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不鸣忙里偷闲亲手策划汽车节油养护产品，精简产品策略报告文板（不鸣原创）感谢李亮和往事如烟的大力支持 (#1719685)
不鸣忙里偷闲亲手策划汽车节油养护产品，精简产品策略报告文板（不鸣原创）
策划前的思考：不鸣主要针对如下问题进行展开。
 产品的核心利益点到底在哪里?
 节油产品市场到底有多大?
 节油产品到底是不是消费者的迫切需求?
 哪些人群才是最迫切需要节油的?
 节油市场的竞争现状如何?
 产品除了节油卖点外还有哪些卖点?
不鸣认为：产品入手的三个切入点
 产品应该主打哪一卖点?
 产品的核心概念是什么?
 如何制造出一个独特而有杀伤力的卖点?
不鸣对产品利益的初步确定
 节油：省钱为主宣传；
 抗磨损：保养为主宣传
 清除积炭：（油垃圾概念），这个概念是不鸣精心设计的。
 延长发动机寿命：（目前市场已存在）
 提升动力
 尾气
 减少噪音（最新的认证）
不鸣产品策略报告书目录
 透析市场寻商机！
 产品核心策略——赢取商机！
 营销传播策略
透视市场寻商机
 市场分析
 行业趋势
 消费需求分析
 消费特征分析
 消费者所关注的问题
 政府管理
 竞品分析
 产品直观概述
 产品SWOT分析
 不鸣点评
市场分析
 不鸣认为：中国节油市场是一个亟待开发的市场，具有数千亿元的巨大市场份额。
 目前市场上的节油产品效果不明显，见效周期长 。
 大多产品没有经过国家权威部门的鉴定和国家管理部门的认证就在市场上进行推广。
行业趋势
 能源问题已成为全球性迫切需要解决的问题。
 节油市场不仅是消费者的个人问题，更是国家打造节约型能源的主要课题。
 将会形成行业标准（如节油标准）。
 将会形成以某品牌化产品为主的垄断型市场。
 产品将呈多元化发展、其中科技型产品成主流、概念成为推广的主要手段。
 产品将向大众化市场演变，节油市场呈裂变式发展。
消费需求分析
 以节油代表省钱的观念将成为首选。
 以抗磨损代表保养的观念也将成为主流。
 延长发动机的寿命是另一关注话题。
 提高油质是未来竞争的另一话题。
消费特征分析
 最为关注的是短期的即得利益。如节油节能省钱。
 不鸣认为：“宝马等高档车不会过多地关注节油养护型产品。”
 最关注人群应该是司机（金领等）普通私家车。
 不鸣认为：“使用的目的主要将主要集中在省钱、省力、省时、方便。”
 购买属于尝试性购买，所以效果是首要问题。
消费者心理
 汽车用户会担心产品对配件有损坏，从而影响到购买。
 汽车用户会认为节油产品省油不省钱，所以一笔明白算账很重要。
 油价上涨肯定会促动车主使用节油类产品，效果将是关注的焦点。
 车主对节油产品心理价位应该在200元左右。
竞品分析
 汽油添加剂：改善发动机性能。清除积炭，保持燃料供给系统的清洁。
参考价格：25元-100元不等
 纳米节油器：参考价格：100-2000元
 新型环保节油器：利用发动机进气产生的真空吸力，将节油液中已磁化的省油液气体，均匀带入燃烧室与燃烧气体混合。 参考价格：300-2500元左右
 省油轮胎：参考价格：400元/条左右
产品直观概述
 美国联邦AJ公司航空航天动力研究实验室研制，拥有5大航天技术专利。
 产品套装分为二种：节油宝与养护宝。
 节油宝为固定颗粒。
 新产品没有明确定位。
 利益与机理不清，产品背书少。
 权威性支持与专家证言少。
产品SWOT优势分析
 美国五大航天科技可以炒。
 产品使用及携带方便。
 产品可以打无效退款的承诺足以证明效果显著。
产品SWOT劣势分析
