后，你觉得这个企业太伟大，这个企业跟谁讲都是兴奋，首先你要兴奋，你按照套路一讲他肯定兴奋，他会主动问你缺不缺钱，就算你缺钱也不说缺钱，跟投资者要讲投资价值。第二个我怎么做，第三个我的业绩，其实以后投资家越来越多，稀缺是企业家。想未来做得比较轻松一点，第一你所做的事未来五年以内是高增长的，第二个在五年以内是领先的，这样做到了缺管理是可以找人，管理人才多得是。
我就讲这么多，谢谢各位！ （媒体见面会）
主持人：
各位媒体，各位朋友，欢迎大家参加第一届清华大学中国创业者训练营媒体见面会，首先我给大家介绍参加今天媒体见面会的各位领导和嘉宾，他们是：
IDG创投创始合伙人熊晓鸽先生
著名天使投资人蔡文胜先生
立思辰股份有限公司池燕明董事长
特锐德股份有限公司董事长于德翔先生
清华大学经济管理学院副院长廖理教授 廖理：
非常难得这么多投资人和我们进行面对面，首先和大家说的是，整个中国创业者训练营得到了大家的支持，虽然筹备时间很长，但是走到今天，能够成功的开营，和他们一直的支持，都分不开的。刚才熊晓鸽特别强调，每一次他都参加，首先给他一些掌声。
今天因为早上凌晨是球赛，为了不迟到，交通不好，又要看球，特意在清华附近找了住的地方，蔡文胜是早上到的北京，所有一切都表明了对我们的支持。
下面可以提问。 提问：
我是来自腾讯科技的，我的问题是我问蔡文胜，世界杯刚刚结束，您的微博竞猜基本零成本，您是怎么看这个回报情况的？ 蔡文胜：
非常好，熊晓鸽演讲的时候，世界杯最大的赢家是谁？我猜是我。很多人在用微薄，为什么说微博，和创业有关。我几年一直在创业，这两三年一直在投资。我很多投资的项目都问我，我怎么创业，我怎么做？正好有这样一个机会微博，我的微博是从4月15日开始不到三个月，其实也在告诉大家一个理念，你提的世界杯也是一个很好的示范，只是一个游戏，只是告诉我们一个理念，创业的时候能够把最大的风险考虑到了，接下来能得到多少？都有收获，可能会有意外之喜。概念的问题，是双面性的。可能一个不能中，但是可能是同一个结果，可能都能中。
回答你的问题，符合我们今天的创业，创业里核心的理念就是一定要把你的风险，最坏的情况想到了，结果就不会太坏了。
谢谢！ 提问：
谢谢主持人，我是经济观察报的，我想问熊总，你演讲的时候，关于三十几亿的资金，我想问一下，能否具体介绍一下？想知道IDG在投资方面的动作和运作？ 熊晓鸽：
不久前中国股权投资基金全国的在天津开的，戴相龙宣布了社保基金给我们投12亿，我们管理社保的钱，建立32亿的融资基金，指的就是这个。
作为一个团队来说，我们搞的钱是国外的，这次是国家通过发改委的备案，因为要搞社保的投资，要经过发改委的备案，我们去年获得备案。这个月的十号在天津宣布的，已经报道了社保准备建立35亿人民币的基金，社保出12亿。
这对我们来说，是很大的信任，也是一个很大的压力。怎么样管好这个融资基金。
IDG自己本身作为一个公司来说，我们一直在这里谈到的，还是非常关注国内的市场，能够在取得高速的成长，每一个行业，我们都会有兴趣，都会很关注。这次为什么廖院长谈到每次都来参加训练云，作为管理基金公司，我们是提供服务的，服务对象主要是创业者。现在中国的市场，尤其是在第三产业，服务业非常多的发展空间，我们是在流通领域还是金融服务等等，尤其是各个的服务领域，有非常多的机会。刚才谈到和美国的比较，尤其是中国强调一点，消费这也是一个未来发展的方向。
廖院长也说到，美国的GDP构成是70％是消费，现在中国才30％。另外一个，我们手中有很多钱，能够满足人们需求的消费太少，在这方面也就意味着更多的机会。
不久前还谈到，象娱乐、文化、旅游方面也有同样的机会。我曾经发表过一篇文章，未来文化产业也是同样的，文化产业说到一点，人们消费的主要是休闲时间，而我们现在很多时间消费在那里？桑拿、按摩特别多。为什么我们的桑拿很多？我们的正常很健康的家庭娱乐比较少。所以说这也是一个很重要的一点。
我自己有一个论断，如果说有朝一日，如果桑拿按摩能够减少90％以上，中国的文化产业就比较发达了。 提问：
