神马文学网一个被我做失败的项目之-商业计划书（二）
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 23:10:29
b) 市场研究的具体情况
预计开拓渠道(开业初期1~3个月内）：
渠道范围：（见图一）
以一二一大街（小菜园立交桥）为起点沿线、建设路、凤翥街、龙翔街、文林街、钱局街、染布巷、仓园巷、白云巷、百汇商场至昆一中，百汇商场至五一路人才市场一线
图一：（红线所标注范围即为产品覆盖渠道范围）
渠道经销商：（见图二~图五）
a)该线先后设立的约31个简易铁棚，该类商家覆盖了渠道范围沿线的绝大部分商铺，学校，写字楼。这类商铺以个体独立经营为主，经营产品种类少，主要销售饮料，油炸食品，充值卡等，利润点也相应较少，而房租管理费较高，其销售的产品在三餐市场毫不挂钩，使得我们与该类商家的合作成为可能，在人群相对集中的这个区域把他们变成我们争夺该区域餐饮市场的伙伴。
b)该线已经存在的约25家小卖铺，形式同上。
c)该线范围内的约6家大中小网吧。除西门网城规模较大，有稳定订餐餐馆外，其它5家中小网吧将成为我公司产品主要进攻点。
竞争对手构成：（见图二~图五）
该区域范围内餐馆构成表：（详见地图1~5）
类型
数量
煮品及快餐
大于28（不包含园西路、文化巷）
炒菜火锅类
19
我们前期产品会重点铺设在小吃店快餐店覆盖较远（直线距离50米内）及覆盖密度较低（半径50米内低于3家）的区域.
图例说明：
简易铁棚 
小卖店小超市 
快餐煮品 
炒菜火锅类
图二：一二一大街（红线所标注范围即为产品覆盖渠道范围）
一二一大街要素构成：
简易铁棚 10个 小卖店小超市 6个 快餐煮品 4家（不包含园西路） 炒菜火锅类 0（不包含园西路）
图三：圆通北路（红线所标注范围即为产品覆盖渠道范围）
圆通北路要素构成：
简易铁棚 4个 小超市 2个 快餐煮品1家（不包含园西路） 炒菜火锅类1（不包含园西路）
图四：建设路-龙翔街-凤翥街昆师路-文林街-染布巷仓园巷-钱局街白云巷区域（红线所标注范围即为产品覆盖渠道范围）
建设路-龙翔街-凤翥街昆师路-文林街-染布巷仓园巷-钱局街白云巷区域要素构成：
简易铁棚 14个 小卖店 15个 快餐煮品 18家 （不包含文化巷）炒菜火锅类15（不包含文化巷）
图五：武成路-省人才市场区域（红线所标注范围即为产品覆盖渠道范围）
武成路-省人才市场区域要素构成：
简易铁棚 3个 小卖店小超市 2个 快餐煮品大于5家（不包含园西路） 炒菜火锅类大于3家（不包含翠湖南路）
预计开拓渠道(开业初期1~3个月内）：
渠道范围：（见图一）
以一二一大街（小菜园立交桥）为起点沿线、建设路、凤翥街、龙翔街、文林街、钱局街、染布巷、仓园巷、白云巷、百汇商场至昆一中，百汇商场至五一路人才市场一线
图一：（红线所标注范围即为产品覆盖渠道范围）
渠道经销商：（见图二~图五）
a)该线先后设立的约31个简易铁棚，该类商家覆盖了渠道范围沿线的绝大部分商铺，学校，写字楼。这类商铺以个体独立经营为主，经营产品种类少，主要销售饮料，油炸食品，充值卡等，利润点也相应较少，而房租管理费较高，其销售的产品在三餐市场毫不挂钩，使得我们与该类商家的合作成为可能，在人群相对集中的这个区域把他们变成我们争夺该区域餐饮市场的伙伴。
b)该线已经存在的约25家小卖铺，形式同上。
c)该线范围内的约6家大中小网吧。除西门网城规模较大，有稳定订餐餐馆外，其它5家中小网吧将成为我公司产品主要进攻点。
竞争对手构成：（见图二~图五）
该区域范围内餐馆构成表：（详见地图1~5）
类型
数量
煮品及快餐
大于28（不包含园西路、文化巷）
炒菜火锅类
19
我们前期产品会重点铺设在小吃店快餐店覆盖较远（直线距离50米内）及覆盖密度较低（半径50米内低于3家）的区域.
图例说明：
简易铁棚 小卖店小超市 快餐煮品 炒菜火锅类图二：一二一大街（红线所标注范围即为产品覆盖渠道范围）
一二一大街要素构成：
简易铁棚 10个 小卖店小超市 6个 快餐煮品 4家（不包含园西路） 炒菜火锅类 0（不包含园西路）图三：圆通北路（红线所标注范围即为产品覆盖渠道范围）
圆通北路要素构成：
简易铁棚 4个 小超市 2个 快餐煮品1家（不包含园西路） 炒菜火锅类1（不包含园西路）图四：建设路-龙翔街-凤翥街昆师路-文林街-染布巷仓园巷-钱局街白云巷区域（红线所标注范围即为产品覆盖渠道范围）
建设路-龙翔街-凤翥街昆师路-文林街-染布巷仓园巷-钱局街白云巷区域要素构成：
简易铁棚 14个 小卖店 15个 快餐煮品 18家 （不包含文化巷）炒菜火锅类15（不包含文化巷）图五：武成路-省人才市场区域（红线所标注范围即为产品覆盖渠道范围）
武成路-省人才市场区域要素构成：
简易铁棚 3个 小卖店小超市 2个 快餐煮品大于5家（不包含园西路） 炒菜火锅类大于3家（不包含翠湖南路）
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