远离贫穷大推手造福吾辈
司马迁说过:一个人的死,或重于泰山,或轻于鸿毛。而先生王慈官的仙逝无疑就是比泰山还重。
您把安利这个可以改变命运的伟大事业给了我们、带领我们、并且帮助了我们。在此代表所有受过您教诲的朋友向您深深的鞠躬……
生命中最最难得的就是遇到良师，我们有幸得到您的教诲。您教给我们最正确的观念和最积极的思维方式。
您亲切的声音，慈祥的笑容，一言一行，仍然刻在我们心中。
您对我们说：“一个人贫穷，主要是脑袋贫穷，想过富有的生活，要先有富有的思想。脑袋富有，口袋就能富有。拥有富有的思想，就能远离贫穷。” 您曾教我们：人可以输在起点，但绝不能输在转折点！
您还教我们：所见所闻改变一生，而不知不觉会断送一生。
您教我们要咬住目标，不轻言放弃。还做了前无古人的比喻：您说目标不能轻易放弃，要想尽一切办法达成目标，就像杀猪一样，砍猪脖子砍不死，就是砍它屁股也要把它砍死！您曾幽默地形容一对夫妻结婚后的几个阶段：甜言蜜语，寡言少语，冷言冷语，自言自语……
您的演讲中总会有让我们笑得肚子发痛的故事，而笑过之后又让我们感悟颇多。您教我们从容面对困境。你的肝被切除了近三分之二，却并没有病人的样子，还经常跟我们开玩笑：你看我的肝被切了三分之二，炒起来有一大盘呢。您经常跟我们说，你的坚持，就会赢得别人的支持。当您被诊断出是肝癌，医生说您活不过半年了，而您却为了我们整整坚持了六年！生病期间虽然您每餐都要花近两小时的时间来吃药，但您却仍然到各地给我们演讲，一字一句，就怕我们看不懂安利，而错过了改变自已命运的机会。还有很多、很多……
您永远都怀着悲悯的心态帮助需要帮助的人。认识了解您的人，都会用八个字形容您：“有才有德，有情有义”！您的著作《远离贫穷》，是我们正确从事安利的教科书。它让成千上万的人改变了人生的轨迹！虽然您已离开了我们,但您的精神仍然指引我们走向正确的方向！！！舅舅，您永远活在我们心里！！！
王慈官先生于公元2006年7月29日5时50分病逝于福州，享年61岁。值得欣慰的是，恩师离世之际，亲朋挚友环拥于床沿……
先生王慈官，祖籍福建省长乐县（今长乐市）梅花镇。1946年3月29日，出生于福建省闽江口外的马祖北竿乡桥仔村。曾就读于马祖福沃国民小学，并一路保送就读马祖初级中学、台中高工、台北工专（现为台北科技大学）；
1968年，经公务员特考，在台湾省曾任公务员；
1979年，弃职从商，曾任民营企业协理、副总经理、总经理、董事长等职；
1992—1996年，任台湾国民大会代表、主席团主席；
1994—1997年，代表台商国产实业来大陆，与铁道部合作，成立天津华铁隆津泰储运有限公司，并担任总经理职务。该公司在天津、北京、上海、南京四个城市都有合作项目；
1997年，辞去企业的工作投身安利事业，奔走于世界各地，帮助了许许多多在传统行业没有成功条件的人开始走向成功；
1998年，《远离贫穷》问世，发行量逾百万。其后该书被译多国文字发行……
2000年11月，因安利公司办理经销商营业执照需要参加体检，发现肝脏肿瘤。从此开始长达六年之久的与病魔抗争的生涯……
2004年，《远离贫穷》的大陆版《安利事业》一书出版；《远离贫穷》让成千上万的人改变了自已的人生轨迹……
2000—2005年，患病中他在治病之余仍不懈于安利事业的耕耘，传播爱与关怀的安利精神……
2006年7月29日5时50分，因病抢救无效，与世长辞……
第一章做自己生命的主宰
安利事业为何「值得」做？
当我拥有安利事业的「能力」，我可以随时随地做安利，不受时间、区域的限制。谁也不能阻止我做。谁也不能把我的「能力」夺走。我的安利事业完全操控在自己手中，同时我也掌握了自己的命运与未来。我可以「做自己生命的舵手，做自己灵魂的船长」。
本章内容：
一、安利事业与传统事业的比较
（一）同样的我，不同的奋斗过程，不同曲线
（二）保障的比较
（三）自由的比较
（四）风险的比较
（五）时空限制的比较
（六）成功机率的比较
（七）人才累积的比较
（八）努力的时间与成果的比较
（八）安利事业是教育熟练的过程
二、安利事业的特性
一、安利事业与传统事业的比较
（一）同样的我，不同的奋斗过程，不同曲线
台湾第一位安利事业的皇冠大使，也是全世界各地华人从事安利事业的第一位皇冠大使陈婉芬女士（安利事业的伙伴都叫她陈老师），是我马祖的同乡，我们是马祖初中的同班同学。通过她，让我开始与安利事业接触。
我对安利事业从痛恨到反对、到排斥、到怀疑、到好奇、到了解、到投入，有一段颇为曲折的过程，这过程前后长达十五年之久。从「痛恨」到「投入」花了十五年时间。
有一次，陈婉芬约我在一家餐厅吃饭。闲谈过后，接着陈老师就把餐桌的垫纸翻到背面，在纸上开始划圈圈，讲「安利制度」给我听，讲到「月结奖金」，从百分三到百分之二十一，算了好多数字，我听得一头雾水。事实上也没心再听。我忍着对「老鼠会」的痛恨情绪，只看在她是我初中同班同学，我们从小在前线炮火硝烟的岁月中一起长大，有这份深厚的交情，也就不便当面怒形于色。
她继续讲安利制度，我心里却想，这位小时候的同班同学，不好好在学校当老师，落魄到去搞「老鼠会」，被骗上当而不自知，实在可怜，心里不停地盘算怎么救她，怎么帮她，以免她越陷越深，将来可能「倾家荡产」、「身败名裂」，甚至「走投无路」。
她见我「静静」在听，就越讲越兴奋，一副要拉我加入的架势。这时我心里开始有股怒气升上来，心里在想：「你搞老鼠会，要骗应该去骗别人，怎么骗自己老同学呢？」接着也不知道她讲到那里，我忍不住看着腕表对她说：「你讲完了没有？我三点半要回公司开会」。
她见我不耐烦的表情与神态，结结巴巴地回答：「还没讲完，既然你有事，那我再跟你另外约时间，我一定要很详细地告诉你安利是个伟大的事业」。
最后我实在忍不住想骂她两句，为了保持风度只好换个方式问她：「我问你一个问题」，她以为我要问安利制度：「你说你说」。「猪去周游世界八十圈回来会变成什么？」她眼睛瞪着我看，露出一脸疑惑的表情。我心里颇有一份出气后的爽快。我接着说：「这个问题蛮难，你回去想想，一个礼拜以后打电话告诉我」。
1、认定安利也是「老鼠会」
趁她还没回过神来，我起身说：「对不起，我要赶回公司开会，我先走了。」匆忙之间也忘了去付咖啡的钱，即转身离去。这件事经过漫长的十五年岁月，她竟然仍耿耿于怀，不时提起，每次讲起这件事，都是「咬牙切齿」的表情。我当然矢口否认有这件事（即使记得也不能承认）。安利的朋友们每次听到我和陈老师的这一段对话，都会笑声四起。十五年前，陈婉芬第一次向我介绍安利事业时，我已在一家股票上市公司任「协理」的职务，怎能听得进什么，加上铁了心认定安利就是「老鼠会」，因此对它的痛恨、排斥、拒绝始终无法改变。之后，陈婉芬仍陆续打过几次电话邀我见面，我都婉言拒绝，不敢应邀，仿佛怕被「传染」似的。她见我如此反应，只好暂时死了这条心，不再找我。
2、从云端跌到「地下室」
我服务的这家股票上市公司竟然在一九八四年发生经营危机，财务周转失灵，支票被退票，被银行及民间债主逼债，最后被法院裁定重整。股票从二十几元跌到二元多，半年多时间我个人也随着公司的风暴负债达一千多万，我不仅从云端跌到地面，还跌到「地下室」。
之后我和几个朋友经营了一家化学原料进口公司，我任总经理，只做了两年多，因法令改变，无利可图，又告结束。不久又和一群朋友买了一家「工程无限公司」，他们推我当董事长，其实我对工程是门外汉，虽然包过几个几千万金额的工程，但亦无厚利。因为是「无限公司」，股东要共同负无限责任，大家心里负担都很重。最后决定把公司卖了，我再次回到原点。接着受聘筹备开设了一家「会员制」的休闲娱乐公司，我任副总经理，三年多以后接任总经理，这段岁月是我工作最忙碌的时间，经常忙到深更半夜才回家。与家人相处、在家用餐的机会少得可怜，不管我再忙再累，也不过领一份薪水而已。最后，因为与董事会之间发生经营方向、策略的认识分歧，只好辞职回家。辞职那天我想起徐志摩「再别康桥」里的那句话：「我悄悄的走，正如我悄悄的来，我挥一挥衣袖，不带走一片云彩。」
