雅芳转型太霸道？

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2010.07.14
往期回顾

虽然在中国第一家取得了直销牌照，但是雅芳在中国的业务发展却一直不顺利，一季度在中国亏损高达1000万美元。为提振中国区业务，从今年5月开始雅芳计划开始由“复合模式”向“直销为主”的转变。
这一举动很快引起经销商的不满。一位店主表示：雅芳要用霸王条款逼专卖店关门，但又不给专卖店任何赔偿。据悉，目前全国已有几十家经销商联合起来准备向雅芳讨说法。一场“转型危机”又在向雅芳袭来。

孤注一掷推转型雅芳被指牺牲专卖店利益保市场
[雅芳遇全直销转型阵痛新合同被指清理专卖店]
雅芳的新合同将更多的资源向直销员倾斜，且要求经销商必须变更营业执照，经营范围增加咨询业务。此外，雅芳对专卖店的要求也更加严格，规定每个月必须完成一定的业绩目标，否则将封锁经销商的雅芳直销系统账号……[详细]

[服务点经销商苦叹：去留两难]
雅芳改为全直销，对经销商来说却是次进退两难的选择。据媒体报道，雅芳现存的6000余家专卖店中只有一小部分作为服务网点存在，大部分都将关闭，尽管如此，多数经销商在知道可能随时都会被关店的情况下，还是选择了续约，否则手中积压的库存没法处理……[详细]
“铁三角”经营模式弊端明显雅芳在华现巨亏
[雅芳一季度在华巨亏1000万美元谋求全直销]
根据最新公告，今年一季度雅芳在中国的销售收入同比下降31%，导致中国子公司巨亏1000万美元，业内人士分析，雅芳中国业绩下滑主要是由于传统零售渠道的信心下降。据了解，雅芳在华的直销渠道及化妆品专卖店的销售收入都有明显下降，经营模式弊端尽显……[详细]
雅芳一年之内深陷“三重门”
[雅芳中国“传销门”调查：业绩导向诱发囤货]
2009年6月23日10时许，哈尔滨市工商局南岗分局在接到举报后，对位于红军街15号的雅芳（中国）有限公司黑龙江分公司进行突击检查。检查中，工作人员认为雅芳黑龙江分公司涉嫌传销，将该公司的电脑查扣并将部分公司文件拿走调查……[详细]

[雅芳深陷“贿赂门” 疑与商务部高官落马有关]
包括雅芳中国“第一把手”高寿康在内，一场内部贿赂调查已造成4名高管停职，根据2010年4月中旬各方披露的消息，雅芳可能以国外旅游的形式，向中国政府官员行贿。雅芳已承认4名高管被“行政休职”……[详细]

[雅芳“退货门” 尴尬的中国式生存]
09年7月，由12家雅芳专卖店集体要求退货，引发了黑龙江省工商局调查，这个全球最大的直销公司再一次站在风口浪尖上。据部分经销商反映，雅芳每月强行制定逐渐递增的销售任务，而在退换货方面却没有给予任何保障……[详细]
结语
世界著名直销品牌雅芳，在中国的路途并不平坦。尚未完全从退货、贿赂、以及传销三个时间的阴影中完全走出的他，如今仿佛又要跌得撞撞走入另一扇“转型门”中。诚然，利润的保证始终是企业谋事的第一参考，然而作为一家世界级的跨国企业，如果真如媒体报道一般，以牺牲昔日盟友的代价来换取未来市场的开拓，就未免有推卸责任之嫌了，长久来看，亦将失信于人。

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