神马文学网如何找需求练技术--IT学生解惑真经
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/27 19:10:19
如何找需求练技术--IT学生解惑真经
肖舸老师
被很多同学问，怎么才能知道用人单位的需求。
这个给个建议哈：去CSDN或者其他什么网站的项目外包栏目看看，里面的需求，就是别人肯付钱的需求，自己试着实现一下，比较练技术。如果能卖出去，就表示技术练差不多了，可以凭这个项目经验找工作了。个人感觉，这个项目经验在找工作的时候，有时候比学历证书管用。
嗯，这里面有几点请注意：
1、不要做外挂！不要做木马！不要去破解！这短期内能帮你赚钱，但长期看，相当于自己封杀自己这辈子到达程序设计巅峰的机会。靠偷东西，是没有办法受人尊重的。就算以后赚很多钱，脑门上还是写了个“贼”字。
2、不要去评价对方要求合理不合理，他肯花钱，就是客户，客户永远是正确的。
3、不要去嫌钱少，你觉得你已经很努力了，用了很多技巧，用了很多技术，但是，你干的活，对客户产生的价值，就只有那么点。
4、有些太大的需求别怕，比如20000做个带VoIP的IM软件之类的，那明显不是给你的，是某些人，希望做套IM系统，但又舍不得花钱，希望用这点钱，诱惑某个正在做这个IM软件公司的员工，把公司的源代码偷出来卖给他的，这是一种诱惑，算是引人犯罪，别理他，堂堂正正地做人，比什么都强。
5、别怕别人的回复，很多人回复，说是什么什么的成熟团队，其实可能就做过一两个项目而已，你找几个朋友也可以，尝试给客户发发电子邮件，低调一点，慢慢谈，刚开始甚至免费做，就期待对方给你一个机会。只要做过，你已经赚到项目经验了，已经获得很多了。
6、不要想着一个人做事，有人看见一条自己合适做的，激动万分，生怕别人知道了，恨不得这条消息马上下线，免得有竞争对手，其实，有竞争才有进步，找几个同学，一起做，你会发现，你的同学比你聪明的。学着欣赏他们，以后你就是项目经理。
7、不要气馁，千辛万苦做出来，对方客户一句话，不要，很正常，市场竞争就是这样，千万别跳楼，自己再来就是了。大不了重新来过，怕个P啊！
8、用心做事，既然做了，目的就是卖钱，不是过家家，不是开玩笑，用尽全部心思，让客户买单，不管最后结果如何，只要你做了，就问心无愧，而且，你会发现这个过程给你带来的，比你卖的钱要多得多！