【分享】互联网行业的盈利方式是什么

不是两类，是三类。分别为：广告盈利、销售盈利、渠道盈利。  

广告盈利的网络公司相当于传统的广告公司和媒体，它们帮助广告主制作或者发布广告来获得收入。新浪网就是典型的广告盈利。  

销售盈利的网络公司相当于传统的店铺或集市，它们自己销售产品或者帮助生产商销售产品，通过差价或者租金来获得收入。阿里巴巴、淘宝网、慧聪网就是典型的销售盈利。  

渠道盈利的网络公司搭建通往用户的渠道，只要所搭建的渠道是畅通的，有效的，就可以在这个渠道中销售相应的产品来获得收入。现在流行的SNS社区都是渠道盈利模式（它们现在盈利还是将来盈利，那是另一个话题）其中最值得一提的是腾讯公司，它依靠QQ这个沟通工具，搭建了与用户之间的强大通道，这个通道的唯一性和排他性将用户牢牢捆起来，无法脱离。这个时候，腾讯想卖什么就卖什么：广告（腾讯网）、产品（拍拍网）、道具、虚拟币、游戏……这就是典型的渠道盈利模式。  

不同盈利模式的公司，有不同的运营思路。反过来说也成立：不同的运营思路，导致了不同的盈利模式。用上述三类典型公司做例子来分析不同盈利模式下的运营思路，就可以得出一些具有指导性的常识。  

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以广告盈利模式为主的网络公司，必然内容为王。
内容意味着什么？  

第一是低门槛。不管是阿猫阿狗，谁都可以内容为王，区别只在于多和少，优和劣。  

第二是高成本。不管你是自己做内容（新华网）、买内容（新浪网）、搜集内容（奇虎网）、用户贡献内容（博客提供商），或者仅仅提供内容索引（百度、google），只要想把内容做得很全、很深，成本都会相当巨大。上面几个内容网站的成本大约分别为：人力成本、购买成本、合作成本、UGC成本、硬件成本。从降低成本的角度思考，也就不难理解新浪网为什么把博客文章移到首页黄金位置；也很容易解释google自行搭建服务器群组的原因。  

第三是盈利周期长。要提升网站的品牌度需要多长时间？要培养用户的忠诚度需要多长时间？要靠忠诚用户的注意力撼动广告商感兴趣需要多长时间？一定不会很短（具体数据我不清楚，请专家们补充）。  

第四是不择手段。一般手段有两种：色情内容和内容误链。色情是全人类永恒的兴趣点，但是靠大量色情内容来吸引流量（他妈的IP数），我无话可说。内容误链的解释：用户点击某个标题，链接地址并非内容页，而是某个专题首页，想看这个标题的内容，对不起，你只能在专题里面翻箱倒柜，直至找到目标内容。这是为嘛？为了提高浏览量（他妈的PV值），而浏览量意味着广告商手中白花花的银子。  

第五是封闭。正因为IP和PV的重要性，内容网站当然不舍得把它们留向网站之外，所以内容网站都会封闭得如同铁板一块。唯一的出口，就是广告。网站流量从这个出口转移到广告商那里，广告商的银子就转移到网站这里。希望内容网站开放运用程序接口（API）？做梦吧。  

第六是日落西山。我始终不认为网站替用户聚合内容是互联网的一个正方向。首先用户变得越来越聪明，不会忠信网站的一家之言；其次，RSS订阅器的兴起让用户很容易找到自己感兴趣的内容，不必跑到充斥这色情、广告和垃圾信息的内容网站遭罪。  

以上分析得出这样一个结论：通过广泛聚合内容来换取流量并最终实现广告盈利的模式已经老化，正步入红海区域。怎样优化劣势，提升生命力？思路有三：1、细分、深化内容，清晰用户特征并吸引与之对应的广告商；2、激励用户贡献内容（UGC），降低成本；3、将内容有效转变为相应服务或产品的推荐系统，迅速转行。  