谢谢主持人，我来自国际金融报，我的问题是提给熊晓鸽先生的。
现在IDG好象投资的传统领域集中在IT领域，刚才说对文化产业比较青睐，这35亿基金会投向这些领域，现在物联网都发展很快，存在哪些机会，您怎么看待？ 熊晓鸽：
非常感谢您对IDG的关心。另外有一点，了解的还不是很全面。我们IDG在中国已经投了200多个公司，已经有五十多加公司退出了，取得了很高的回报。在海外已经有30多家上市，过去宣传说的比较多的象搜狐、百度、腾讯这些公司，还有小的公司，比如如家酒店，还有汉庭酒店，这些传统的行业都取得了很高的回报。 象餐饮投了一茶一坐，经营的很好。在中国做一个创业者是非常幸运的，我说的幸运和国外的创业者来比，中国成功的上市公司，几乎99％的公司不需要出口，在中国的国内市场上。美国的同行创业必须要国际市场。
我们谈到微软也好，包括谷歌等等这些公司，因为美国的市场相对比较小，人数也比较少，必须国际化。对他们创业者和团队的要求比我们中国的更高一些。
象左右两边都是很成功的创业者，他们的公司在创业板上上市，取得了很高的回报，他们的产品基本也是出口的。如果出口的话，需要很大的挑战。我们很关心以国内市场为主，同样很关注消费者方面的。过去也关心制造业，未来更多的关注第三产业的消费型的，以国内为主的。 提问：
您好，我是杂志社记者的，我想问一下第一届清华大学中国创业者训练营的初中是什么，特色是什么，未来规划是什么？
第二个问题，问熊总，经常在赢在中国上见到您，这一次参加清华大学的中国创业者训练营，两者对比，哪个更利于创业者的发展？ 廖理：
赢在中国我也看了，不是一个评比。就是邀请全国各地创业者来，我们提供一个创业者培训，希望和我们广大的天使投资人对接是这样的一个公益活动，和赢在中国不是一回事，也没有办法对比。
训练营着重于为更多的创业者，尽量多的，为什么取350人，实在没有在大的地方，做一个培训。很多创业者还是创业技能上，包括蔡总提到的和投资人的沟通上的问题，提供一些帮助，帮助更好更快的成长。
另外，在我国逐渐形成一个天使投资人的群体，他们这个群体首先是在EMBA发现的，帮助更多创业者投资的需求。能够帮助这些创业者群体，和天使投资人有效进行对接，也是一个尝试和努力。
到目前为止，今天开幕了，至于今后能够做的怎么样？我们拭目以待。我们希望能够在众多的创业者和天使投资人帮助下，做得更好。现在更多的评价我们，现在太早。
坚持做下去，每年两至三届。 熊晓鸽：
我刚才和廖院长说一说，每办一届我都来。和赢在中国的区别，有共同的地方。更多的是构成，这都是非常好的事，既有创意，也符合中国的需求。
第一届EMBA，我也来谈风险投资，这两个都是EMBA的学员，现在也成为教员，自己也成功了。在清华提供更深层、更深度的技能、的培训。同时通过成功的企业家的经验，告诉创业者少走弯路。
象蔡文胜提到怎么见风险投资人，这些不可能通过赢在中国来做的。我做了赢在中国三届评委，很重要的一点用大众的媒体把风险投资、创业的观念和很多人做一个普及。确实也起了很大的作用。象马云这些创业者，更多的人看到是一个秀，创业可以改变人生，改变命运。我觉得这样榜样的力量是无穷的。从、深度来说，有共同的谈到创业，不同的就是深度和实际的。
对于我来说，那个是一个普及的教育的东西，来衡量精神、创业，谈一些简单的和介绍。真正深度怎么做公司，还是需要一起私下更多的向创业者、成功的企业家们、教授们来沟通，谢谢！ 提问：
二十一世纪经济报道的记者，我想请教一下廖院长和天使投资人。
现在银行旗下的PE投资出手也非常大，这样交叉会带来风险，您怎么看待？ 风险投资人，对你们的投资会带来什么影响？ 廖理：
这个问题可以会后单独回答你，和我们的创业训练营没有什么关系。 提问：
第一财经的记者， 我问一下序号001和002，主持人介绍过都上过清华的EMBA的班，从清华的班里学到什么，同时上的创业板？还有一个问题，想预先知道今天下午会给学员讲一些什么成功的经验？ 于德翔：
