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团购就是力量
中国营销传播网， 2005-06-14， 作者:杨大蔚， 访问人数: 2416
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如果让消费者评选2004年消费市场的关键词，“团购”一词必然入选。
在2004年，越来越多的理性消费者选择团购来提高自己作为普通消费者的“发言权”。“你团购了吗？”这已成为家庭装修市场的常用语。不仅在装修建材的购买方面，几乎所有的商品都已开始可以团购。大到商品房、汽车、电脑和家用电器，小到玩具、包包和化妆品，甚至婚纱摄影都可以组织起来一起团购。
团购因何兴起
1、消费者的购买苦恼
团购之风开始于家庭装修材料的购买。这2年全国各地的房地产火爆伴随着全民装修的热潮。大众消费者在购房之后又面临着接踵而至的装修问题。中国的老百姓注重家庭，装修可不能马虎，预算又有限，自然只能挖空心思自己购买材料来节省装修费用。可装修咱不懂啊！开始的时候只能勤跑市场，多做功课。数量、规格、尺寸、材料、配套都要自己来，比较价格、讨价还价，累啊！都知道有这么一句话：“如果你想脱层皮就去装修吧”。于是想到多请教装修过的人，这样可以少走弯路，大家一块买又可以价格谈得低些（有这个经验，去菜市场买菜还可以一起谈价钱呢），可亲戚、朋友又不能说好了一起装修，拿房的时间也不一样啊！购买的苦恼逼得消费者想出团购的办法。
2、商家竞争的结果
现在的生意真难做，除了卖房子，各行各业的竞争都很激烈。价格战硝烟四起，闹得大家都不赚钱。商家也想出各种各样的促销方式：送礼促销、抽奖促销、套餐促销。可满世界都在做促销，促销就失去了原本的作用和意义。老百姓也明白“羊毛出在羊身上”，不管什么促销，只要价格便宜！面对零散的客户，商家只能卖一单是一单，也想做大单跑量，可又哪来那么多大单给你做。商家愿意把价格降下来，前提就是要有一定的购买数量才能薄利多销。
3、商业服务网站的发展
商业服务网站开始只在做BtoB（阿里巴巴）、CtoC(易趣)，专业的团购网站（BtoC）开始于家庭装修市场。在一些比较专业的房地产网站、综合网站上，一般都开设有装修论坛。正在装修的网民会在论坛上发帖子、灌水交流装修经验、装修问题。自然而然，购买相同材料、相同品牌的网友就会达成一起购买、一起谈价格的想法，并由其中擅长安排、谈判的网友组织。开始时只是自发的，小范围的，但既然有着相同的利益，团结就是力量。团购成了网络论坛的热点，网站也开始意识到这股力量和其中的商业价值，开始主导推动团购的发展。建立专业的团购网站或栏目，分门别类按行业、按购买分类开始组织团购。
市场三方的力量推动了团购的发展，团购迅速而火热地在全国各地扩散、兴起。
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