2010年中国电子阅读器市场投资研究报告

    电子阅读器又名电子书（e-reader、electronic reader），是一种专业数字内容如电子图书、电子报纸和电子文件等承载终端，需具备类纸显示屏技术、低耗电等核心特点。目前，电子阅读器一般为用户提供Wi-Fi或运营商网络连接，用户可以直接下载数字出内容进行阅读。

    电子阅读器终端发展已久，真正引起人们广泛关注始于2009年。2009年，中国电子阅读器市场各类厂商纷纷进入。从电子阅读器终端厂商品牌分布来看，除汉王、翰林、易博士、易迪欧等品牌外，方正文房、大唐、台电、三星、欣悦博、艾利和等品牌也相继涌入市场。从市场竞争者分类来看，除原有的终端厂商外，2009年5月，中国移动宣布G3电子阅读器定制计划，2010年5月，中国移动联合汉王、华为、大唐移动、大唐电信、明基、方正六家厂商推出7款电子TD电子书。目前，7款TD电子书已经有部分上市。从电子阅读器零组件厂商分析，除元太外，一些厂商也纷纷表示将生产电子纸、芯片等。

    从某种程度来说，2009年是中国电子阅读器市场发展元年。2010年，中国电子阅读器市场在终端厂商、内容提供商、电信运营商三种力量的拉动下，预计市场将保持持续上扬的态势。

    1.1. 2009-2010年中国电子阅读器市场发展现状

    2009-2010年中期，中国电子阅读器市场发展现状呈九点主要特征：

    （一）中国移动阅读市场快速发展，电子阅读器终端市场借势发展。目前，中国电子阅读器市场处于快速发展阶段，移动阅读作为电子阅读市场不可或缺的一部分，亦处于快速发展的态势。2009 年，在中国移动的带动下，移动阅读市场迎来了市场发展元年。电子阅读器作为移动阅读新兴的内容承载终端，由于其双稳态屏幕技术，为用户提供全新的类纸阅读体验，满足中深度用户的移动阅读需求。借势移动阅读，中国电子阅读器终端市场顺势发展。

    （二）中国移动高调介入电子阅读器市场为行业带来利好消息，中国联通、中国电信或将相继跟进。2009年初，中国移动斥巨资打造浙江手机阅读基地， 5月，其对外公布G3电子阅读器终端定制计划，8月，定制台湾电子阅读器终端，9月，与汉王等厂商展开合作，12月底，中国移动深度定制的方正、大唐电子阅读器进入市场。2010年5月，中国移动与六家厂商合作推出7款电子阅读器终端，部分终端已经上市。预计在中国移动的强力拉动下，中国电子阅读器终端市场将持续攀升。此外，中国联通、中国电信相继建设手机阅读基地，定制电子阅读器终端也将势在必行。

    （三）各类厂商纷纷试水电子阅读器市场，终端品牌呈几何级数增长。从中国的电子阅读器终端品牌市场来看，除原有的汉王、易博士、翰林、Sony等品牌外，艾利和、文房、台电、爱国者、三星、欣博阅、爱博克斯、福昕等品牌相继跃入市场。此外，一些较具实力的内容提供商相继进入终端市场，或自主研发或代工生产，如盛大文学的“锦书”、中版集团、上海世纪出版集团等均纷纷推出自有的电子阅读器终端。预计2010年，中国电子阅读器终端品牌数量仍将增加，且新进厂商可能更多集中在IT类厂商中。

    （四）“终端+内容”模式构建思路清晰，仍受制于内容资源匮乏。电子阅读器概念的兴起得益于亚马逊模式的推进，亚马逊“终端+内容”模式的成功使得终端业内的参与者看到了未来发展的战略方向。仿效亚马逊Kindle构建自有的内容平台成为终端厂商的首选。但是在模式构建的厂商中，存在两类典型厂商，终端厂商及内容提供商，从行业发展的主要驱动力量来看，依托丰富内容资源的厂商在构建此类模式中，相比于电子阅读器终端厂商的优势更为明显。