我是09A班的，当初为什么要来清华？因为在企业发展过程中，遇到了很多平静，包括管理的问题、市场的问题、发展的问题。一开始在创业的时候，自己和自己的团队是比较自信的，走到一定的路，就会不知道怎么走。我有一个朋友在清华上的EMBA，说你该上课，该提升。那时候公司还没有上市，当时面试还很难，七个要一个，我觉得很紧张。和老师面试介绍公司的发展前景，我们是从事高速铁路方面的，行业内不知名的小公司，我自信的说，我需要，不要说过去做的好与不好，我想作好我需要这方面的知识，需要这个机会，有幸成为这个班级的成员。
经过两年的学习，收获非常大。我在两年学习的过程中，我觉得知识的消化和吸收和再利用，能够达到80％。上一次和清华几个老师说到，掏这个学费非常值。我觉得翻两番都很值。对于我来说，因为我是在恰当的时间，去学习了恰当的知识和文化，正好武装了公司。作为创业公司，知道需要抓那些工作，怎么重组团队，这方面做的很强。
有了这种在清华理论层面的支撑，使得我们上市比较顺利的。我们都是第一皮，特锐德更有幸成为创业板第一家企业。 池燕明：
我是北京出生的，我和于总是中国创业板一开，早上九点前两家，我是在二楼。说明清华的EMBA的学生是非常优秀的，上千家企业里最先选了我们两家。
我们非常自信，也很自豪。如果不上EMBA，我们企业肯定是上不了市。当时企业发展也很迷盲，因为当时学精密仪器的，上学也没有太好好学，没有学过经营管理，对企业发展方方面面没有系统的思考，没有理论来武装。我觉得必须给自己根本性、革命性的重新提高。我来了EMBA，有了学习的冲动，又是母校。
上了EMBA，有了几点非常重要：
第一，励志，一上EMBA，要做最好的，要作行业领袖。我们这个行业，作办公信息系统，复印机、会议服务，竞争也非常激烈，中国人很聪明，竞争激烈。上了EMBA，从励志上，这个行业我要作最好的，有信念，重新树立了创业的激情。
接下来，很重要的就是商业模式，怎么持续挣钱，怎么摆脱竞争对手，怎么建立适应未来新时代的竞争的模型，我觉得在这方面，上学的时候就不爱上学，上EMBA也没有好好学，但最关键的几课，比如励志，商业模式，最关键的几课还是很认真的，毕业论文也找了几个清学的同学，之后也找到廖院长，自己认真的写了。
后来论文得了EMBA第一届优秀的论文，廖院长花了很多心血，我记得商业模式：为用户创造价值。在招股说明书、首次创业的主要核心的就是廖院长让我认认真真写的，把这个功课做的很好。
在工作中，我还是很认真的，不象上学时候散漫。总体来说，上完EMBA，回到企业里，包括很多合作伙伴、同事、朋友，都对我有评价，说上了EMBA对立思辰以及个人都有很大的帮助。 提问：
我想问一下池总，如果不上EMBA，肯定上不了市。几十万的付出获得了几千万的付出，您对一夜暴富有什么敢想？对企业的治理机制有什么影响？
创业板到现在，股票暴跌，创业板还值得投资吗？ 于德翔：
我们还不能成为“家”，成为家，一定要能够支撑企业的发展。 我们给自己定位为创业工作者，媒体关注的问题，一夜暴富多少钱，现在为止，我不知道自己多少钱，因为不关心，没有用。大家可能觉得这很有用，我们认为这个东西没有用。我们该吃什么还是吃什么，不上市还是吃这个，如果不上市还有一二小时学习和锻炼的时间，一上市这两个小时不知道归谁了，其实归为股民了，有更多的学习搞团队建设和市场拓展。
媒体关注的和我们实际的东西不一样，最近我到创业板第一板的俱乐部，这个活动在22日至25日在青岛，第一批董事长有一个聚会，其中想请行业领导去讲，为什么要讲？因为有很多困惑，当时上创业板，觉得创业板不错，为什么在媒体上说创业板的企业，拿钱买房子、买车、高官流失，为什么媒体提的这么多，好的没有报道。
这种的思想会带来什么？会对中国的资本市场和创业的企业能够带来什么？这就是媒体站在什么角度，如果站在吸引大家的眼球，为了玩玩。因为要站在创业者的发展的角度做一些相应的报道。第一批28个董事长的欲望都很强，发展中遇到共同的问题，共同的想法，出现了很多方面的瓶颈，人才问题、管理问题、激励问题，特意邀请了清华大学的教授给我们答疑解惑。作为第一批创业工作者，压力更大，努力和付出更多。
