办公室人脉：社交？还是自我推销？

如今的商界，且不论呼风唤雨，但凡想要尝得那么点成功的甜头，建立人际关系是必不可少的一步。而我们现在进一步所要关注的问题是，怎样让他人乐意接受你这个朋友，甚至还心甘情愿地为你冲锋陷阵、两肋插刀?
对此，专门从事信息技术和服务研究的帕特里夏·尼克松女士举了个例子：你和一位男士见面。这人衣着得体、彬彬有礼，身上也没有什么怪味道，于是你便跟他聊了起来。可没过多久，你就有种想逃的感觉。为什么?因为整个对话中，这位男士谈的内容从来没离开过自己：他的成就，他的事业，他得到过的奖赏……他可能确实不错，但你却无法从他的谈吐、表现里看出他的优秀来。你都已经在想“离开这鬼地方的出口在哪里”，准备溜之大吉。这种情况非常多的女性都应该碰到过。
帕特里夏说：“我在很多社交网站上看到过有人发求助帖。有一次，发帖子的人说自己有个难缠的老板，非常希望能有人帮自己想想办法怎么对付这老板。于是就有人这样回应：‘我老板也很讨厌，所以我就自立门户了。现在，我的公司在美国15个州都建立了分公司，你也可以学学我。让我来告诉你我是怎么做到的吧……’”
上面那个网站回帖的例子里哪儿出错了?“一方面，”帕特里夏说，“这种回答对提问的人丝毫没有帮助，也没回答人家的问题。这就是一句空话，一种赤裸裸的自我推销。而最让人反感的还不是这几个原因;最让人反感的地方在于，这种话一说，非但不起任何作用，还错失了一次让别人认识你、了解你的机会。因为无论这回帖的人说的话多么重要，他根本没有关心求助者真正需要什么。”
想象一下与之相反的情节：回帖者给了发帖者一些切实可行的建议。“这时候，发帖人可能更倾向于去了解这位好心人，阅读他的个人资料并把他加入自己的交际圈，将来还可以有进一步的交流。等到这个时候，回帖人才真正迎来了自我推销的契机。”帕特里夏分析道。
在人际交往中，人们都遵循一种规则，或许，我们可以称其为“诱惑的艺术”。“如果人们都不能从你和他人的交谈中对你产生兴趣，不被你‘诱惑’到，你的个人主页他们连看都懒得看……那你就该反思反思自己是不是不够有魅力，然后想想怎么让自己变得有魅力。”
打通社交圈的七大技巧
1、对别人真心地感兴趣
社交高手们都会发自内心地对他人感兴趣。他们会问别人许多问题，包括人家的工作、朋友、兴趣爱好之类的。
已故的维也纳著名心理学家亚佛·亚德勒说过：“不对别人感兴趣的人，他一生中的困难最多，对别人的伤害也最大。所有人类的失败，都出诸于这种人。”
同样，戴尔·卡耐基也早就提出了他的观点：到处受欢迎的方法就是对别人感兴趣;当然，前提是必须发自内心的。
卡耐基曾经请著名魔术大师豪华·哲斯顿先生告诉他成功的秘诀。哲斯顿告诉卡耐基，关于魔术手法的书已经有好几百本，而且有很多魔术师跟他懂得一样多。但他有两样东西，其他人没有。第一，他能在舞台上把他的个性显现出来。他是一个表演大师，了解人类天性。他的所做所为，每一个手势，每一个语气，每一个眉毛上扬的动作，都在事先很仔细地预演过，而他的动作也配合得分秒不差。
除此之外，哲斯顿对别人真正地感兴趣。许多魔术师会看着观众，对自己说，“坐在底下的那些人是一群傻子，我可以把他们骗得团团转。”但他的方式完全不同。他每次一走上台，就对自己说：“我很感激，因为这些人来看我表演，他们使我能够过一种很舒适的生活。我要把我最高明的手法，表演给他们看看。”他说他每一次在走上台时都一再对自己说：“我爱我的观众，我爱我的观众……”
还有，千万不要仅凭别人对你有利用价值这一点就与对方建立友谊。太装腔作势、急于表现出你对对方有多么感兴趣只会让人家立马察觉出你的“长远动机”。尝试用一点幽默手段吧，或许还能让别人更容易接受你一点。
2、融入进去
为了防止自己为工作所羁绊，除了关心自己的工作之外，不妨做点和自己业务不相干的事情。别一年到头就写写支票、开开会的，积极一点，主动去策划组织点活动什么的。
如果你生性内向，实在不能主动融入陌生人的圈子，那还有一招，就是通过你的朋友去结识更多的人。多和开朗积极的人交朋友,她们的热情可以感染到你,你自然也会融入进去的。同时，你的思维会变得积极，可以看到许多事物不同的方面。”
总之，只要你肯迈出这一步，你肯定能遇到跟你志趣相投的人，运气好点说不定还能结识一些社交能手，或是颇有影响力的风云人物。
3、加入董事会
在老外心里，要说最容易遇见有影响力的人物的场所之一，那就是董事会了。在那儿，他们还有机会猎取到有关公司经营的宝贵经验。如果在这之前没有参与过企业董事会，那他们就会选一家非盈利组织(只要他们的工作领域属于你关心的范围)，或者索性加入自己孩子学校的董事会。总之，先在那些地方练练手。因为需要招募新成员的董事会在挑选候选人的时候，都希望新成员先前就做过一些需要承担责任的任务。
4、别老守着你的Facebook，目光远一点，再远一点
除了Facebook，还有相当一部分致力于为职业女性提供社交和学习平台的社交网络，不妨一试。
介绍其中两个不错的国外网站：85Broads(目前，它在全球范围内已有19000个成员);Theglasshammer.com(这个网站向所有人开放，并为那些渴望晋升的人提供最新鲜的相关咨询和贴士)。
5、给自己找导师
通常，成功女性都大多承认自己都有三到五个重要的引导者。这些“导师”年龄参差不齐，有的是你公司的内部员工，有的不是。可别指望他们其中的任何一个能在所有问题的处理上给你提出建议，术业有专攻嘛。别忘了，和这些导师们要经常保持联系：因为很多成功女性都反映，无论她们自己的工作有多出色，这些良师益友总有新点子、妙想法帮你变得更卓尔不群。
6、做个好学生
所谓教学，有教亦有学。最好的师生关系应该是双向的。
如果有人对你有知遇之恩，那你一定要报答他。许多导师深谙“教学相长”的道理，所以他们之所以收学生还出于另外一个原因：就是他们也想从后者身上学到点什么。因此，在和导师交谈的时候，你可以向他询问他或她的工作和生活情况，并勇敢地告诉他你对它们的看法。
7、为你的关系网投注时间
要说和别人建立某种关系的话，不是光见一面就能一挥而就的事。乔治·华盛顿说，真正的友谊，是一株成长缓慢的植物。尽管编织一张人际关系网如同灌溉植物一样费时费力还劳心，但你还是得跟人家多多互动，来播种撒网方能促成真正的友谊。