清华大学中国创业者训练营”第一期上

由清华大学中国金融研究中心、清华大学中国研究中心、清华大学经管学院EMBA教育中心举办针对创业者的全国首家大型公益活动“清华大学中国创业者训练营”第一期，定于7月12-16日在清华大学启动。金融界网站全程直播。http://finance.jrj.com.cn/focus/dyjqhdxzgcyzxly/ 王勇：尊敬各位领导，各位老师，亲爱的各位创业训练营的学员们，女士们，先生们，大家上午好！第一届清华大学中国创业者训练营正式开始，请大家起立唱国歌。
下面我为大家介绍参加今天活动的各位领导和嘉宾，他们是清华大学中国创业者训练营组委会委员IDG创始合伙人著名风险投资家熊晓鸽先生；著名天使投资人蔡文胜先生；清华大学院长助理、清华大学经济管理学院教授高建副教授；清华大学中国创业者训练营组委会委员、清华大学经管院朱武祥教授；清华大学中国创业者训练营组委会委员EMBA02级校友池燕明董事长；清华大学中国创业者训练营组委会06级学员、著名天使投资人徐茂栋先生，特锐德有限公司董事长于德翔先生，我是王勇。
下面有请清华大学经济管理学院副院长寥理教授致辞。 寥理：尊敬各位朋友，各位媒体们，来自全国各地的创业者们大家上午好！在经过长期精心的筹备之后，清华大学中国创业者训练营今天开营了！首先我代表清华大学经济管理学院，清华大学中国创业研究中心，清华大学经管院EMBA教育中心对大家的到来表示热烈的欢迎。
在经过改革开放30年，中国市场经济持续发展，市场经济体系建设日益完善，越聚越多的创业者开始憧憬起自己的中国梦。他们期待这样一种制度环境，使得自己的创业精神、勤奋与百折不挠能够得到承认和商业上的成功，以创业板为标志的我国也投融资体系的逐步完善为所有的创业者实现自己的梦想提供了现实基础。这也同时告诉我们，在中国，每个人都可以凭借有优秀的商业模式和进取的创业精神走向成功。
同时我们也应该看到，制度不断完善是一个长期演进的过程，我国还有大量的创业者面临创业技能有待提高，创业资金缺乏支持的困境。清华大学中国创业者训练营将为全国的创业者提供一个学习创业管理以及跟广大天使投资人和创投机构进行沟通和交流的平台。我们希望这个平台能够成为创业者走向成功的平台，帮助他们实现梦想的平台。
清华大学中国创业者训练营在筹备过程中得到了包括各地团组织、工商联、创业园区等社会各界以及很多媒体的大力支持，得到了清华大学EMBA天使投资人和各地创投机构的大力支持，得到了富有爱心和远见的EMBA学员的热情资助，我代表训练营组委会在此一并表示衷心的感谢。清华大学中国创业者训练营将立足公益，长期举办下去。
日出江花红胜火，春来江水绿如蓝，在这个炎热的夏季我们看到的是中国创业者的春天；预祝第一届清华大学中国创业者训练营取得圆满成功！
谢谢大家！ 王勇：谢谢寥理院长的致辞，今天安排了两位创业者训练敬代表做发言，首先有请华熙欧肖科技公司的周民演讲。 周民：尊敬各位来宾和各位朋友大家好，我代表来到这里的所有创业企业感谢清华大学中国创业者训练营为我们提供了一个与众多投资方相互沟通，相互了解和业务对接的平台，创业环境是影响活跃程度的一个重要的因素，创业环境的优化能够形成一种鼓励创业行为的环境导向，从而发展创业型经济，推动创业型经济的构建。中国处在一个创业的时代，但是由于创业企业的初期发展阶段，或企业在上台阶面临最大的问题是融资的问题，企业受自身条件和各方面的限制，很难从银行得到所需要的资金，由于信息不对称的原因，很难找到合适的平台。我们的企业融资经历验证创业企业在这一方面在这一方面所处的局面是相当令人胡苦恼的，另外投资方也需要找到合适的企业，清华大学中国创业者训练营弥补了这一缺陷，为创业公司提供了渠道，今天在这里我很高兴跟大家分享我们的经历。