我希望媒体的更多关注这些企业如何成长，如何发展，如何拓展市场，如何凝聚团队，如何为了未来去做。因为这种对中国经济发展更大，因为创业板本身，现在是90家企业，分布到全国各地，这个企业本身上市对自身的影响非常大，这个企业瞬间上了台阶，他的影响不仅仅如此，影响力非常大的带动中国中小企业发展的方向。比如在青岛，我们是中国的第一家上市企业，青岛政府发现要把中小企业培植起来，组织很多想上市的企业进行培训，很多创业者的企业原来想把企业做好，必须要做好团队、市场管理、企业管理、业绩管理等等这些，知道创业的企业该怎么做？
这些的带动，不仅仅是企业上市带来的市值增长、财富的增加。我们在青岛开这个会，市政府亲自组织，很多企业都很想来，也是场地的问题，每一个企业，只选择当地四十家企业进行互动交流，每一个企业只选择董事长来。
创业板企业对当地企业的影响非常大，我们媒体更多的关注企业的成长、发展，为中国的中小企业，如果中国的中小企业真正发展起来，中国的经济发展没有任何问题。谢谢！ 熊晓鸽：
我作媒体出身的，我也为媒体说一句话。因为媒体报道的哪些人，买车、买地，一定是有这个事发生的。报道的东西，使得别人不要作这个事，对你们也是监管，就象报道文强，就是告诉执法者不要去做这个事。和媒体多沟通，我没有这么做。
于德翔：我们创业板有一个共性，创业板第一批，我们最怕的就是媒体。在这种情况下，大环境这样那样，只有闭上自己的嘴，天天拼命工作，天天拼命努力，我的时间目前是50％在跑市场。很多人说有这么多财富，有必要这样吗？ 廖理：
头一批上市的28个董事长组织了一个俱乐部，在青岛有一个活动，请一些老师来讲一讲，自己演讲一下，作为媒体，也要关注这些方面。
自发的团结起来组织起来去深入持续的学习，共同探讨怎么把企业做好。平时媒体关注的少，也不知道。 熊晓鸽：
我也建议，加一门课堂，怎么和媒体打交道。 提问：
创业板的下半年的市值超过400亿，相当是创投这块，熊总和蔡总怎么看，于总和池总又怎么看？再融资的办法，今年两会又提出了，我想问一下，监管部门有没有到贵公司进行调研？进行到哪一步呢？ 提问：
我是说文解字频道的记者，我想问一下廖老师，网络发展教育的阶段，电视教育的前景如何？能不能给出一些您的看法和意见？ 熊晓鸽：
比如说把廖老师做的课程，象训练营的东西做成电视的节目，做的比较好的话，也会应该是一个很好的创意。
如果说媒体无论是手机、电视也好，无非是传播的手段。如果想把专业的东西做成大众媒体做的话，不一定效果好。最好的国外的音像产品有一种商业课堂，怎么样谈判，怎么和媒体打交道，不一定大家看，做成音像产品，会更好一些。 蔡文胜
我觉得大家的问题没有切中一个主题，我记得是两个月前和廖院长见面的，我们有一个对话，谈到天使投资和创业投资的问题。廖老师说到一个想法，我觉得非常好。
比如天使投资，是非常普遍的。在美国没有八万也有五万。中国只有几十，廖老师做这样一得平台是非常有意义的。和赢在中国的区别，起到宣传，并没有告诉具体怎么发展和创业。
清华大学做的这个事，就符合这点。哪怕三天五天的培训，能够更简单更系统的创业一二三。 依靠清华的平台，可以找到，可以找到马云、熊晓鸽，也可以找到草根的蔡文胜，这在中国是一个创举，非常有意义。
我基本上两年，很少到北京。这一期也是为清华大学这个创举很感动。花了七个小时到的北京。 从这点，媒体应该去宣传，中国非常多的创业节，我们知道不要说大的城市，包括二级城市都有很多好的想法，怎么去做，的确没有办法。对中国创业园的意义就在这里。 熊晓鸽：
我觉得小蔡说的特别好，我最近看了一本书，叫做苦难辉煌，谈到共产党的发展史。谈到中国革命，走农村包围城市的道路，最开始毛主席做的普及人做的事，最后形成星星之火可以燎原，有一个短期的东西，教会大家怎么创业基本的和技能。在清华的专家们，可以把更高深的做的很短让大家来学习。
为什么美国是风险投资，对美国经济起了很好的作用。在中国办一个班，对中国未来的创业公司起很大作用。未来还会出现更多的这样的成功的创业者出来。
上EMBA，少走十年的时间，如果当时有这样的班，可能省更多的时间。