神马文学网成功及相关知识（文摘）
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/30 05:10:00
▲人 的首要的目标应该是优秀，其次才是成功。
所谓优秀，是指一个人的内在品质，有高尚的人格和真实的才学。
一个人能否成为优秀的人，基本上是可以自己做主的，
能否在社会上获得成功，则在相当程度上要靠运气。
所以，应该把成功看作优秀的副产品，不妨在优秀的基础上争取它，得到最好，得不到也没有什么。在根本的意义上，作为一个人，优秀就已经是成功。
▲成功人具备什么？
一 。 梦想
什么是梦想呢？ 就是你一直想得到的东西。或是金钱或是知识。等等。你为了这个你去努力去奋斗。直到你得到为只，你可以为了它。你可以放弃很多东西的一个梦。但是有很多的人却分不清楚什么是梦想什么是幻想，当你的梦想你不去实现的时候是什么？当你连想都不愿意去想你能得到你想要的东西么。 你能成功么？
二 。 热情
什么是热情呢？ 是爱的另一种表现形式。当你家来客人的时候。特别是你喜欢的人的时候你会怎么做呢。是不是非常热情。为什么热情因为你爱他，不一定是男女之间的爱情，是另一种爱。你要你爱每了个人。你才能和每个人处好关系，所以你该热情 ，你就该去爱别人帮别人。你怎么对待你的爱人你就怎么对待别人。
三。积极
什么是积极呢？我们有没有喜欢过别人，当然是有了在你上学或是上班的时候你有没有你追的目标呢，或是你愿意在一起的异性，当时你是怎么对待的，你千方百计的想办法和她或是他能遇到一起或是散步或是玩或是别的什么的，当时你不知道什么叫累，但是当你和她或他处的非常好的时候，你想让她做你的另半的时候你是怎么做的，是不是非常想去做谁都不能耽误你。就在那个时候那个感觉就叫积极，你积极过么， 你该积极了
四。坚持
什么叫坚持呢？坚持就是自信的另一种表现形式。在你做的事业或是事情上的时候，当你认为你怎么都不会做好的时候你还会坚持么，不会因为没那必要了。所以说坚持就是自己相信自己。所以的成功人都知道他要做就能做好。有这个自信。就是自己相信自己当你自己都不相信你自己的时候你能行么。别人信你么。当所以的人给你不信任的目光时你是不是很难所以自信。成功人知道只要坚持到最后自己一定行的。做什么到要坚持、到底直到成功，不成功决不放弃。即使天塌狭隘来也不放弃。就能成功。
知道成功者具备什么了么，通过这些特点一定有很大的人脉和能力了吧 只要这些简单的道理能用上就能成功，有个讲师说过要成功是人脉加能力，通过做好这些你有了人脉和能力。所以你成功了。
▲成功需要“十商”
成功是每一个人都梦想，可成功不是从天上掉下来的，而是通过不断的修炼、积累而获得，只要努力提高“十商”智慧和能力，追求全面、均衡发展，您也一定能够构建成功而幸福的大厦。
1.智商(IQ)
智商（IntelligenceQuotient，缩写成IQ）是一种表示人的智力高低的数量指标，但也可以表现为一个人对知识的掌握程度，反映人的观察力、记忆力、思维力、想像力、创造力以及分析问题和解决问题的能力。确实，智商不是固定不变的，通过学习和训练是可以开发增长的。我们要走向成功，就必须不断学习，积累智商。
我们不仅要从书本、从社会学习，还要从我们的上司那里学习。因为你的上司今天能有资格当你的上司，肯定有比你厉害的地方，有很多地方值得你去学习。很多人都想超越他的上司，这是非常可贵的精神，但要超越你的老板，你不学习他成功的地方，何谈超越？不断地学习，提高智商，这是成功的基本条件。
2.情商（EQ）
情商（EmotionalIntelligenceQuotient，简写成EQ），就是管理自己的情绪和处理人际关系的能力。如今，人们面对的是快节奏的生活，高负荷的工作和复杂的人际关系，没有较高的EQ是难以获得成功的。EQ高的人，人们都喜欢同他交往，总是能得到众多人的拥护和支持。同时，人际关系也是人生重要资源，良好的人际关系往往能获得更多的成功机会。权变理论代表人物之一弗雷德&S226;卢森斯（FredLuthans）对成功的管理者（晋升速度快）与有效的管理者（管理绩效高）做过调查，发现两者显著不同之处在于：维护人际网络关系对成功的管理者贡献最大，占48％，而对有效的管理者只占11％。可见，在职场中，要获得较快的成长，仅仅埋头工作是不够的，良好的人际关系是获得成功的重要因素。
3.逆商（AQ）
逆商(AdversityIntelligenceQuotient，简写成AQ)，是指面对逆境承受压力的能力，或承受失败和挫折的能力。当今和平年代，应付逆境的能力更能使你立于不败之地。“苦难对于天才是一块垫脚石，对于能干的人是一笔财富，而对于弱者则是一个万丈深渊。”“苦难是人生最好的教育。”名人之谈告诉我们：伟大的人格只有经历熔炼和磨难，潜力才会激发，视野才会开阔，灵魂才会升华，才会走向成功，正所谓吃得苦中苦，方为人上人。
任何国家和地区的富豪，约八成出身贫寒或学历较低，他们白手起家创大业，赢得了令人羡慕的财富和名誉。他们没有一个是一帆风顺，甚至大起大落，几经沉浮，不经失败和挫折就获得成功的。
逆境不会长久，强者必然胜利。因为人有着惊人的潜力，只要立志发挥它，就一定能渡过难关，成就生命的辉煌。
4.德商（MQ）
德商（MoralIntelligenceQuotient，缩写成MQ），是指一个人的德性水平或道德人格品质。德商的内容包括体贴、尊重、容忍、宽恕、诚实、负责、平和、忠心、礼貌、幽默等各种美德。我们常说的“德智体”中是把德放在首位的；科尔斯说，品格胜于知识。可见，德是最重要的。一个有高德商的人，一定会受到信任和尊敬，自然会有更多成功的机会。
古人云：“得道多助，失道寡助”、“道之以德，德者得也”，就是告诉我们要以道德来规范自己的行为，不断修炼自己，才能获得人生的成功。古今中外，一切真正的成功者，在道德上大都达到了很高的水平。
现实中的大量事实说明，很多人的失败，不是能力的失败，而是做人的失败、道德的失败。
5.胆商(DQ)
胆商（DaringIntelligenceQuotient，缩写成DQ）是一个人胆量、胆识、胆略的度量，体现了一种冒险精神。胆商高的人能够把握机会，该出手时就出手。无论是什么时代，没有敢于承担风险的胆略，任何时候都成不了气候。而大凡成功的商人、政客，都是具有非凡胆略和魄力的。
6.财商（FQ）
财商（FinancialIntelligenceQuotient，简写成FQ），是指理财能力，特别是投资收益能力。没有理财的本领，你有多少钱也会慢慢花光的，所谓“富不过三代”就是指有财商的老子辛辛苦苦积攒下来的钱，最多最后也会败在无财商的子孙手中。财商是一个人最需要的能力，也是最被人们忽略的能力。
我们的父辈都是“穷爸爸”，只教我们好好读书，找好工作，多存钱，少花钱。赚得少一点没关系，关键是稳定。他们从没教过我要有财商，要考虑怎么理财。所以，财商对我们来说是迫切需要培养的一种能力。会理财的人越来越富有，一个关键的原因就是财商区别。特别是富人，何以能在一生中积累如此巨大的财富？答案是：投资理财的能力。
7.心商(MQ)
心商（MentalIntelligenceQuotient，简写成MQ），就是维持心理健康，调试心理压力，保持良好心理状况和活力的能力。21世纪是“抑郁时代”，人类面临更大的心理压力，提高心商，保持心理健康已成为时代的迫切需要。现代人渴望成功，而成功越来越取决于一个人的心理状态，取决于一个人的心理健康。从某种意义上来讲，心商的高低，直接决定了人生过程的苦乐，主宰人生命运的成败。
世上有很多人，取得了很大的成功，可因承受着生活的各种压力，郁郁寡欢，因不堪重压或经不起生命的一次挫折患上心理障碍，甚至走上不归路，演绎一幕幕人间悲剧。
8.志商（WQ）
“志商”就是意志智商（WillIntelligenceQuotient，简写成WQ），指一个人的意志品质水平，包括坚韧性、目的性、果断性、自制力等方面。如能为学习和工作具有不怕苦和累的顽强拼搏精神，就是高志商。
“志不强者智不达，言不信者行不果”、“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。它们说明一个道理：志商对一个人的智慧具有重要的影响。人生是小志小成，大志大成。许多人一生平淡，不是因为没有才干，而是缺乏志向和清晰的发展目标。在商界尤其如此，要成就出色的事业，就得要有远大的志向。
9.灵商(SQ)
灵商（SpiritualIntelligenceQuotient，简写成SQ），就是对事物本质的灵感、顿悟能力和直觉思维能力。量子力学之父普朗克认为，富有创造性的科学家必须具有鲜明的直觉想像力。无论是阿基米德从洗澡中获得灵感最终发现了浮力定律，牛顿从掉下的苹果中得到启发发现了万有引力定律，还是凯库勒关于蛇首尾相连的梦而导致苯环结构的发现，都是科学史上灵商飞跃的不朽例证。
成功人生没有定式，单靠成文的理论是解决不了实际问题的，还得需要悟性，需要灵商的闪现。修炼灵商，关键在于不断学习、观察、思考，要敢于大胆的假设，敢于突破传统思维。
10.健商（HQ）
健商（HealthIntelligenceQuotient，简写成HQ）是指个人所具有的健康意识、健康知识和健康能力的反映。健康是人生最大的财富，就好象健康是1，事业、爱情、金钱、家庭、友谊、权力等等是1后面的零，所以光有1的人生是远远不够的，但是失去了1（健康），后面的0再多对你也没有任何意义，正所谓平安是福。所以幸福的前提是关爱、珍惜自己的生命，并努力地去创造、分享事业、爱情、财富、权力等等人生价值。
▲成功创业的十个方法
如果你刚开始创业，第一件要做的事情是︰学习经营管理的要诀。
刚开始当老板的人，大多知道必须加强技术、财务、营销、员工等方面的管理，但某些经营诀窍似乎并不是一夜之间可以领悟的。
想要创业快速成功，不妨可以试着从以下10个方面入手︰
一、到其它公司学习
如果有机会到其它公司(不管是大型公司总管理处或是小型公司)服务，应悉心观摩老板的经营长处，这对你的创业将大有好处