    （五）中国电子阅读器终端价位有望进一步降低，市场逐渐有小众礼品市场转向大众市场，教育市场将成为极具潜力的市场。2009年，中国电子阅读器市场的众多终端产品价位偏高，主要集中在2000元以上，甚至有些电子阅读器终端价位高达4000元以上，成为电子阅读器市场普及的主要障碍之一。这也使得前期的终端市场主要定位于礼品市场。但是2010年之后，电子阅读器终端的价位受到零组件价位下降、终端品牌市场竞争加剧等因素的影响呈现下降的趋势。这是其由小众礼品市场向大众市场转变的重要前提。此外，扬州教育市场的试行也为电子阅读器终端教育市场的进一步开拓奠定坚实的基础。

    （六）用户对电子阅读器的认知不足，且对其承载内容的丰富度与多元性持怀疑态度。电子阅读器作为新兴的终端，由于价位、市场宣传等问题影响造成用户对电子阅读器终端的认知不足。此外，由于用户处于不同的年龄、社会层级，对内容资源的需求也各不相同。但是目前，由于内容提供商对现有产业链合作模式及商业模式的认可度不高导致内容资源尤其是畅销书资源的匮乏，使得用户对内容资源的满意度不高。

    （七）尚未构建成熟的移动阅读产业链影响电子阅读器的深度发展。从中国市场来看，移动阅读产业链参与者众多，涉及到内容提供商、终端厂商、零部件厂商、服务提供商、电信运营商、第三方支付厂商、用户等，各利益主体之间的关系微妙，尤其是内容提供商、终端厂商、电信运营商都在最大化自身利益。此外，掌握丰富内容资源的传统出版社在移动出版市场的举动略显缓慢。

    （八）盗版问题悬而未决，严重影响移动阅读的盈利模式。从整个移动阅读的产业环境来看，中国数字版权保护体系不健全，盗版现象影响终端厂商获得内容资源，如果不能有效的控制盗版，且行业内为形成健全的版权保护体系，将严重的影响产业盈利前景。

    （九）替代终端的快速发展将侵蚀部分电子阅读器市场。一方面，智能手机的快速普及与自身性能的改善将对电子阅读器市场 产生一定的冲击。另一方面，iPad平台电脑的出现与量产对电子阅读器市场的冲击不可小觑。

    1.2. 中国电子阅读器市场竞争格局分析

    随着中国电子阅读器市场的快速发展，截至到2010年5月，中国电子阅读器终端品牌已经高达上百种。目前，中国电子阅读器市场主要存在三种主要的竞争力量，分别是电子阅读器硬件厂商、内容提供商/服务提供商、电信运营商，各种力量的代表厂商如下表所示：

    图表1中国电子阅读器市场竞争格局及优劣势分析

运营整合模式

代表厂商

优势

劣势

电子阅读器 硬件厂商

汉王

1、对硬件的掌控力度较强；

2、软件研发能力较强，尤其在触控技术方面领先优势明显；

3、行业领先优势及品牌影响力较强；

4、融资渠道较为广泛；

5、终端销售渠道多样化且较为成熟。

在产业链中影响力不足，将面临支付渠道、内容资源匮乏与内容整合能力不足等诸多困境。

津科

1、庞大的技术研发团队，核心技术研发能力较强；

2、行业最早的开拓者，终端品种较为丰富；

3、电子阅读器终端的品牌影响力不足。

1、市场运营与推广能力不足；

2、受困于内容资源的不足与匮乏；

3、资金不足。

方正

1、从终端与内容双向入手构建“内容+终端”模式较为清晰可鉴；

2、拥有内容丰富的内容资源整合平台，目前，其旗下已经拥有番薯网、爱读爱看、数字图书馆等各类内容平台；

3、与电信运营商的关系较为紧密，保证电子阅读器终端市场推广渠道。

终端价位较高，影响用户的主动购买。

其他

华为、润为、艾利和、索尼、易万卷、欣悦博、易迪欧、Onyx、润唐等。此外，一些如华硕、LG、长城、联想、同方、爱国者、纽曼、华旗、台电、大唐、OPPO等传统IT厂商也相继推出电子阅读器终端。