3、传统事业起伏不定
在商场上努力了一十几年，每一项事业都是辛辛苦苦从头开始，有赔有赚，经营的风险如影随形，许多无法掌握的因素却又是决定成败的关键。那份无奈与疲惫的感觉异常强烈，真想停下脚步好好休息一阵。想想往后的日子要怎么走？正感茫然之际，几位好友商议投入第二届国大代表选举，并鼓励我回老家马祖参选。
我原本无从政的念头，加上那时父母相继过世不久，身心俱疲。想到父母在世时，我为家庭生计忙于工作，未尽人子之责，愧疚良深，深切感受到「树欲静而风不止，子欲养而亲不待」的那份伤痛。
心想因马祖参选第二届国大代表，如果能选上，对父母在天之灵会是一份安慰，许多乡亲会认为某某人的独生子颇为争气。若有机会进入国民大会参与修宪任务，也是一生中难得的机遇。
4、慎重考虑参选国大代表
这个计划是否可行。为慎重起见，曾向许多老师、长辈、同乡、同学、亲友请教咨询。竟然没有一位泼我冷水，都表示赞成，并且鼓励有加。许多同学还承诺如果我决定参选，他们会如何如何以实际行动为我助选。
经过两个月思考准备，我决定回马祖参选。首先参加初选，我幸运入选。年底加入选战，经过半年时间的竞选活动，在皇天垂爱，乡亲支持下，有幸顺利当选第二届国民大会代表。
在国民大会第一次开会之前，我研读了许多专家论述，复习整部宪法内容，抱着「新生入学」的兴奋心情，以为可以在国民大会学到民主政治及国会议事的宝贵知识。谁知国民大会第一学习课目竟然是如果「骂人」与「打架」，一颗兴奋的心几乎沉到谷底。
经历了两年的国民大会会期以后，虽然感到「失望」，但任期还有两年多，无处可退，只有向前，看到前两个会期一些当选主席团主席的代表，主持会议也不过如此。心想来到国民大会如果能坐上「主席」的位置，手握议事锤，也不枉这趟政治旅途。
5、当选主席团主席
第三年会期开始，在好友支持之下，参与主席团主席的竞选。以我来自马祖小岛的代表竟然也能选上主席团主席，自己都觉得意外。
上台主持会议之前，我努力「恶补」国民大会议事规则，希望扮好「主席」的角色。几次会议主持下来，颇得同仁的好评。
在任期中有机会坐上「主席」的宝座，主持大会进行，在短短的政治生涯中，也算划下了美丽的句号。
四年半的任期结束之前，我已思考清楚，政治舞台非我久留之地，如果继续参选下去，我可能不会学好只会学坏，甚至要扭曲自己的人格，因此，决心「浅尝辄止」。虽然许多乡亲好友鼓励继续参选连任，但我决心已定，不为所动。1996年5月20日，任期届满，我再次回到出发时的原点。
6、前往中国大陆投资
1994年开始，受朋友之邀，代表台湾一家规模颇大的企业到中国大陆进行投资，经过三年多的努力，分别在北京与中国铁道部「二七车辆厂」合作，投资一家「隆长泰技术开发有限公司」，专门生产火车轮轴架及密封套等相关零件；在天津新港保税区内与铁道部直属企业「华铁置业公司」合资开一家「隆津国际储运有限公司」，占地一百五十亩，总投资达2800万美元，专业经营国际集装箱（台湾称货柜）储运业务。在南京浦口区与铁道部南京浦镇车辆厂合资开设一家「隆建泰技术开发有限公司」，专门从事生产火车客车内的电器设备；在上海宝山区大场镇与上海铁路局等单位合资开一家「隆申泰国际储运有限公司」，占地一百亩，总投资一亿五千万人民币，专营国际集装箱储运及铁路货运业务。
以上四项投资，外方从台湾及香港投入现金超过3000万美元。为了这四项投资，我每月要奔波于海峡两岸，在北京、天津、上海、南京四个城市轮流跑，实有疲于奔命之感。1997年1月15日，我正式辞去在中国上述公司的工作，只保留其中两家副董事长的职务。
7、传统事业过程像计程车码表，经常归零
以上是过去十五年岁月的经历，如果在座标上画出一条十五年过程的曲线，更能清楚传统事业「经常开始」「经常结束」，不停地回到原点，重新开始不变的宿命，像计程车码表一样经常要「归零」。
十五年前陈婉芬看懂了安利事业的价值、远景，更清楚地了解安利制度的公平、保障及自动的生命力，因此她努力不懈的坚持，不论别人怎么泼她冷水，怎么用异样的眼光相待，她只是勇往直前，朝既定目标努力前进。
8、安利事业的曲线像飞机起飞的曲线
她努力了五年，做到「钻石」，七年做到「双钻石」，九年零九个月做到了安利最高奖衔「皇冠大使」，再三年做到「Q12皇冠大使」，目前正努力迈向「双皇冠大使」之路，因此她这十五年座标曲线如飞机起飞时的曲线，指数上升。
9、同样的十五年，结果天壤之别
同样十五年的岁月，我与陈婉芬在事业上努力后的结果得到这两条截然不同的曲线，已经明白说明了其真实内涵。
陈婉芬的另一半嵇龙生先生常说：「一生当中只要努力一定会有结果，但是不一定有好结果」。真是一语惊醒梦中人。
亲爱的朋友，不管您是从事那个行业，您是否愿意试着为自己已经走过的岁月画出一条事业曲线，也为自己的将来，预估一条可能的走向曲线？画完以后，一定会有很深的感悟。
（二）保障的比较
「保障」二字对每个人都很重要，如果找一份工作就能对我们一生的生活产生「保障」的效果，那该有多好！
「保险业」在台湾已非常兴旺。记得在二十年前，社会大众对「保险业」还很陌生，对从事「保险业」的经纪人还会投以冷峻的眼光，叫他们「拉保险的」。其实保险业经纪人是要经过资格考试，在许多先进国家，他们和会计师、医师等拥有类似的社会地位，属于「专业人才」。
现在「保险」的观念已被社会大众所接受，保险的产品也非常多样化，在台湾「保险业」属于发展蓬勃的事业。
买保险希望获得「保障」。当我们在保险经纪人的建议之下买了一份保单，其目的是要对「将来」取得一份「保障」。从签下那份保单开始的每个月都要按时缴「保费」，如果不缴，这份「保障」可能就会出问题。
我们愿意「长期花钱」，就是要买一份「保障」。可见「保障」二字在我们一生中具有多么重要的地位。
但保险只能在事件发生后，提供一部分的补偿，或在被保险人身亡后，提供后人一份安定的因素，对于当事人，在生前却无法提供应得的保障。
以下就安利事业与传统事业对个人「保障」方面作简单的分析比较：
◆安利事业
（1）努力过后，终身有保障
安利制度的九种十二项奖金收入中的第三种，百分之四「领导奖金」，就是最好的注解。只要在安利事业中学习、努力一阵子，就能取得终身的「保障」。这份「保障」却不必花钱去买，它甚至比「保单」更具「保障」。
（2）学一次能力，可以用一辈子
不论做任何一个行业、工作，都要有「专业能力」，这些「能力」均非生来就会，都是后天学来的。很少有人一辈子都不换工作。只要你换一个和以前不同性质的工作，就要重新学习新的工作能力，否则也得不到这份工作，得到了也做不好这份工作。安利事业也是从不会「学」到会，从不懂「学」到懂，从不会做「学」到会做，然后越做越有经验，越做越轻松，收入越来越多，保障性越来越强。
当你花三、五年的时间把安利做成功以后，这辈子就不用再换工作了。安利事业的能力、经验、方法，可以用一辈子，往后的日子越过越轻松。
（3）能力可以不断转移给别人，同时使自己事业壮大
学做安利事业就像演唱一首歌，当你把这首歌唱得很得心应手，你就可以教别人唱这首歌了。
你会教一个人唱这首歌，当然也会教第二个人，第三个人，第四个人……。你教得越多，安利事业做得就越。（做安利生意你能不能卖掉产品不重要，重要的是你会不会教）。被你教会的这些人，他们也会不停地去教别人唱同一首歌。如此循环教下去，安利事业就日渐壮大，就这么简单。