二、雇用精明能干的员工
有些老板惧怕雇用太精明的员工，但许多创业家认为，雇用精明能干的员工，不但有助于业务的拓展，而且自己也可向他们学习，所以许多创业家把成功归因于“雇用比他们精明的员工”。
三、时常与创业经验丰富的人聚餐
只要他人具有你所欠缺的实际经验，你不妨主动积极地邀约对方的空当时间，不管是早餐、午餐或晚餐，多与这类“过来人”聚餐聊聊，汲取他们的点子与心得。
四、利用视听器材增加管理知识
如电视上有关企业管理的节目，应按时收看或设法录下来有空时观看；另外，目前有一些用录音带录制的经营管理课程，可利用空闲或开车时收听，必定有收益。
五、敢于采用“尝试错误”的学习方法
通常，当你询问创业家如何学习经营管理时，他们一定会回答“从尝试错误中学习经验”。摸索经验或许并非最有效的模式，但自己所领悟的经营要诀，通常是最珍贵、最实在的。
六、与员工共进午餐
在小型企业中，老板与主要员工每天共进午餐，可加强创意的交流，解决问题以及互相学习等，真是一举数得的办法。
七、拓宽各种信息来源
多阅读书籍、杂志、报纸、商业通讯以及交易刊物等，均是极珍贵的信息来源。
八、运用供货商的智慧
供货商通常不仅熟悉本行业务，而且能够提供许多对你有所帮助的特殊信息。
九、注意倾听顾客的抱怨及赞誉
从顾客的心声中，足以显示你的缺失，以便及时改进；如果你的某些措施非常正确，则你应继续保持并做得更好。
十、持续找寻问题
只要你提出问题，大多数人都会乐意解答你的疑问；你的疑问能吸引他人的注意，进而获得他们的钟爱。同样的，如果别人问你问题，你应尽可能地答复；如果你希望知道更多，你首先必须付出更多。
▲成功创业必看的13条实用“圣经”
1，不必要招聘很贵的人才，不要考虑在贵的办公楼，不要考虑买车，不要面子工程。工资成本是创业初期最大的支出，创业者在第一次创业前管理能力一定是弱的，筛选人才的眼光也可能失准，要建立公司kpi的考核制度。等你真的清楚你企业需要建立什么方面的优势，在决定你的人才策略。
2，在创业初期一点不要想这去拿vc，天使的钱。有时间花在在这不如好好做研究。在行业内建立知名度，建立1到2个核心竞争力，等着vc上门更靠谱。
3，在行动前，一定要写事业计划书，不是给vc看的，是可以让你自己和员工清楚的了解你这家企业的使命，当然企业是以盈利作为目的的，但你必须有一个让人信服的理念。，事业计划其中要包括面临产品不能销售，团队流失，现金流断流的几个预先处理方案。一定一定要拟定财务计划，95％的创业者是讨厌财务的，初期也不能建立正确的财务制度，但这个很重要，未来可帮助你不陷入你自己狂热的创业热情中，建立你的数字管理能力。创业圣经第7章有个不错的介绍
4，不管你作任何公司，一定要和网络挂上点边，任何你的客户，vc在google搜索和你相关的关键字和竞争者名字时你要保障在第一页可以看见你的公司网站，并且你要把你的mail公开出来，让任何人都可以找到你。时常关心一下打你公司的名字和你自己的名字时出现的是什么
5，放弃你的所有的朋友，把你的客户当你的新朋友，每个月至少和你的新朋友见上一次面。客户很多的话，每个月发单独的一份mail给他们说你想她们了-不想和他们交流的话你就发个笑话给他们
6，不要把你的竞争者当做仇人，甚至你可以的话，和他们做朋友。你的竞争者比你任何的朋友都有价值。看你怎么利用了
7，不要轻易的减价，当你觉得只有减价才能提升销量时，你就要好好想想你在这个产品本身的问题，重新构架你的产品吧，不要以过度广告来推动发展，广告支出不能超过营业额的15％.放弃任何不能监控效果的广告渠道
8，商业模式很重要，但在初期要是玩创新是很分险的，寻找细分在细分的市场，模仿你的竞争者，提供一个简单的产品，就1个产品，介绍页就1页，可以清楚的找到目标用户，放弃那些需要长销售周期的产品。放弃需要现金流的产品，哪怕那个看上去利润很丰厚，放弃任何需要庞大人力才能发展的项目。学会放弃比学会争取更重要。
9，不要让你的团队超过20个人，不要相信你可以通过招聘来改善你的管理力。内部不准以*总*经理来称呼。公司内部不能有阶级划分，和你的员工在一起办公，不然害怕他们听见你讲电话。不要要求他们没日没夜的加班，当然自觉的留在公司工作的是非常值得肯定的
10，不要去参加任何论坛，会议等等，浪费时间，不包括免费的。不要参加花钱的短期的培训班，关心那些不然找到那些会写文章的人，找到你竞争者的blog，行业的圈子，论坛做rss.要做到我看即为我有的境界
11对得到用户，减少成本，提供效率有同样的热情，同样的关注，建立自己的kpi.看看每个月自己干了些什么。我认识的所有创业者都会所自己忙死了，当你真的让他写自己的工作kpi时，我可以说你会发现你的30％甚至80％都是在浪费中。自责一下我现在也一定有超过50％的时间是浪费的。
12不要花时间考虑你的logo，是不是美观，统计表明一个黑白2色的logo企业有更高的存活率。
13每个员工都有电脑的话就上一套企业的oa管理系统，这个比你任何的管理手段更具控制性。
▲成功创业前的101项超级修炼
1把奢侈品带给大众：通过他的室内设计公司Pret-a-Habiter，卡尔?布拉德福?史蒂波特（Carl Bradford Stibolt）不仅提高了奢侈品市场的热度，也证明了一个热门创意：将奢侈消费提供给大众利用标准化互联网和低成本的产品，他提供了收费较低的30天高端室内设计服务史蒂波特利用下面这些秘诀给广大的受众带去高端服务，估计2007年公司销售收入在10万美元～15万美元之间：
培育你的受众要清楚他们愿意为什么样的服务而付费，他们期望得到什么
通过打造全新体验，树立起值得信赖的品牌
将过程标准化，以提高效率
也要灵活应变，因为每次工作都有所不同
2一步一步，按部就班：如果创办企业是你压倒一切的目标，不妨从小处着想科妮莉亚?佛莱蕾（Cornelia Flannery）是如何每天利用10分钟实现你的梦想（Take 10! How to Achieve Your Someday Dreams in 10 Minutes a Day）一书的合著者，她建议创业者一开始就要有明确的愿景，然后将任务落到实处佛莱蕾说，问问自己接下来的10分钟能做什么事情，这样能推动你的业务不断向前你所做的每一步都是向目标靠近
3从灵感中获得建议：亚当?里奇（Adam Rich）和本?雷勒（Ben Lerer）都很喜欢看新闻，他们很赞赏电子邮件新闻列表糖果日报（Daily Candy）给读者的内容：好玩，聚焦于热门产品餐厅及零售商雷勒说，但他们渴望可以表达自己需求的东西因此，他们直奔糖果日报及其投资人那里，寻求帮助以创建自己的电子新闻列表thrillist虽然雷勒强调独立于糖果日报建立起自己的百万美元级别公司的重要性，但是他们从糖果日报那里得到的建议确实很有价值的多接触那些明白人，对我们很有帮助他说有一个参照点是好事
4利用业余时间：利用晚上和周末的时间创办企业需认真规划，周末企业家（Weekend Entrepreneur）一书的合著者米歇尔?安东（Michelle Anton）说，创建一个所有你需要做的事情的路线图为了达到工作与生活的平衡，要抽出时间来打电话和发送电子邮件，甚至利用工作中的休息时间与客户沟通参加商会聚会，可以碰到许多志同道合的人安东说，去参加那些能使你的时间价值最大化的活动
5在家建起办公室：如果在家创业，你很可能会用房间里第一个刚被清理过的桌子办公务必花时间来建立一个与你的生活空间隔离的单独的办公空间多出来的卧室是不错的选择，可以改建为办公室，而餐桌办公常常会让你分心在心中要设置一个生活时间和工作时间的区隔，如果有一个实际的大门把它们隔开，那就更好
6瞄准高端：从精美的狗粮到定制瓶装水，几乎任何一个低端产品都可以走高端化路线只要问伸展公司（Spread）的创始人安德鲁(Andrew)和罗宾?谢夫（Robin Schiff）就知道效果了，他们创办了这个以花生酱为特色的素食餐厅我们利用最普通的产品花生酱，把它变成世界上最美味的产品安德鲁说，其2007年的销售额将达150万美元我们看到了创造多种风格产品定制带来的机会，获得了很多个性化的客户个性化客户订制的产品价格为30美元～700美元/磅在两年内，该公司将做到百分百个性化服务
7为你的业务取一个独特的名字：理想的情况下，你的企业名称应概括你是谁，你在做什么，以及你的独特之处但是命名并不是一门精确的科学在你引用罗密欧与朱丽叶的话之前（名称有什么意义？），天生标志公司（LogoYes）创始人约翰?威廉姆斯(John Williams)有几个建议从你的企业提供了什么价值开始想，威廉姆斯说找一本辞典，列出一堆名字，看看身边的人有何看法，不要取一个听起来跟竞争对手相像的名字
8瞄准日益增长的人群：随着人口增长，出现了很多满足他们需求的机会从2000年～2005年，西班牙裔人口在美国增长了近22%，拉瑞萨?洛佩兹（Laritza Lopez）看到了符合西班牙文化的需求经过广泛的研究，她发现，西班牙裔是全美最大的少数族裔，但在商业摄影上缺乏专门给他们提供的服务我看到了市场上这种缺口，认为这是机会，而且增长的西班牙裔人将轮番推动这种需求洛佩兹说，其专为西班牙裔服务的摄影业务2007年销售额约为10万美元
9为创业而充电：经过在德雷塞尔大学（Drexel University）的创业研究中心一年的孵化，LympheDivas公司2007年的销售有望达到10万美元这是很好的启动方式雷切尔?特洛塞尔（Rachel Troxell）说，他和克里斯汀?达德利( Kristin Dudley)共同创办了该公司免费的办公空间高质量的创业课程导师的指导，这些对他们的公司产生了重大影响，该公司为乳腺癌幸存者创造了既时尚又符合医学标准的服饰
10现在开始加入人际网络：迅速扩大你的人际网络，找到你的第一批客户，你可以加入各种组织，不只是商会，还有非营利会议及社区组织涟漪效应（The Ripple Effect）的作者史蒂夫?哈珀(Steve Harper)说把这些当作一种资源，花些时间和精力参加这些活动，人们也会把你视为值得交往的人他说此外，找一个在社区拥有丰富人脉资源的顾问会对你有好处，可以请求他们帮助你介绍认识别人