内容/服务提供商

上海世纪出版集团

推出辞海电纸悦读器。

电子阅读器是传统出版社掌控内容传播渠道的路径之一，通过自有电子阅读器终端定制，传统出版社可以掌控内容平台的主动权。此外，还更容易将畅销的内容资源整合到数字出版平台进行售卖。

中国出版集团

与方正合作，推出深度定制的电子阅读器。

盛大文学

推出“锦书”电子阅读器终端。

有助于弥补中国移动阅读市场内容资源不足的弊端，通过内容资源优势构建“中国版”亚马逊模式。其优势主要体现在以下三点：

1、丰富的内容资源提升电子阅读器终端的市场竞争力；

2、拥有庞大且有序的用户资源，对用户需求的把握更为精准；

3、互联网文学平台化运营经验是移动阅读的有益借鉴。

盛大文学通过资金运作成为首屈一指的互联网文学版权商与运营商，尽管并购是其快速发展的战略选择，但是快速并购背后其面临两种困境：

1、从盛大文学内部分析，怎样整合已有7家文学网站，并将其与旗下的视频、影视、音乐资源相结合，是其需要解决的首要问题；

2、快速并购内容资源将使得盛大文学与合作伙伴的关系变得脆弱，甚至会加速内容提供商建立行业联盟并与之对抗。

电信运营商

中国移动

1、先天优势：渠道、用户、合作伙伴及对产业链的掌控能力；

2、对电子阅读器内容资源的整合能力较强。

1、电子书定价偏低，将影响内容提供商参与产业发展的积极性；

2、发展电子阅读器终端的商业模式不清晰，长远发展局势未定。

此外，中国联通、中国电信也将相继进入移动阅读市场，同时开展电子阅读器定制计划。预计，中国联通将在2010年6月份将采购电子阅读器，主要集中在9.7寸（或直接和苹果合作，主推iPad的中国上市）；而中国电信预计将在2010年12月集中采购电子阅读器终端。

    1.3. 中国电子阅读器市场产业链分析

    从中国电子阅读器整体市场分析，电子阅读器产业链涉及的参与者众多，主要的参与者包括零配件组装厂商、品牌终端厂商、内容提供商、内容平台运营商、电信运营商。

    中国电子阅读器的产业链构成如下图所：

    图表2中国电子阅读器产业链结构图

    （一）零部件组装厂商：世界范围内，电子阅读器的零部件组装厂商主要包括电子墨水厂商、面板厂商、系统组装厂商等，且主要集中在台湾地区。这些厂商作为产业的重要组成部分，其零部件的品质、技术、价位及与厂商的合作模式直接影响产业发展的速度。目前，电子墨水技术主要有E-Ink、SiPix、胆固醇液晶、QR-LPD；面板厂商主要有元太、友达；系统组装厂商主要包括鸿海、汉王、振耀、佳士达、和硕、Sony、iRex。此外，还有电池、IC厂商等。

    （二）品牌终端厂商：目前，中国的电子阅读器品牌终端厂商主要有汉王、台电、方正、大唐、翰林、易博士、华为、润为、艾利和、索尼、易万卷、欣悦博、易迪欧、Onyx、润唐等。此外，一些如华硕、LG、长城、联想、同方、爱国者、纽曼、华旗、台电、大唐、OPPO等传统IT厂商也相继推出电子阅读器终端。这些厂商是中国电子阅读器市场的主要推动力量之一，也是通过广告进行市场营销主要力量。