现在「KTV」非常普遍，自娱又娱人。博士、医生、教授在唱；老板、干部、职员在唱；老年、中年、少年在唱；男的、女的、不男不女的在唱；文盲村妇也在唱。
安利事业不分年龄、性别、职业、学历、背景，如同学唱歌一样，谁都可以学，谁都可以唱。因此学做安利事业其发展范围是不受限制的，它容易的成功的道理在此。
（4）事业操控在自己手中，无人能夺走
当我学唱一首歌，我随时随地可以唱，终身可唱，谁也不能阻止我唱，谁也不能把这首歌从我身上夺走。
当我学会做安利事业，我会讲解安利产品，示范产品使用方法，会讲解安利制度，分析九种十二项收入，解说其远景与价值。这些，就是做安利事业的「能力」。
当我拥有这些「能力」，我可以随时地做安利，不受时间、区域限制。谁也不能阻止我做，谁也不能把我的「能力」夺走。我的安利事业完全操控在自己的手中，同时我也掌握了自己的命运与未来。我可以「做自己生命的舵手，做自己灵魂的船长」。
（5）做，有自由；不做，有保障
做安利事业，自己做自己的老板，不再每天起早赶车，按时冲到公司打卡，工作时间自己规划分配，不再看老板主管的脸色，可以不再过「上班被老板骂，下班回家骂老板」的日子。可以完全打破「朝九晚五」长期制式的生活框框。所以做安利，有自由。
当我在安利事业努力一阵子，有了自己的组织网，组织网里的每一位合作伙伴，他们都全清楚地了解了安利事业是为自己的做的，不是为别人做的，所有的合作伙伴不会因为你偷懒、你度假、你生病，他们也不做安利，都会自动自发地为自己努力。所以，你即使不做了，依然有保障，这就是安利制度可贵之处。
◆传统事业
（1）做，有收入；不做，即没有收入
不论是薪水阶级还是老板，收入要靠每天每月努力工作，如果不去上班，就不可能有薪水。手停、口停、脚停，收入也停。在工作中不管我有多努力，但都无法得到「保障」。如果公司裁员，或者公司倒闭，或者长时间卧病不能工作，以前所有的努力一夕之间化为云烟。这种事时时刻刻都在发生，也随时在你身上发生。「保障」二字从何而来？
（2）每换一次工作都要从头学起
从离开校门踏入社会，找到一份工作，能够从事终身而不换工作的机率少之又少。如果换的工作与自己专长一样则以往的经验尚有可用之处。如果以自己原有的专长找不到合适的工作，又要从头去学。许多人一生中换过许多工作，但没有一项工作让他能取得长久的「保障」。因为没有「保障」，所以要常换工作。「生命不息，跳槽不止」，三十五岁以后可能就没有老板要你了，一生都要活在「担心」之中，毫无安全感可言。
（3）能力不会转移给别人，转移对自己也无益
传统工作中，用自己的专长将份内的工作做好，籍以维持一份工作，一份收入。工作能力属于自己在工作单位中求生存的所寄。同事之间隐存着竞争，如果有一个高阶空缺，同事之间的竞争就更激烈，甚至要使出许多不择手段的方法，「明枪暗箭」在所不惜。为达到升迁的目的，可以不择手段，这是竞争激烈社会的常态，一般人亦习以为常。因此，不论拥有多大的能力，为自己生存，都不会转移给别人。何况能力转移给别人，对自己的生存、发展及升迁皆无助益，实难做到「舍己为人」。
（4）工作操控在老板手中，职位无「保障」
如果我是一家公司的职员，则「工作权」操在老板手中，他可以任何理由剥夺我的「工作机会」。我在公司努力争取到的「职位」，即无法保证「拥有」。因为这个「职位」的「所有权」非我所有，永远操纵在别人手中。提拔提拔，喜欢你就“提”你，不喜欢就把你“拔”了。
如果我无法掌握自己的「工作权」，无法「保护」自己的「职位」，就无法「保证」自己的收入与生活的安定和安全，怎么谈论自己的前途与未来？
（5）做，没自由：不做，没保障
传统的薪水工作，就像「挑水喝」一样，有挑才有水喝，不挑即无水喝。
朝九晚五，上下班打卡，「自由」二字则无从谈起！在此竞争激烈的社会中，能保有一份工作，一份收入，使生活安定已属不易。
如果丢了这份工作，立即面临生活的难题，必须再去应征，再去找工作，谈「保障」好像离题太远了。
三）自由的比较
有句非常流行的名言：「生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者可皆抛」。
人类为争取「自由」二字，不惜「抛头颅、洒热血」的壮烈故事，在历史中不胜枚举。至今人类仍在为争取各种「自由」而努力不懈。包括经济自由、政治自由、社会自由、行动自由、时间支配自由、生活自由等等。
现以工作「自由」将安利事业与传统事业做个比较。
◆安利事业
（1）工作时间可以自由支配，不必按时上下班
从事安利事业不必在别人硬性规定的时间按时上班、下班、按时打卡，更不用在乎迟到、早退。做安利事业的工作时间由自己自由计划支配，可以完全做自己时间的主人。
人生短短几十年，如果把最重要的青年、壮年、中年的这段时光，为了一份收入，完全卖给老板，所得的固定薪水数字与这段岁月的「价值」相比是否相称？每个人都有自己一把「天平」可以作最正确的认定。
一生当中，如果拥有时间自由权利，应该是项重要的「幸福」指标。
（2）大做、小做、快做、慢做，完全由自己决定
安利事业在不同人的手中会做出不同的结果。他依据每个人不同的性格、需求、毅力等条件，可以自由决定把安利事业做到多大。
在美国有许多安利的经销商做到「钻石」奖衔以后，就不再继续努力追求更高的奖衔了，而把大部分的时间精力用于休闲、度假、旅游、好好去享受人生。安利事业可以依据自己人生观的不同做大做小，做快做慢。收入的数字也依据自己的决定和努力程度而定。这份自由，在「打工」及「上班族」生涯中永远享受不到。
（3）可以掌控自己的命运与未来
从事安利事业既无「老板」亦无「主管」。你不必听命于人，更无需仰人鼻息，看别人脸色。
安利事业的「介绍人」不是「老板」，不是「主管」。因为你不领他的薪水，他无权「命令」你，「管你」。介绍人是你安利事业中的「贵人」，他把安利事业介绍给你，把你从不懂教到懂，从不会教到会，他会耐心地陪你共渡初学的时光。
他传达给你善意、关怀、照顾、鼓励。你从介绍人那里得到的是温暖、友谊、真诚、助力、知识、经验、尊重。这些都是你在安利事业中的幸福、快乐地成长不可缺少的要素。
当你拥有这些宝贵的要素，你才能渐渐建立起自己的信心，培养出更强的生命力，重建自己积极的人生观，敢对自己的未来充满期盼与希望。才能活出光彩与尊严。
◆传统事业
（1）工作时间已固定，卖给老板
社会上绝大部分人是靠薪水、工资收入维生的。那么，每天固定八小时的工作时间，已不属于自己可以自由支配的范畴。必须依照别人分配给你的工作内容，不论你喜欢与否，满意与否，都要接受。这八小时你是以一份固定薪水为代价卖给了老板。
当时间已控制在别人手中，还有什么自由可言？为五斗米折腰是无奈的现实。人是习惯性的动物，上班时间久了，已习以为常，不再去思考时间自由支配及心灵自由的可贵。
但是当轮到你休假，虽然时间短暂，你却雀跃不已，兴奋募名，为什么呢？因为休假的日子你可以不必上班，时间由你自己自由支配。这种雀跃，兴奋的心情来自于这天你拥有不受别人控制的自由，你可以成为你自己的时间主人。
可见「自由」二字在你心灵深处仍充满了渴望。只是在平日工作环境中不容易去实现，去满足而已。
（2）升迁、调、收入，都操控在别人手中
在传统的工作环境中除非你是顶尖的专业高手，还能掌握一部分升迁、调动、收入的优势，否则绝大多数人都要听别人的安排与决定。
一般工作性质的收入都是固定的，不因你「加倍」努力而「加倍」你的薪水收入。如果总经理是老板，你在这家公司上班一辈子最高只能做到副总经理，老板不可能把公司送给你。一辈子的付出与努力，只能换来一份养家活口的薪水。