11寻找新发明：利用已推向市场的发明产品，可以削减发展的成本跳过麻烦的专利并尽量降低你的整体风险新产品市场营销专家迪贝拉卡（Don Debelak）建议说，首先确定热点的市场和产品，然后参加INPEX（编者注：美国发明与新产品展览会）之类的展会，搜寻有潜力的专利，与发明人洽谈迪贝拉卡说，当购买了产品的权利后，尽量减少你的前期支出，并争取最低的授权费用，特别是在第一年
12合租办公室，节省成本：当你可以分担办公室费用时，为什么还要独自承担呢？爱德华?杜宾（Edward Dubin）是金融钥匙公司（Key Financial Corp.）一个分部的所有者，他有10名员工，2007年能完成1,000万美元的营业额他们在很繁华的地段办公，而公司的接待员会议室及办公设备都是由在一起办公的Preferred Offices公司提供的杜宾说，这样做净成本比自己全部承担低很多
13以物易物，节省现金：受到现金压力了吗？有时候，创业企业的最佳启动方式是进行物品和服务的交换通过参加交易会，你可以节省现金，并可以获得有价值的潜在客户数据库国际互惠贸易组织（International Reciprocal Trade Association）的执行理事克雷斯塔?范德巴什（Krista Vardabash）说，一个好的易货交易市场可以帮助将业务向其所有会员进行营销，也能使你的易货交易经验得到最大满足
14建立网站：迅速低成本的建立起网站，使用很多服务商都提供DIY模板及托管服务大约每月10美元就可以办到了，还不够便宜吗？免费微软公司Office Live现在提供一项基本服务，可以让你获得免费的域名电子邮箱主机托管和模板服务当随着业务增长你的网站需要改进时，所有这些服务还提供升级选择
15寻找顾问：米奇?舒力莫（Mitch Schlimer）是广播节目让我们谈生意（Let's Talk Business）的主持人，他知道一个好顾问的价值，因为在过去的13年里他一直做这样的工作他建议寻找一位不只了解你而且了解你的生意细节的顾问舒力莫说，顾问并不需要跟你有一样的精神，但选择一个你相信能给你积极挑战的人是很重要的找一位顾问，甚至就像翻阅一下您最喜爱的商务书籍一样容易，这正是舒力莫一直在做的他说，顾问的亲身经历通常是无价之宝
16创意营销：当皮特?伯纳姆（Pete Bonahoom）创建银河皮萨公司（Galactic Pizza）时，他有13个竞争对手但他采用了一个疯狂营销理念让送货员穿超人服装骑着电动车送货，公司如暴风般占领了市场，他估计，其比萨连锁店2007年将获得约80万美元销售额伯纳姆说，要突破混乱的格局，需要你有与众不同的东西
17为热门产品造配件：你也许没有发明车轮，当然苹果iPod的发明也与你无关但其他人的热卖产品可以为你提供一个机会，你可以为这些卖得正热的产品提供配件和附加产品随着等离子电视流行，贾斯汀（Justin）和德里克?奥斯藤森（Derek Ostensen）看到个性化的潜力他们曾经是艺术鉴赏家，后来共同成立了视觉氛围公司（Ambiance Visuals），帮助顾客通过定制的DVD光盘在等离子电视上观看世界各地画廊和艺术家的艺术品贾斯汀说，他预计2007年将增长320%，我们正在获取技术，并看到更广阔的前景
18从国税局获得帮助：从美国国税局（IRS）发行的免费会计和税务刊物，了解相关知识有很多都可以从其网站（irs.org）下载
19瞄准大公司：向大公司客户推销你的产品或服务，而非个人消费者黛博拉?塞波（Deborah Sable）创立了个人培训服务公司CoreFit，她将此作为员工福利向大公司客户推销我找到谁是老板或CEO，再找到认识他们的人，这就是我能很轻易达成交易的原因塞波说，其年销售额已接近25万美元，我常常举行免费的研讨会，如果我能让雇主感兴趣，交易就能达成了
20挖掘老龄市场：把你的业务定位到不断扩大的老龄市场朱莉?霍尔（Julie Hall）创立了女士不动产公司（The Estate Lady LLC），向老年消费者提供地产评估和销售服务其2007年销售额在40万美元～60万美元之间，霍尔指出，老龄人非常精明要诚实，跟他们建立起融洽的关系
世代目标营销公司（Generational Targeted Marketing Corp.）的创始人安?费希曼（Ann A. Fishman）说，火热的老龄业务还包括祖孙旅行（祖父母带着孙辈），以及为活跃的老龄消费者提供的产品和服务，比如五花八门的休假教育培训以及为他们设计时装
21保持个人财务状况良好：开展业务需要现金，但在银行贷款之前，他们会审核你的财务记录真实百万富翁（Reality Millionaire）一书的作者麦克?彼得森(Mike Peterson)建议你检查自己的信用报告债权人希望在你的债务和你的可用信用限额之间还有很大空间他说寻求商业贷款以前，要纠正错误，清偿你的个人债务，跟踪30天里的个人开支
22在线联络其他创业者：很多网站都提供这种互动服务
biznik.com：该网站强调协作，并鼓励成员参加当地的网络活动
gobignetwork.com：成员包括创业者投资人及自由职业者可以免费注册
partnerup.com：成员包括创业者和投资人，以及咨询顾问等专业人士
Spoke.com：一个有90多万个公司的网上数据库，方便你寻找业务网络或潜在顾客
23创造周边产品：尽量利用已有产品，通过开发延伸产品打开新市场寻找机会这个概念很容易理解，但你要一种前所未有的方式呈现，J.blossom的创始人贾米拉?怀特（Jamila White）解释说，她的公司为2～12岁的女孩提供天然沐浴及身体护理产品然后做大量的市场调研因为怀特看到了成年女性洗浴及身体护理产品这个行业已饱和，所以她瞄准了少儿市场，2007年将给她带来6万美元收入
24向妈妈们营销：要寻求妈妈们的认可斯特西?曼迪奇-乔丹（Stacie Mindich-Jordan）正是利用她的公司Babydish做到了这一点，公司的纸尿布产品（BabyBeReady Diaper Bag Survival Kit）的流行，帮助公司在2007年实现了15万美元收入作为妈妈，她知道市场热点，因为：
妈妈们总是为自己的孩子寻找最好的产品
妈妈们现在承担的事情更多了，所以她们愿意购买能使生活更轻松的产品或服务
妈妈们的意见传播太重要了她们的观点，可以成就你，也能毁灭你
25让产品摆上小店铺的货架：当你的产品要推向商店货架上时，有时取得突破的关键是，与小的独立商店建立起良好的交往关系新产品市场营销专家迪贝拉卡（Don Debelak）建议，针对投放的店面，提供充足的产品和有竞争力的价格，也要把产品介绍给商店的销售代表精心设计的产品包装价格标准以及其他资料说明，这些都可以帮助成功销售产品
26测试你的融资计划：想在家里就申请贷款？依靠拥有700个商业抵押贷款机构的数据库，C-loans.com网站可以帮助你分析贷款申请，并提供一个前20名对你的生意感兴趣的贷款人名单它是很好的测试，可以帮助你确定是否做好了贷款准备
27利用免费的开源软件：在其他技术成本之外，一些创业者不能再负担数百美元品牌软件的费用那就是开源软件真正发挥作用的时候OpenOffice就是一个免费工具，可以下载来当作微软Office替代产品它包括文字处理电子表格绘图程序演示管理等功能在过去数年里，OpenOffice软件进行了大量的兼容性和易用性的改善如果Outlook过于昂贵，试一下Mozilla Thunder软件
28成为专家：成为熟谙你所在行业的专家，你就能自动吸引顾客并销售出产品利用一个名义分享你的知识写一篇符合事实的报道性文章，然后发到所有的地方，包括你的网站博客及专业的行业网站上，演说家莉斯?古德高德(Liz Goodgold)说，所有这些都会扩大你的网站名气
29解决问题：如果你有一个问题需要解决，很可能其他人也有同样的问题，而解决这个问题可能给你带来商业机会只要问安吉（Angie）和大卫?波特(David Porte) 就知道了，他们共同创办Furminator公司，他们发明了一种去除宠物绒毛的工具，从而解决了动物常常脱毛的问题这是很多宠物主人要面对的难题，这个产品解决了它大卫说现在，他们的绒毛脱落产品已在PetsMart和Petco这样的商店销售，年销售额为2,000万美元
31获得网络电子邮箱：拥有一个用自己域名的电子邮件地址，会给你一个自动的帮助有时你的网络托管服务商会随着你的网站业务附送电子邮件服务，或者你可以为你的域名登记一个像Gmail邮件类似的服务，这个免费的Google应用产品会给你提供自己域名的电子邮箱，并且还有一个强大的日程表功能另外，你还可以随时随地联网查看电子邮件
32向朋友和家人融资：肯尼思?夏皮罗( Kenneth Shapiro) 是美林证券公司高级财务顾问，他建议争取亲友的贷款或投资，正如你向任何其他投资人募资一样去做不管你是聘请律师来帮忙或干脆自己从互联网上下载一个表格，你需要明确条款及条件，比如每个人要投资多少钱，你是否会付利息和付多少，以及如果你不能及时偿还又会怎么办
33跟你的前老板谈谈：正在考虑退出职场自己创业？在你辞职离开以前，评估一下你这份工作的表现，职业顾问杰克?雷维尔（Jack B. ReVelle）说 如果你做得很好，并保持着良好的关系，那么你将有很好的机会把你最后一个老板变成第一个客户要有信心去这样做，你可能因此让自己的生意有个良好的开端
34借助搜索引擎：如果你的客户会使用网页搜索找你，你必须要让所有主要的搜索引擎都能搜索到你首先，访问一下GoogleMSN和Yahoo，保证它们都列出了你的业务和网站举例来说，如果公司被Google本地商务中心列出，当本地客户搜索你的业务类型时，那你的公司就会出现在搜索地图上你需要花些时间调查以确保你的公司被搜索引擎列出，但很值得去做