    （三）内容提供商：掌控数字出版的关键内容资源，是推动电子阅读器市场发展的另一重要力量。在中国移动阅读产业链中，数字出版权代理方整合了图书出版方、个人原创作品等内容资源，在某种意义上，较大的互联网文学网站也是数字版权代理方，凭借独特的内容资源优势，在移动阅读产业链中具有一定的话语权。这种庞大的内容资源，对于电子阅读器终端厂商而言具有巨大的吸引力，是众多厂商争相抢购的资源和合作方。但是，在移动阅读产业链逐渐构建的过程中，一些较具实力的内容提供商及服务提供商会寻求贴牌生产或者自主定制的形式拓展自有品牌的电子阅读器终端。预计，随着数字出版对传统出版的冲击，内容提供商定制电子阅读器终端的战略将日渐兴起，这样对于电子阅读器市场的推进来说既拉升了销量，又提供了丰富的内容资源保障，有利于拉升用户对电子阅读器终端的认知与购买。

    （四）内容平台运营商：这是一个虚拟平台运营商概念。目前，中国的内容平台运营商的主导力量主要有内容提供商、终端厂商及第三方平台提供商。如汉王书城、方正“番薯网”及“爱读爱看”、盛大文学的“云中图书馆”、谷歌图书馆等。这些厂商构建内容平台，一方面是服务于主营业务发展的需要，另一方面是由于具有虚拟运营的技术资源、搜索技术、用户基础等，企图以此种形式介入数字出版市场。

    （五）电信运营商：电信运营商是移动阅读产业链的天然领导者，电子阅读器终端的首批定制者之一，对于行业发展将产生深远的影响。在中国三家电信运营商中，中国移动是最先涉足电子阅读器终端市场的电信运营商。2009年初，中国移动宣布投巨资建立手机阅读基地，同年5月宣布G3电子阅读器定制计划，同年8月，赴台湾定制电子阅读器，同年9月与中国电子阅读器领先厂商汉王建立合作关系。2010年5月，与6家厂商面向市场推出7款电子阅读器终端产品，且部分产品已经面市。尽管中国移动具有资金、渠道、用户等优势，但是电信运营商企图纵贯产业链的上下游资源的目标将难以实现。不过，在一定意义上来说，中国电信运营商对电子阅读器的态度将促进产业的发展。

    此外，电子阅读器的产业链还包括用户，作为阅读细分市场的新兴终端产品，受制于终端价位偏高、内容资源匮乏、用户认知不足等障碍，用户对中国电子阅读器的购买力不足。厂商拉动的电子阅读器终端市场并不是成熟市场的表现，用户对终端的认知和需求仍将有待提升。
 

    1.4. 中国电子阅读器市场商业模式分析

    中国电子阅读器作为一种数字内容的专业承载终端，为用户提供基于实时新闻、小说、杂志、漫画等内容，用户可以通过终端内置直接获取或者通过网络下载/在线阅读的形式获得可供阅读的内容资源。

    作为电子阅读器硬件厂商，从终端角度来看，一方面为用户提供类纸的阅读体验，并保证满足用户长时间阅读的需求；另一方面终端应用一体化，电子阅读器将通过自身技术的改善，成为多应用的承载终端。未来，除上网功能外，还将集合手机游戏、手机动漫、手机视频等多种应用，满足用户对应用多样化的需求。 

    从运营模式的角度分析，一方面电子阅读器终端厂商为用户提供深度阅读的终端；另一方面，电子阅读器终端厂商前向整合内容资源，提出“终端+内容”的发展模式。这种战略的转变与发展，将促进虚拟内容提供商的产生，同时也为移动出版产业链的开放与构建奠定了良好的基础。

    目前，中国电子阅读器的盈利模式主要有三种，一是通过出售终端获得营收，这是现阶段的主要营收点；二是通过内容资源获得营收；三是为传统出版社提供数字出版的技术支撑获得利润。

    图表3中国电子阅读器盈利模式

    （一）出售终端获得盈利。目前，电子阅读器厂商的主要盈利来源于终端，终端平均售价较高，但是由于销量有限，少数厂商的可以获得巨大的盈利，但是绝大部分厂商的销售规模尚未形成。