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下面分析以销售盈利模式为主的网络公司。
商业活动自古以来就有，核心是产品。传统商业模式的核心是商品。以销售盈利模式为主的网络公司，核心还是商品、商品、商品。  

在我看来，网络商品销售模式与传统商品销售模式相比具有无可比拟的优势：1、零库存；2、便于把握利基市场；3、可有效获取用户需求反馈；4、不依赖中间商；5、可过滤无用信息；6、能够有效推荐产品……这些就是电子商务迅速发展的重要原因。
但是，网络商品销售面临新的问题——网上交易的高风险。这关系到商品能否交易、如何交易。解决之道是诚信体系的建立和支付系统的嫁接。  

提升优势，特别是如何解决网上交易风险，必然成为以销售盈利模式为主的网络公司工作重心。相反，如果你的公司运营重心并非如此，也许你该考虑转行了。  

淘宝网在解决网上交易方面作了很多努力。首先，它将商品交易建立在社区之上，借助网络的社会化，帮助买卖双方充分沟通，降低交易风险；其次，它开发了支付宝作为支付工具，同时将支付宝所记录的交易质量与诚信体系捆绑，再加上交易评价的导入，理论上解决了网上交易的风险问题。实际上呢？远远不够。因为诚信值很容易作弊，交易好评更加容易获得。即便如此，我还是认为淘宝网在诚信体系和支付系统方面的努力好比前人栽树，后人乘凉，具有启发意义和很高的使用价值。  

解决了交易风险，电子商务才可能获得更大的发展空间。而网上交易风险的最优解决方案，我认为还是必须由真正的第三方来提供。比如以政府为股东的信用机构，或者是上市接受公众监督的支付公司。在得到这样的最优解决方案之前，只有两条路可走：要么自己解决并承担高额开发成本，要么依附于支付宝这样的大型支付公司，在人屋檐下，不得不低头。  

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接着说说以培训为主的模式模式
国内的黑客培训站 hackbase.com 或是会计培训站，比如中华会计网校等等。模式很直接，就是将现实中的学校搬到网上来。像这一种，主要是将教程录得高质量一些，并且安排老师在线解答，每门课收费在500元甚至几千元，如果站点比较小，在全国范围内一天收5个学员，其利润是非常可观的，往往比那些高访问的网站每个月依靠那点可怜的广告费要强得多了。
而现在开一个网站的门槛也不高，可以直接使用成熟的网络课堂系统，比如说使用烁空的，可以到官方主页自己下载 www.socut.com 。我个人比较看好在线培训市场。

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最后来说说渠道为王的网络盈利模式。
这种模式的核心是人。举两类案例来说明一下。  

非典型案例：目前盛行、流行、风行的一大批SNS社区。它们多到什么程度？随便问一个正在创业或者准备创业的IT人士，90%以上可能就在做SNS社区，去窝窝网数一数，里面陈列的全是这样的网站。因为它们基本上没有盈利，所以在此仅作为非典型列举。
我很怀疑这些网站对盈利模式的认识。这到不是因为它们现在没有盈利，而是它们没有在盈利模式分析基础上的对应措施。另外，因为这类网站数量多到吓人的地步，很容易得到一个简单推论——它们中的大多数是要死的。  

典型案例：腾讯网。以人为核心的渠道盈利模式，沟通是首要需求，如此看来，QQ可真算得上一个最佳入口。
QQ是什么？一个即时通讯（沟通）工具而已。但是，一旦通过这个基数大到3亿用户的通讯工具与人交流，你就很难摆脱它。为什么？转换成本巨大。这个转换成本是关系建立的成本。你的好友、同事、合作伙伴、客户都在使用它，你又如何能摆脱它？QQ的转换成本比换手机号码的成本还高。手机的网络服务商你可以选择移动，也可以选择联通，至少它们之间是可以互通的。但QQ不行，你能用MSN和QQ聊天吗？  

