构建自己的不可替代性--IT学生解惑真经

肖舸老师

这是最近的一些思考，由感而发，希望能给大家一点参考。

一家之言哈，欢迎拍砖！

我问过很多年轻的朋友，他们在找工作的时候，最看重什么？

答案很多啦，公司要够大，薪水要够高，要有足够的挑战性，要有成就感。。。等等，当然，也有一脸茫然的，那是还没有想好的。

其实后来我考虑了一下，这个话题可以换个方式问，就是大家为什么需要找工作？

这个答案就少一些了，赚钱吃饭，养家糊口，为了实现人生价值，等等。

那如果我们再换个方式问呢？

你觉得在一个员工公司里面工作，最重要的是什么？

这个答案更少，升职、加薪。当然，偶尔有个别希望成为老板女婿的不算啊，呵呵。

不过，这些是不是最重要的呢？

我们换个思路，逆向思维一下，通常，一个人最看重的，不是自己能得到什么，而是自己最怕什么。大家想想是不是这样？

从原始社会，甚至再往前，当我们祖先还是猿人的时候，最敏感的是对危险的感应。这个习惯到现在，经过了这么多代，都还有，不信，在你床头挂上一幅画，上面什么都不画，就画一对大眼睛看着你，看你还能睡着觉不？在很多人的场合，只要有人在凝视你，再多的人，再乱的场合，你都能察觉到，是不是这样？

别说眼睛了，现代人虽然早已脱离原始社会，对于横向并排在一起的两个圈，都很敏感，觉得不舒服，因为这让人联想到眼睛。为什么这个让人敏感，不舒服呢？因为在原始社会，如果有一双眼睛盯着你，通常就意味着你被某个猛兽盯上了，随之意味着可能会死，这种眼睛带来危险，进一步带来死亡的感觉，一直传到我们现在。

上述分析麻烦大家别拍啊，我也是看一些心理学书学到的，呵呵。这里借用一下，想给大家说明一个话题，其实人生活在社会上，公司里，最关注的，还是安全感。

很难想象，一个人在公司里面，随时会被炒掉，或者公司随时可能分分钟关门，这个人还能静下心来做事。

于是大家就开始研究，如何让我们职业人士，能感到安全一些。

如果学过一点经营管理，都能理解一个概念，就是“核心竞争力”，一个产品，一个公司，一个人，能存活在这个世界上，其实都有他的“核心竞争力”。不过，这个“核心竞争力”究竟是什么呢？根据我的经验，一般说来，这个“核心竞争力”还有个名字，叫做“不可替代性”。

目前房价很高，但是大家可以看到开发商还是有恃无恐，随时准备涨价，大家说了，如果太高，大多数人买不起，那房子卖给谁，开发商哪敢这么狂？价格太高，也没什么炒作空间，那些想买房子升值的炒房客，也不会买，为啥房子还不降价呢？

就我的分析，房价之所以这么坚挺不降，或者说，房屋这个市场之所以还存在，就是因为购买者中有一部分是“刚性需求”，就是一些人，确实没有房子住，要结婚，要生娃，要有个家，没有办法，哪怕房价太贵，那怕再不合适，哪怕当房奴，也一定要买。就是因为有这些“刚性需求”存在，所以房价即使会跌，也不回跌得太离谱。

大家注意到没有，其实这个所谓的“刚性需求”，就是房屋这个产品本身的核心竞争力，不可替代性，至少在我们的社会，没有产品可以替代房子对一个家庭的支撑作用，所以它永远有市场。

这就可以给大家讲清楚了，所谓的不可替代性，就是消费者，顾客，除了找你买，找不到别的替代品，或者替代品无法满足消费者所有的需求，无法完全替代，比如美国有人住在房车里面，不买房子，但毕竟是少数，大多数人还是觉得住在房子里面舒服。

这个“不可替代性”是个很厉害的东东，顾客就算再不满，也得认账，跑一圈，也得回来买单。

OK啦，这里我们可以说出一个人在公司里面，如何解决最重要的安全感问题，其实就是构建自己的“不可替代性”，或者说“核心竞争力”。当我们在公司业务的某个方面，具有绝对的话语权，占据重要地位，比如，某个核心产品，是你挑大梁完成的，并一直坚持维护的，这就是一种“不可替代性”，公司不是找不到高手来替换你，而是任何替换你的举动，都会导致更大的成本开支，那么，你就是安全的。

当然，做到这一步，也就不仅仅是安全了，升职加薪也不远了。

因此，我们今天第一个话题，就是建议大家到了公司里面，先勤奋一点，踏踏实实做几个产品，做几个项目，做出自己的成绩，让自己在老板心目中，成为不可替代的人，那大家以后就会轻松多了。

