神马文学网關於web2.0盈利模式的探討
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/05/01 16:21:57
Web2.0的概念早已家喻戶曉，人們都熟記於心，一談起便能娓娓道來，鄙人也是這種新型模式的擁護者之一，也與一些同行、前輩有過交流互動，其中天眾娛樂前輩的點評尤為深刻：web2.0的四個要點：１）平臺的開放；２）多維度的互動；３）利益的共用；４）良好的網路生態系統。個人稍加整理消化，並總結為，開放、互動、互利、分享，平等。
目前以web2.0為原理而建設起來的網站，表面依舊用戶活躍但卻隱藏著危機，一個沒有利潤，光靠投資過日的網站是不會長久。盈利是企業生存的基本保證。有的人苦求流量無果，有的人拿著流量無銀，前者是種無奈，後者則是種無知。
Web2.0是種自由開放的環境，這與市場經濟原理有共通之處。在市場經濟中，市場是由市場規律來調節，但這種調節往往產生不足與危機，這時候就需要巨集觀調控的介入，而這種宏觀調控卻是借鑒計劃經濟的手段。我們來想像下，從web1.0過渡到
web2.0，可分別比喻為計劃經濟與自由經濟，只有這兩者相結合才產生了良性的市場經濟。於是我們便也很清楚未來的發展趨勢，顯然將會是web1.0與web2.0相結合的時代。
由儉到奢易，由奢到儉難，在這個線民早已習慣“免費使用”的時代，如果很赤裸裸的推行收費模式只會適得其反。這就需要培養用戶習慣，這是非常艱巨的一個過程，讓人們逐漸習慣改變，是一個逐步而不可測的過程，一是說用戶習慣的改變將需要時間，不能一蹴而就，二是說試圖改變用戶習慣，可能會激起用戶的集體反對。比如前些日子的“淘寶招財事件”，淘寶的免費，贏得了人氣，卻也培養了人們“安於免費”的習慣，突然收費自然便會引起極力反對，欲速則不達便是此理。
有機結合，協調互補，方可盈利，以下是鄙人揣測：
1）引入會員機制：從免費到收費，應用“比較法”，通過收費與免費之間的功能對比，來讓用戶自主繳費。此法容易讓用戶理解，需注意兩者之間功能應該很有可比性、必需性。這點是可以參考QQ，免費用戶與收費用戶一定要共存，如此才能讓人產生攀比心、好奇心，從眾心，這些心理適當引導就會轉變為利潤。
2）引入電子商務：以人氣網豆瓣為例子。①電子商務平臺是自己的。當流覽者看到感興趣的書籍、影視，此時會有猶豫與盲目，需要參考，在看到大家評論後產生購買欲望， 這時依舊有遲疑（或因“眼見為實”的潛在影響），在試看後，消除顧慮，而後進入電子商務平臺購買，此法收入稍高，但成本因素也需考慮，比如儲存成本、物流成本。②與其他電子商務網站相結合，購買流程如前，自己收分成，圖個清閒。
3）引入新型廣告：比如blog廣告，讓每個博客主都在自己blog放入廣告，而後與其分利，這樣一是解決版權問題，二是更能激發他們的創造積極性，三是增加黏度。同理：播客網也如此，例如56.com，每天IP約517,500 ，PV約4,036,500（參考chinaz.com），引入廣告機制，按照這種流量推算利潤可觀。與版權者（乃至上傳者）分利是持久與黏度的關鍵。
4）引入競價推薦：web2.0強調用戶自主，但卻自由過度，引入競價推薦，從而構築用戶推薦與網站推薦相結合的形式。一是為利潤，二是因為用戶推薦的不一定就是好的，對的，比如對醫藥等商品，用戶就沒有專家推薦專業與可信。（此思路來源於鄭金城兄弟）
5）引入虛實社區：強調虛擬與現實相結合，虛擬社區很好理解，比如：愛情公寓等，虛實社區為虛擬社區中加入現實事物，我一直在構思此社區，比如“傳奇”這網路遊戲的地圖是現實生活地圖，人人有自己獨立居所，進入憑藉密碼，可佈置房間，寫blog等，還可以線上購物，遊戲等等，不過此工程浩大，非一家公司所能為之，需集體力量。目前已有類似的某卡通遊戲已開始進入中國（不為外國廠商做免費廣告）。
6）引入上下互動。此處指線上和線下，而這種重心也需要按照28定律。比如近來炒得很熱的八界網，其業務領域包含餐飲、娛樂、休閒，線上是用互動社區聚人氣，線下依靠八界卡打折生利潤（現期估計未盈利，需要沉積過程），似乎有種一卡在手走遍天下的感覺。八界卡的含金量與可信度便是一中靈魂與關鍵。