35合理定价：如果产品定价过高，顾客就会避开；价格过低，他们又会认为是二流货适当的价位可以使你的产品卖得飞快像聪明地球公司（Earthwise Bag Co. Inc.）创造的99美分环保购物袋就很受欢迎两位创始人斯坦?乔非(Stan Joffe) 和他的侄儿史蒂夫?巴佐芬（Steve Batzofin）把诱人的价位当作他们战略的重要组成部分，同时也使顾客实践了环保主义
36赢得商业计划竞赛：许多商学院和大学及一些州都举办商业计划竞赛，其中一些奖励达10万美元现金或更高大赛根据书面计划和口头陈述来评判参赛者评审通常要看项目的可持续性创业的风险系数以及管理团队的执行能力，纽约大学伯克利创业研究中心助理主任洛蕾塔?普尔(Loretta Poole)说
37获得政府援助：SBA（小企业管理局），SBDC（ 中小企业(行情 股吧)发展中心），WBC（国际商务组织）如果这一切听起来只是像一串随机缩略语，那说明你还远未去发掘你的最大创业资源：政府无论你需要资本免费咨询还是小型创业工具，SBA的各个部门都随时准备给你提供帮助
38留些清静时间思考：对佩奇?阿洛夫芬（Paige Arnof-Fen）来说，当决定去意大利的托斯卡纳休假一个月时，她花了一点点决心和很多的规划，来完全断开和自己的营销咨询公司Mavens & Moguls的联系但是为了敦促其员工在她离开前完成重大的交易，阿洛夫芬给了他们所需的推力和鼓励她说，假期是你最富有创造性想法的时候，你可以好好充电，变得精力充沛
39寻找联盟帮助：国际社区援助基金会（The Foundation for International Community Assistance，FINCA）帮助创业者组织自我创业的联盟通过FINCA提供的贷款，这些团体能够给小企业成员提供一系列的短期营运资金贷款该基金总部设在华盛顿，已在美国数州拥有分支机构
40从网络上购买办公设备：如果你要买一些技术设备，eBay等网上商店可是一个金矿，能帮助你节省不少钱，特别是你要买二手货或者翻新货的话很多大公司也都从网上购买墨盒包装材料等
41口碑相传：口碑相传往往是最可取的营销形式让人们谈论你的企业，举办一个竞赛，筹备一次活动，或集中一群有影响力的人举例来说，某家公司为少女提供产品，可以利用其网站上招收数百名女孩充当顾问，让她们参与从产品设计到命名的每件事成员也可以优先获得有关新产品你完全可以相信，这些影响者喜欢将这些内部消息跟朋友分享
42收获美好生活：选择一个能创造理想生活方式的业务小企业，大生活（Small Business, Big Life）一书的作者路易斯?巴拉加斯(Louis Barajas)说，重点是清晰的表明你真正热爱什么及你的天分何在列出你的人生角色生活重点重要关系和理想的日程表，以此进行人生规划写一份商业计划书，详细说明你如何通过做自己热爱的事情来创造销售额以带来利润，并维持你的业务
43与退伍军人创建的企业联系：美国的退伍军人企业协会 （The National Veteran-Owned Business Association）帮助约360万退伍军人企业的所有者和政府与企业建立了联系会员资格也向非退伍军人开放，但只有退伍军人成员能够有权访问网站的市场部分，他们可以在那里提交个人档案，并分享给网络的其他成员除了可以建立关系网络，成员还可以订阅会刊及其他在线资源
44把你的产品放进邮购目录：首先，通过在网上寻找同类产品以及查找细分市场出版物，研究对你的目标市场有用的邮购目录目录咨询公司J. Schmid & Associates的高级营销策略员乔治?海牙（George Hague）说，邮购目录公司总是在寻找满足需要的新产品当你使用这种方式时，准备好你的产品规格和样品，并确保你能提供高质量的产品，还能快速供应海牙说，交付的产品要符合承诺
45进行市场调研：想要有市场竞争力，必须作一些认真研究泰勒特咨询公司（Tennant Consulting）的市场研究专家史蒂夫?泰勒特（Steve Tennant）建议做1～2 周的网上和图书馆案头研究，了解市场趋势和统计以及谁是最大的玩家不妨去当地的商学院图书馆做这件事然后再花2～4个星期，从你的特定市场的专家和朋友关系网中收集信息，他说最后，寻找你的潜在顾客：问他们感觉如何，他们为什么购买，以及他们会怎样购买
46找些简单的会计软件：Padgett Connec是一个会计软件，由帕吉特商业服务公司（Padgett Business Services ）面向对会计缺乏深入了解的普通用户推出帕吉特公司可以针对每个客户的业务进行定制，而且后续服务完全免费该程序可以处理好从签发支票到送出发票等一切事宜它还尽可能做到简单易用，使用简单的术语，还特别为用户提供了预设的会计图表
47聪明的招聘：任何一个企业成功的基础都是员工尽管雇用一群全职员工听起来很理想，但对你的企业来说，这可能并不是最便宜或最有益的方式招聘实习人员或临时雇员，是一种廉价的替代方式，管理行动计划公司（Management Action Programs）的创始人李?佛勒斯切斯（Lee Froschheise）说那么你怎么开始寻找呢？与你已经了解其选拔流程的零时雇员招募机构建立合作关系，佛勒斯切斯说需要实习生？联系高校就能找到最佳人选
48教育孩子的机会：自2006年以来，为孩子们制定的多种新教学课程已经开始普及，从烹饪到珠算学习等，不一而足根据市场调查公司EVL（Eduventures LLC.）的统计，2005年儿童教育市场规模已经增长6%，达到了219亿美元而随着越来越多的孩子想升入大学，入学通知书变得更难取得了，年轻一代需要能获得的各种帮助以维持自身的竞争力
49处理好媒体关系：DIY公关是可以替代广告的廉价方式，但这需要你知道怎样去做和足够的时间为获得最佳效果，精心制作你的故事以满足你的名单上个别媒体的需求然后发送一份新闻稿，并通过电话持续跟进这些初步的接触可以为跟重要新闻媒体建立合作打下根基
50加入冰淇淋特许经营：根据国际乳制品协会（International Dairy Foods Association）的统计，2006年美国冰淇淋行业收入达210亿美元，这是毫无疑问的，美国人宴请别人时，冰淇淋是经典的招待品你可以打造自己的独创风味，利用独特的造型装扮传统口味，或从其他冰淇淋商店获得灵感而改进，以此建立自己的冰淇淋特许经营店要保持对趋势的把握：大部分高档的甜点对健康并无益，所以要聚焦于氛围营造，也不要忽视营养
51回到学校：知识就是智慧，因此为了你的业务取得成功，不妨参加些商业课程培训如果你的时间很紧，网上课程就很方便；而如果加入当地大学的培训班，将会帮助你与所在的社区和其他创业者建立联系但请务必做好你的功课：参加更具互动性的培训班，有利于扩展你的业务你应该积极参与Women's Initiative for Self Employment的CEO朱莉娅·卡斯特罗·艾布拉姆斯（Julia Castro Abrams）建议道
52找到天使投资人：天使投资人一般都很富有，他们或是单个个体或是团体，投资于高成长的朝阳产业不同与VC基金的投资人，如果天使投资集团的成员要投资于某家特定公司，通常是分阶段逐笔做出决定的
53了解搜索引擎营销：对于那些想知道更多关于搜索引擎营销和搜索引擎优化的人来说，搜索引擎营销专业组织（Search Engine Marketing Professional Organization，SEMPO）会向市场营销专业人士和企业主提供网络研讨会及训练课程学生和退伍军人要加入SEMPO可以获得折扣，而成员并不需要签约该网站还提供其它培训工具，以及成员名录及研究报告等
54照看好你的钱：你正在寻找一名注册会计师商业会计软件的最新消息或任何与会计有关的信息吗？你可以登录美国注册会计师协会的网站（http://www.aicpa.org）在那里你可以找到最新消息相关软件及相关问题的回答等
55搜寻便宜货：花几分钟登录网络，你或许就有机会以低廉的价格买到你需要的某种技术设备spoofee.com网站每天都会挂出当日的最佳交易，同时也会提供优惠券，还有每周的二手交易广告，并有论坛供用户分享最新发现登录dealcatcher.com网站，就能很方便的获得很多在线零售商最新交易回扣和优惠券等信息
56获得供应商融资：正在寻找融资吗？供应商可能愿意给你所需要的资本支持，要么是延迟付款协议或是设备租赁计划供应商一般都会希望你取得成功，并且相信你经营的稳定性，否则他们不会跟你做生意在签订协议之前，应比较一下长期租赁费用与短期借贷的成本；一般来说，租赁的成本可能更高一点
57汽车美容的机会：从Pimp My Ride和Overhaulin这样的流行车展可以看到，汽车装饰设计（auto detailing）在郊区居民中有很大的消费空间你甚至可能就是其中之一如果你已经在周末花费时间和金钱对你的汽车进行装饰，为什么自己不利用这项工作来赚钱呢？你可以找到相当数量的汽车装饰设计特许经营企业，并且启动成本都不高那么，赶紧把家里肮脏的车库收拾干净，以当作你的店面吧！
58打开周边关系网：打算向潜在的投资者合作伙伴或客户推广你的业务吗？你要做好敏捷思考和快速陈述的准备你可能只有30秒来形容你的产品或服务的价值，以使人产生兴趣，并争取到第二次见面的机会关键是把重点放在你已经做到的事情，而不是你将要去做的事情投资人就在你的后院（Investors in Your Backyard）一书的作者阿西·爱德凡尼（Asheesh Advani）说当所有的话都说完后，你还要注意对方的反应
59开展比萨特许专营：比萨是美国食品服务业的经典主食因为有着稳定需求，一旦你加入比萨店特许经营生意，就可以在这一规模达数十亿美元的行业分杯羹，你还可以使用已有的理念及相关系统支持