我们的公司专门为产妇和婴儿提供高端的月嫂服务，经过七年的发展，现在有800多名员工，纯利润900万元的公司，我们自己帮助产妇度过一个科学的月子期，并帮助养育和照顾一个健康聪明的宝宝，我们企业发展的同时，也创造了大量的就业机会，我们解决了800多名下岗女工的就业问题，培训一项技能，给他一份手艺，取得的相应工作和相应的社会地位，我们照顾最柔弱，最美，最可爱的人，孕产妇和婴儿宝宝，市场容量只有570个亿，人类只要繁衍生息，我们就有商机。要把这个无限的商机做大做强，为提高中国孕产妇贡献自己的微薄之力，我们坚信随着中国民营企业外来性的融资扩展，中国企业继续在经济中独领风骚，预祝清华大学中国创业者训练营圆满成功，预祝中国创业者训练营越办越好！ 王勇：有请本次杭州维肖软件陈玉君。 陈玉君：首先非常感谢创业训练营给我们这样一个机会，作为创业者来说，我是在创业路上的小师妹，我是博士毕业之后工作，今年刚刚回国创办了公司，我感觉到创业过程的大与小和苦与乐，同时也需要指导和提高的地方。说到小我想我们创业者所做的事情很多是很细微，研发的点点滴滴，业务的点点滴滴，经历晚上11点回家的点滴，经历过每天和客户交流，经历过想着财务等，我想仿佛看到在一个襁褓中的婴儿慢慢长大，正是这些点滴让能够低头做人，能够感恩做人。在这个地点的同时，我们要戴着望远镜去仰望天空，从国家的发展规划到自己一些公司商业模式，到我们的里程碑这个时候我们真的感觉到创业的大。
创业其实不仅仅是解决个人的温饱问题，创业更多是带着激情和梦想，我们就是带着理想和坚持，带着努力，我们希望自己的产品和服务能够让生活更加美好，能够给大家带来便利，在创业过程有苦和乐，我们也感觉到需要提高的地方，我们创业路上的良师益友给我们的帮助，这个是至关重要，所以我想再一次感谢创业训练营能够给我搭建这样的一个平台，让我们和各位嘉宾交流，同时和创业者之间进行交流。
最后我想说长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。我们一定会有一个社会发展的洪流。 池燕明：尊敬各位领导，各位老师，各位嘉宾和同学们，大家早上好！非常高兴今天参加创业者训练营，首先非常感谢清华大学特别是经管院在我个人成长过程当中对我的帮助，没有清华就没有企业的今天，我们取得的初步一些小小的成绩。
我本人是90年从清华精密仪器系毕业的，是2002年又重回母校参加EMBA的首届学习，我创业的时候是1千元，在清华大学买一个复印机，今天看到有创业者训练营，我感觉很羡慕，可以说在黎明前的摸索，靠自己多年的摸索，我们很缓慢发展到今天，所以因为没有创业者训练营的培训，我想我们创业的历程耽误了至少十年，中国创业板在去年深交所正式开板，对我们搞企业的都是一个机遇和挑战，从机遇方面我们会思考，如何凝练我们的商业模式，强化我们的竞争力，去发展壮大和上市。
当然也充满挑战，如果你很慢，你没有去把握这种机会，就会被竞争对手所消灭掉，如果竞争对手纷纷上市了，或者快要上市了，这种紧迫感应该说对每一个企业家来讲是非常急迫的。立思辰是从传统的销售，非常频繁的销售和服务的模式，转化为用户创造节约、高效、环保安全的办公系统，那么在这个过程我们也经历了将近20年的发展，其中的创业实践也希望能跟大家的沟通当中有一些启发和帮助。
我本人个人创业的体验最深刻我觉得不光要有追求这种创新模式的强烈激情，更重要的是有滴水穿石，坚韧不拔的毅力和执着的精神，还有一起追求梦想的团队。我02年我刚到EMBA学习的时候，我就问身边的同学，企业为什么要上市，我还问他们什么是叫A股和H股，这个是要好好学习的。那么在学习的过程当中，02年入学EMBA，清华的教授、老师和同学给了我很大的启发了帮助。