如果老板还有亲戚在公司工作，也许他们的能力不如你，努力不如你，当有升迁、调动的好机会，依然轮不到你，这就是传统事业的无奈。你如何能依照自己的理想和梦想去规划实现自己的未来？
（3）努力找不到生命的尊严
绝大部分薪水阶级的「工作」是别人给的，薪水是别人付的，在工作中再卖命演出，但是舞台永远是别人的。当别人拿走舞台，或者这个舞台因意外而倒塌，你有再好的演技亦只能再去找另一个「别人的舞台」，看看别人有无让你演出的机会。
在工作中，你像一颗别人棋盘上的棋子，前进、后退、向左、向右，都由下棋的人决定。你的努力不容易找到自己生命的尊严。别人的脸色、情绪，永远能牵动你的心情，为了这份工作薪水，不能拒看别人的脸色。别人的责骂不管是否有理，还得默然委屈接受。
我听过一个有趣的「顺口溜」：「此处不留爷，自有留爷处。处处不留爷，爷搞个体户」。搞个体户并非每个人都能做，要具备必要的条件才行。
（四）风险的比较
不论自己创业或谋职工作，「风险」二字始终「如影随形」，随时随地都会在自己身上发生。只要有一段人生阅历的人，都能深刻了解风险无处不在。即使还没有发生在自己身上，也见过亲人、朋友或认识的人，在生意上，在工作上遭遇过各种风险的袭击。
如果能找到一种生意没有风险存在，藉以作为终身的事业；如果能找到一份永无风险的工作，让自己和家人过一辈子无风无浪、安逸舒适的生活，那该多好。
这种想法似乎太天真了些，因为在现今的社会中，不论经商或上班，均无法排除风险的存在。如果我有权选择，当然要选风险较低或者没有风险的生意和工作。安利事业与传统事业在风险上的比较如下：
◆安利事业
（1）产品有保证，免除经销商及消费者任何风险。
安利公司的所有产品，都有保证：
①百分之百满意保证
一般市售商品如果能有「品质」保证就已算不易。「消费者协会」每年会接到消费者对产品品质、服务不满意等抱怨投诉的案子数以万计。其中多数无法获得厂商合理的处理。多数消费者只好忍气吞声、逆来顺受。尤其在中国人的社会中，还残留有「货物出门概不退换」的落伍商业习惯，保障消费者权益的观念迄今未完全建立。
安利公司的产品对消费者的保证不仅仅是「品质」，而是消费者的「满意」。满意的感觉不限于对品质的要求，而是属于消费者的「情绪」范围。即使安利的产品品质没问题，消费者只要表示情绪上的「不满意」，安利公司都无条件地接受消费者「退货还钱」。退货不限于使用与否，就算产品已使用一半，或只剩下一点点，都可以「退货还钱」，而且是归还全额的货款。
我当「消费者」已几十年，从未见过如此尊重，礼遇消费者的公司。一些不负责任的「奸商」却是消费者常常遇上的。安利公司如此负责的态度着实令人感动。
②一百万美元意外责任保险
安利公司保障消费者权益，向知名的美国环球产物保险公司投保了一百万美元的意外险。台湾地区也是由该公司的承保。消费者在正常情况下使用安利产品而造成的身体伤害，可提出证明向保险公司申请理赔，依实际受伤害的情形，最高可获得一百万美元的赔偿。
（2）没有大笔金钱投资，风险无从产生
安利公司设有发货仓库，经销商要订货可以直接向安利公司服务柜台订购，也可以由银行转账订货，还可以用电脑网络订货，非常方便。货品由安利公司请物流公司直接送到你家或你指定的地点。
（3）只见不做安利，未见做安利而破产的人
当我们向别人介绍安利事业时，许多人不相信，任你告诉他安利事业有多少优点，他依然抱着怀疑的态度。因为安利事业与传统的商业是截然不同的行业。不做安利是因为不了解安利，所以我们常常遇见不做安利的人。
安利公司运营四十年来，从未听说过因真正循规蹈矩做安利而亏损惨重，甚至破产的人。如果有人做安利而破产，一定是未遵守营业规则，或妄自听信他人不正当的做法，参与非法的鑫钱游戏而上当受骗。因为安利产品有保证，不可以发生亏损。安利事业是「多做多赚，少做少赚，不做不赚」，「亏本」之事在安利事业中是不会发生的。所以安利事业没有经营的风险。
（4）经营安利事业没有被解雇的风险
做安利事业的经销商与公司之间是合约的合作关系，只要自己肯努力学、努力做，遵守安利公司的营业规则，那么，你在安利事业中的工作完全可以自己掌控。
经销商不是安利公司的聘雇职员。经销商依据安利制度领取自己努力应得的奖金，而非「工资」、「薪水」。除非自己放弃，否则无人能剥夺你在安利事业中的「职位」。所以安利事业的工作没有外来的风险与威胁。
◆传统事业
（1）市场中的政治、经济、社会等各项变化因素，使风险如影随形
经营传统生意最不能掌握的是市场。市场又随着各各样的条件、情况、竞争等不同因素而改变。这些因素均非自己掌握，因此无法摆脱经营上的风险。每年有许许多多公司关门倒闭，甚至血本无归，债台高筑，官司缠身。这些已不再是新闻。传统事业的风险，是经营者永远抛不开的恶梦。
（2）有投资就有风险
传统事业中很少见到「包赚不赔」的生意，因为经营生意就要有资金投入，投入的资金变成了工厂、设备、原料、工资税金等等必要的支出，想不干也收不回来。投资以后风险也跟着来了。是否如投资之初设想的乐观，则有赖市场情况变化的有利或不利。如发生东南亚经济危机、印尼社会暴乱，这些均非当初去投资时所能预见的。因此传统事业投资，应验了「人人有希望，个个没把握」的写照。
（3）工作职位没有保险随时有失业风险
任何薪水性质的工作职位都是别人给我的，在工作中领一份薪水之外，我们所有的努力最后都在为美化老板一生而努力。公司的获利是老板的私有财产，能领到年终奖金已经要偷笑了。但是公司如果经营不善，要裁员，要解雇，甚至公司倒闭，员工则要负担失业的风险。老板想为员工负责也无能为力。
（五）时空限制的比较
如果一项工作只限在一定的时间做，只限在一个固定的地点做，因受时间与空间的限制，所以发展自然受到限制，努力的结果也自然受到限制。
现就安利事业与传统事业在时空限制方面做个比较：
◆安利事业
（1）不受时间限制
安利事业的工作时间，可以自己自由规划分配。白天时间可以做，晚上时间可以做，假日也可以做。由于时间能自行安排，使安利事业在努力过程中充满了灵活性。不像上班工作的固定与死板。由于工作时间能灵活地分配与调度，效率和努力的结果自然加大。所以在从事安利事业努力的过程中，时间不容易浪费，效果容易累积。
（2）不受空间限制
学会做安利事业的能力以后，可以在各地运作，不受空间的限制，甚至可以利用电话联络，透过电话做。
如果你因事出国或者旅游，因为安利的营销部门遍及全世界近九十个国家和地区，你也可以到国外做。只要把做安利的本事学会，这个事业会随着你走到哪里，做到哪里。就我所知，台湾的许多安利事业高奖衔领导人，他们不但在台湾有庞大的营销部门，在香港、美国、加拿大、澳洲、马亚西亚、泰国、印尼、菲律宾、法国、日本，以及中国大陆，都有大小不同营销部门。使他们的安利事业形成一个国际性跨国事业，这些国家的安利事业，他们都不是专程花资金去投资的，都是利用出国旅游、开会、度假时「顺便」建立的。
这些国际性的营销部门所创造的业绩，安利公司都会透过国际互联网的电脑，每个月集中统计核算奖金。因此，你在每一个地方的努力，都充满生机，也许你在世界各地的「无心插柳」，最后却处处「柳成荫」。
◆传统事业
（1）工作时间被限定
绝大部分的传统事业，都有上班的固定时间。有的白天班，有的夜间班，大部分是每天上班八小时。在固定的时间里做固定的工作，领固定的薪水，偶而在上班之外加班，领到少许加班费。
在上班、加班的时间之外，想继续工作也不太可能。时间受限，收入也受限。
（2）工作空间被限定