把人抓牢以后，借助平台与人之间的渠道，很多产品就顺流而下，拦都拦不住。对于这个渠道的重要性，我想马化腾非常清楚，它必须是封闭的、通畅的。只有封闭，才能防止杂质进入，保证产品线畅通。这就能理解QQ为什么不与其他即时通讯工具进行互通。本来在这个渠道里面，可以让不少产品通过，收取过路费，但不幸的是，腾讯赚到了太多银子，有能力也有野心不断开发自主产品并通过这个渠道进行销售。慢慢的，大家开始发现QQ庞大和强势到令人恐怖的局面。但是怕有什么用，马化腾再牛，也不可能把所有产品做绝了，找到一个小需求，抓住这个需求的人群，同样可以做起来。豆瓣、抓虾就是在这样的消费群体和市场中慢慢成长起来，至于能成长到什么程度，就是另一篇文章的主题了。  

最后谢谢老婆，她在今天央视《对话》栏目重播《亚马逊CEO的互联网赢利法则》时把节目看完并做了记录，她这样做的唯一理由是支持我对互联网的热爱。这是我写这篇文章的主要动机。
因此，本文的冠名权属于我老婆。




[运营盈利] 怎样经营和推广你的网站
　现在的网站数量飞速增加，虽然今年CN域名有可能调价，但已经增加的网站数量不可能会因此而迅速消失，毕竟做一个站需要相当的精力跟时间，做站也会做出感情来的。这么多的网站，中间也是有很大一部分缺乏灵魂、主旨，东一榔头西一棒子，显得松散、混乱。究其原因就在于建站时缺乏策划设计，一个站拿来就做没有做好前期的规划，没有做好整个站点的统筹安排。以下内容我们就来探讨一下网站策划设计。

    一、需求分析

    做站要做好前期的需求分析，特别的你的站要拿来赚钱的，相信多数的站长做站的初衷都是想从上面来赚钱吧，最好的方法就是多看一些成功的网站的做法，看看他们的内容，主题，选取好一个好的方向，这个非常的重要，可以说是一个网站建起来的基石，所以千万不要忽略这一点，许多的网站就是在这一点上没有做好，致使对网站的经营缺乏信心.这里面包括许多内容。具体主要有：

    1、市场调查

    2、确定站点的规模，

    3、确定你的站是什么样的类别。

    4、你的网站最主要的浏览者是怎样的人群，他们有怎样的爱好。

    5、确定网站的风格，当然你可以做多个风格的，像DZ的论坛一样有多种风格可供选择。

    6、整理出站点的内容框架

    二、开始制作网站

    前面的工作做好之后，你就可以做站了，做站过程也要注意以下几个方面，

    1、突出重点信息，放在醒目的位置，使整个网站空间排序适当，一个网站很重要的就是标题，标题就像路牌一样，人家在你的网站上逛来逛去，全靠它指路了。给人的第一印象是否能够马上注意到标题，标题要意义清晰、描述性强，把最吸引人的地方放在最突出的位置，然后再慢慢向下展开。或者说，就像读者看一篇文章，前三段注意力最集中，如果这寸土寸金的前三段用不好，人家就不会理你了。留出可调整的位置，用于满足临时性或短期营销活动的宣传需要，既让新的内容有突出的体现，还要不至于淹没其他重点。

    2、你的网页应该很容易让人看懂，所以“傻瓜”式的浏览很重要，我来看你的站能够很容易就能找到我要找的内容，不要将网站做的太复杂，让人进来之后找不到路在哪里，到最后直接一个关闭了事。这样的话你就必须花点心思来规划文字与背景颜色的搭配方案。注意不要使背景的颜色冲淡了文字的视觉效果，别用花里胡哨的色彩组合，让人看起你的网页来很费劲。一般来说，浅色背景下的深色文字为佳。也就是说你最好别把文字的规格设得太小、也不能太大。文字太小，人家读起来难受;文字太大，或者文字视觉效果变化太多,也会让人看起来不舒服。再一个，最好让文本左对齐，而不是居中。这符合我们的阅读习惯-文本大都居左的。然后，你就可以勾划页面蓝图、编html了。就文本内容的表现而言，记住尽量别让其一行文字的宽度，最后一条，浏览者用的不可能都是一种浏览器，做好之后就要在不同的浏览器中测试，都通过了才行。