最后我预祝创业者训练营能够取得成功，并且越办越好，也希望各位同学在这里能够满载而归，开心快乐，也希望参加这种平台的活动，大家很多都能成为卓越和伟大的企业。
谢谢大家！ 王勇：下面有请徐茂栋先生讲话。 徐茂栋：尊敬各位来宾，各位创业者上午好！首先我代表参会的全体工作人员祝贺第一届清华大学中国创业者训练营顺利开营。清华大学中国训练营是创业者之间和投资人之间一个良好的互动和合作的平台，中国需要创业精神，中国更需要创业者，在中国每一个人都会凭借优秀的商业模式和进取企业精神获得资本的支持，从而取得成功，我代表参会的人员非常感谢主办方给了一个难得的参与机会，我们非常珍惜，将全力以赴支持和参与训练营的各项活动，并希望与创业者有机会合作，希望与创业者分享创业的快乐，与创业者分享成功的喜悦，预祝清华大学中国创业者训练营取得圆满的成功。 王勇：下面有请著名天使投资人蔡文胜先生讲话。 蔡文胜：今天站在这里挺激动的，因为我是一个高中没有毕业，没想到今天能站在中国的最高学堂跟大家交流，我非常感谢两个人，寥理老师，有跟他的沟通和交流，所以他邀请我来。第二个是熊晓鸽，其实他是我的伯乐，也就是在2004年IDG发现了我，让我来北京也。
我相信还有不少人不知道我的，因为我投了不少的公司，我想验证一下我投的公司，有暴风影音，其实是我个人百分之百的股份。网际快车，还有4399，中国99％的人都知道这个公司。应该说我投了有几十个，还有一些比较大的58同城，优化大师等等。
我今天有点激动，开始听了很多人在讲创业，我比较直接，创业能够站在这里，非常说得很流畅的东西其实都不叫创业，其实创业只要是每个人有激情和有理想，基本上都可以，马上启动，也不是说因为有投机，或者有了关系，或者有了某些背景，其实跟这些都没有关系。我们就回想中国改革开放30年，几乎可以数得出来成功都是从零开始的。所以创业就是当你有激情和理想的时候，你觉得应该去完成的事情，你应该着手去做。2000年我比较羡慕张朝阳和王志东，为什么不给我投钱，给他们投，你要从零开始，慢慢做到某一个阶段，这样就会想到第二步，第三步。我相信在座大部分的人已经有一定的基础了，当你有一定的基础，如果有基金会加快你的成功，这个时候你要见一个VC，或者见一个投资人非常重要。我这里给大家提三个建议，怎么去见一个投资人和VC。
第一、你要见这个投资人一定是更多去查他相关的东西，比如说在2004年6月份我记得很清楚，当时IDG找我去见面，我就提前一个晚上IDG当时总的有合伙人，每个合伙人投的项目是什么，他们的信息我在网上都会查出，比如说以前的简历，当时有一个在量子基金工作的人，熊晓鸽是喜欢投媒体，这些你要有所了解，你既然跟人家见面，这样就比较容易。
第二、跟VC的见面和投资人的见面，一般来讲一个VC一天见很多的项目和很多人，所以尽快在一个小时内让他感兴趣，你不要去搜一些的资料，还说我好好的干，这个VC很清楚，你不要浪费这个时间，你要在第一时间抓住主题。
第三、你在见面的时候，你尽量不要有任何虚假的数据，或者谎话，你可以适当的美化一下，但是不能讲谎话。因为VC已经见过无数人和无数项目，有时候一个谎话就会推翻90％的东西。
这三点我认为最关键的点，每天我有一个会，会谈一些更细致的，这里提醒跟VC见面不成功怎么办？我觉得这是很正常的，比如说我们在网上看到一个小时或者是多少时间去搞定一个VC，这种东西是后面添加的，没有那么容易。我算比较幸运，当时见了两三次就开始投资，从谈判到拿到钱要好几个月，你可能会碰壁，见了很多的VC没有成功，但是你要坚持，还要强调要有勇气。更重要的是VC在提一些建议或者忠告的时候，这其实是最有价值的部分，因为这个会帮助你完善创业的很多东西，VC的建议不一定很对，但是能让你总结，或者多方面的验证这个项目的可行度。VC指出来一点不好，你回来可以补充一点，这样你可能不用VC照样可以做。