60办理保理业务：保理业务（Factoring）允许你以3%左右的佣金将你的发票（即应收账款）出售给商业财务公司，以立即获得现金保理业务对创业公司很有帮助，因为与银行不同，它们并不关心你公司的信用，只关注你的客户的资产负债表保理业务专家和冲击点财务服务公司（Dash Point Financial Services Inc.）CEO杰夫·科伦德(Jeff Callender)表示，通常你必须达到至少20%的毛利率，办理保理业务才合算
（编者注：保理业务是指出口商以商业信用形式出售商品，在货物装船后立即将发票汇票提单等有关单据卖断给经营保理业务的财务公司或专门组织，收进全部或一部分货款，从而取得资金融通的业务）
61租赁设备省成本：租赁机器设备，而不是购买它，你就可以节省下现金，使得你的公司可以在能够负担的低成本基础上运转设备租赁公司在跟你达成协议之前，一定会看你在业务上已经投入了多少现金，以及你有关个人资产净值的证明文件
62加大码孩子服饰市场：加大码的儿童服装和产品市场正在跨越式发展，marketresearch.com高级分析师蒂莫西·道特（Timothy Dowd）说加大码女孩服装市场规模在2006年达到了32亿美元，而加大码男孩服装的销售额为30亿美元这是商人们真正发挥创意独创和创新达到的结果道特说跟娱乐体育甚至极限运动等主题相关的加大码儿童服装现在很受欢迎而对于加大码儿童产品的需求比如空间更大的婴儿座椅，则提供了又一个可供发展的细分市场
63熟知会计常识：如果你希望为了创业而熟练掌握会计知识，或不想在与你的会计师交谈时被蒙蔽，不妨看看克里斯多弗·莫博格(Christopher R. Malburg)的书新企业会计准则（Accounting for the New Business）这本书提供了完整的会计培训，它着重讲述了很多可以轻松使用的技巧，以及常见问题的解决方法，以帮助你了解会计工作的整个过程
64寻求特许经营优惠：如果你是一个女性或少数民族，并打算购买特许经营权，你可能有资格享受特殊的财务资助或得到特许经营商的帮助询问一下特许经营商，他们是否有这样的计划需要满足哪些条件
65电影银幕广告：超过27,000块电影银幕在播放电影正片以前都可以播映广告银幕直效公司（Screenvision Direct）与当地广告公司合作制作广告幻灯片在电影放映前播出合理的安排播放频率，你可以不必花费太多，就能将广告传达到每一个进过该电影院的人
66家务整理机会：人们要承担越来越多的工作，生活也比以往任何时候更繁忙，帮助别人进行家务整理是不错的特许经营机会为了跟上改进家居（home-improvement）的趋势，从壁橱和车库开始，这两个区域通常被各种杂物填充，而大多数美国人都害怕整理物品美国有超过9,700万户家庭，这意味着有约4亿个壁橱和5,000万个车库是需帮助清理的不管你是否会选择从事家务整理服务或产品，有一件事是肯定的：生活确实需要清理
67珠宝首饰生意：从事珠宝首饰业务需要你能够看清流行趋势，同时创造自己的标志性形象，jewelersresource.com网站的辛迪·埃迪斯特恩（Cindy Edelstei）说，有关珠宝产品的营销和信息必须是真实的，每年还要发布两次新产品以跟进市场趋势目前的热门趋势，包括白色和闪亮的宝石以及透明的合成树脂首饰，还有大号手镯木脚镯长项链和混合金属颜色比如采用粉红色白色和金黄色混合的珠宝一个热点的细分市场是纯手工饰品特别是低于100美元或200美元的产品
68开家摄影连锁店：生命里充满了许多激动人心的时刻，都值得拍下来从日常活动到特殊场合，需要拍照的机会几乎无穷多，而且数字摄影时代已经到来根据IDC的统计，到2009年，数码照片的市场规模可望达到1,070亿美元婚礼摄录儿童摄影和宠物摄影正在迅速流行开来，都提供了不错的发展机会
69在线寻找投资者：天使资本教育基金会（The Angel Capital Education Foundation，http://www.angelcapitaleducation.org）为创业者和天使投资人双方提供多种信息和培训工具该网站列出了美国和加拿大的天使投资人群体清单及他们的网站
70寻找营销图像创意：及时响应映像公司（OnRequest Images）为企业提供原创的图像创意及摄影服务该公司有全球性的摄影师和模特网络，并有一个独特的授权平台，以帮助公司实现营销和品牌推广的需求客户可以在网上迅速查看图像和照片，并发表评论，还可以通过电子邮件传给同事
71参加合适的交易会：贝蒂斯·波德科（Betsy Bozdech）和朗达·艾布拉姆(Rhonda Abrams)曾经合写了一本书交易会的一天（Trade Show in a Day），一步一步地指导企业如何在交易会上进行展示这本书告诉创业者如何选择合适的交易会设计展台及吸引买家参加交易会的老手们可以从中找到如何提升成交额的技巧，而新手们也能发现有用的工具
72找到正确的公关人员：媒介网站ThePRSite.com会告诉创业者如何与适当的公关人员联系，以推广自己的业务它也为创业者及他们可以雇用的公关机构牵线搭桥此外，企业主还可以尝试该网站的多种产品和资源
73雇用你的朋友们：雇佣你已经了解喜欢和信任的人，是很好的选择这在达夫·高曼(Duff Goldman)身上就得到了证明，他是迷人城市蛋糕店（Charm City Cakes）的创始人，这家店专门提供高端产品他的朋友们有很好的技巧，并且可以为他的业务带来价值举例来说，有一个朋友在构建产品模型上有很强的艺术能力，他也愿意学习，那么高曼就很容易对他进行培训
在雇佣朋友之前要讨论清楚所有可能发生的费用不要过度夸大这份工作必须实事求是的讲清楚报酬和相应的职责要始终对待你的朋友像任何其他雇员一样
74海外外包：要寻找到既能保证产品质量又能给你更优惠条件（比如可以更低的订单量）的海外制造商，是一种挑战你的第一步工作做是扎实的研究跟具有海外外包经验的创业者律师及咨询顾问沟通除了勤奋没有其他替代方式，律师事务所Hogan & Hartson的合伙人菲利普·波特（Philip D. Porter）说他建议，要获取别人的意见并进行背景调查，以确保你的国际代工制造商是合法的，并要对网络上任何相关的信息和资料来源进行彻底调查如果有可能，先会见一下你的代工制造商也是很有必要的
75加入娱乐设备租赁特许经营：休闲娱乐设备的出租看起来能吸引很多潜在客户，不管是自行车滑板摩托车还是休闲娱乐车业内人士认为，到2011年美国娱乐车行业将达到160亿美元的规模但是休闲娱乐车可能并不会在你的社区周围受到同样的欢迎调查一下，看看周围的人们都在利用午睡时间做什么，从当地的海滩及公园活动，或者越野旅行，你很容易就能找到类似的群体休闲娱乐总会有市场
76尝试食品设计特许经营：提供像花一样的糖果饼干和水果套餐，这样的食品设计公司正在持续增长真实的花朵容易枯萎，神秘的巧克力礼盒也早已经乏味，而这种以食品做成的礼品花束和花篮就很有创意加入这种特许经营，就能以很甜蜜的方式进入有利可图的礼品零售业
77联系其他女性创业者：维多利亚·考利甘（Victoria Colligan）和贝丝·斯考菲尔特（Beth Schoenfeldt）成立了女性创业组织（Ladies Who Launch），该机构为女性创业者服务，设置有网络留言板在线杂志在线市场以及其他有用的培训工具你可以报名参加每月地区性的孵化器活动，在活动中可以遇到其他很多的女性创业者，你也可以在在线市场上出售（或购买）商品，或者还可以报名参加她们举办的活动，会有名人主题演讲和很多交流机会
78从事特许经营或者购买商业机会：缺乏商业知识，不知道如何开始创业？特许经营是一种受欢迎的方式，可以帮助缺乏经验的人们做生意，也能获得相关培训精通特许经营的律师安德鲁·卡夫（Andrew A. Caffey）说它缩短了创业启动的时间，并针对很多新的创业者关注的问题提供帮助在特许经营体系中，你有一套现成的支持网络，你不但可以从特许经营公司那里获得帮助和支持，也能向其他加盟商学习
如果你觉得特许经营的限制太多，还有另外一个选择，它的限制较少当然，它提供的相关支持也少商业机会（business opportunity）往往是一次性的交易，你可以购买到一大包原材料，然后用于自己的业务卡夫解释说一大利好是：购买一次商业机会的财务壁垒要明显低于特许经营，启动成本通常约为数千美元
79销售起步：向你的潜在客户群展示你的产品或服务能如何满足他们的需求，并且要指出这与他们目前解决方案的差异所在它是否能帮助客户节省更多的钱？能给他们更专业的服务吗？更快更有效吗？明确告诉客户自己的竞争优势不要为了尽快启动销售，而主动进行打折相反要告诉顾客，你的产品或服务将为他一年节省下多少钱，或从长期而言将大大降低成本如果他们希望作为你的第一批顾客，应该得到额外的优惠，那么你要保持价格不变，但可以提供一些额外的免费服务，比如免费送货或安装
80规划你的商业计划：写商业计划书时，你不必孤军奋战可以看看Palo Alto软件公司的产品商业计划书专家2007（Business Plan Pro 2007）这套软件的标准版价值99.95美元，包括500多个计划书样本，以及超过9,000个行业的概况介绍，可以帮助你着手制定商业计划书类似的产品还有Business PlanWriter Deluxe及PlanWrite等
81在eBay上测试产品需求：先在eBay网站上测试一下你伟大的零售商业理念的需求不要马上去开一家实体店或一个独立的网上商店，可以在eBay这类网站上放一些你的商品，以了解人们对你产品的需求和价格期望在不用太大的前期投资情况下，你就能发现一大批潜在客户这也是一种学会竞争的好方式
82加入三明治特许经营：美国人正面临严重的肥胖问题，这不是什么新闻了因此很多人不再接触油炸食品及高热量的汉堡包，那么你能为这种健康主义的趋势做些什么呢？提供有营养的令人满意的三明治美食是每个人都喜欢的，所以可以提供有许多肉类及素食搭配的品种可供选择，并带有独特的调味料及新鲜的面包不能独创三明治？那就加入三明治特许经营吧，并适用其健康理念