    3、网页页面越小越好，尽量对其进行精简优化，特别是首页,如果一个网站页面的主体在10秒之内显现不出来，访客会很快失去对该站的兴趣。当然，也有例外，比如内容实在太精彩，人家不去不行。再像视觉艺术类站点，也不能以快为唯一设计标准。不过，即使这类站点，也该在加个导引页，给读者一个提示，别不理睬人家的心情。但是大多数网站还是以内

    容为主，大部分人感兴趣的还是信息量，追求的是速度。

    要限定页面的大小，就得从各个角度考虑节省。最大的一头是图像，有的好东西，只得割爱了。想想看，在创意表达、品牌形象、挣钱几个目标之中，哪个最重要?衡量一下。

    4、做好你的网站导航，要清晰、容易查找，网站导航有两个作用：一个是引导浏览者进行浏览，再一个就是对你的关键字进行优化，导航可以突出网站的主要内容，将你的网站最集中，最能表达主要内容的词来进行导航的设计，

    5、做好链接，所有的超链接应清晰无误地向读者标识出来，所有导航性质的设置，像图像按钮，都要有清晰的标识，让

    人看得明白，千万别光顾视觉效果的热闹的，而让人家不知东西南北。链接文本的颜色最好用约定俗成的：未访问的，蓝色;点击过的，紫色或栗色。如果你一定要别出心裁，链接的文本就要想着以什么方式加以突出，比如说加粗体?加字号?两侧加竖标?或者几者兼用。总之，文本链接一定要和页面的其他文字有所区分，给读者清楚的导向。清晰导航还要求：读者进入目的页的点击次数，不能超过三次。如果三次以上还找不到，人家可就没有耐心陪你玩了!

    三、网站的推广跟经营

    网上世界无边无际，你让人家怎么找到你?人都知道这个问题的份量，不过对于一波一波兴奋上网的新手，他们脑中的概念大多是：有了网站，自然有人来。不怪他们，商家们的欺骗宣传太成功了，他们哪里知道，网上有数不清的网站都无人问津，成为无人区。因此我们在作好网站以后，后期的推广宣传工作也不可忽略，主要的可以从以下几个方面来宣传。

    1、与别的网站做链接，这是早期的一种推广方式，你要找的链接质量一定要高，所谓高就是你的链接的受欢迎程度要高，用Google的标准来衡量就是网站PR跟Alexa的排名，还有网站的外链是否质量也高，可能早期找PR高或者Alexa排名高的站来做链接并不是容易的事，但只要你的网站的内容能够吸引人，很多人还是会跟你做的。

    2、跟我前面的文章一样，就是利用博客来引流量，因为博客的内容属于原创性的内容，所以它的权重相对来说要高一点，在各大博客上更新内容的时候加上你的网站的链接，蜘蛛会顺着链接来的你站的，而你的内容原创性高的话，引擎是很愿意收录你的内容的。

    3、网站大部分的内容是从搜索引擎上过来的，所以我们最先要做的就对搜索引擎进行优化，这就是SEO技术，主要是对内容进行关键词的优化，一引起比较热门的关键一开始不要去做，先做一些长尾关键词的优化，我在看落伍的精华帖的时候看到过这么一篇文章，是对“NBA直播”这个关键词做的优化，一开始不是用不这个，而是用“NBA火箭赛事直播”这个关键来做，现在我看一下，还是排在第一页.这说明这个方法是比较好、比较有用的.但在关键词的时候要注意关键词的密度，说是你要做的关键在这个页面中出现的频率。一般是5%-10%。

    4、可能跟第三点有点冲突，那就是不靠搜索引擎来做，而靠人气跟内容来吸引人。这是一个网站做到最后要达到的境界，这点来说就要做好线下的推广，特别是地方性的行业网站或者分类信息网站。在线下的推广特别重要，因为这种网站的要赚的是本地的消费者的钱，做好对他们的影响力好处多多，

    5、最重要的一点：要有耐心，坚持下去。