我的面经——投行+咨询+外资银行 - namu - 博客园

折腾了差不多两个月，找工作的事差不多可以告一段落了。
虽然最后的结果还算不错，但是这期间的酸甜苦辣，相信所有的job友都会有着自己的感受
。在交大呆了六年多从来没有用过bbs的我也在这一关键时刻变成了bbs菜鸟，逛得最多的
当然是job版。所以，今天写下这些面经，希望能够给所有希望得到满意的工作的xdjm们发
挥点余热la.

我觉得我还算是一个目标比较明确的人，再加上对自己的实力还有那么一点点自信，因此
投的简历还是比较集中的（说实话当初看周围的人都在投四大的时候还是有一点点动摇的
说），主要也就是标题上写的那些行业，另外也投了几家心仪的corporate以防不测,不料
，被bs的最厉害的竟是corporate,只有两家给我机会，当时心想这下连后路都没有了。

稍微偏了一点题，现在重新说正事。

一 投行
投行只投了CICC和高盛，但是感觉上还是有比较大的差异的。CICC从第一轮开始就有涉及
专业问题（即使是对我这个不读金融的人），而高盛直到final问的问题也还都是比较简单
的。
CICC是我job hunting中的第一场面试，由于没有提高警惕，面的还是比较糟糕的，连面试
官问我简历上的问题都回答的支支吾吾的（当时心想他们可能以为我的简历都是编出来的
了）。勉勉强强进了笔试——主要是让你看了材料以后写三篇文章：一篇是中文的，写对
2005美国经济的看法，另两篇英文，一篇是写影响IPO定价的因素，另一篇是算几个指标后
分析一家公司的财务状况。感觉上做得一般，而且觉得中金应该比较喜欢专业强的人，因
而笔试之后便没有了下文也就不足为奇。
高盛的面试，从一面的tel interview到第二轮见了三个人再到final去北京见了3个人，感
觉上问的东西都差不多，就是问问你的experience和一些简单的专业知识,可能他们也觉得
我这人问来问去也就这样，也没啥意思，所以也没给我offer。

二 咨询
咨询的面经还是比较丰富的，总共投了mck,bcg,lek,bain,boozallen,monitor,roland be
rger and atk.
除了mck,所有的公司都给了我一面或pretalk的机会（而mck没有给我workshop,也直接影响
了我在roland berger一面和bcg final的表现，虽然mck并不是我的最爱，但由此仍然可见
mck的影响力：P）
除了roland berger,所有的公司在一面或是pretalk之后都给了我下一轮的机会
除了monitor,我进到了所有公司的final
除了bcg，我在final round之后不久就都拿到了offer——也就是bain,boozallen,atk an
d lek——很庆幸，里面有我最喜欢的bain。

a) pre-talk
看了前人的一个帖子，里面有关于pretalk的详细总结，觉得写的真是贴切，对我而言，由
于我有过在著名咨询公司实习的经历，所以我的pretalk主要都在问我在实习阶段都做了些
什么，有哪些收获，有没有碰到过什么困难，consulting有什么好等等，基本上没有出现
特别怪异的问题。