这个过程其实不会很长啦，多则5年，少则3年，只要大家珍惜时间不荒废，努力度过这段职场入门期，一般都能在后期取得不错的成绩。

不过，说完这点，还没有完，因为还有个不好的消息告诉大家。

我学过一点管理，在企业管理中，有个很重要的原则，就是绝对不允许任何人，任何事，具有“不可替代性”。因为这对公司太危险了。

试想，一个几百人的公司，拳头产品可能就那么几个，其核心技术也就可能掌握在那几个、十几个人手中，如果这批人跑到竞争对手那边，公司马上就可能倒闭，甚至就是简单离职，干别的去，公司都需要付出高昂的成本来弥补这个漏洞。

因此，我们要知道，老板其实是一种非常矛盾的动物，他一方面希望大家努力做出贡献，最好一个人把所有的事情做完，成本低啊，但另一方面，他又随时防着大家，怕大家掌握的公司的核心机密，跑了，他就死了。

这就造成了一种很奇怪的博弈现象，员工不努力，分分钟被杀掉，员工太努力，老板也提防着他，结果，员工感到这一点，一种不受信任的感觉油然而生，最终员工反而更容易离职。

很多基层岗位，直接面对的是部门主管，还不是老板，但这种情况也有，部门主管也防着员工啊，万一哪个家伙太厉害，把自己顶了咋办？但手下都是一群P都打不出来的绵羊，他也不行，他这个部门别想出成绩，年终各个部门评比，他也悬。

大家看到这里，可能就更加混乱了，肖老师你想说啥？这么乱？

呵呵，我想和大家说，这些，都是正常现象，大家要正确对待。上面说的老板、主管、员工，谁都没有错，而上述的矛盾本身，也都没有错。都是合理的存在。

那我们怎么办呢？我这里给大家几点建议：

1、任何时候，努力学习和做事，都是对的，大家到了公司，先努力做事，争取早日成为技术骨干，拥有自己的核心竞争力。这是保证自己安全的关键，也是以后升职加薪的关键。

2、上述问题，在我们还没有取得任何成绩的时候，其实是没有意义的，大家无需理会，先做出成绩来。要让老板提防你，首先你也得有让他提防的东西啊，你说是不？

3、做出事情来，可能会升职加薪，可能也不会，不排除受到打压的可能性，建议大家遇到了，平常心对待，先看看呆的下去不？呆不下去，换个公司也无所谓，这时候，你前期的努力就体现出来了，一个做过事的人，和一个没有做事的人，面试时5分钟就能看出差距，面试官都是人精，你放心，你的水平他看得到的。

4、如果事情不好也不坏，老板既没有炒我，也不给我升职加薪，那就继续，也许我们的努力还不够，还不足以让老板重视，加油。当然，还有个重要的问题，你对这家公司需要的技术，业务是不是已经学完了？没有就坚持做事，学习，什么都学会，什么都能做，老板还看不到，叫做他瞎了眼，那个时侯再闪人，效果会更好。

5、当然，自古知兵非好战，我们也不是为了跳槽而跳槽，在公司一天，就认真做事，平时的态度也要端正一点，多说点公司的好话，觉得不对的地方，私下，记住是私下，给老板发封电子邮件，语气平和点，站在公司的立场上，帮老板改善公司的状况，老板会感激你的，这一来让老板认识到你的重要性，二来给老板吃颗定心丸，表示你还是支持公司的，老板会报答你，用升职加薪来报答你的。

6、不管公司同不同意，努力构建自己的不可替代性还是没错的，毕竟我们的寿命比很多公司都长，公司和老板不可能养我们一辈子，有了本事，到哪都能吃饭。因此，先做好自己。

7、当然，既有了不可替代性，又不让老板担心的员工，同时还不断帮老板提升工作的人，就要换个名字了，这种人一般叫做公司的“核心骨干”，或者干脆叫老板的“心腹”，如果你是老板，你会怎么对待这种员工？

其实，上面说了这么多，归根到底还是一句话，做好自己，做好每件事，我们在公司里面，不管是开发程序的研发人员，还是门厅的小MM，都是在做同一个东西，叫做“做事”。如果一个公司里面，每个人都能做好自己的事，同时帮助别人做好他们的事，这个公司又怎么会垮？老板又怎么会提防员工？

在公司里面希望有个好的发展，不让老板提放你，最简单的办法，就是做好自己事情，认同公司的企业文化，没有对公司的敌视心理，能自我调节各种工作压力。

呵呵，以上是个人的一点经验之谈，大家参考一下。