以上这几点，如果要找投资或者找VC，我认为最关键的几点，明天有时间可以跟大家沟通更多的一些东西。谢谢！ 王勇：谢谢蔡文胜先生，把自己的切身体会跟大家做一个分享，这个体会跟大龄男女青年谈恋爱一样。下面有请著名风险投资家IDG创始合伙人熊晓鸽先生致词。 熊晓鸽：大家早上好！真是特别高兴，也特别荣幸能够参加第一届创业者训练营，为什么特高兴和特荣幸？特高兴，我记得清华当时办EMBA的时候，第一届也是寥理院长请我来做了一些关于风险投资的演讲，他告诉我说第一届清华创业者训练营也要我来讲一些风险投资，所以觉得特别高兴。为什么高兴？因为寥理院长在美国是很多年的朋友，第一次要我来，我觉得他们挺好的，挺把我当朋友。尤其这些年看了开了EMBA培训中心和创业研究中心都做得非常出色，确实觉得高兴，那个时候在国内也发展得很好。
另外为什么觉得很荣幸？今天能够上午来讲这个课，我觉得比较有挑战，今天早上大家都在看世界杯，今天第一天来讲，如果一上来肯定估计是酣声如雷。既然有很多没看世界杯，今天早上西班牙赢了，你觉得世界杯最大的赢家是谁？（阿迪达斯），（章鱼），（球迷），（足联），（运行商和场地商）。其实我觉得这个命题是一个伪命题，从制造国旗的生产商来讲义乌是最大的赢家，所以产业方面中国是最大的赢家。
另外我觉得也有意思，大家对一个比赛来讲大家最关心是赢和输，最大的赢家是章鱼。对于章鱼的对立面是输的，对于章鱼来讲全人类是最大的输家，没有一个人站出来跟它挑战。每一个人站出来说比章鱼跟厉害，你赢了也不过比章鱼更厉害，没有人敢站出来挑战，本身就是一个输家。前天有一个新加坡鸟要出来挑战，还是输了，我觉得章鱼是最大的赢家，人类是最大的输家。
今天寥院长给我的题目要我做一个主题发言，今天在唱国歌这一段时间我也一直在考虑中国确实面临着最危险的时候，确切说应该是最关键的时候，在座的每一个都有很大的机会，创业家所需要的一些素质，第一谈到跟投资商打交道，要搞明白投资家是谁，作为创业者来说你要搞清楚什么样的市场，做国旗都是一个产业，这个产业面对的是一个市场，第一要搞明白是市场。第二我觉得非常重视，作为创业者需要什么样的素质，他谈到第一个是很诚实，蔡文胜先生站上来第一句话说我高中没有读完。另外我们给蔡文胜投项目，我们内部有很多的辩论，那个时候在做规模有那么多没有搞明白的事情，第一代搞互联网的张朝阳是清华的，我们投的李彦宏也是从北大出去的，但是留学生，在那个方面从教育的背景完全是一个另类，可是对互联网的了解是我们所看到的到现在为止理解那么深刻的，我还没有见到在他之上，而且了解那么广，他完全是做一个喜欢做的事情，再加上自己的勤奋，这都是作为一个创业者所需要的素质，对一个行业的敏感才能取得成功。
对未来有什么样的机会，尤其作为创业者在未来在某些方面做创业，我觉得要对市场有一定的了解，风险投资商所看中是什么样的市场，未来哪一方面是有成功的机会。我记得在很早以前就说做投资更重要的一点是看准方向，非常像漂流。漂流最重要的一点就是到达终点，你得找对河流，有很多的溪流你要找对，就很容易到终点，如果没有找对路，你就会弯弯曲曲。最近一个北师大老师的一个启发，他提出了第三极文化，是中国影视行业里面很了不起的一个专家和教授，相当于院士的待遇，可能是在这一方面唯一的教授，他提出了第三极文化的理论，我是看他的文章琢磨出了一些想法跟大家分享一下。
第三极文化他谈到了一点，就是说文化的发展，他认为21世纪是中国的文化做主导，不能用严格的时间来说明这个事。我就从三个方面对中国的未来发展经济走向做了学习和延伸，跟大家分享一下作为开场白，我从哪三个方面做了研究？