通常工作都有固定的地点，也许是一张办公桌，也许是一个工作台，也许是一个固定的范围，当工作的空间被限之后，就只能每天做大致相同内容的工作，因此一个人的生产力也大致被固定。想要在固定的时间里、空间内使个人生产力大幅度提升是不容易的。
在工作地点受限定以后，想在工作地点之外，增加工作、增加收入变成不可能。当你出国旅游，去外地访友，休假，都与工作切断关系，不会再有工作上的收入。
（六）成功机率的比较
「一生当中，只要肯努力就一定会有结果，但是，不一定有好结果。」
这句话道尽现实社会的真实面貌。一生当中同样努力工作为何会出现天壤之别的结果呢？这就牵涉到各种不同行业成功「机率」的问题。
如果选择的行业不适当，付出一生的努力，仍无理想的结果，这是多么遗憾的事？
到底应如何做到适当的抉择，才不会使一生努力付诸东流？这就必须学会分析、比较、论证、了解、预估，然后再做出最佳的判断。
也许你会说：「谁知道在工作之前要分析、比较、再做选择？选择行业、工作要依据自己所具备的条件，包括学历、经历、经验、年龄等。若要投资创业还要有雄厚的资金，经得起经营的风险才行。」
不错，在传统事业的环境中，确实是这样，现在就让我将安利事业与传统事业的「成功机率」做个简单的比较。
◆安利事业
（1）不需要具备特殊条件
加入安利事业成为营业代表，除国家规定的人不能从事之外，年满十八周岁，有一位合格的推荐的人，别无其他条件的限制。
安利事业不分人种、性别、年龄、学历、经历、家世、财务，任何人都有资格做，所以，一般不具备条件者，都有透过努力取得创业及成功的机会。如此公平的机会在现实社会中并不多见。每天我们翻开报纸的「征聘广告」看看，每一种工作几乎都有条件、资格的限制，如果不具备条件，连应征的机会都没有。
（2）从事安利事业的过程中助力多
不论你的性别、年龄、学历、财务，只要你想为自己找个创业的机会，当你加入安利事业成为营业代表以后，你的「介绍人」，也就是你的推荐人，他会真心诚意的教你，关心你，帮助你。你的其它部门成员也就是你介绍人的其他合作伙伴也会帮助你，教你，关心你。当你学会了安利事业的经验、方法，你也会去教你自己的部门。因此你的许多合作伙伴会敬重你，关心你，感谢你、帮助你。由此可见，在从事安利事业的过程中，你的助力来自四面八方。除了你自己之外，没有人会给你阻力。一个事业如果有来自四面八方的助力，成功机率即大大增加。
（3）做安利事业的过程中随时有人教你
因为安利有一个公平合理、几乎无懈可击的制度，所以在安利事业中成功者会无私地、无保留地把经验、知识、方法教你。只要你肯学，很快就能吸收到做安利成功的方法。安利事业的整个过程就是「学、做、教」的过程。谁都有成功的欲望和要求，如果没有人肯教，无处可学，一切都枉然。现在许多已在安利事业取得不同奖衔的成功者，愿意倾囊相授他们的成功经验，我们只要投资一颗「学习心」，即能很快成长，从不懂到懂，从不会做到会做，从不会教到会教。安利事业在我们手上即能像滚雪球般不停地向前滚动，越滚越大。这就是安利事业成功机率高的道理。
◆传统事业
（1）要齐备必要的条件
如果要谋一个拿工资的工作，要具备学历、性别、年龄、经验等条件，缺一不可，否则连一份工作都不可得，还谈什么成功？
如果要创业投资一个生意，除了学历、专长、经验等必备的条件之外，还要有一笔或大或小的资金，甚至还要有良好的社会关系配合。光有这些条件还不能保证这项投资一定成功。因为市场情况的许多变化，非投资者所能准确预测、掌握。失败的风险与困难时时存在。
（2）要靠单打独斗，助力少，阻力多
俗语说：「同行是冤家」。传统事业中同行、同业、同事之间可能有联系，但不可能「无私的合作」。许多都是「当面叫哥哥，背面掏家伙」。因为传统事业激烈的竞争大部分都是对立的，此乃其特性，非以已之力所以扭转。
因此，在传统事业的努力过程中，获得外援助力的机会较少，但来自同业同行的阻力却随时存在。你要不断地想办法排除困难、阻力，因此成功机率也相对减低。
（3）成功经验无处学，无人教
在传统行业中因为竞争多是对立的，在此没有人愿意把成功的经验对你做无私的传教，除非是自己的亲人。任何人在工作、生意过程中所累积的经验，都是花了许多时间、精力，甚至许多金钱所得来的，许多被视为工作上或生意上的「Know-How」，怎么可能任意授人？每个人在工作中，在做生意的过程中，都要「摸着石头过河」，因此成功的机率又大大降低。
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第一章 做自己生命的主宰（二）
（七）人才累积的比较
「安利以人才为本」
我们看到任何成功的企业，都是聚集一群有不同专长的人才，共同努力创造的。一个国家的盛衰也是以人才为主要指标。
美国「钢铁大王」卡内基也曾说过：「如果留下工厂拿走优秀的员工，一年后工厂即杂草丛生；如果拿走工厂，留下优秀的员工，一年后会有一个更好的工厂。」
可见人才在事业的成败上具有关键的作用。不管安利事业也好，传统事业也好，大家都知道要培养人才，重视人才，重用人才。但能不能长期「留住人才」就成为成败的关键。
安利事业与传统事业在「留住人才」上的比较如下：
安利事业持续发展四十年，从美国本土发展到全世界近九十个国家和地区，从第一年的五十万美元的营业额到1997年突破七十亿美元，靠的就是他的制度能留得住人才。
在做安利的过程中，是透过不停的教育、训练，造就、提升了许多人才。这些人才成长以后，又去造就更多的人才，以此方式不停地向外发展。这些在安利事业上有成就的人才，因为制度充满了生命力与自动扩张力，因此都不会离开这个事业，又造成更多人才的聚集，产生了「人才培养人才，人才吸引人才」的良性循环。
人才永远聚集在部门中
当我们加入安利成为营业代表，当我们有能力培养下级部门，形成一个部门后，部门里的每一个人，不论他原来的学历、经历、财力，他在安利事业中，个人会不停地成长，成为安利事业的「行家」。当然，成就的大小、奖衔的高低，要看个人努力的程度。这些人才不论他在安利事业中能力有多强，即使他做到「皇冠大使」，他永远不会离开你的部门。除非你自己退出安利事业。
培养的人才能永远聚集，不四散，使从事安利事业者充满了保障与生机。
◆传统事业
传统事业的艰难除了资金，市场变化难测，加上政治、经济、社会变化因素影响，使经营的风险无可避免。因此传统事业的兴衰荣枯，上下震荡，屡仆屡起，经常归零，或经常更换工作，便成为一生中的「常态」，没有人会觉得惊讶。
除了以上的原因之外，传统事业中，尤其中小型企业，大部分无法长期持续发展壮大，是因为企业不容易留住人才。家庭型的企业尤其难。优秀的员工，能干的干部，在公司工作一段时间，累积了经验以后，他在公司里看不到自己的未来，时间长了，他发现长此以往只是为老板卖命，一份固定的薪水无法满足他对自己未来的企盼。如果羽翼已丰，带走部分客户自己另起炉灶，与老板打对台，或者投效其他同业公司。这类「教徒弟，打师傅」的事，无时无刻不在发生。
留不住人才是因为没有留人才的「制度」
留不住人才是传统事业中无奈的事，原因何在？就是「制度」的问题。因为没有能留住人才，聚集人才，使人才与人才相互合作的制度存在，必然造成人才流失，无法凝聚，以及人才相互排挤，力量相互抵消的负面效应。造成一个企业生命无法成长延续。
（八）努力的时间与成果的比较
◆安利事业
（1）努力的时间与成果的比较
假设你二十五岁加入安利事业，只要努力三到五年，你可以有机会做到「钻石」。钻石的月平均收入在4到5万人民币，你的生活已无忧虑。就算你努力五年，做到钻石以后不再努力发展，开始过悠闲的生活，你的收入也不会因你一个人不努力而停顿。
当你有六个组做到「DD」以上的部门，整个部门的人数可能已达数千人。他们都知道安利是为自己做的，因此会自动自发在事业中努力。
