安利中国之神（王慈官）论安利的经营

价值观相同是安利组建团队的唯一标准！

安利团队强调的是价值观相同，而不是具体做法必须一样的团队。价值观如果不同，那不是团队，而是团伙。团队是价值观相同或愿意相同的人在一起的地方。

马来西亚安利皇冠大使李金诚也说：“如果价值观不同的人在一起合作，就如同螃蟹一样，互相在一起用夹子夹住，谁也别想爬出来”。李金诚在马来西亚的五个小组互相打架，一直不能成长，李金诚调理了多少次也不行，最后按他们自己理解的价值观去做安利，五个小组最后只剩下一个。

王慈官说：“安利的频位不重要，最重要的是价值观。安利要做得让人喜欢，让人珍惜，最重要的也是价值观”。

王慈官很推崇李金诚。王慈官在安利16年，李金诚在安利30年，他二人在安利共46年。46年中，所有的安利陷阱他们都看到了，也研究透了。关于如何避开那么多的陷阱，王慈官认为唯一的办法就是价值观。

二、安利最核心的价值观--助人！

安利是助人的事业，万万不可把它做成害人的事业。

1、助什么人？

助下面的人。而不是助上面的人。要尽量去帮助那些愿意去改变生活，改变命运又苦于没有方向的人。哪怕他们经济上暂时是贫困的，知识上是匮乏的，甚至肢体上有残疾的，都应该去助！！且就应该助！！

不要硬让你的部门去买货、囤货。因为你买得起，你的部门却不一定买得起。例如让一个刚刚加入团队的下岗女工，一个月内去消费9600元的产品，现实吗？这就是害人了。据说有的人是抵押了房子去买安利产品的，结果都压到手里，这更是害人了。

不要一个月、两个月就想上银章，你要考虑你的小组是否能稳定发展？是否做得快乐？如果不是，你就要反思了，你是否做错了？

2、如何去助人？

通过你做产品示范，通过分享安利的产品，通过试用安利的产品，使顾客自己心里明白了安利的产品是绝对优质的产品，可以给自己带来健康、漂亮、家洁、衣洁……等等，他们自己心甘情愿地使用安利产品（安利产品都是家庭日用品，不用安利产品也要买别的产品）。即通过分享安利的产品让顾客使用安利产品，这就是去助人，而不是为业绩。

三个标准（可从以下三个标准来判断是助人还是害人）：

1、真诚。“接触真诚、同享丰盛”，不要设套让人进去，否则你自己也会套进去。

2、自律。领导人要求下面的人做到的，自己也要做到。且要先做到。

3、一致。表里一致、言行一致、对人对己一致。

“简单、相信、听话、照着做”的前提是前面一定要加上一个“价值观”。即：“助人”！且“助下不助上”。

如果你做人做得成功，安利不成功只是暂时的！

如果你做人不成功，安利成功也只是暂时的！

你进入团队，意味着我们就是一生的朋友。

新人进不来，是因为老人留不住！老人进来六个，如果都留住了，你不就是钻石吗?你一年不就有70---80万元的收入吗？

你自己完美无缺时，你的团队也会是完美无缺的。

三、安利是机会，学习是抓住机会。

要上频必须参加大大小小的会议，而每一场大会都是安利事业中的一块里程碑。要不断地重复学习。安利做得越好，越要学习。安利让我们付出最多的是学习和与人沟通。安利是一所大学堂，其结果要比读大学更实惠。

四、团队稳健才能求快。

团队凝聚力不够的原因就是你的核心价值观不够。

不要急，建立团队的前提是先塑造出高尚的自己。要时时处处想着去助人。

你自己就是个团队！把自己的付出变成快乐。不要在乎别的，只在乎你帮助了多少人，你做的怎么样。你的团队就会做得怎么样。你的脑袋怎么弯，你的团队的脑袋就会怎么弯。你要建团队，首先要建你自己，树立你自己的价值观。团队就是你自己！

团队还没建稳时，不要去求快。否则，你死的也会很快！

如何稳？还是一个价值观的问题！

如果团队的业绩上来又下去，这里面一定有问题！先要找出问题。

真正把安利做正确的团队就如同一个冬瓜。冬瓜躺着长，躺着不动就长大了。王慈官生病的那几年，经常在病床上躺着，躺着就把翡翠长成了安利钻石。当你的水壶漏水时，不要先往里倒水，要先去找漏洞，找到漏洞后，把漏洞补好后再往里面倒水。也是这个道理。

所以判断小组业绩真假的正确做法是：半年不去管他，业绩还能大起来，这就是对的。如果反之，则你一定有漏洞。

五、安利如何做才能快乐？

团队稳定后再重复，就快乐了。

如果你每年都是新人，你一定是做错了。做安利一定要做Q12，如果做不到Q12，你也有问题。

皇冠大使李金诚说：就如同一个玩杂技的，头上一根杆子，上面的十几个盘子都在转。而有的人，手上拿一根杆子，上面一个盘子还转不动。李金诚每年经常在外面走，而他的21个小组都在自己动。王慈官也说：他的部门都是全自动的，半自动的他都不要。

