校园营销，不只是一块诱人的蛋糕。

  校园营销，不只是一块诱人的蛋糕。   思备特从2004年从事校园营销业务，至今已有4年，这四年，也正是校园营销从无到有，从陌生到逐渐为各大广告主逐渐熟悉的过程。这一面向2000万大学生细分市场的传播领域，已经成为越来越多广告主不可忽视的营销重地。不过，校园营销也存在着很多问题，市场规模较小，市场集中度不够高，缺乏广告主值得信赖的品牌服务商正成为制约校园营销市场发展的诸多羁绊。本文试图与各位业界专家一起来探讨校园营销，从而使这一传播方向成为传播界的朝阳领域。   思备特公司对校园营销有自己的看法。我们认为从企业进行校园营销的目的来看，无外乎几种：1、品牌传播 2、产品促销 3、人才招募及消费者教育。   先谈品牌传播，这可能是目前校园市场客户的主要营销目的，也是对校园营销机构最具生存价值的模块，这类客户往往是知名的强势品牌，他们追求的不是一时的销售回报他们看中的是将校园作为自己品牌在社会上整体传播的一个有机组合部分或者是一个宣传亮点。而将校园品牌宣传作为整体品牌传播计划的组合部分，这一类又占相对多数。毕竟，对一个企业来说尽可能追求品牌短期的回报是更加现实的结果。而以校园品牌营销为主体或者说是一个重要切入点的品牌，他们看中的一方面是培养这个潜在市场，一方面也是大学生作为一个突出的营销概念所可以给消费者带来的朝气蓬勃，富有生机的正面品牌形象。简而言之是一个好的概念。现在的营销市场，怕的就是没有概念。今年是奥运年，我们为一个客户就以大学营销结合体育营销的概念策划了一系列的主题活动，而其中我们选择篮球赛的形式作为重点的载体，通过在大学里进行初赛、复赛，结合网络营销、体育场户外广告的形式进行整合营销，取得了很好的效果。   关于产品促销，确实，要想打开学生市场，最有效的手段还是价格，IT产品是典型的利用“学生价”“暑促价”来打开校园市场的典型行业。根据市场研究表明，学生在大学期间购买手机、电脑等IT产品也确实占到了他们费用支出的相当比例。也是学生们比较舍得花钱的消费品。但对前面谈到的敢于在校园大规模进行品牌传播的强势品牌来说，产品促销对他们来说反正用的不多，其中尤以快速消费品为典型，它们更多的采取的是大规模的派发产品试用装、校园赠饮等模式，让学生直接免费体验。学生尝到了甜头，只要周边超市有效铺货，对品牌的终端自然就是有效的促进。思备特公司今年服务的2个饮料品牌就均采用了赠饮的方式进行产品促销。思备特通过对体育场、食堂、宿舍等“汗点”、热点的选择为客户进行了大量的赠饮活动，都取得了很好的反响。某品牌上海分公司今年就获得了全国分公司销量第一的业绩，当我们作为客户的服务商，走在校园中，看到学生手里拿着品牌的产品进行消费的时候，那种自豪感也会生上我们的心头。所以，对品牌来说产品促销，不同的产品最好就是根据行业特性选择在校园的推广模式。   人才招募及消费者教育，这2者也是很多企业在校园进行营销活动的重要目的，“校园大使”、“校园大赛”、“青年营”等种种炫目的名称无时不刻的出现在校园大大小小的海报栏里且有增无减。企业也正式通过这些方式选拔校园里合适的人才加入到企业的队伍中作为人才储备，也可以通过各种比赛的形式，为企业注入新鲜的思想火花。思备特公司曾经为国内某箱包企业策划过一个箱包设计大赛，短短几月收到的稿件近千份，其中不乏另企业设计师都交口称赞的作品，当然，在比赛的过程中，企业要进入到校园中进行种种的行业信息及专业信息灌输，这是为了让活动举办的结果更加符合企业的实际情况，以免学生浪费了大量的热情和精力，却不是品牌想要的东西。所以我们说，这种灌输过程也正是一个消费者教育的过程。   校园营销的模式当然不仅仅以上三种，我们提的也是比较常见的几种，不过，总体来说，目前国内的校园营销仍然处于一个发展的阶段，相对于美国校园营销领域已经拥有上市公司的成熟发展阶段，我们的校园营销还有很长的路要走，思备特作为校园营销领域最早的参与者之一，也将一直坚定于这一领域，与我们的客户、行业伙伴、2000万的大学生们，一起争取将校园营销这个领域做成一个利于学生、利于品牌、利于行业的多赢市场！    我们相信，校园营销，不只是一块诱人的蛋糕！  摘自《广告人》杂志     作者：思备特校园营销策划机构CEO 李庆庆 校园营销讨论欢迎发送邮件至：Lqq0927#vip.163.com  ----- 思备特校园传媒-覆盖全国高校的跨媒体平台
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