如果你做到钻石以后继续努力，往皇冠大使的方向迈进，你一生的成果是无可限量的。钻石以后的日子，你工作越来越轻松，经验越丰富，收入也不停增加，所以在安利事业中流行一句话：「努力一阵子，享受一辈子」。这是千真万确的事实。
（2）安利事业像「挖水井」
做安利事业很像「挖水井」，有经验的师傅会教在哪里挖，怎么挖，还有许多同伴给你助力，帮助你挖。挖得越深，水源越丰沛。花几年时间挖一口自己独享的水井，这辈子即可永离饥渴。
◆传统工作
在传统的薪资工作中，假设从二十五岁开始工作到六十岁退休，辛苦工作了三十五年岁月，也该退休下来休息了，但是从退休以后到八十五岁离开世界还有漫长的二十五年要过。这段时间却无薪资收入，如何让辛苦三十五年之后的二十五年过得轻松、自在、无忧，实在是个极大的难题。
传统事业像「挑水喝」
传统的薪水工作很像「挑水喝」，有挑才有水喝，不挑即无水喝。挑不动的时候更惨，生活失去保障，人生的幸福、快乐亦渐渐远离，这是必然的结果，无法逃避。
二、安利事业的特性
（一）公平
人类整个演进的历史，几乎都在为实现「公平」二字而努力。没有公平，世界永远不会有和平；没有公平，社会永远不会有安宁；没有公平，人心永远不会有平静。国家与国家之间有不公平，就会引起战争；社会中有不公平，就会引发动乱；人心中存有不公平，就会彻夜难眠、心绪大乱。
1、「公平」是人类追求的崇高理想
法律、规章、制度、规则、都为实现「公平」二字而设。人类经过数千年的努力，还无法实现真正的公平，因此国家之间仍有战争、冲突，社会上依然动乱常见，人心依然烦躁不安。可见「公平」是人类无止境追求的崇高理想。
为什么谈安利事业的特性第一个就是提到他的公平性？因为我从开始慢慢深入了解安利事业达七年的时间里，发现当一个人从不了解安利事业到投入安利事业，第一个不知不觉吸引他的就是这个事业的公平性。
2、从事安利事业不限条件
在安利的第二项企业使命中，对社会大众不设任何条件，不分人种、性别、年龄、背景、出身、学历、经历、国籍，都公平对待。安利在全世界近九十个国家和地区设有分公司，他用的是同一套制度。因为公平，使他在全世界近九十个国家地区，从未有失败的经历。因为公平才能得到长久的支持，得到坚定的信赖。
3、安利制度不是「金字塔」排列
其次是「安利制度」（即九种十二项奖金制度）的公平。安利事业并非「金字塔」的排列，安利事业的成就大小，依据个人努力、投入的程度而定。他是一门生意，是靠产品的销售、流通为业绩，仅靠位次，是不可能产生奖金的。因此在安利事业中是「多劳多得，少劳少得，不劳不得」，与身份无关。每位经销商都是别人的「下级部门」，也都是别人「上级部门」，每个人都兼具这两种身份，没有谁剥削谁的问题。
就因为制度公平，安利至今才有超过三百万的经销商，才能持续发展四十年而历久不衰。
（二）有自动扩张的生命力
安利事业从开始就是「学、做、教」的不断循环。当你学会了做安利事业的能力，你就会去教别人。你会教一个，也会教二个、三个、四个……。你的合作伙伴也会学会做安利的能力以后，自动自发地去教别人；他也会教一个、二个、三个……越教越多。以此类推，第二个会发展第三个，第三个会发展第四个……一直到无限制地代代相传。
在安利事业中做久了，你到底有多少个合作伙伴，你已不很清楚。也许你已经不认识他们，甚至连言语都不通了。有一天与这些外国的合作伙伴见面，还要透过翻译才能聊天寒暄。
1、消费群体会无限制扩大
不管下级部门发展到哪里，也许有人做的奖衔比你还高。不管下级部门在国内或在国外，在安利全球联线的电脑资料中，这些下级部门都在你的部门里，你每个月的业绩，每年的奖衔、奖金，就是依据安利电脑资料作统计。
你要想清楚了解自己整个部门的情形，只要做到「DD」以上，安利公司会每个月从电脑资料中印一份详细的资料给你，你对自己部门每一位合作伙伴的业绩及发展情形一目了然。
当你学会做安利事业以后，很像一只蜘蛛又教出第二代的小蜘蛛。小蜘蛛长大以后也自动会教第三代、第三代教第四代……以此类推。可以说明安利事业具有自动扩张的生命力。
第三代以后也许你已经不认识了，他们在安利事业中自发地努力经营，也取得了他应得的奖金和奖衔。你在他们身上几乎没有投资时间、金钱，甚至连一通问候的电话都没有投资过,他们竟然都是你安利事业部门的一员。他们的业绩也是你领取安利公司各类奖金的依据。
这就是安利事业「自动扩张生命力」的事实，这个生命力的扩张是没有限制的。会扩张到多大是你无法想象的。
（三）互助合作的事业
传统事业中如果要集中数人合作经营一个事业，最常见的是集资组成「股份有限公司」，出资人都是股东，这样才能在一起合作。过程当中如果利益不平均，权益不平均，股东之间闹意见亦属常见之事。要合作到「推心置腹」非常困难。
但是安利事业的特性之一就是「互助合作」，而且这种互助合作是自动自发的。难道从事安利事业的人胸襟气度特别大吗？并不尽然，而是安利的制度使然。
1、制度使安利经销商自动「互助合作」
安利事业的同业伙伴之间没有利益冲突的问题。安利事业是人与人之间的事业，从业者要建立自己最好的人际关系，培养自己的胸襟气度，对人真诚关怀，乐于为别人付出，不自私、不嫉妒，善于与人配合、合作，如此才能使自己的安利事业得到最多的助力，自己的部门才能正常的长大。
在安利事业中，为别人付出，不但对别人有利，对自己也有利。比如，安利制度中，「翡翠」以上的奖金属于年度奖金，而年度奖金的计算是以全国当年的总营业额为计算基础，因此对别人提供助力，使别人的营业额扩大，对自己无害而有利，因其本质属于「利人又利己」，所以「互助合作」的关系即能很自然地建立。
2、互助合作幸福多
因为靠互助合作的力量，而非单打独斗式的经营，所以安利事业的成功机率也大，经营过程中获得快乐也多。互助合作的机会越多，建立的人际关系也好，朋友亦多，人与人之间真情自然流露。所以从事安利事业越久的人，幸福快乐的感觉越浓厚，令人称羡。
（四）符合人性美好的一面
人有与生俱来的天性，其中蕴含美好的一面，也蕴含着不好的一面。好的一面，包括爱心、关怀、鼓励、赞美、付出、助人、真诚、包容、同情、合作等等。
不好的一面，包括“自私、嫉妒、虚伪、短视、计较”等等。
安利事业靠「学、做、教」不断循环而产生自动扩张的生命力。由于是人与人之间关系密切的事业，因此在从事安利的过程中，我们会透过学习变得更懂得对别人付出关怀、爱心、真诚、包容、同情、助力等等，渐渐形成习惯，使自己优美的人性得到充分的发挥，人性好的一面会不停地受到激发，使自己的内心世界越来越「喜乐」。
1、生命的价值应总结在一生中付出多少
人活在世上匆匆几十年的岁月，一生的「价值」不是单以一生中「得」到多少、「赚」到多少为衡量标准，反而应总结在一生「付出」多少。付出得越多，越能感觉到生命的重量、内涵、幸福与价值。
其实爱心、关怀、同情、真诚、笑容、鼓励、赞美，这些都是与生俱来，不需要花钱去买。当你对别人付出这些美好的人性特质，也不会减少这些特质的「存量」。不像银行户头里的存款会越用越少，反而会越用越多。如同井水有人挑用，井泉才会不断涌出。如果长期无人挑水，这口井也会变成一口死井。
2、先学做人再做安利
所以，在做安利事业过程中，这些美好的人性会不停受到激发与鼓舞，使你「变」得越来越受人欢迎，越来越得人缘。安利事业也在如此良性循环中逐渐壮大。
但是，人性中也有不好的一面，例如「自私」、「嫉妒」好像也与生俱来。小孩子在还不会说话之前就会抢别的小孩的玩具。当妈妈生了弟弟妹妹以后，他就会以各种方式表示嫉妒。
安利事业的制度设计完善，使人性中「自私」、「嫉妒」无用武之地。