7）引入行業互動。單個概念的web2.0力量單一，如果多個站結成同盟齊心發力，共同進退，此力量宏大也。
計劃經濟與自由經濟相結合產生市場經濟，web1.0與web2.0相結合又會產生什麼？我們拭目以待……”
目前以web2.0為原理而建設起來的網站，表面依舊用戶活躍但卻隱藏著危機，一個沒有利潤，光靠投資過日的網站是不會長久。盈利是企業生存的基本保證。有的人苦求流量無果，有的人拿著流量無銀，前者是種無奈，後者則是種無知。
Web2.0是種自由開放的環境，這與市場經濟原理有共通之處。在市場經濟中，市場是由市場規律來調節，但這種調節往往產生不足與危機，這時候就需要巨集觀調控的介入，而這種宏觀調控卻是借鑒計劃經濟的手段。我們來想像下，從web1.0過渡到
web2.0，可分別比喻為計劃經濟與自由經濟，只有這兩者相結合才產生了良性的市場經濟。於是我們便也很清楚未來的發展趨勢，顯然將會是web1.0與web2.0相結合的時代。
由儉到奢易，由奢到儉難，在這個線民早已習慣“免費使用”的時代，如果很赤裸裸的推行收費模式只會適得其反。這就需要培養用戶習慣，這是非常艱巨的一個過程，讓人們逐漸習慣改變，是一個逐步而不可測的過程，一是說用戶習慣的改變將需要時間，不能一蹴而就，二是說試圖改變用戶習慣，可能會激起用戶的集體反對。比如前些日子的“淘寶招財事件”，淘寶的免費，贏得了人氣，卻也培養了人們“安於免費”的習慣，突然收費自然便會引起極力反對，欲速則不達便是此理。
有機結合，協調互補，方可盈利，以下是鄙人揣測：
1）引入會員機制：從免費到收費，應用“比較法”，通過收費與免費之間的功能對比，來讓用戶自主繳費。此法容易讓用戶理解，需注意兩者之間功能應該很有可比性、必需性。這點是可以參考QQ，免費用戶與收費用戶一定要共存，如此才能讓人產生攀比心、好奇心，從眾心，這些心理適當引導就會轉變為利潤。
2）引入電子商務：以人氣網豆瓣為例子。①電子商務平臺是自己的。當流覽者看到感興趣的書籍、影視，此時會有猶豫與盲目，需要參考，在看到大家評論後產生購買欲望， 這時依舊有遲疑（或因“眼見為實”的潛在影響），在試看後，消除顧慮，而後進入電子商務平臺購買，此法收入稍高，但成本因素也需考慮，比如儲存成本、物流成本。②與其他電子商務網站相結合，購買流程如前，自己收分成，圖個清閒。
3）引入新型廣告：比如blog廣告，讓每個博客主都在自己blog放入廣告，而後與其分利，這樣一是解決版權問題，二是更能激發他們的創造積極性，三是增加黏度。同理：播客網也如此，例如56.com，每天IP約517,500 ，PV約4,036,500（參考chinaz.com），引入廣告機制，按照這種流量推算利潤可觀。與版權者（乃至上傳者）分利是持久與黏度的關鍵。
4）引入競價推薦：web2.0強調用戶自主，但卻自由過度，引入競價推薦，從而構築用戶推薦與網站推薦相結合的形式。一是為利潤，二是因為用戶推薦的不一定就是好的，對的，比如對醫藥等商品，用戶就沒有專家推薦專業與可信。（此思路來源於鄭金城兄弟）
5）引入虛實社區：強調虛擬與現實相結合，虛擬社區很好理解，比如：愛情公寓等，虛實社區為虛擬社區中加入現實事物，我一直在構思此社區，比如“傳奇”這網路遊戲的地圖是現實生活地圖，人人有自己獨立居所，進入憑藉密碼，可佈置房間，寫blog等，還可以線上購物，遊戲等等，不過此工程浩大，非一家公司所能為之，需集體力量。目前已有類似的某卡通遊戲已開始進入中國（不為外國廠商做免費廣告）。
6）引入上下互動。此處指線上和線下，而這種重心也需要按照28定律。比如近來炒得很熱的八界網，其業務領域包含餐飲、娛樂、休閒，線上是用互動社區聚人氣，線下依靠八界卡打折生利潤（現期估計未盈利，需要沉積過程），似乎有種一卡在手走遍天下的感覺。八界卡的含金量與可信度便是一中靈魂與關鍵。
7）引入行業互動。單個概念的web2.0力量單一，如果多個站結成同盟齊心發力，共同進退，此力量宏大也。
計劃經濟與自由經濟相結合產生市場經濟，web1.0與web2.0相結合又會產生什麼？我們拭目以待……”
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