第一从GDP的构成，谈到GDP，从来自于每个省和每个市，现在全中国这些官员也很关心这个GDP，因为关系到未来的政治前途发展，当然也关系到每个地方的发展。
第二从传媒的技术。因为作为商业中间一个最重要的一点就是传媒，怎么样沟通，你跟你的客户怎么沟通，互相之间怎么沟通，沟通是非常重要的，国家与国家之间的沟通。
第三是资金。资本怎么流向，为什么用国际资本，其实谈到资本除了美元和欧元货币不同以外，其实从流向来讲资本是要增值的，要最大化的，是没有国界的限制的。
所以从这三个方面来看，中国产业和未来的发展机会，为什么谈到文化产业，十七大就提出来也是第一次在中国加大文化产业的机会，这是作为创业者不太注意的事情。刚才有一位同学，他是第一期28个创业板上市的公司，里面有一个文化的产业公司就是华谊兄弟，也取得了一个很好的成功，这里面也是一个非常大的产业。为什么在这里提？我觉得过去大家不太注意这是一个产业。
全世界各个国家在GDP构成比重的变化，这个变化跟大家解释一下，是以1990年采购力来作为一个基准，大家可以看一下，在公元1500年的时候，中国和印度两个国家的GDP总量加在一起占了全世界的50％以上，为什么会这样？因为在那个时候，这两个国家生产粮食、丝绸、陶瓷，还有茶叶，而且各个国家都要到中国和印度来买这样的东西，所以这两个国家在世界上有最大的发言权，有最大的影响，当然那个时候没有电话，也没有现代的飞机，所以要靠和骆驼来运输。
绿色的线是西欧国家经济发展，西欧作为一个经济实体来看，他的发展跟他的意识有关的，他的文化有关的，一直是比较稳定的，在全世界的范围一直占有比较大的比重，最大最高的时候是19世纪的时候。马克思有一个说法经济基础决定上层建筑，所以经济的发达那么文化建设也非常发达，这是大家从小就学到的知识。
这个蓝色线是美国，大家可以看到美国经济占到全世界最大的比重是1950，7％左右，我们在1950是最低点，4％左右。1950年是发生了第二次世界大战，美国第一次世界大战参与不深，第二次世界大战参与很很，他发了很多的战争财，战争增加了海外的扩张，另外科学技术得到了很大的发展，当时的科学技术是生产武器，像雷达器的技术，炼钢铁的技术，使得美国飞快的发展。当然我们二战也是胜利国之一，但是并没有从战争中间得到好处，因为我们是战争的战场，而且二战以后日本为什么取得很快的发展，因为日本和西德都是战败国，他们实际上是在美国控制之下，取得了世界银行一些贷款和重建，在废墟上重建，在管理上引进了美国的管理模式。二战的时候两个最大的战败国，一个是欧洲的德国，亚洲的日本，这两个战败国在战后发展是最快的，不到20年的时间这两个国家成了欧洲最厉害的国家是德国，亚洲最厉害的国家是日本。作为战胜国的苏联和中国，包括北朝鲜都是战胜国，但是没有得到战争胜利给我们带来的成果，既没有从世界银行得到经济的投入，也没有得到美国一些技术对我们的引进。所以在发展上是落后了，再加上我们闭关锁国，这也不是我们愿意的，事实上这么一个环境，所以我们发展比较缓慢。
可是我们的经济得到了最大的发展，就是过去30年中间我们的开放政策，使得我们飞快的发展。同时中国经济最快是90年以后，有一个非常重要的技术，就是网络技术和互联网的技术，因为互联网的技术和网络技术，IT技术使得全世界真正成为同一个平台，我们有了互联网再加上现在的手机等等这种技术的发展，使得中国成了世界上具有最大的发展潜力的国家，使得我们快速的发展。现在有了互联网的技术，现在加快了信息的沟通，每一个技术的发展对时代起了很的的作用。