按常理推想，做安利事业应该只照顾、关怀自己的部门，不是自己的部门，不会去付出爱心、关怀，「自私」也是很自然的事。但是当你深入了解安利事业以后，你就会知道为其他同业同伴多付出，得到的回报会更大。无形中也培养出自己的胸襟、气度、远见，这样安利事业才做得大。所以「自私」的本性自然受到最大的压制。一个「不自私」的人，必然处处受人尊敬喜爱。
3、利益共享不生嫉妒
「嫉妒」更是与生俱来，且会相伴终生。（嫉妒二字都是「一女」字边，对女性朋友颇不公平，其实男性的嫉妒心并不亚于女性）。
由于安利制度的完美，合作伙伴之间不管谁做得比较有成就，其他人都不会嫉妒他，反而会羡慕他，称赞他，巴不得多向他学习。
比如介绍人做到高奖衔，所有部门都与之有荣，不会心生嫉妒去扯他后腿。如果下级部门做到高奖衔，上级部门不但不会嫉妒，反而会乐得合不拢嘴。就算下级部门奖衔做得比上级部门高，上级部门也不会嫉妒，上级部门巴不得下级部门都做「皇冠大使」，那才是「乐透」了呢！
其他部门之间也不会嫉妒，因为翡翠以上的奖金计算是依据全国当年的营业额为计算基础，别人做得好，对自己不但无害，反而有利。与己有利之事，嫉妒即无从产生。
所以安利事业的制度非常符合美好的人性，安利做得越久，自己人性会越变越美好。这种让人性往更高境界提升的结果，其「价值」绝非金钱所能衡量。
（五）信守承诺
「人无信不立」，「信用」是人的第二生命。
「信誉」对于一个公司而言，是最大无形资产。当一家公司信誉受损，面临重大危机的时候，等于宣告该公司的「死讯」。
1、信守承诺永不退缩
四十年来，安利公司的产品紧守「高品质」的信誉承诺。对消费者提供产品的「保证」永不退缩。
十六年前，安利在台湾开业不久，因为有产品的三大保证，部分消费者难免抱着「贪小便宜」的心理，把产品用掉一大部分后，去向安利公司申请退货，退回「全部」货款。
安利台湾分公司总经理刘明雄先生初入安利公司时，在仓储部门工作，「退货销毁」就是他负责的工作项目之一。所有被开封的退货产品，安利公司不再包装出售，而全部销毁。
因为台湾安利的产品都是进口的，因此都缴过关税。但销毁部分，因未完全销售，可以办理「退税」，销毁时要请海关人员现场「清点监督」，才能完成申请退税的程序。
刘总经理因安利公司如此「信守承诺」而深受感动。认为在这样了重承诺的公司工作非常有安全感，并引以为荣为傲。
2、目睹退货深受感动
一九九五年四月，安利在中国大陆广东、福建两省开业伊始，我在福州曾亲眼目睹，在安利公司排队「退货」的队伍，比排队「进货」的队伍长过一倍以上。心里真的为安利公司捏一把冷汗，如此经营不倒闭才怪。
我也曾将这份忧虑向安利公司福州办事处的主管请教，他回答说：「我们工作人员见此情形也非常心疼，但是我们的创办人认为，安利的产品经得起消费者的考验，暗示更有信心，以信守承诺的真诚态度，可以渐渐提高消费者的道德水平。」
我又问：「你们真的这么有把握吗？」他回答：「安利在全世界有八十个国家和地区的类似经验，从不退缩，也从无失败记录。」听来令我感动不已。
安利公司不仅对消费者如此诚信、尊重，他对营业代表的信守承诺也是四十年如一日，每月应发给经销商的各类奖金都按时发出，从无拖延的情形。应发给经销商奖金的数字更是分毫不差，绝无少算、减发的事情。
社会上信守承诺的公司的也许很多，但安利这样对消费者，对经销商信守承诺，四十年来一直不变尤属不易。和这样的一家公司合作，自然不会产生「信心危机」。
3、「信守承诺」写得简单，做起来却不易。
比如男女经过漫长的交往恋爱，最后「海誓山盟」、双方「非卿莫娶，非君莫嫁」终于走入结婚礼堂。可是好景不常，许多男女婚后不久，即将当时的「海誓山盟」，「海枯石烂」的信约抛于九霄云外，「信守承诺」从何谈起！安利公司四十年来坚持「信守承诺」，已成为他们「金字招牌」，更是安利公司最大的资产。
（六）个人时间和能力会无限制的向外扩散分裂
通常我们凭个人的专长谋得一份工作，每天工作八小时，领取一份固定的薪资。我们的工作「能力」和工作「时间」也同时是固定的。不会有扩散、分裂的情形，是传统工作的特性。
安利事业则非常奇妙，当我们学会做安利事业的「能力」，「不仅仅自己一个人在做，因为我们会自发地把安利事业的各项能力转移给别人」。教给别人的时候，等于自己的能力向外扩散，类似细胞分裂的道理一样。所以安利事业不是停止在自己一个人做，而是会扩散、分裂成许许多多的你。
1、像细胞自然分裂
安利事业的许多高奖衔领导人，除了在本地拥有部门，还很自然的从国内扩张到世界各地，其国内外合作伙伴人数可能达万人以上。这数以万计的人每天、每月、每年在安利事业的努力与成果，依据安利制度都与他们直接相关。这说明了当初他们一个人加入安利事业，慢慢学会安利事业的各项能力以后，透过「学习」和「分享」产生了「倍增」效果，造成「能力」无限制的「分裂」。
许多国外机构中的安利营销人员可能不认识他们在台湾的上级部门，他们当然不是为不认识的上级部门做安利，而是为自己在做安利。这就是「能力」从一个人身上向外无限制扩散和分裂的具体事实。与传统事业一人上班、一人赚钱、能力无法扩散、收入无法「增加」的事实，形成强烈的对比。
2、从一个你变成成千上万个你
由于个人「能力」能透过安利制度形成无限制的扩散与分裂，也代表个人的工作「时间」不再每天只是固定的八小时，也随着部门人数不断增加，使自己每天的八小时乘「N」倍，而且没有限制，不会封顶。
例如你现在有三个「DD」部门，你就是翡翠。你在美国还有两个「DD」部门，而你晚上在台湾入睡时，美国正是白天，你的美国「部门」正努力为自己开创安利事业，他们的努力也是你事业的一部分。这是「时间分裂」的道理，也是安利事业最奇妙的特性之二。
（七）安利事业能激发潜能
安利事业不是专给「无业游民」、「游手好闲」的人做的。
安利事业也不是一开始就要你辞去现在的工作，专职做安利，你可以在现有的工作之余，比如用看电视、打麻将、闲逛、「侃大山」的时间，开始学做安利。当你安利事业做到某个「奖衔」，你认为应该投入更多时间去努力时，再做是否辞去原有工作的打算，这完全由你自己做决定。
1、激发潜能，改变一生
像德国的第一对皇冠大使，夫妇两人原来都是大学教授。日本的皇冠大使中岛熏原来是位作曲家。台湾的第一对皇冠大使嵇龙生原来是工程师，陈婉芬原职是小学老师。台湾第二对皇冠大使许旭升曾从事十一年的饭店工作。三钻石刘剑鸣原职是家具公司的经理。
他们在从事安利事业之前，都以为只能做自己「专长」的事，那里知道自己后来在安利事业上会有如此辉煌的成就，使自己生命大放异彩。
这些事实证明了每个人不管你以前做什么工作，具有什么专长，安利事业都能激发你生命的潜能，使你一生有意想不到的丰收。
据科学家研究，人一生的潜能被开的占极小部分。许多顶尖的专家，潜能只开发到百分之二十左右。一般的人，一生中潜能只被开发百分之六左右。因此，与生俱来的潜能绝大部分未经开发又随着人的死亡而埋入土里。
当然开发潜能不限于安利事业，但在安利事业上许许多多不同奖衔的成功者，却提供了最丰富的事实证明，证明他们的潜能在安利事业中得到最好的开发。
（八）安利事业是教育熟练的过程
安利是一门生意，对经销商而言是一项事业，这门生意不像一般以「付钱取货」即完成一项买卖那样简单。安利则是从「学习中不停壮大」。因此安利事业安排有许许多多不同的课程，这些课程大部分安排在晚上七至九点，也有安排在假日。
因此对安利事业有兴趣的人，都可以利用下班后的业余时间去从事安利事业。把原来不具「生产力」的下班及业余时间，变成具有「生产力」的时间。这项「生产力」后面还兼具有「自动扩张的生命力」。这就是安利事业不经了解无法发现其妙之处。