    （二）为传统出版社提供数字出版技术支持获得盈利。数字出版作为新兴的出版模式，大部分传统出版社涉入未深，且短期内不具备这方面的技术转化能力。为此，一些较具实力的电子阅读器终端厂商一方面通过为传统出版社提供技术支持获得盈利；另一方面，构建自有的内容售卖平台，为传统出版社提供数字出版的内容传播途径，并以此获得盈利。目前，主要有以下两种形式：
    开放平台形式，类似于垂直的App Store模式，各种厂商可以自建商店，自主运营、平台提供商获得一定的建店收入；
    半开放的平台形式，各类厂商可以免费建店，自主运营，但是按照既定比例，将收入与终端厂商进行分成。

    （三）用户为内容付费而获得的营收。部分较具实力的终端厂商通过版权买断的形式获得内容资源，然后通过用户付费阅读获得营收。但是目前，主要是为用户提供免费的内容以提升终端市场的竞争力。用户付费的盈利模式主要有以下几种：
 综合包月付费；
 综合包年付费；
 单次下载付费；
 按细分领域包月付费；
 按细分领域包年付费；
 按作家包月付费；
 按作家包年付费；

    但是目前来看，用户为移动阅读内容付费的意识还比较薄弱，尽管未来的发展前景被业界广为看好，但是其现阶段由于版权保护的大环境尚未形成，依靠用户付费获得营收仍是非常小的一部分市场。不过，2010年5月，中国移动手机阅读正式商用，推出3元或5元的包月，且用户还可以选择单本付费的模式，通过电信运营商的强拉动，用户付费的模式有望进一步推进。
 

    1.5. 2009-2010中国电子阅读器市场销量及营收规模

    1.5.1 2009-2010中国电子阅读器市场销售情况

    据业内不完全统计，2009年中国电子阅读器市场终端销量约为40余万台，由于这一市场刚刚兴起，中国境内的品牌厂商参与者甚少，处于行业领先地位的汉王在终端销量上占比较高，达90%。预计2010年，中国电子阅读器市场销量将达到300余万台。
据清科研究中心的最新数据显示，2010年Q1中国电子阅读器市场销量达24.91万部。其中汉王电子阅读器销量约为16.45万部，占比高达66.04%，销量优势绝对领先。

    图表4 2010年Q1中国电子阅读器市场典型厂商销量占比

    清科分析认为，2009年是中国电子阅读器市场发展元年，伴随移动阅读市场的快速兴起，电子阅读器作为一种新兴的移动阅读内容承载终端，吸引众多行业参与者目光。纵观目前中国电子阅读器市场参与者，主要集中在电信运营商、终端厂商、IT厂商、内容提供商等。各路厂商纷争的电子阅读器市场成为2009年最引人注目的新兴市场。预计2010年，终端市场上升趋势仍将延续。

    2010年Q1中国电子阅读器市场特点主要体现在以下三个方面：

    （一）整体销量呈上升趋势，但市场集中度较高

    经过2009年中国电子阅读器市场培育期，2010年Q1中国电子阅读器市场销量普遍高于分析师预期，达到24.91万部。目前中国电子阅读器市场出现众多厂商，除汉王、方正、津科、华为、台电、润为、艾利和、易万卷、欣悦博、EDO、博朗等电子阅读厂商外，一些IT厂商如联想、华硕、LG、爱国者、纽曼、OPPO等厂商也相继跟进，呈现百花争鸣的竞争格局。但是由于品牌影响力不足、产量较少等因素影响，众多市场后进者在2010年Q1的市场销量表现略显不足。
2010年Q1中国电子阅读器市场销量集中度较高，先发厂商汉王销量占比达66.04%。作为市场先行者汉王凭借强大的品牌影响力、成熟的销售渠道尤其是直销渠道、较强的软件研发能力、IPO成功融资等优势，并于2010年3月与电子阅读器上游厂商元太成功签约，深度巩固自身优势同时，有望凭借自身的软件技术优势，领先开发出彩屏电子阅读器终端。

