05年中国移动终端市场分析 国产品牌将淘汰1/3

05年中国移动终端市场分析 国产品牌将淘汰1/3 2005.12.15  来自：CNET科技资讯网
2005年的中国手机市场，竞争非常激烈，中外厂商的竞争进入白热化，市场表现也有很大的差异。诺盛预测未来1到2年内，三分之一的本土厂商将被淘汰。
国产品牌分化趋势已现
国产手机自2004年遭遇元器件短缺的危机以后，整体市场份额一直下滑，主要厂商也相继出现了较大的亏损。但是，国产品牌并非一败涂地，分化趋势已经出现。
以联想为代表的手机厂商市场份额不降反升，主要的原因是充分发挥其比较竞争优势。竞争优势的培养是一个长期的过程，联想充分利用了其品牌和渠道优势，通过进入二三线城市占领市场，通过联合产业链上下游个环节降低成本，及时切入音乐手机、娱乐手机、商务手机等细分市场，经过多年经营，2005年终于进入收获期。 伴随着运营商定制手机的增长，设备厂商开始崛起，利用其同运营商的良好合作关系，逐步占据稳定的市场份额，3G时代的到来，将为设备厂商的手机销售提供更多的契机，例如2005年的中兴和2006年的华为。 缺乏竞争优势的纯粹的手机制造
欧美厂商两巨头发展不同
摩托罗拉和诺基亚两个手机巨头走的是不同的发展轨迹。2003年，当国产手机借助价格和渠道优势占据中国手机市场半壁江山时，诺基亚及时适应市场的变化，力推低价手机，进行渠道改革，2005年，诺基亚不仅一直领跑中国市场，而且领先优势进一步扩大。反观摩托罗拉，一直处于机构调整和人员变动中，市场份额不断下跌，工作重心直到2004年下半年才开始转向产品和渠道改革。进入2005年，摩托罗拉的产品策略和渠道策略开始稳定，市场份额从2005年第一季度开始止跌回升，由于摩托罗拉一直致力于其产品的本地化工作，借助其强大的技术实力和品牌号召力，诺盛预测未来摩托的市场份额将继续上升。
而其他欧美厂商的日子都不好过，阿尔卡特同TCL的合作到目前来看并不成功；飞利浦的市场份额持续下跌；西门子干脆把手机部门“送”给了明基。
韩国厂商增长空间有限
诺盛认为，未来韩国厂商在中国市场份额增长空间有限。
三星、LG的优势在于CDMA手机，但是面临较大的挑战。
由于中国CDMA市场相对狭小，而且CDMA手机的销售渠道以运营商为主导。伴随着中国联通定制手机逐渐由高端转向中低端，海信、中兴等国内厂商利用其成本优势和丰富的同运营商合作经验，通过销售定制手机来抢夺三星和LG等韩国厂商的市场份额。 在GSM市场，韩国厂商增长动力不足，份额出现下滑。
三星、LG、VK、泛泰等韩国厂商的产品策略非常类似，注重产品设计，不断推陈出新吸引用户，通过手机的高定价来支撑庞大的研发和设计支出。伴随着中国手机市场竞争的日益激烈，这种经营模式难以持久。在高端市场，难以同诺基亚、摩托罗拉等厂商强大的品牌号召力相抗衡，在中低端市场，面对本土厂商的价格优势也难有作为。此外，还要面对本国厂商的竞争。以三星为例，进入2005年，除个别月份有所回升外，三星在GSM手机市场的份额呈现下滑的态势。 韩国厂商渠道建设没有优势。
韩国厂商在中国的渠道建设，仍旧沿袭包销和代理的渠道模式，渠道覆盖广度和影响力都不足，加之产品没有形成覆盖高中低端的系列，这些因素都影响了韩国手机的销售。
日本厂商经营不佳
根据诺盛的统计数据，2005年前三季度，日系手机的市场份额继续维持低迷的状态，索尼爱立信排名最高，位居第六，其他厂商排名均在10名之外。NEC的市场份额为2.3%，松下份额不足2%，三菱、京瓷更低，均不到1%。由于经营不善，2005年3月，东芝宣布从南京普天王芝公司撤资，退出中国市场。
诺盛认为，日本厂商经营不佳的原因是：
本地化不足。
在本地化方面，日本厂商远远落后于欧美厂商。除索尼爱立信和NEC之外，日系厂商的高层管理人员几乎全部是日本人，自主决策的余地很小，对于中国市场的了解有限。 产品单一。
研发中心多在日本而不是中国，新品推出速度较慢，日系手机的种类往往比较单一。以市场表现最好的索尼爱立信为例，进入中国市场3年，其手机总共不到20款，一些国产厂商，例如联想和夏新，一次发布的新手机就有十几款。 生产成本居高不下。
诺盛发现，在中国市场，以1500元以下的低端手机需求量最大。激烈的竞争使得手机利润率迅速下降。日系厂商习惯于运营商补贴的业务模式，对于价格敏感度不高，加之生产和管理成本较高，使得日系手机在价格上缺乏竞争力。 渠道建设没有及时跟上市场的变化。
如果日本厂商未来不能及时调整中国市场的运营策略，很难扭转目前的落后局面，多家厂商很有可能重蹈东芝退出中国市场的覆辙。