另外新媒体的发展，我拿了两个图做一个比较，美国来讲互联网的用户达到了2.1亿，已经占了美国总人口71％。而中国互联网人数是4亿左右，才占到30％左右，有巨大的发展空间。手机用户是7亿多的，不是不只7亿多，据我的消息中移动就有7个亿，而美国的手机使用人数不到3个亿，已经占了市场份额92％，发展空间非常小的，中移动的手机用户就是7亿左右，相当于美国总人口的两倍多，一个公司的用户超过美国总人口的两倍，这是非常吓人的数字。不仅我们拥有手机，同时你掌握了未来能够发展的，对你想做任何经济的事情，这是一个发展的工具，当然移动互联网也是未来发展一个很大的市场。
谈到资本，资本有一个重要的本质就是要增值，钱哪里多就往哪里流。索罗斯做对冲基金，哪个地方有更大的升值可能性就往哪里跑，现在的资金转向是非常快速的，因为有了互联网，资金流向非常快的，操作起来也非常方便。而在中国的资本市场，我们做风险投资，做股权投资的基金，在过去的十年中间取得最高的回报这些基金，几乎全是在中国，所以全世界更多的基金一天到晚往中国投，我们一天到晚要做的事情，开玩笑就是“三陪”，就是陪国外的投资商，因为中国是一个新兴市场，成长非常快，大家看到张朝阳清华出去的，两个公司都上市的，股票都非常好。北大毕业的李彦宏搞的百度，这两个公司都是我们投的，他们都创造了非常好的回报。前一段时间谷歌和百度一弄，使得百度名声大振，他们老说中国政府不让他们做，我说你们错了，谷歌在中国实际上说明一点，不是被中国政府打败了，而是百度给打败了，因为百度和谷歌都是两个美国公司，第一投资商都是美国的钱，第二个这两个公司都在纳斯达克上市，大部分的股东都是国外的人，一个公司在市场份额大，一个公司在中国的市场份额小，百度市场份额是70％，他打败了谷歌。在中国市场我不能说百度的技术一定超过了谷歌，很大程度是我们怎么做，我认为这两个公司最重要一点，谷歌之所以在美国很厉害，因为他是一个创业者公司，非常有活力，有动力。可是在中国是一个美国专业的公司，不是真正的创业者，而百度是。二战中国国内战争蒋介石是正规军，解放军是地方创业者的部队，但是能够打败他们。所以创业者公司是非常重要的，也就是为什么我们IDG公司非常重视创业者，因为他们最熟悉市场。
最重要的一点作为一个创业者的公司，我觉得几点是非常重要的，第一每一个创业者都需要有激情，我越想成功，我就想摘星星，要有激情，同时要脚踏实地去做这样的事情，没有做企业想失败，光有激情不够，必须要脚底实地，同时要应对市场上的应变。同时一个人很难成功的，必须要有一个团队，能够建立一个执行能力和应变能力很强的创业团队，是一个公司能够成功的最大保障。
所以我觉得在座的，不仅你的想法得到我们的注意，同时你们也注意，没准在你们中间也能够出现创业者，我们能够形成一个创业团队，作为一个团队成功的可能性更大一点。
我刚才谈到了三点，一个是从GDP谈到的，其实说起来在风险投资上，其实把美国的一些做法借鉴到中国来的，我是93年开始在中国做风险投资，现在是17年的时间了，一共投了200多个公司，其中有33家公司上市了，大概有20多家公司通过股权转让，退出了。还有一些公司是没有上市的，还在做的，在国外如果你能投十个公司，有两个比较成功，你就赚很大的钱，十个公司有一个成功你不会亏本。而我们现在在中国很成功的公司有25％，还有一些在继续做，所以成功率很高。这也说明在中国做风险投资取得的成功性是很高的。