    （二）实力较强的内容提供商相继开展电子阅读器深度定制战略

    传统出版社来看，上海世纪出版集团于2010年推出电子阅读器定制终端“辞海电纸悦读器”，创中国内容出版商定制阅读器的先河。继而，新兴互联网内容提供商盛大文学发布了电子书计划，由于盛大文学掌控互联网原创内容资源的绝对优势，加之其在传统出版社领域的攻城略地，盛大文学定制终端计划对业内产生了深远影响。2010年一季度末，中国出版集团公布上市计划，并定制方正的电子阅读器。这些实力强劲的内容提供商除加大整合内容资源平台外，定制自有的电子阅读器终端，掌控内容传播渠道。尽管其在2010年Q1未对拉升电子阅读器终端市场产生实质性影响，但是预计2010年Q2这种影响力度将进一步加大。

    （三）电子阅读器终端价位呈小幅下降趋势，市场定位正在从礼品市场转向大众市场
2010年Q1中国电子阅读器终端价位呈小幅下降趋势，主要是市场竞争使然。从终端品牌市场来看，目前中国电子阅读器终端市场的竞争者日渐增多，适当调整价位成为吸引用户的主要手段，如索尼在2010年Q1将部分终端价位下调至169美元，汉王、艾瑞和等厂商也不断跟进；从产业链上游厂商来看，电子阅读器芯片厂商、显示屏等厂商数量有所增加，新进入厂商主要以价格优势提升市场竞争力。清科分析认为，中国电子阅读器终端价位下降将成为一种不可逆转的趋势，2010年Q2部分电子阅读器终端将实现10-20%的降幅，甚至更大。

    终端价位的下调也是电子阅读器厂商市场战略转变的关键一步。预计2010年，中国电子阅读器市场将实现从礼品市场到大众电子消费品市场的战略转型。

    此外，中国移动定制电子阅读器终端计划的进一步推进，也将带动中国电信、中国联通的相继跟进，预计未来短期内终端市场的活跃度还将进一步提升。

    1.5.2 2009-2010中国电子阅读器市场营收情况

    据业内研究机构数据显示，2009年中国电子阅读器市场营收达4.52亿元人民币，预计2010年将达到28.49亿元人民币，其中包括纯硬件营收及内容付费两部分。

    据清科研究中心数据统计，2010年Q1中国电子阅读器市场营收约为42000万元，其中电子阅读器终端营收约为41845万元，占比达到99.63%，而内容营收仅为155万元，占比较少。从各主要厂商2010年Q1的营收情况如下表所示：

    图表5 2010年Q1中国电子阅读器市场各厂商营收占比

    2. 亚马逊Kindle模式对中国电子阅读器市场影响分析

    2007年11月，亚马逊推出一种移动阅读内容承载终端，命名为Kindle，用户通过Kindle终端，并可以获得Kindle Store书城中的图书资源，满足用户随时随地阅读体验。本质上来说，Kindle是辅助亚马逊销售并帮助用户实现阅读的终端媒介。根据台湾DIGITIMES研究数据显示，2009年电子书全球市场出货量至少有200-250万台，年成长率达100%。面对如此巨大的新兴市场，如何在竞争中取胜成为厂商关注的焦点。

    亚马逊Kindle模式是先有庞大的内容资源之后，才向终端延伸的，在一定意义上，Kindle仅是亚马逊阅读内容资源的承载终端，其是以内容为依托，构建“内容+终端”模式的典型代表。

    2.1. Kindle“终端+内容”模式的构建与分析

    究其本质而言，亚马逊Kindle的成功受到苹果iPod“iPod+iTunes”全新商业模式的影响与启迪。其整体的构建思路如下图所示：

    图表6 亚马逊Kindle运营模式示意图

    尽管Kindle Store的运营模式与App store有相似之处，但是具体的运营模式上面还是存在一定差别的。亚马逊Kindle模式的运营特点主要体现在以下几点：