83烤鸡翅特许经营：作为2007年发展最为迅速的特许经营项目，烤鸡翅行业的新进入者也赚了一大笔，这并不令人惊讶，想想美国人不论大小都多么喜欢吃烤鸡翅吧如果在欣赏超级碗决赛（Super Bowl Sunday，编者注：美国橄榄球联赛的年度冠军赛，一般在每年1月份最后一个或是2月份第一个星期天举行）时，桌上没有大盘烤翅，那还叫完美吗？有什么欢乐聚会的菜单中不包括鸡翅呢？加入烤鸡翅特许经营吧，微不足道的家禽也可以给你带来成功
84顾客奖励计划：因为赢得新客户比留住老客户可能要多花5倍以上的费用，而客户奖励计划是获取营销效果的低成本方式所以要创建并积极推动客户忠诚度计划，并为你的最佳客户提供越来越多的奖励为了激励他们成为回头客以购买更多，一定要提供你自己的产品作为奖励，而不要买来什么其他的礼物
85寻找供应商：您可以通过交易会产品批发陈列室及大会客户名录行业联系B2B黄页和行业杂志，或网络搜索找到供应商Thomasnet.com网站是个不错的资源，上面列出了很多制造商的信息
86使用5-5-5营销法：为了让业务平稳发展，可以利用保罗（Paul）和莎拉·爱德华兹(Sarah Edwards)合著的让生意来找你（Getting Business to Come to You）一书中提到的5-5-5营销方程式每一天启动5个不同的市场营销活动，然后每天对前一天或者前一周内的5项活动进一步跟进例如，如果你发送邮件给某人，下周就打电话跟进为了保持业务平稳，你可以选择每周而不是每天去启动并跟进5项营销活动
87用邮件与消费者保持沟通：电子邮件是一种能加强客户关系并增加销售的低成本高回报的方式发送电子邮件相比其他策略成本很低，而且可以每周为频率发送，而不是每月保证邮件内容与客户直接相关，你就会看到反馈率逐渐攀升
88在线招聘雇员：正在寻找你的第一个雇员？在线求职网站发布招聘广告为你提供了很多便利，比如全天24小时进入网站察看记录，无限制的张贴招聘信息，并迅速撤换他们还允许你筛选应聘者，搜索简历数据库，并让你的在线广告保持相当长的时间（30～60天），而报纸广告不过只能停留一个周末
89节省法律费用：当你创业起步时，你觉得做一切事情都缺钱，包括法律服务许多律师事务所已认识到这一点，并提供了法律服务的创业套餐（startup package），只需要一次付费就可以获得一整套服务服务套餐通常包括拟定初始文件参加公司董事会会议准备备忘录起草股东协定及股权证明文件，并提供日常法律咨询
90数据备份：你的业务数据是宝贵的，从第一天开始你就应该定期备份以保护它们用外接硬盘备份电脑数据是不错的选择，但你也可以考虑使用在线服务，比如carbonite.com网站该网站可以通过互联网自动对你的电脑进行备份，并保证在办公室以外维护你的文件安全可靠即使你的电脑或办公室出了什么问题，你的宝贵数据也可以很快恢复
91了解你的权利：在如今充满诉讼的社会里，事到临头才去咨询律师并不明智在做出任何可能产生法律纠纷的决定之前，咨询律师很有必要这些事情包括建立合作关系或公司，检查企业是否遵守法规，贷款谈判，获得商标或专利，准备买卖协议，审查商业表格，以及出口产品等
92与相关企业合作：如果公司资金紧张时，应找到与你的客户对象重合的公司建立合作关系你可以跟那些和你有互补关系的公司建立营销合作关系，比如分享你的潜在客户名单或者分担广告费比如，厨房用具零售商可以跟装修承包商建立合作关系，以推广全面的厨房升级服务；或者相关的技术公司可以组成联盟，共同推进产业链发展
93服务于宠物爱好者：根据宠物时代杂志统计，截至2006年美国6,400万个家庭拥有宠物，它们也正在推动着美国经济的发展据美国宠物主人调查活动（National Pet Owners Survey）的数据，2006年美国人在他们的宠物身上花费了390亿美元，而且这一数字还在增加通过高端产品（你认为高档的运输工具食品和服装）或为饮食过量的宠物做SPA这样的高端服务，你都可以切入这个行业加入特许经营也是不错的方式
94节省打印成本：如果你使用的是喷墨打印机，打印成本更会迅速增加为了节省成本，不妨考虑放弃彩色，改用单色激光打印机来处理你的需求这是低廉的投资，长期而言，将为你节省大量的墨盒费用考虑购买一个打印/传真/复印/扫描功能一体化的机器，这样处理你所有的办公室需求只要一台设备就够了激光打印机的成本大约为200美元～400美元
95征求他人的意见：有时很难客观地分析你自己的想法如果可能的话，寻求外界的帮助可以尝试成立一个非正式的咨询顾问委员会，其中包括律师会计师银行家及一些同事问问他们的意见这些人的意见就像回音板，可帮助你做出明智的业务决定
96进入酒吧特许经营：64%的美国人享受饮酒，而到了像圣诞这样的节日时，他们就更愿意把钱花在吃喝上美食和美酒的组合，似乎就是消费者的钱包追求的最大目标你应该为此早做准备
97并购现有的公司：这对创业来说，是很不错的启动方式了你由此可以得到一家已经产生现金流和利润的公司，它也拥有客户基础和声誉，以及了解业务方方面面的员工如果你正在寻找一家并购对象或可以帮助你实施的经纪人，可登录bizbuysell.com网站除了48,000多个待售的企业和经纪人名单，你还可以读到比如公司估值和财务等有关内容
98节省邮寄费用：试图在特定销售区域把产品和服务信息传递到客户家里？建立起公司自己的直邮系统也会花掉一笔费用相反，你可以利用联姻邮件，与其它广告主合作以发送你的广告或优惠券
99从事商业培训：商业和个人教练首先要通过相关的专业培训，Co-Active Coaching一书的合著者凯伦·金赛-豪斯（Karen Kimsey-House）说从coachfederation.com上可以找到国际教练联合会（International Coach Federation）认可的培训课程通过检视你的背景你的优势以及你想要服务的人群，来确定你的目标细分市场应通过人际网络找到第一个客户探寻社交团体和参加目标行业的交易会，也可以帮助你找到客户
100合理利用营销预算：尽管树立起企业形象的成本很高，但是你不必马上在各项工作上都大笔花钱为了节省市场营销费用，应从公众能立刻注意的重要项目开始做例如，如果你期望通过销售拜访吸引大量客户，那就在名片上多下些功夫；如果你期望通过公司标志吸引客户，那就把钱用在这里
101全面思考：在你创业以前，你必须研究市场潜力，你的产品或服务是什么，以及存在的机会是否值得投入大笔资金它可能是一种一阵风就刮过去的潮流时尚产品，为了进入你投入了大量资金，然后又很快退出但这未必就是一件坏事：时尚已经给一些创业者带来了难以置信的财富但是你要知道，你的产品是否有潜力成为经典，或者它仅仅是一种时尚。
▲成功不是结局而仅仅是过程
卓越的人士之所以一生成就大事，使自己能够不断地获取命运的恩赐和生活的成果，主要在于他们能够把每一个起点都架设在每一次成功之上，而不是像那些偶尔得志就忘乎所以，固步自封止步不前的人，就如同只占据了井口大小天地的青蛙，却自以为是统占了整个天空和大地一样，一旦走出自己的领地，就成为势单力孤的生活的弱者。
人的欲望是无限的，也是有限的；我们必须使自己的心志，自己的创造力，自己改变命运改变社会地位的决心，投放于无限之中，把一个又一个的成功，仅仅看做是走向远大目标的一个又一个过程，化做脚下步步登高的节节阶石。
有一条通途
这是一个真实的故事：
他5岁时就失去了父亲，14岁时便辍学开始了流浪生涯。
他在农场干过杂活，当过电车售票员，但都很不开心。
16岁时他谎报年龄参了军，但军旅生活也并不顺心。服役期满后，他开了个铁匠铺，但不久就倒闭了。
随后，他在南方铁路公司当上了一名机车司炉工。对这份工作，他很喜欢，因此，他以为终于找到了属于自己的位置。
18岁时他结了婚，在得知太太怀孕的同一天，他却接到了被解雇的通知。
后来有一天，当他在外面四处奔波，忙着找工作时，他的太太卖掉了他们所有的财产，从此没了踪影。
随后，大萧条就开始了。他却并没有因老是失败而放弃，并一直在努力寻找出人头地的机会。
他曾通过函授学习法律，但后来因生计所迫，不得不放弃。
他卖过保险，也卖过轮胎。
他经营过一条渡船，还开过一家加油站。
但最后这些都失败了。
有人对他说，认命吧，你永远也成功不了。
有一天，他一个人躲在郊外的草丛中，谋划着一次绑架行动。
尽管一直以来他的日子过得一塌糊涂，可在此之前他从来没有动过绑架这一冷酷的念头。然而，当他等待着目标进入他的攻击范围时，他开始深深地痛恨起自己。
最后，绑架行动失败，因为他还是没能突破自己良心上的不安。
后来，他成了一家餐馆的主厨。但不久，一条新修的公路刚好穿过那家餐馆，他无奈地又一次失业了。
接着，他就到了退休的年龄。时光飞逝，眼看一辈子都过去了，而他仍一无所有。
他不是第一个，也不是最后一个到了晚年还无以为荣的人。也许幸福鸟，或随便什么鸟，总是在不可企及的地方拍打着翅膀。
他一直安分守己，除了那次未遂的绑架，但他只是想从离家出走的太太那儿夺回自己的女儿。不过，母女俩后来还是回到了他的身边。
要不是有一天邮递员送来了属于他的第一份社会保险支票，他还不会意识到自己老了。这份保险支票就好像在对他说，一辈子当中，轮到你击球时你都没能打中，现在，不用再打了，该是放弃、退休的时候了。这一张退休金支票，就像在不断地对他说：“你老了!老了!……”那天，他身上的某种东西被激怒了，他又一次觉醒了。
他说：“呸!”但他还是收下了那张105美元的支票，并用它开创了自己崭新的事业。
而今，他的事业欣欣向荣。而他，也终于在88岁高龄时大获成功。
这个在生命的终点开始走向辉煌的人就是哈伦德·山德士，肯德基的创始人。他用他的那一笔社会保险金创办的崭新事业正是闻名于世的肯德基家乡鸡。
【人生点击】
莫因幸运而固步自封，莫因厄运而一蹶不振。
真正的成功者总是善于从黑暗中找到光亮，在逆境中找到力量，并发现成功的契机。逆境能打败弱者，也能造就强者。天无绝人之路，奇迹多是在经历磨难和挫折后赐予那些勇敢者的最大奖赏。
▲成功自有成功的方法和道理
