自我推销的一点经验——人和网·马亮亮

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/27 19:54:15

自我推销的一点经验

2010-7-13 11:07 来自：马亮亮 (中山)

自从重新回到营销这个队伍,开始逐渐的刻意的去宣传自己.下面就对自己三年来断断续续的一些尝试做以总结,一方面找出自己的不足,一方面给大家提供点经验.

清晰的职业定位,可以确定自己的发展方向.看到朋友的一个签名让我很感兴趣:有时候方向真的很重要,同样一个B，往北走就是N B，往南走就是S B！虽然不是很高雅,呵呵,但是还是有道理的.方向定好后,笔者给自己初步定了个规划:

第一步:拓展人脉

笔者发现了几个好网站:第一营销(www.cmmo.cn),人和网(www.renhe.cn ) , 开心网(www.kaixin001.cn),业务员网等.也不能贪多啊,嚼不烂的.填好资料,加入小组,经常发表些文章,时不时回回帖,经常露个脸.给自己定了个任务,每周至少通过上面的途径结识4到5个新朋友.到现在为止,大概记录了下,已经有三四百个网友了,涵盖各个城市各个行业,但基本都是和自己的行业靠谱的或都是从事营销这个领域的.积累了一定的人脉,也算小有收获,但仍需继续坚持下去.

第二步:提升自己

吸引他人的注意,还要有丰富的学识和充满智慧的谈吐.更要不断的展示自己最优秀的一面.很多东西需要积累,知识也一样.如果全部都是照抄别人的而没有自己的见解,迟早会露馅.还好网络给了便利的学习机会:除了上面所说的第一营销,世界经理人,全球品牌网,梅花网,艾瑞咨询,成功营销,有道阅读等网站开始逐步进入笔者的视野,甚至已经成了每天必做的功课.不光是文章的阅读,还有资料的积累,各类营销资料开始迅速占满笔者的电脑硬盘.不断的学习才能不断进步.加上自己时常的个人总结,既提升了自己,又帮助了别人.一举多得.

第三步:展示价值

笔者常常自问:如何才能让朋友记住你?这么多年来自己的感触就是分享.无私的分享才能得到更多的回报.笔者先是在自己的空间做文章.只要看到好的文章就马上转到自己的空间,博客,并适当的发表一些自己的看法,当然,一定要坚持,不能心血来潮.让你的朋友们可以经常看到你精选的文章.他们就会不断的关注.然后在可以发布资料的平台上传自己收集的资料,更多的人受益,就会得到更多的人的关注.四 利用人脉拓展人脉
很久以前我发表一个短文,是对人脉的看法.很多人说是老生常谈.但毕竟是自己体会到的.如何利用现有的人脉去拓展人脉,重要的是要主动和朋友们交流.今天和一个朋友聊天时还在说这个问题,她说她不太会说话,和陌生人在一起时不知道该说什么好,很多人可能都有这样的经历,就连我也有过,其实只要克服了内心的恐惧就可以了.至于聊什么,就要有一定的目的性了,这就是我在拓展人脉那一条上讲到的,一定要加一些和自己行业相关的朋友,至少我们有一定的话题,然后再通过朋友介绍找到可以合作的朋友,这需要一个过程,也需要一点耐心.

五 保持长久的联系
做朋友不是一天两天,我们需要经常性的问候,笔者有个朋友就做的很好,他给自己所有的朋友和客户每个月都在固定的几天发送祝福的短信,朋友越多,开支也越大,但给他的回报也越大.当然这只是其中的一种方法.还有个朋友的做法也让我印象很深刻,他定期的给所有的朋友和客户发送电子邮件,一般都是经典案例,然后再加上自己的评论.让大家在收到他的邮件后就能记起他.这也是很好的一个方法.而笔者尝试的方法是建立了销售的QQ群,每天分享下自己所看到的文章和收集的资料,及时回答朋友的咨询,一方面锻炼了自己,一方面也宣传了自己.以上的方法有兴趣的朋友都可以尝试下.

六 做下去
坚持就是胜利!很多的朋友都慢慢的有了回报,笔者经常给朋友们灌输一个概念:不要总想在别人的身上得到什么,而是先看你能给予什么.一年多来不停的在上面提到的网站上发表文章,分享资源,提出建议,给予评论,也让大家对笔者有了一定的认识.只要和笔者交流过的人都知道,笔者是个什么样的人,朋友给的评价才是最真实的评价.

万事开头难,只要迈好了第一步,走就可以了,我相信每个朋友都会有光鲜的前程.人生其实很短暂,就在呼吸之间.重要的是活在当下.知道自己在做什么.做销售就是要把自己推销出去,但怎么推销,很多人没有一个清晰的概念.希望笔者这篇拙做可以给大家一点点启发.
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