b)case interview
case interview取决于你平时的积累，但是临场发挥也非常重要（我说的这个意思是指有
些当时你做得一塌糊涂的case,回来想想其实也非常简单，只是这个时候一般而言你已经不
再有机会了，面试的结果只取决于你当时的表现）。总的来说，case interview主要考察
你的三种能力——business sense,logical thinking and problem-solving capability
.
可能有时候也会考察你抗压力的能力，比如你在面试的时候，面试官会表现得非常不合作
或非常的不耐烦，或者给你一种你做得非常差的感觉，看你会不会阵脚大乱，什么都不会
做了。还有一种可能就是他会让你做下来感觉非常好，看你会不会喜形于色，进而得意忘
形，所以在case interview的时候一定要有宠辱不惊的精神。
当然，面试的结果在很大程度上也取决于面试官的style。这里说的style并不是指前人帖
子里的面试官喜不喜欢你(据我所知，atk第一轮面我的一个面试官就不太喜欢我，但是她
还是让我过了，所以说在大多数时候，面试官对你面试时候表现的评价还是比较公正的)，
而是指面试官比较喜欢用什么样的style来做case。比如有的面试官给你一个case,他可能
也是随便给的，因此只要你有一个比较像样的分析，能够自圆其说，他一般就会比较满意
；而另一种面试官，可能对于给你做的case心里已经有一定的想法，比较希望你按照他的
思路来，如果不按他的思路来，可能就会相对比较危险。而对于后一种面试官，有些会给
你点提示，引导你往他的思路上走；有些就基本上什么都不说，甚至于你问问题的时候他
还来问你一句“你是怎么想的呢”，这种就属于典型的tough的interviewer了，你就只好
自求多福了：）
不过，倒不是说面试官对你冷冰冰的你就一定过不了，我就碰到过有人是感觉这个interv
iewer很nice的，结果被无情的拒掉了。总之，你在面试时候的主要目标是解决一个相对客
观的case,而不要过多地受到相对主观的interviewer的表情或行为的影响。另外，有时候
interviewer会在最后提出你还有一些重要的point没有提到，这时，你要首先保持谦虚的
精神，承认并感谢他的这些comments,然后试图解释当中的一部分可能是由于其他原因你没
有提到，比如时间限制啦，或者你想到了但是觉得重要性上面略微差了一些等等，但是注
意千万不要太过牵强，否则还是虚心接受的好。
对待case interview中出现的错误，个人认为可以大方的承认（一般interviewer都会立刻
质疑或指出），然后改正，基本上这个对于你的面试结果不会有什么太大的负面影响，毕
竟人都会犯点错误。不过要是你面试中出现的错误实在太多，那就……
在公司层面上，觉得bcg比较希望你能够把这个案例解决出来，其他公司倒好像没有这个感
觉。另外，个人觉得应该多参与一些实践性比较强的课题（尤其是对ss而言），面试官一
般都比较感兴趣，会和你多聊两句。

附：各咨询公司的面试案例，就不献丑附加任何的notes,各位见仁见智吧（所有的case按
照时间顺序排列，就不再注明是第几轮了，一般情况下都是一轮两个）

bcg:
1.market sizing of pulp in China market
2.一家运送汽车的第三方物流，其客户向其抱怨说他们的价格太高，问他们的价格是否真
得太高，如果是的话，该如何降低价格
3.确定一家果汁公司的销售队伍规模
4.一家美国的components distributor(主要是高端的component)的China market entry
decision

lek:
1.market sizing of weight-losing products in China market
2.一家生产高档的原木制造的汽车配件生产商的China market entry decision
3.location selection
4.我们的客户是一家小型的连锁零售商，最近wal-mart兼并了一些业内的小型零售商，问
这对我们的客户会不会产生什么影响？如果有，我们的客户应该怎么做
5.market sizing of mobile phone subscribers in China market
6.情景问题：如果你和你的team leader在工作方式上有分歧怎么办？如果你在对客户的p
resentation上发现你的partner说错了怎么办？

bain:
1.如何提高经销商在裸机上装正版操作系统而非盗版操作系统的比例？
2.啤酒生产商想要进入红酒市场，market entry decision
3.market sizing of gas station in Shanghai & 联想收购IBM的PC业务(一个人给我做了
两个case)

boozallen:
1.market sizing of gas station in Shanghai
2.引进一些tea concept,问采用product-oriented approach or service-oriented appr
oach
(boozallen final没做case)

atk:
1.一家private equity公司，是否对一家医药公司进行投资的decision.
2.一家汽车零部件生产商，优势是质量和技术，劣势是价格，想在5年内把市场份额从现在
的5%提高到25%，该怎么做
3.在不同的地方选址满足市场需要的case(前人的帖子里有提到)
4.一家家电生产商，主要产品是电视机和移动设备，市场扩张策略

三 外资银行
由于有了几个offer,银行就没有继续面下去，给大家提供部分面经吧
花旗：第一轮由三部分组成——numerical test,group discussion(主要是一架飞机要从
一个地方飞到其他的什么地方，有很多限制像机组人员啦、油啦等等，要你们讨论出最佳
的延误最少的飞行方法) and attitude test；第二轮会见hr manager，主要就是对你简历
上所有写到和没写到的东西都会仔仔细细地问一下，主要是看teamwork和leadership；第
三轮是见hr director和业务上的人，我就没去了
汇丰：第一轮numerical and verbal test，第二轮也是见hr，聊经历blablabla,强调的东
西也差不多；第三轮是做一个online occupational performance questionaire；再往后
就是final的assessment center了
渣打：numerical and attitude test都在网申的时候做掉了，所以直接就是见hr,后面就
没去了

啰里啰唆写了一大段，希望能够对大家有所帮助，就当是我告别job的最好纪念。^_^