神马文学网杨勋 做大众的名牌
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 17:46:13
杨勋 做大众的名牌
真维斯国际（香港）有限公司董事长
刚刚走过学生时代的记者听到“真维斯”时会有一种莫名的亲切感，相信很多年轻人也都会有同感，这是一个陪伴我们走过学生时代的名字。在第十四届中国真维斯杯休闲装设计大赛上，看到眼前皮鞋锃亮，头发花白的杨勋董事长时确有一种久违的感觉。
找准市场正确定位
说到真维斯在国内的发展，杨总侃侃而谈，１９９３年真维斯进入我国内地市场，在上海开设了第一间专卖店。当时国内的消费者，包括新闻界在内，对休闲服的概念都还不太清晰。因此，是真维斯将休闲服这一概念带到中国。经过１０年的努力经营，其国内店铺数目已达千余间，拥有目前国内最大的休闲服饰销售网络，稳占国内休闲服龙头地位。随着市场的成熟，大家对休闲的概念及休闲服装有了一定的认识，休闲服装已经成为一种潮流，越来越多的休闲服品牌应运而生。
杨总坦言，面对日趋激烈的市场环境，把握好自身的市场定位最为重要。真维斯是针对１８到３０岁的年轻人设计的。中青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费需求也各不相同。目前中档服装的消费者占城市人口的比重最大，达到７０％－７５％。而真维斯的定位就是看准了这部分市场，以适中的价格将高质量、紧跟流行的服饰提供给他们。这部分群体的特征是喜欢流行的东西，但由于受年龄层限制，收入有限，不能支付起流行的世界名牌。真维斯就是将这个广大的市场空缺补了起来，做年轻消费者能买得起的真正名牌。
企业文化是企业的命脉
真维斯的企业文化核心理念为“穷则独善其身、达则兼善天下”。鼓励大家在解决好自己内部问题之后，回馈社会。而把自己的企业办好就是“回馈社会”最基础的一步。真维斯的用人原则就是“德才兼备，量才而用，人尽其才”。企业文化对于提高人力资源的质量是不容低估的。每一个企业，其自身提倡的文化孕育了员工的一种精神、一种修养和一种待人处世的正确态度。一旦这种文化被员工接受成为一种自觉的行为就能把人力资源中最深层的潜力挖掘出来，这是其他任何激励机制都无法做到的。同时，人性化管理非常重要，真维斯将家庭的概念融入到整个企业当中，使员工在亲切与温馨的氛围中工作，从而有利于大家交流感情增进了解。一个员工在充满人情味的环境里才会把感情和精力和努力投进去，把公司当成自己的家。
真维斯拥有现时中国最大的休闲服饰销售网络，为了维护和加强品牌的形象，从连锁店铺的购物环境、店内布置、商品陈列、专业的销售服务、全面到位的售后服务、营业员的招聘选拔和工作培训及指导等方面入手，全面提升服务水平，而做好这一切的基础就是良好的企业文化。
多种策略保持龙头地位
在谈到真维斯以后的发展时，杨总踌躇满志地认为，不仅是休闲装，现在几乎所有消费品都进入供大于求的买方市场，竞争非常激烈。但只要定位准确，设计紧跟潮流，永远都会有回头客。为了在设计上紧跟潮流，公司每个月都会派设计师到美国和日本去了解市场走势，并与国际流行色组织保持密切联系。为了覆盖更广泛的消费市场，“多品牌战略”正逐渐纳入真维斯的竞争策略，用不同定位的产品将市场做细。真维斯和其他公司合作面市的Ｉ．Ｔ品牌和即将面市的“极速”品牌，价格是真维斯的３－４倍，定位是引领潮流的时尚人群。这些都是真维斯在以后竞争中的重要砝码。
杨总认为对于决策者来说头脑清醒很重要。因此他不但坚持阅读来自企业的研究部门、各种经济类和生活类书籍，而且１０多年来一直在研究佛教，他认为这能使人看待很多事物的目光变得平和。做一个决策者，就需要这种能乱中取静的能力。