成功自有成功的方法和道理（一堂价值百万的课）
要成功一定要研究成功。那些成功的人士之所以成功，一定有道理，一定有方法，也一定有原因。要做菜要先学菜谱，要打网球要先学打网器球，要成功为什么不先学成功学呢？要成功要研究成功者为什么成功。如何成功，他如何运用时间，他有什么想法跟别人不一样，他有什么伟大的目标，他到底如何做计划，他成功的策略是什么，他有什么样的朋友。
成功者的智慧来自何方？
成功一定有方法，失败一定有原因。成功者的智慧内来自三个方面：
1、 成功者不断地搜集资讯，他 们相当善于掌握新知；
2、 一个成功的人会不断地学习别人的经验，因为成功最重要的秘 诀，就是学习别人的经验；
3、 一个有智慧的人，会不断地自我反省。
[案例]姜伟的2：20：飞龙集团董事长姜伟曾成功地把延生护宝液撒遍全国各地，后来姜伟又成为企业家反思的对象。姜伟成功的经验有两条：一是广告；二是销售网络。飞龙失利后，姜伟又把失败的教训总结为20条，诸如盲目实施多角化，管理不善，用人不当。成功往往有一条理由就够了，而失败却由多种因素促成。
掌握成功关键。做任何一件事情，都会有它成功的关键所在，然而，要做好一件事情所需要的成功关键，大概不会超过六个。找出这六个关键要素，并且依照优先顺序排列好，再加以组合，拟订一个计划来，就能在你的行业出类拔萃。
[案例]美国西南航空公司的成功诀窍：西南航空公司的设备与其他航空公司的一样，但他们的生意却特别好。当他们进行一项改革后，三个月内运输总量比上一年增长4620% 。西南航空公司之所以能创造这样的佳绩，用总裁赫布的话说，就是使飞行“便宜、快捷、有趣”。高生产率取决于员工的奉献。别的航空公司清仓再装满一架飞机需要一小时，而西南航空公司只需要20分钟，赫布说：“不同点在于，当飞机进入机场时，我们的员工是跑着去迎接的。
赚有钱人的钱 。世界上大多数财富掌握在少数人手里，有钱人的钱比一般人的钱容易赚。
[案例]犹太商法：22：78： 氧气与氮气的比例是22：78；人体内其他物质与水的比例是22：78，22：78是大自然神奇的法则。犹太人发现，世界上富人与普通人的比例也是22：78，而富人的财富与一般人财富的比例则正好颠倒过来，即78：22。所以，要赚钱就赚富人的钱。
一、选择明确的目标 。拿破仑?希尔：许多人埋头苦工，却不知所为和来，到头来发现追求成功的阶梯搭错了边，却为时已晚。目标必须是长期的.特定的.具体化的.远大的。
[案例]百岁老人为什么长寿？一位医生对活到百岁的老人的共同特点做了大量研究，他惊奇地发现，这些寿星在饮食和运动方面没有什么共同特点，他们的共同特点是对待未来的态度--他们都有人生目标。
二、建立心目中的成功图象。成功者之所以成功是因为他们心目中不仅有成功的目标，而且有成功的图形。成功的图像给追求成功的人以形象化的.更具亲和力的感召。
[案例]沃尔多夫饭店--希尔顿心目中的图象。二三十年代，美国陷入了严重的经济危机中，希尔顿连同他的饭店陷入了困境，债主不断向他催债。有一天，希尔顿偶尔看到沃尔多夫饭店的照片：6个厨房.200名厨师.500位服务生.2000间客房，还有附属私人医院与位于地下室旁的私人铁路。他将这张照片剪下来，并在上面写上“世界之最”。以后，希尔顿走到那里，就把照片带到那里。最先，照片放在皮夹里，当他再度有了书桌后，又被放在玻璃板下。18年后，即1949年10月，他买下了沃尔多夫饭店。
三、激发自我的内在激情（海涅：我是剑，我是火焰。）
[练习]拿破仑?希尔：自我激励的黄金步骤。
[1] 在心中确定你希望拥有的财富数字；
[2] 决定你将付出多少代价去换取你所需要的钱；
[3] 规定一个固定的日期；
[4] 拟定一个实现理想的可行性计划并付诸实施；把上述内容写下来；
[5] 每天大声朗诵计划的内容。
四、要成功就一定要接近成功者。一个人有成功，有几个方法：
1、 他必须帮成功者工作；
2、 当他们开始成功的时候，也开始跟更成功的人合作；
3、 当你越来月成功的时候，要找成功者来帮你工作。
帮助成功者也是帮助你自己。有人说，那些成功的人都好难接近，事实上，不是他们很难接近，而是你不够想，如果你真的很想接近他们，你会想尽办法，无论用什么方法，先为他们付出，不求回报。最重要的是，你要知道这些成功者要的是什么。 成功不是结局而仅仅是过程
卓越的人士之所以一生成就大事，使自己能够不断地获取命运的恩赐和生活的成果，主要在于他们能够把每一个起点都架设在每一次成功之上，而不是像那些偶尔得志就忘乎所以，固步自封止步不前的人，就如同只占据了井口大小天地的青蛙，却自以为是统占了整个天空和大地一样，一旦走出自己的领地，就成为势单力孤的生活的弱者。
人的欲望是无限的，也是有限的；我们必须使自己的心志，自己的创造力，自己改变命运改变社会地位的决心，投放于无限之中，把一个又一个的成功，仅仅看做是走向远大目标的一个又一个过程，化做脚下步步登高的节节阶石。
有一条通途
这是一个真实的故事：
他5岁时就失去了父亲，14岁时便辍学开始了流浪生涯。
他在农场干过杂活，当过电车售票员，但都很不开心。
16岁时他谎报年龄参了军，但军旅生活也并不顺心。服役期满后，他开了个铁匠铺，但不久就倒闭了。
随后，他在南方铁路公司当上了一名机车司炉工。对这份工作，他很喜欢，因此，他以为终于找到了属于自己的位置。
18岁时他结了婚，在得知太太怀孕的同一天，他却接到了被解雇的通知。
后来有一天，当他在外面四处奔波，忙着找工作时，他的太太卖掉了他们所有的财产，从此没了踪影。
随后，大萧条就开始了。他却并没有因老是失败而放弃，并一直在努力寻找出人头地的机会。
他曾通过函授学习法律，但后来因生计所迫，不得不放弃。
他卖过保险，也卖过轮胎。
他经营过一条渡船，还开过一家加油站。
但最后这些都失败了。
有人对他说，认命吧，你永远也成功不了。
有一天，他一个人躲在郊外的草丛中，谋划着一次绑架行动。
尽管一直以来他的日子过得一塌糊涂，可在此之前他从来没有动过绑架这一冷酷的念头。然而，当他等待着目标进入他的攻击范围时，他开始深深地痛恨起自己。
最后，绑架行动失败，因为他还是没能突破自己良心上的不安。
后来，他成了一家餐馆的主厨。但不久，一条新修的公路刚好穿过那家餐馆，他无奈地又一次失业了。
接着，他就到了退休的年龄。时光飞逝，眼看一辈子都过去了，而他仍一无所有。
他不是第一个，也不是最后一个到了晚年还无以为荣的人。也许幸福鸟，或随便什么鸟，总是在不可企及的地方拍打着翅膀。
他一直安分守己，除了那次未遂的绑架，但他只是想从离家出走的太太那儿夺回自己的女儿。不过，母女俩后来还是回到了他的身边。
要不是有一天邮递员送来了属于他的第一份社会保险支票，他还不会意识到自己老了。这份保险支票就好像在对他说，一辈子当中，轮到你击球时你都没能打中，现在，不用再打了，该是放弃、退休的时候了。这一张退休金支票，就像在不断地对他说：“你老了!老了!……”那天，他身上的某种东西被激怒了，他又一次觉醒了。
他说：“呸!”但他还是收下了那张105美元的支票，并用它开创了自己崭新的事业。
而今，他的事业欣欣向荣。而他，也终于在88岁高龄时大获成功。
这个在生命的终点开始走向辉煌的人就是哈伦德·山德士，肯德基的创始人。他用他的那一笔社会保险金创办的崭新事业正是闻名于世的肯德基家乡鸡。
【人生点击】
莫因幸运而固步自封，莫因厄运而一蹶不振。
真正的成功者总是善于从黑暗中找到光亮，在逆境中找到力量，并发现成功的契机。逆境能打败弱者，也能造就强者。天无绝人之路，奇迹多是在经历磨难和挫折后赐予那些勇敢者的最大奖赏。
[案例]成功大师的启示： 拿破仑?希尔在成功之前，曾利用20年的时间帮助钢铁大王卡耐基工作，这期间他一分钱的报酬也没有，在帮助卡耐基的同时，也帮助了他自己--他本人在成功学研究上获得了巨大的成功。
台湾成功大师陈安之在成功之前，也长期在美国帮助世界成功学大师安东尼工作，在帮助安东尼的同时，他也学到了成功学的真传，最后终于获得巨大成功。
五、研究别人的错误可以少犯错误 。你一定要不断地研究你的竞争对手。要成功，必须要做成功者所做的事情，同时你也必须了解失败者做了哪些事情，让自己不要犯那些错误。就某种意义而言，失败是通往成功的道路，因为每次的错误的发现，都会引导我们热切地追寻真理，而每项新经验，也都指出某种错误的形式，以使我们更好地接近目标。 ^`Y8s:X
[案例]聪明的囚犯：希腊俘获了大批波斯士兵，并按特出的方式处死他们：让他们每个人说一句话，如果是真的就绞死；如果是假话就砍头。结果大批士兵或说了真话被绞死，或因说了假话而被砍头。轮到一个聪明士兵时，他说了这样一句话：“要砍我的头。”希腊国王不知所措：如果砍了他的头，他说的话又变成真的了，按规则又不应砍头；如果绞死他，他说的又不是真话。最终，国王把这个囚犯和未被处死的囚犯一起释放了。
六、系统思考，见树又见人 。彼得 .圣吉：系统思考将引导一条新路，是人由看片面到看整体；从对现状作被动反应，转为创造未来；从迷失在复杂的细节中，到掌握动态的均衡搭配。
[案例]风马牛也相及：达尔文发现：蜜蜂与羊之间有某种正相关关系，即某年如果蜜蜂特别多，则羊繁殖的也特别快。进一步研究发现，它们两者的关系是这样建立起来的：蜜蜂如果特别多的话，则蜜蜂给花授粉的机会就大；授粉机会多，草就长得好；草长得好，则羊食料充足，繁殖得特别快。整个世界就是一个生物链。
寻找小而有效的高杠杆解 。彼得 .圣吉：最显而易见的解决方案通常是没有效果的；短期也许有改善，长期只能使事情更恶化。但是另一方面，系统思考也显示，小而专注的行动，如果用对了地方，能够产生重大.持久的改善。系统思考专家称此项原理为杠杆作用。
处理难题的关键，在于看出高杠杆解的所在之处，也就是以一个小小的改变，去引起持续而重大的改善。