1.产品课程：
讲解安利五大系列产品的制造、成份、测试、使用、价格、效果、功能、对身体及家庭生活的影响，对环保的影响等等，使每一位营业代表透彻了解安利每一样产品的知识，成为安利事业的「行家」。
2.制度课程：
讲解安利在全世界八十多个国家和地区共同使用的奖金制度，使每一位营业代表清楚各项奖金的计算、累积，从中了解安利制度的公平、公正、自由、保障及充满生命力等特性。作为自己是否参与安利事业的抉择依据。
3.方法课程
许多在安利事业中有经验的成功者，会把他们从事安利事业过程中积累的宝贵经验，包括失败、挫折、正确的经验都与你分享，使你在安利事业的过程中，能避开许多挫折与错误，更顺利迈向成功。
安利公司累积了发展四十多年的经验，制作了许多实用的教材，就像一座「成功资料库」，只要自己肯学，就能轻易踏上安利事业成功之路。
（九）安利事业是「家庭」的事业
安利公司的创办人狄维士与温安洛从青少年时代就是知己好友，后来又变成事业伙伴。后来各自成家以后，两个家庭依然紧密合作，这种可贵的合作友谊已超过五十年。因此「家庭」成为安利事业的最重要价值之一。
在安利事业中，经销商是以夫妻共用一个代理权为原则，即夫妻共同的事业，共同的话题，共同的朋友，共同的努力目标。如此必能增进夫妻的感情，增加家庭的欢乐。
在安利事业中，不但有无数的夫妻档，也有许许多多的父子档、母女档、兄弟档、姑嫂档等等不同的家庭成员合作型态，使「安利家庭」关系充满了喜乐与动力。
我们见过许多夫妻原本感情不佳，从当初的「甜言蜜语」到「冷言冷语」，到「恶言恶语」，再到「喃喃自语」。因加入安利事业以后，两人开始共同学习、共同成长、共同讨论，拥有了共同朋友、共同话题、共同事业，使夫妻关系大获改善，挽救了许多面临破碎的家庭。这样的实例在安利事业中屡见不鲜。「重视家庭」也是安利事业极为独特的一项特质。
第八章 结 束 语
当你深切了解安利事业的内涵、特性、价值及远景，如果决定不做，要给自己找出恰当的理由，不要管别人怎么想。没有人会取笑一个事业成功的人，只会取笑一事无成的人。「你管别人怎么想？」自己的想法才最重要的。
一、相信、学习、行动、坚持
每个人都想在一生中有成功的事业，但在传统商业领域中，任何一项投资如果撇开专业知识、经验、能力不谈，仅就「资金」一项就不是人人都具备的条件，况且无法排除投资风险。
像马来西亚的「三钻石」李金城，只有小学二年级的学历，从小以「摆地摊」维生。他亲口告诉我，他在摆地摊做小贩的十几年岁月中，做过三十二行不同的生意和工作。经常在路上和警察大玩「官兵扣强盗」及「躲猫猫」的游戏。
最后因为警察当街砸烂了他的货摊，毁了他谋生工具，才回头接受朋友的引导，去安利教室寻求「一线生机」。他也只投资了「相信、学习、行动、坚持」，虽经过“漫长”的十几年，也达到「三钻石」。他上「皇冠大使」已是指日可待之事。他说安利使他从一无所有到应有尽有，真是「咸鱼翻身」。
像日本最年轻的「皇冠大使」TOKO，现年才三十三岁，他是日本「双皇冠大使」中岛薰部门中的一员。他高中毕业后没考上大学，每天在外浪荡，飙摩托车。他父亲甚为苦恼，央求一位做安利的朋友带他去教室听安利课程。
TOKO二十一岁接触安利，二十二岁开始做，二十四岁做到「钻石」。每到夏天单身飞到夏威夷，住在五星级观光饭店，一住就是两个月，每天在海上戏水、飙船、飙水上摩托车。在夏威夷认识了一位日航空中小姐，她以为TOKO是富家子弟，才能过如此逍遥的日子，事后才知道是安利营业代表。最后这位空姐嫁给了TOKO。
TOKO从二十二岁开始做安利，三十三以前即登上「皇冠大使」，他的事业仍在加速往前冲刺中，将来他的安利事业会发展到多大，实难预料。TOKO今天的成就，也只投资了「相信、学习、行动、坚持」。这四样特质每人身上都有，就看自己愿不愿意投资在安利事业上。
二、「机会」与「抉择」
安利的企业精神之一「为人们提供一个创业机会。」
因此，安利事业对每个人而言，只是多一个选择的「机会」而已，愿不愿意接纳这个「机会」，能不能把握这个「机会」，完全由自己决定。
有人说：「机会就像小偷，来时无声无息，走后我们却损失惨重。」如果要免于损失，「只有了解并抓住机会」。
如何了解机会，抓住机会，对每个人来说，都是一件严肃而重要的「人生课题」。
「21世纪最大的危机是没有危机意识」。任何名牌的汽车都有「备胎」，在人生的旅程中，也应该为自己准备一个备胎。
「人的一生，最重要的不是努力、奋斗，而是抉择。」
「有什么样的想法，就有什么样的选择；有什么样的抉择，就有什么样的人生结局。」
把一个人放在不同的轨道上，这一生就有不同的结果。因此，「跨出去的脚步大小不重要，最重要的是方向要正确」。
固定薪水的工作，注定你是别人棋盘中的一颗棋子。如果有机会抉择，就要设法跳出棋盘，坐在社会舞台的桌边，下一盘属于自己人生的棋局，输赢由自己负责。
三、「你管别人怎么想？」
了解安利公司不难，了解安利制度不难，了解安利产品更不难。许多初次接触安利事业的朋友，会很在乎「别人怎么想」。不论自己的身份、地位、职业、财富、学历，初期都有这样的心理顾虑。因为社会上仍有许多人对安利事业存在不清不楚、不明不白的误解，至今还有人认为可能是「老鼠会」，如果我去做安利，别人可能会误会我去做「老鼠会」，我觉得很丢脸。
我曾经是股票上市公司的高阶主管，亦曾做过公司的总经理、董事长；还做过国民大会主席团主席，要投入安利事业，我也曾经有过这样的心态。
自从我看了曾得过诺贝尔物理学奖的美国科学奇才理查·资曼（Richard P Feyman）博士写的一本书「你管别人怎么想？」（What do you care what other pelple think?）以后，让我一夕顿悟。
安利是如此大的跨国公司，声誉卓著、历史悠久、制度又如此公平、有保障、无风险，更是助人自助的事业，与这样的公司合作，怎会丢脸？
有一次，我和一位将军朋友在一起打高尔夫球时，他问我最近在忙什么？我告以：「我在做安利。」他大吃一惊，不以为然地说：「你这样的决定正确吗？」我回答：“你怀疑我的智慧与判断力吗？”他顿了一会儿说：「那倒不会。」只要确实认清安利事业是好的，是值得做的，相信自己的正确判断，「你管别人怎么想？」
做安利不是见不得人的事，不是加入一个「小偷集团」，并不可耻，可耻的是对自己没有信心，人生没有方向，没有目标，没有理想，老是活在别人的想法和嘴巴中，随波逐流，终致庸庸碌碌，一事无成。别人的想法如何，与你的一生成败无关，你自己的想法才是决定你一生的关键。我们不能只在乎别人的想法，反而不在乎自己的想法。
当你深切了解安利事业的内涵、特性、价值及远景后，如果决定不做，要给自己找出恰当的理由，不要管别人怎么想。没有人会去取笑一个事业成功的人，只会取笑一事无成的人。「你管别人怎么想？」自己的想法最重要。
四、安利是「给有心人的事业」
◆ 给有心想成功的人；
◆ 给有心想创业的人；
◆ 给有心想经营无店铺百货业的人；
◆ 给有心想追求非凡自由的人；
◆ 给有心想追求快乐希望的人；
◆ 给有心想追求财富的人；
◆ 给有心想追求智慧的人；
◆ 给有心想拥有真诚友谊的人；
◆ 给有心想拥有爱与关怀的人；
◆ 给有心想拥有美的人；
◆ 给有心想拥有世代保障的人；
◆ 给有心想拥有幸福家庭的人；
◆ 给有心想环游世界的人；
◆ 给有心想光宗耀祖、大孝显亲的人；
◆ 给有心想梦想成真的人。
这篇短文，含意真切，特借用作为本书的结语。希望看完本书的人都是“有心人”。
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