真维斯国际（香港）有限公司董事长
刚刚走过学生时代的记者听到“真维斯”时会有一种莫名的亲切感，相信很多年轻人也都会有同感，这是一个陪伴我们走过学生时代的名字。在第十四届中国真维斯杯休闲装设计大赛上，看到眼前皮鞋锃亮，头发花白的杨勋董事长时确有一种久违的感觉。
找准市场正确定位
说到真维斯在国内的发展，杨总侃侃而谈，１９９３年真维斯进入我国内地市场，在上海开设了第一间专卖店。当时国内的消费者，包括新闻界在内，对休闲服的概念都还不太清晰。因此，是真维斯将休闲服这一概念带到中国。经过１０年的努力经营，其国内店铺数目已达千余间，拥有目前国内最大的休闲服饰销售网络，稳占国内休闲服龙头地位。随着市场的成熟，大家对休闲的概念及休闲服装有了一定的认识，休闲服装已经成为一种潮流，越来越多的休闲服品牌应运而生。
杨总坦言，面对日趋激烈的市场环境，把握好自身的市场定位最为重要。真维斯是针对１８到３０岁的年轻人设计的。中青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费需求也各不相同。目前中档服装的消费者占城市人口的比重最大，达到７０％－７５％。而真维斯的定位就是看准了这部分市场，以适中的价格将高质量、紧跟流行的服饰提供给他们。这部分群体的特征是喜欢流行的东西，但由于受年龄层限制，收入有限，不能支付起流行的世界名牌。真维斯就是将这个广大的市场空缺补了起来，做年轻消费者能买得起的真正名牌。
企业文化是企业的命脉
真维斯的企业文化核心理念为“穷则独善其身、达则兼善天下”。鼓励大家在解决好自己内部问题之后，回馈社会。而把自己的企业办好就是“回馈社会”最基础的一步。真维斯的用人原则就是“德才兼备，量才而用，人尽其才”。企业文化对于提高人力资源的质量是不容低估的。每一个企业，其自身提倡的文化孕育了员工的一种精神、一种修养和一种待人处世的正确态度。一旦这种文化被员工接受成为一种自觉的行为就能把人力资源中最深层的潜力挖掘出来，这是其他任何激励机制都无法做到的。同时，人性化管理非常重要，真维斯将家庭的概念融入到整个企业当中，使员工在亲切与温馨的氛围中工作，从而有利于大家交流感情增进了解。一个员工在充满人情味的环境里才会把感情和精力和努力投进去，把公司当成自己的家。
真维斯拥有现时中国最大的休闲服饰销售网络，为了维护和加强品牌的形象，从连锁店铺的购物环境、店内布置、商品陈列、专业的销售服务、全面到位的售后服务、营业员的招聘选拔和工作培训及指导等方面入手，全面提升服务水平，而做好这一切的基础就是良好的企业文化。
多种策略保持龙头地位
在谈到真维斯以后的发展时，杨总踌躇满志地认为，不仅是休闲装，现在几乎所有消费品都进入供大于求的买方市场，竞争非常激烈。但只要定位准确，设计紧跟潮流，永远都会有回头客。为了在设计上紧跟潮流，公司每个月都会派设计师到美国和日本去了解市场走势，并与国际流行色组织保持密切联系。为了覆盖更广泛的消费市场，“多品牌战略”正逐渐纳入真维斯的竞争策略，用不同定位的产品将市场做细。真维斯和其他公司合作面市的Ｉ．Ｔ品牌和即将面市的“极速”品牌，价格是真维斯的３－４倍，定位是引领潮流的时尚人群。这些都是真维斯在以后竞争中的重要砝码。
杨总认为对于决策者来说头脑清醒很重要。因此他不但坚持阅读来自企业的研究部门、各种经济类和生活类书籍，而且１０多年来一直在研究佛教，他认为这能使人看待很多事物的目光变得平和。做一个决策者，就需要这种能乱中取静的能力。