<<安利事业>>一书就是王慈官留下的他做安利的秘诀！里面有王慈官做安利的经验，也有李金诚做安利的经验，里面还包括全世界所有皇冠大使做安利的经验。

六、基本原理：都做9  即每人每月都做一千八百元（2009年度）。

你一个人做到5400元，不如帮三个人各自做到1800元。根据安利最重要的线路图，帮两层，就到了15  即10800元，很简单。做21  即36000元，靠两个人做很难，但根据“安利线路图”的做法，则很简单。

关键：一是你的人要做好，二是价值观要对。你的人品不好，你将推荐不到那么多的朋友。

七、安利是团队的事业。

王慈官说：安利是团队的事业。安利团队坏是先从底层坏，此时上层可能还是很风光的。王慈官说：从五钻石倒到DD，他都见过。所以不要被频位所迷惑。王慈官追求的是长长久久。他教导我们：脚步大小不重要，方向错了最危险！所以安利一开始就要做对，就要把根扎正。有人问:如果过去的做错了怎么办？王慈官说：过去的不要管它，把新发展的根给扎正。

1、小小做，不断地向下发展。上业绩不是你卖多少货，而是你帮助了多少人！你要不断地向下发展。安利2---3个人做到27，这不正常，只要有一个人不做了，你就掉下来了。所以要多去帮助人。

2、能力怎么复制？即只复制9的能力。

你要教一个人做到9，谁都会教，但要教别人做到27则不容易。

即要复制一个人做到9很简单。你发展一个伙伴，你帮助他做到9行吗？他再帮助一个做到9........。小好复制，只要想做的安利人都能做到。大则难复制。

王慈官说他永远只做3的工作。即原来的3（2009年度是9，安利公司给我们的收入提高了）。所以也不存在哪个人死了就影响你的安利大局的问题。王慈官说：“你不用担心，就这么简单”。教别人做3，我们不担心做不好，你还不会吗？

八、安利产品知识怎么学？

李金诚说：“106种产品的用法你记得住吗？我也记不住，你也记不住，106种产品可归结为四大类，分成五大类我就记不住了”。所以李金诚不管什么产品到手里，只记住四大类。

产品知识你记不住，你的队伍就不稳定。大陆每年出国旅游都有60个新人，但明年就可能不见了，因为他们是冲业绩冲上来的，不稳定。

李金诚说：“大陆的四本安利产品书（营养、美容、个护和家居书）搞得非常好。要以此四本书为蓝本去学，别的安利产品书都是错的。你的产品知识搞懂了，你的别的能力也就提高了”。

九、如何正确地做安利?

1、记住安利最重要的图：安利线路图。

2、按每人每月都做一千八百元的方法复制。

3、学会组建团队。

4、做好自己。

5、学会借力。

在团队里面，你自己一定要定好位。要守定价值观，只去助人，绝对不要去害人。团队大小不重要，价值观最重要。

团队里人留不住，这很正常。安利皇冠大使李金诚团队里也有两个人离开他去其他团队里了。

十、团队必须有规则。

团队大到一定程度，如果人员再流失，就是因为有的人没有遵守规则。

王慈官说：“团队必须有规则，没有规矩不成方圆。

1、花钱务必AA制，否则后患无穷！不要吃别人的。你如果非要我吃你的，你到我这里来，也必须AA制。

2、工作室的规则：工作室选出五个人，工作室里的事情有这五个人商量决定，少数服从多数。

3、务必记住：安利以外的事情绝对不要搞到安利里面来！

4、付出就是得到，付出就是回报。

王慈官说：“团队要小小的，不要太大，小教室，规模小，也好搞。在团队中要多付出，但不要考虑别人的回报。有的人小肚鸡肠，为团队付出两次就会有想法，对这种人，可以叫她离开工作室。工作室里的人要先付出，后回报。要把自私放到最低点，无怨无悔的付出。

5、要和旁部门搞好关系。

6、团队的价值观有区别。

有人问王慈官：团队和团队已经合作，但价值观有区别怎么办？王慈官答：要学习该学习的东西，他的团队不该学的则不学。你要快快长大、快快独立，那你的价值观就统一了。

7、团队大了，更要有好的团队培训。安利一做到高层，领导人的素质也越来越要求高了，领导人的言行举止都要求别人要喜欢，业绩只应上不应下，要求团队的每个细节都要落到实处。

王慈官说：

1、做人最重要。

2、建立自己正确的价值观。

3、团队务必做稳。

王慈官又说：“有些领导人虽然频位很高，你也要有智慧去判断她说的哪些话是对的，哪些话是错的”。

王慈官还说：“朋友，你要好好的去读《安利事业》这本书，这是我总结了全世界做安利成功的五钻石的经验写成的”。

最后王慈官特别强调：

1、要有度量去包容那些不能改变的事。

2、要有勇气去改变那些能改变的事。

3、要有智慧去判断哪些是对的，哪些是错的。