另外我做了一个比较，大家知道作为任何一个成功公司，有两点是共性的，第一个要不断雇新的人，这个公司一定是成长的。第二个成功就是你给国家交更多的利税，从就业数量上来看可以看出来哪一个行业未来是发展的，美国的今天就是我们的明天，把美国城市人口就业进行比较，我们未来应该在哪些方面寻找机会，可能有一些借鉴作用。第一产业是农业，现在美国对中国两个最大的出口，一个是高科技，比如说飞机。第二个进口很大就是农业产品，可是美国的农业就业人口比中国的比例低很多，说明美国的农业科技含量比较高，生产效率比我们高很多，当然不是说农业不要去做，我们在质量上还可以提高。第二第二产业中国比美国高了很多，这次我也看了也创业板上市有很多的是制造业，我是来自湖南，湖南有很多的重工业制造业很成功的公司，像三一重工，这些公司都是很成功。未来投资这样的公司，我们还在看，因为中国的特色基建需要很多的设备，未来是不是还要投更多这样的公司，因为这样的公司要消耗很多的能源，比如说钢铁，也需要很多的钱，不一定是创业公司想干的活。第三产业我觉得未来我们要关注服务业，比如说批发零售行业我们占了4.2％，美国是15.1％，这是一个非常大的发展空间。服务业比例跟美国相比还差很多，医疗产业差距更大，娱乐和旅游业有非常大的发展潜力。高端金融服务业中国占的比例跟美国相比更，在这个行业也有一个很大的发展前景。教育行业我单独来说，清华也是教育行业，比美国高10个百分点，中国教育行业很重要的一点一直是在国家管，里面真正从事教育的人并不是想象那么多，在中国专业教育还是有很大的发展，而且现在教育里面有很多是从事于管理和行政，还不一定适合我们的投资，因为教育也是一种服务，大家都知道新东方取得了很好的成功，这就说明了还是有很多的投资的机会。
所以这一些领域我觉得都是我们在座一些各位要留心的，要在这一方面发现你们的行业，我们做这个事情很重要的一点要看大的河流，哪一个行业是我们要花更多的精力和钱。你们要回答投资商，最最重要就是三点，第一、你针对什么样的市场，不要说得太多，就是做一个事情；第二你的产品和你的服务，你对这个行业非常明白；第三你的团队，你的团队具备什么样的能力，除了你个人能干以外，你的团队两个事情，一个是你的执行能力，第二个是你的应变能力，执行能力非常重要，执行能力是你说到的你做出一个计划你能做到，甚至提早做成，这里面包括诚信。第二个是应变能力，为什么应变能力很重要？因为市场在变化，如果一成不变，变得太快也不行。在这里我想举一个例子，IDG投了一个公司是搜房网，是96年投的，最开始做的事情跟现在的搜房做的事情完全不一样的，中间好几次觉得快不行了，我们非常相信这个团队，这个团队的应变能力很强，居然成了我们单笔的回报可能是最高的，这个团队没有变，对中国市场的需求知道得非常清楚，所以我觉得应变能力很重要。应变能力不是我们喜欢变，而是说不得不的情况下你要应变，这是非常重要的一点。
我认为你们通过清华训练中间，我觉得从这三个方面要注意，来摸索，我提供的建议大家可以做参考。我们最近在天津投了一个公司，在创业板上市。农业也是很好的发展前景，从服务业来讲，我觉得可以关注第三产业，这里面可以跟大家提供参考，希望给大家有点用。
总之，最后的结尾我觉得21世纪发展的未来，有一个很好的发展市场，同时在技术方面也是全世界最多的一个市场，最多的人在使用。我最近一直在大家说，我们这一代是中国历史上最幸运一代中国人，有很好的创业环境，同时我们有了IT和互联网，这是特别幸运的一个事情，同时还有资金。在历史上从来没有过的人民币比美元更值钱，现在人民币的基金比美元的基金更受人欢迎，因为我们有了创业板，又有了中小板，在中国上市比美国华尔街上市市盈率会更高，IDG公司最开始才管2千万美元，是了不起一笔钱，现在我们管的美元基金25亿，到这个月又融了35亿的人民币基金，加在一起32亿美元左右。既能够投早期，也能够投成长期，也能够投晚期的，也能够投人民币的基金，对我们来讲拥有非常多的资源，也希望跟在座一起合作，我想最后的结束语，我觉得21世纪是永远中国的，也是属于在座的创业者，希望我们在中间找到更多的机会，也希望大家一起合作，大家一起成功。 王勇：谢谢熊晓鸽先生精彩的演讲。下面大家到外面去合影。
（休息）