神马文学网阿里巴巴的盈利模式
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/19 21:03:33
分类:e-commerce
n 企业间（B2B）电子商务是阿里巴巴的主营业务
要收入来源，公司其他包括子公司浙江淘宝网络有限
公司（下称“淘宝网”）的用户间（C2C）电子商
务，以及浙江支付宝网络科技有限公司（下称“支付
宝”）的电子支付业务。
n
目前，阿里巴巴拥有注册用户720余万；淘宝网
自身注册用户已超过3000万，与去年同期1390万用
户同比增长 116％，几乎覆盖了中国绝大部分网购人
群，2006年淘宝用户人均网购消费为563元左右、登
录商品达800万件，今年第二季度成交总量达到10亿
元人民币；而支付宝则已有超过上千家购物平台加
盟，且与招商银行、中国工商银行、中国农业银行和
国际信用卡组织VISA等建立了战略合作关系。
n
由于淘宝网和支付宝目前暂时免费经营，阿里巴
巴营收主要通过阿里巴巴“中国供应商”（涉外B2B
业务）”和“诚信通”会员费实现。整体而言，这两
个业务相当于为企业在阿里巴巴网上制作一个企业网
页，附加以1.(关键字搜索)为各大门户网站提供搜索
引擎技术包括新浪、腾讯、263、21cn、上海热线、
吉林信息港、大庆信息港、东方热线、湖南信息
港、南阳信息港、顺德信息网;2.竞价排名;3.广告
位等收费手段——都是从卖家身上获得收入。
n
在今年3月份接受《福布斯》采访时，马云表
示，公司通过向8.5万名用户收取250美元到1万美元
年费的形式赚钱，而这些企业中，与阿里巴巴的续签
率为75%~78%。据此，马云称，阿里巴巴目前基本
上实现了每天利润100万元这个目标。而在今年春节
前后，最高的单天进账额度曾达2000万元。
n 杨伟庆认为，阿里巴巴目前在国内B2B
电子商务市场可以说占据了绝对领先位置。
“国内B2B电子商务市场规模目前不到10亿
元人民币，阿里巴巴大概占据了这个市场的
六成。”
n
iResearch统计数据显示，2004年，
中国
C2C电子商务市场中，eBay易趣所占份额为
53％、淘宝网为41％、一拍网为6％。杨伟
庆称，今年上半年，淘宝的市场份额有了明
显上升，而且势头很猛，对eBayY易趣的挑
战也越来越大。
n
搜索业务方面，根据iResearch2005年第
一季度统计数据，中国搜索引擎用户使用量
市场中，百度所占份额最高，为37.4%；其
次是YAHOO/3721/一搜（收购完成后，都是
阿里巴巴的资产），为32.2%；排名第三的
是Google，为19.1%。
n
即时通讯方面，YAHOO在2004年中国即
时通讯市场中占近4.5%的市场份额。此外，
QQ占63.4%，MSN和网易泡泡分别占16.6%
和6.2%。而早在去年11月，阿里巴巴就开通
了自己的即时聊天工具“贸易通”（在淘宝
网上被称为“淘宝旺旺”），提供给用户完
成讨价还价和商品信息交流。
如今呈现在我们面前的是一个配置豪华
的电子商务舰队。除了阿里巴巴这艘B2B
（企业间交易平台）主力战舰之外，马云还
同时拥有了淘宝网（C2C个人交易平台）、
支付宝（第三方支付平台）、雅虎中国（门
户和搜索引擎）三艘精锐战舰。
n
以至于马云不久之前接受互联网周刊记
者采访时有这样一个理想化的描述：“雅虎
利用自己的内容去影响用户的消费倾向和习
惯，然后有了需求之后的用户就可以去淘宝
上交易，而他们的货源可以从阿里巴巴上获
得。搜索是这些用户通向淘宝和阿里巴巴通
路，而支付宝则是一切交易的支付平
台。”
n
这还不够完美么？如果能够顺利运转这
个豪华舰队，马云和他的阿里巴巴在电子商
