专题：2010年中国网络团购市场研究报告专题

　　2009年美国Groupon企业的快速发展，受到各方的普遍关注。自2010年1月起，中国国内开始陆续出现一批模仿Groupon模式的团购网站。继《2010年海外电子商务案例研究报告——Groupon案例研究报告》发布后，艾瑞咨询结合自身的数据产品、互联网行业的研究积累，推出此份专门针对中国网络团购市场的热点研究报告，以期对团购网站运营者、团购网站合作者及关注网络团购的第三方机构提供参考。

　　Groupon模式中国化的过程中出现了很多本地化的创新。实物类团购就是一例。为全面展示和分析中国网络团购市场的发展状况，本报告从团购商品种类、团购网站与商户的关系两个维度对网络团购形式进行了分类研究。

　　成交数量限制：团购交易成立的前提条件是购买数量需达到最低数量；由于生产、配送等方面的问题，通常团购活动也会设置数量上限；

　　价格折扣低：团购交易的目的之一就是通过集体购买，获得较低的价格折扣；

　　时间限制：团购交易属于阶段性的商业促销活动，不是商家持续性策略，因此一般团购活动都会有时间周期；

　　小额支付：目前国内网络团购交易涉及的金额，多是小额支付；类似房子、汽车之类的大额支付交易，尚未发展起来，这与中国此类商品单价高，购物决策影响因素多有关；

　　商品毛利高：团购活动本身属于促销行为，目的在于吸引消费者的重复消费，因为商品生产的边际成本低，或毛利水平高，才能支持低折扣销售。

　　从消费者（Consumer）的角度分析，网络团购是一种网络购物方式。

　　与传统的B2C、C2C电子商务不同，网络团购是一种C2B（Consumer to Business）的模式，众多的消费者聚合起来，与商家进行谈判和交易，其中，团购网站在其中起到中介的作用。

　　网络团购既适合有商品的一方，通过低价团购的方式将商品批量售出，也适合有共同需求的人群，集体购买同款商品，享受折扣。

　　从商家（Business）的角度分析，网络团购是一种营销方式。

　　与传统的网络品牌广告、搜索广告不同，网络团购采用每日一团形式，实现了商品的特写式曝光，完成商品的销售，本质上属于CPS（cost per sale）的付费方式。

　　从商家的角度分析，网络团购既适合新产品的推介，也适合尾货的清仓，同时也是商家品牌营销的方式之一。

　　艾瑞咨询分析认为，网络团购产业主要涉及商户、团购网站、用户三方；同时SNS网站、团购导航网站、支付服务商和物流提供商提供相关配套服务。网络团购交易中，团购网站处于主导地位，一方面需要联系商户，安排团购商品；另一方面，推广团购活动信息和网站，吸引用户关注和参与团购其中。

　　在整个团购交易过程中，SNS网站成为团购信息的传播渠道，团购导航网站集合多家团购信息，为用户提供集合信息平台，同时帮助团购网站，尤其是新出现的团购网站进行推广；支付宝、财付通、环迅等支付服务商，申通、圆通等物流服务商获取服务费收入。

　　综合分析各方面因素，艾瑞咨询认为，中国当前的网络环境整体上有利于网络团购的发展，主要体现在以下三个方面：

　　一是网民基数大，且日渐依赖互联网获取生活服务信息。艾瑞咨询iUserTracker监测数据显示， 2010年7月中国生活服务类网站的访问用户达到2.38亿人，表明互联网成为网民获取生活服务信息的重要渠道。

　　二是网购市场发展，培养了具有付费意愿的用户及配套服务商。艾瑞咨询分析认为，网络团购属于广义的电子商务的范畴，其业务的开展基于有付费习惯的网民，同时需要与网上银行、第三方支付、物流配送等服务商合作。网络购物市场的发展为其提供了良好的外部条件。

　　 三是网络社区的发展，为团购网站的营销提供了社会化工具。艾瑞咨询监测数据显示，即时通讯、社区服务均已成为网民普遍的互联网应用服务。截至2010年7月，中国社区服务、即时通讯软件访问用户规模均已超过3亿，用户普及率达到90%以上。

　　艾瑞咨询分析认为，中国的网络团购市场处于成长期，主要体现在三个方面：

　　一是团购用户规模持续增长；艾瑞咨询监测数据显示，2010年7月，中国团购网站的访问用户规模达到4625.8万人，占所有网站访问用户的比重为12.4%，占购物网站访问量的19.3%。

　　二是团购网站数量激增后，增速开始放缓；有统计的数据显示，7月底开展业务的团购网站数量超过400家。

　　三是资金尚未大批注入团购网站。不完全统计数据显示，目前国内公开融资的团购网站数量不超过10家。

　　● 趋势一：网络团购应用范围扩展，带动多种互联网应用的发展

　　艾瑞咨询分析，网络团购的发展将带动各类互联网应用的发展。一是团购活动资讯的发布带动了信息导航网站、垂直搜索引擎的发展；二是网络团购的社会化营销为SNS网站的高流量变现提供了途径；三是网络团购的发展，用户对团购方式的认可，为购物网站提供了新的营销方式。

　　● 趋势二：网络团购发展，带动生活服务类的电子商务化

　　艾瑞咨询分析，以生活服务类商品为主的网络团购的发展，将带动我国生活服务类的电子商务化。艾瑞咨询跟踪观察发现，中国的电子商务一直为实物类交易为主，围绕本地生活服务的网络应用多集中于资讯获取层面；随着互联网及移动互联网购物环境的改善，团购模式成为生活服务的电子商务化的极好实现形式。

　　● 趋势三：团购网站业务向二三线城市的扩展，带动区域电子商务发展

　　艾瑞咨询分析，团购网站的地域扩展，将带动中国二三线城市的电子商务发展。艾瑞咨询分析，为了扩大业务规模，维护企业长远发展，新兴的团购网站将不断向有潜力的二三线城市扩展。而网络团购向二三线城市的渗透，培养了用户的付费习惯，由此也将带动当地实物类网络购物的发展。

　　● 趋势四：市场竞争加剧，三类团购企业将主导未来的团购市场

　　艾瑞咨询分析，未来1-2年中国的网络团购市场将经历洗牌。艾瑞咨询预计，或拥有商户资源、或拥有用户资源的团购网站均将胜出，同时部分从零开始的团购网站凭借运营的专业性和灵活性，也将在局部地区市场中占据一定优势。三类团购网站将主导整个团购市场。

　　● 趋势五：网络团购将与秒杀等促销形式结合，通过线上线下多种媒体合作推广

　　艾瑞咨询预计，网络团购将与秒杀、限时抢购等促销形式结合使用，同时利用线上线下媒体合作推广。由于网络团购本质上属于一种促销方式，因此为达到商户不同促销目的，团购将与其他促销方式结合使用；同时，考虑到服务类团购商品消费的本地化特征，艾瑞咨询预计未来团购活动推广方面将呈现团购网站与地方线上、线下媒体合作推广的方式。