 产品包装无法突出是变革性的高科技产品。
 不鸣认为：“套装中的二种产品宣传过程中容易产生混乱，机理统一起来难度大。”
产品SWOT机会分析
 不鸣发现：“目前市场上还没有形成品牌化产品。”
 节油概念已深入人心。
 航天科技代表了人类的最高技术成果。
产品SWOT威胁分析
 不鸣认为“目前市场竞争产品较多，如何创造出独特的卖点是首要任务。”
 产品容易做成传统市场的换代产品（或是做成润滑油的升级产品）
不鸣点评
 此产品市场前景广阔，如果将其核心点定位于“抗磨损”就会同质于安耐驰；定位于“养护”市场需求不是最迫切的。（不鸣曾对此产品进行为详细的分析）
 产品核心利益点应该确定为与消费者直接利益相关的节油省钱，并结合养护。
 核心利益下设若干辅助利益点：抗磨损、清除油垃圾（积碳）延长发动机寿命、提升动力、尾气、减少噪音。
 前期产品的“养护节油专家”应该改为“节油养护专家”
 不鸣认为：“前期产品套装中二个产品是各自独立的，这无法将产品概念与机理统一，所以，不鸣建议：“将二种产品合二为一，总打‘节油养护专家’概念。即‘全球节油养护专家’。
费油的传统观念分析
传统节油思路
不鸣寻找出新的节油点（其中，得到了小李亮刀和往事云烟的智本支持）
 全效燃烧
 零度损耗
 修复磨损
 清洗油路
 改善油质
产品核心策略——赢取商机！
 产品出路在哪里?
 产品的营销战略
 联邦车得宝能做什么?
 联邦车得宝凭什么能做到?
 联邦车得宝的目标人群?
 机理概述
 机理分解
 机理
 利益诉求
 广告语
产品出路在哪里?
 联邦车得宝能够做多大？关键是看主要服务于哪类人群、解决哪些问题。
 做单一润滑市场会越来越小、机会越来越少。
 做汽车保养市场需求不是最迫切的。
 做汽车必备的产品（汽车伴侣）市场需要教育。
 节油需求迫切，但单一做节油又不能全面解决司机问题。
 经过市场需求分析，一个精准而全面的产品浮出水面：“产品以‘节油养护专家’的姿态出现，所有消费者所关注的问题如：“抗磨损、清积碳、增动力、延长发动机、减尾气噪音、提高油质”均是产品解决的一个分支利益。这样产品的核心利益明确突出，辅助利益又能全面解决消费者的需求
产品的营销战略
 世界商用车辆节油养护史上的一个颠覆性创举
 全球首个太空技术型节油养护产品
 全球节油养护专家
联邦车得宝能做什么?
 省油：（集中在两年及其以后的车），代表省钱为主导的宣传方向；
 抗磨损：（新车较多，一般新车车况较好，油耗也不大，但对于车的保养特别关注，代表以保养为主的宣传方向；
 清除积炭：油垃圾
 延长发动机寿命：老车、二手车，提升动力和钱；
 提升动力
 尾气
 减少噪音
联邦车得宝能做到什么程度?
 一般的车况条件下，均能达到10％－30％的节油水平。
 使用简单方便快捷，不需任何工具，不破坏车内任何结构。 大幅度消除排放尾气，尾气排放达到在超过国家标准。
 消除发动机积炭和杂质，保护汽缸。 提高发动机性能,延长发动机使用寿命。冬季启动迅速，不损伤发动机。
 消除燃烧室积炭，减轻发动机振动，消除暴震现象。 自动清洗油路、供油系统、化油器和电喷油嘴。
联邦车得宝凭什么能做到?
 五大太空技术，把你的爱车变成航天飞机！
 能源低耗科技：全效燃烧
 零度损耗科技：零度损耗 、减少维修次数
 动力节油科技：修复磨损、修复方便无需去修配厂
 环保养护节油科技：清洗油路
 自动净化节油科技：改善油质
联邦车得宝的目标人群?
 前期主要为司机人群，次人群为私家车人群。
 前期主打节油利益，次点为养护。
此项目,不鸣所报希望很大,希望明年会更好..........不鸣认为,这类产品的发展空间还是很大的.....