务的海洋里将战无不胜。
n 企业间（B2B）电子商务是阿里巴巴的主营业务
要收入来源，公司其他包括子公司浙江淘宝网络有限
公司（下称“淘宝网”）的用户间（C2C）电子商
务，以及浙江支付宝网络科技有限公司（下称“支付
宝”）的电子支付业务。
n
目前，阿里巴巴拥有注册用户720余万；淘宝网
自身注册用户已超过3000万，与去年同期1390万用
户同比增长 116％，几乎覆盖了中国绝大部分网购人
群，2006年淘宝用户人均网购消费为563元左右、登
录商品达800万件，今年第二季度成交总量达到10亿
元人民币；而支付宝则已有超过上千家购物平台加
盟，且与招商银行、中国工商银行、中国农业银行和
国际信用卡组织VISA等建立了战略合作关系。
n
由于淘宝网和支付宝目前暂时免费经营，阿里巴
巴营收主要通过阿里巴巴“中国供应商”（涉外B2B
业务）”和“诚信通”会员费实现。整体而言，这两
个业务相当于为企业在阿里巴巴网上制作一个企业网
页，附加以1.(关键字搜索)为各大门户网站提供搜索
引擎技术包括新浪、腾讯、263、21cn、上海热线、
吉林信息港、大庆信息港、东方热线、湖南信息
港、南阳信息港、顺德信息网;2.竞价排名;3.广告
位等收费手段——都是从卖家身上获得收入。
n
在今年3月份接受《福布斯》采访时，马云表
示，公司通过向8.5万名用户收取250美元到1万美元
年费的形式赚钱，而这些企业中，与阿里巴巴的续签
率为75%~78%。据此，马云称，阿里巴巴目前基本
上实现了每天利润100万元这个目标。而在今年春节
前后，最高的单天进账额度曾达2000万元。
n 杨伟庆认为，阿里巴巴目前在国内B2B
电子商务市场可以说占据了绝对领先位置。
“国内B2B电子商务市场规模目前不到10亿
元人民币，阿里巴巴大概占据了这个市场的
六成。”
n
iResearch统计数据显示，2004年，
中国
C2C电子商务市场中，eBay易趣所占份额为
53％、淘宝网为41％、一拍网为6％。杨伟
庆称，今年上半年，淘宝的市场份额有了明
显上升，而且势头很猛，对eBayY易趣的挑
战也越来越大。
n
搜索业务方面，根据iResearch2005年第
一季度统计数据，中国搜索引擎用户使用量
市场中，百度所占份额最高，为37.4%；其
次是YAHOO/3721/一搜（收购完成后，都是
阿里巴巴的资产），为32.2%；排名第三的
是Google，为19.1%。
n
即时通讯方面，YAHOO在2004年中国即
时通讯市场中占近4.5%的市场份额。此外，
QQ占63.4%，MSN和网易泡泡分别占16.6%
和6.2%。而早在去年11月，阿里巴巴就开通
了自己的即时聊天工具“贸易通”（在淘宝
网上被称为“淘宝旺旺”），提供给用户完
成讨价还价和商品信息交流。
如今呈现在我们面前的是一个配置豪华
的电子商务舰队。除了阿里巴巴这艘B2B
（企业间交易平台）主力战舰之外，马云还
同时拥有了淘宝网（C2C个人交易平台）、
支付宝（第三方支付平台）、雅虎中国（门
户和搜索引擎）三艘精锐战舰。
n
以至于马云不久之前接受互联网周刊记
者采访时有这样一个理想化的描述：“雅虎
利用自己的内容去影响用户的消费倾向和习
惯，然后有了需求之后的用户就可以去淘宝
上交易，而他们的货源可以从阿里巴巴上获
得。搜索是这些用户通向淘宝和阿里巴巴通
路，而支付宝则是一切交易的支付平
台。”
n
这还不够完美么？如果能够顺利运转这
个豪华舰队，马云和他的阿里巴巴在电子商
务的海洋里将战无不胜。
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