    （一）内容提供商对平台的掌控力度不强：kindle Store上面的电子图书由亚马逊统一定价为9.99美元，一般书籍与畅销书统一定价的模式，引起了内容提供商的严重不满，影响了亚马逊与内容提供商的合作关系，挫伤了内容提供商参与产业发展的积极性。不过，自苹果iPad宣布推出iBook Store以来，Kindle Store上的部分内容提供商可在一定范围内自行定价。

    （二）亚马逊全面掌控Kindle Store的运营，从计费模式、定价系统到市场推广层面都有所涉及，亚马逊市场推广模式包括搜索、分类推荐等方式。

    （三）亚马逊构建了以Kindle为核心的商业模式，将各类电子图书业务围绕Kindle为核心的商业模式，将各类电子图书业务围绕Kindle而展开。这种专一的商业模式未来有可能被打破，但是目前来讲，这种商业模式还有助于亚马逊的发展。

    2.2. Kindle模式对中国电子阅读器市场的影响分析
    亚马逊Kindle的成功得益于其核心业务的运营理念，这种类似于App Store的运营模式是亚马逊在数字出版领域的首创，其成功经验对业内厂商具有一定的借鉴意义。
从外部合作关系来看，亚马逊与内容提供商、电信运营商、代工厂商及零组件厂商都建立流畅有序的合作关系。

    （一）为出版商建立数字出版一致且有序的服务体系。对于内容提供商，亚马逊为其提供如文件格式、版权管理、对硬体的格式设定等，亚马逊为其提供一致性的出版流程，方便内容提供商快速的进入数字出版领域。

    （二）通过与运营商合作，为用户打通顺畅的内容下载渠道。亚马逊通过与美国电信运营商Sprint合作，通过Kindle内建得3G EV-DO模块，为用户提供顺畅的从Kindle Store上面下载书籍，或进行内容的实时更新。

    （三）实时关注零部件更新情况，在掌控成本的前提下，为用户提供更好的硬件使用体验。亚马逊除了在电子纸方面加以关注外，在电子阅读器零部件市场也投入了一定的精力，全面控制硬件的成本、硬件如耗电量、重量、厚度、功能等性能，为用户提供更好的硬件使用体验。

    Kindle Store是亚马逊的虚拟书店，为消费者提供丰富的数字图书资源。从Kindle Store运营的把控方面，亚马逊管理模式值得借鉴。

    （一）Kindle Store的统一运营管理体系建立较为完全。作为虚拟产品的B2C电子商务平台，亚马逊对平台的重点流程管控有序，如商品的上下架流程、客户满意度管理、自营销体系的建立、论坛式交流模式等。此外，加之亚马逊此前在电子商务领域积累的丰富的运营经验，使其Kindle Store成为亚马逊电子书事业核心竞争优势。

    （二）内容资源在运营层面的掌控性较强：Kindle Store是Kindle图书资源的的唯一下载渠道，亚马逊对其的掌控力度较强。亚马逊对其阅读平台上面的资源采取统一定价的模式，内容提供商不具备自主定价的权利，亚马逊为了保护用户对内容资源的忠诚与用户下载活跃度，将平台上面的电子图书同意定价为9.99美元。

    尽管，在中国市场照搬亚马逊模式成功概率不高，但是其发展模式却值得业内厂商适度参考。在中国市场中，处于产业链主导地位的电信运营商是电子阅读器市场发展的主要推动力量之一。但是随着盛大文学、中国出版集团等强大的内容提供商的入局，中国电子阅读器市场竞争格局或将进一步发生变化。面对复杂多变的市场，中国电子阅读器的市场较力者将日渐增加，单纯的硬件厂商、电信运营商、内容提供商妄图独占市场的企图都不能实现，谁能有效的整合内容资源并与硬件厂商建立良好的关系，将成为在市场中取胜的关键。
 
    3. 中国电子阅读器市场的典型发展模式
    3.1. 汉王以终端为依托，构建“终端+内容”发展模式
    在中国电子阅读器硬件市场，汉王凭借其市场先发优势、软件技术优势、品牌优势等在终端市场建立了较强的影响力。汉王的模式属于典型的以终端为依托，构建“终端+内容”发展模式。