七、用“如何”取代“为何”。安东尼：在这里我再告诉各位另一种问题的架构，那就是用“如何”的问句来取代"为何"的问句。“为何”的问句常常会引起找理由、找借口、解释、追究责任的可能，无补于解决问题。人们总是把别人的成功误解为运气，以为别人的成功都是侥幸而来，可能是靠背景和关系。他没有想到，自己可以更进步。你今天的结果，是你过去的努力，如果你不满意目前的结果，表示你过去的努力不够；如果今天知识抱怨，不采取行动，留给明天的还是抱怨。如果你现在就做决定，不要把焦点放在问题上，因为人生的问题实在太多，要把焦点放在解答上，这样你会发现，一切的事情都是非常简单的。
指向成功的nlp问句。安东尼：下面这几句是nlp专家比较常用的问句，可以直指解决问题的结果。“我想怎么做呢？”“我的目的是什么？”“我到底为了什么？”“我能为你做些什么呢？”“我该为自己做些什么呢？
八、成功在于合作。如果我们能把容易的事情变得简单，把简单的事情也变得很容易，我们做事的效率就会倍增。合作，就是简单化.专业化.标准化最重要的一个关键，也就是集合众人的力量，完成更大的事情，来服务我们的顾客。合作可以产生一加一大于二的倍增效果。据统计，诺贝尔获奖项目中，因协作获奖的占三分之二以上。在诺贝尔奖设立的前25年，合作奖占41%，而现在则跃居80% 。
[案例]加拿大雁的启示：加拿大雁有一种合作的本能，它们飞行时都呈v型。这些雁飞行时定期变换领导者，因为为首的雁在前面开路，能帮助它两边的雁形成局部的真空。科学家发现，雁以这种形式飞行，要比单独飞行多出12%的距离。
九、健康的心理没有高血压。鲁迅：真正的勇士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。
[练习]吉米：如何减轻压力？
[1] 养成正确的视角；
[2] 不要躲避风险；
[3] 在自己的强项上努力；
[4] 避免鼠斗；
[5] 从超负荷的道路上脱身；
[6] 树立坚强信念；
[7] 放弃你的部分权利；
[8] 调整你的心态；
[9] 把注意力转向自身之外的人和事；
[10]找个人谈谈；
[11]找出减轻压力的有趣方法。
1、压力可以变成动力。吉米：坏消息是，这个世界给我们的压力太多了：好消息是，我们能够学会有效对付压力。绝对的保险是没有的，也没有决不失败的计划，没有决定可靠的设计，没有全无风险的安排。人生决不可能那么完美。人的一生充满压力。每个人对压力的反应各不相同：有些人被压力压垮，有些人则借压力刷新世界记录。
案例]鲶鱼效应：挪威人捕沙丁鱼，活的能卖高价，死的卖低价。内地离海边较远，要把沙丁鱼活着运到内地比较困难。有个船长很有本事，他每次都能把沙丁鱼活着运到内地，个中奥妙别人无从得知。船长死后，别人弄清了他运鱼的奥秘。原来他在鱼槽里放进一条鲶鱼，鲶鱼四处游动，引起沙丁鱼紧张，沙丁鱼拼命挣扎，结果抵港时还是活的。
去做你害怕的事，害怕自然就会消失。如果你害怕走夜路，你就去走夜路；如果你怕别人笑话，你就去露丑。常言道：缺什么补什么。如果你缺自信，那你就补自信；如果你缺害怕，你就补害怕。如果你补上了害怕，你就不再为害怕所累。
2、建立自信
[练习]拿破仑?希尔：建立自信的方法：
[1] 挑前面的位置坐；
[2] 练习正视别人；
[3] 把你走路的速度加快25%；
[4] 练习当众发言；
[5] 咧嘴大笑。
心理上接受最坏的结局会无所畏惧。列宁：只有强者能得到自由，弱者将永远是奴隶。古语曰：民不畏死，奈何以死惧之。如果你不怕死，别人拿死能吓倒你吗？人为什么害怕，往往是因为我们心理没有完全放松，期望值太高，不肯接受不利的现实。只有把我们的心理彻底放松，双脚落地，人的心理才会有弹性。
[练习]卡耐基：反忧虑万灵公式：
[1] 找出万一失败可能发生的最坏的情况是什么；
[2] 让自己在必要的时候能接受它；
[3] 试着改善在心理上已经接受的那种最坏的情况。
没有那件事情比害怕自己可笑更可笑的了。萧伯纳：对于害怕危险的人，遮盖世界上总是有危险的。
[练习]拿破仑?希尔：用积极心理暗示建立自信：
[1]"反正"与"毕竟"是丧失斗志的忌语；
[2]使用肯定语气表达思想；
[3]利用联想游戏忘掉讨厌的事情；
[4] 凡事要做最坏的打算；
[5] 想一想"天无绝人之路"；
[6] 把时限用语从脑海中消除；
[7] 用粗鲁的语言壮胆；
[8] 不知自己能否成功时，先在别人面前宣扬自己的目标；
[9] 怯场时不妨道出自己的感受；
[10] 不顺利时可以自言自语；
[11] 借写信消除烦恼。
活动可以驱赶忧虑。杰克：藉着遗忘过去和投入别的兴趣当中，我忘记了忧虑。人经常杞人忧天，生活在自己构筑的忧虑中，这种忧虑既有过去的，也有现在的，也有将来的，种种忧虑压得我们喘不过气来。摆脱忧虑的最好方式是换脑，即把注意力由心理转到生理，通过生理活动使人忘却心理的烦恼。
3、做事充满热情。
拿破仑?希尔：热情充电。
[1] 深入了解每个问题；
[2] 做事要充满热忱；
[3] 要传播好消息；
[4] 培养"你很重要"的态度；
[5] 强迫自己采取热忱的行动；
[6] 不可以把热忱和大声讲话或呼叫混在一起；
[7] 身体健康是产生热忱的基础；
[8] 说些鼓舞人心的话；
[9] 你要反省自己；
[10] 要知道你是个天生的优胜者；
[11] 要启发灵感的不满；
[12] 成功的热忱，终得有行动的热忱；
[13] 要用魔法成分--希望来激励自己；
[14] 要敢于向自我挑战；
[15] 在极端困难的条件下，要有破釜沉舟的勇气。
4、采取低姿态，钱往低处流。谦虚.满怀感激之心的人，金钱会顺流向他流去。越是赚大钱的人，态度越谦虚。
[案例]日本人赚钱的三字诀。日本人赚钱有个三字诀，即“低、感、欣”。“低”即低姿态，见了顾客后要保持低姿态，主动降低自己的高度，鞠躬行礼；“感”即感谢，顾客是给你送钱来的，是看得起你，你要对他表示万分感谢；“欣”即微笑，对顾客要面带笑容，给顾客一个美好的软环境。
5、扔掉心中的锁链。
[练习]潜能释放：解除抑制
[1] 不要考虑你“想要说什么”，张开嘴巴说出来就行；
[2] 不要做计划，不要在行动前考虑；
[3] 停止批评自己；养成大声说话的习惯；
[4] 直接表露爱憎好恶。
使用积极暗示。
[练习]潜能释放：暗示
[1] 简洁：默念的句子简单有力；
[2] 积极：用肯定语气正面表达；
[3] 信念：要有可行性；
[4] 想象：在脑海里呈现清晰的图象；
[5] 感情：快乐的健康的感受。
十、将欲取之，必先与之。《太平天国文书》云：“欲擒先纵，欲急故缓，待其懈而击之，无不胜者。”要想争取或征服对方，必须巧妙处理得与失、大得与小失的关系，有出有入，舍出孩子套住狼。毛泽东评价中国战史时说，中国古代 很多战役都是双方强弱不同，弱者先让一步，后发制人，因而战胜对方。
案例]勃兰特给荷兰人下跪。1970年12月6日，联邦德国总理勃兰特出访荷兰。按照日程安排，勃兰特将于第二天向华沙无名烈士墓和华沙犹太人街区殉难者纪念碑献花圈。二战时期，波兰人死亡600万，很多人对德国人有敌视情绪。第二天，当勃兰特来到墓前时，突然扑通一声跪倒，代表德国向死难者认罪。遮盖出乎意料的举动不在计划安排之列，勃兰特也未同任何人商量。波兰东道主深为震惊，许多人为勃兰特的举动感动得热泪盈眶。勃兰特波兰之行，重塑了德国在整个世界的形象，赢得了波兰和其他国家的好感。1971年10月，诺贝尔奖委员会一致提名通过，授予勃兰特诺贝尔和平奖。
十一、借势造势。孙子：故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。成功是化繁为简.提高效率的学问，一个人要想在有限的时间里成功，必须学会抢占制高点，借助各种有利条件迅速实现自己的目标。正像一个科学家所言：只有站在巨人的肩上你才能看得更远。
[案例]利用一下伯乐如何？古时有个卖马人在马市上蹲了三天也未把马卖出去，他找到了伯乐，请求伯乐给予帮助。伯乐一看他的马，真的是匹千里马，就答应下来。第二天，当马市上交易正繁忙的时候，伯乐出现在千里马旁边，他左瞅右瞧，观察良久，后做依依不舍状离开。伯乐前脚刚走，很多买主就围过来，千里马很快出手，并且卖了一个好价钱。
十二、提升他人的感觉阈限。在评价他人时，每个人心里都有一个阈限。在这个范围内，较高的报价，高档的包装，高档的氛围，都可以影响对方对你的潜力评价，提高对方的想望水准。一般来说，对方的想望水准越高，成就水准也越高。成功人士对自己要有较高的要求，要用一流的表现，一流的包装去影响别人，提升对方对你的期望水准。
[案例]毛姆成名的启示。 英国作家毛姆未成名前穷苦潦倒.可怜兮兮，很多出版的小说充斥书店.无人问津。经过思考，毛姆决定用计改变自己的处境。他在报纸上登了一则启事，上书：本人是百万富翁，喜欢文学，想找一个与毛姆小时里的女主人公一样的人为妻。
广告登出后，伦敦书店里积压的毛姆小说三天内全部脱销，毛姆也一举成名。成功不是结局而仅仅是过程
卓越的人士之所以一生成就大事，使自己能够不断地获取命运的恩赐和生活的成果，主要在于他们能够把每一个起点都架设在每一次成功之上，而不是像那些偶尔得志就忘乎所以，固步自封止步不前的人，就如同只占据了井口大小天地的青蛙，却自以为是统占了整个天空和大地一样，一旦走出自己的领地，就成为势单力孤的生活的弱者。
人的欲望是无限的，也是有限的；我们必须使自己的心志，自己的创造力，自己改变命运改变社会地位的决心，投放于无限之中，把一个又一个的成功，仅仅看做是走向远大目标的一个又一个过程，化做脚下步步登高的节节阶石。
有一条通途
这是一个真实的故事：
他5岁时就失去了父亲，14岁时便辍学开始了流浪生涯。
他在农场干过杂活，当过电车售票员，但都很不开心。
16岁时他谎报年龄参了军，但军旅生活也并不顺心。服役期满后，他开了个铁匠铺，但不久就倒闭了。
随后，他在南方铁路公司当上了一名机车司炉工。对这份工作，他很喜欢，因此，他以为终于找到了属于自己的位置。
18岁时他结了婚，在得知太太怀孕的同一天，他却接到了被解雇的通知。
后来有一天，当他在外面四处奔波，忙着找工作时，他的太太卖掉了他们所有的财产，从此没了踪影。
随后，大萧条就开始了。他却并没有因老是失败而放弃，并一直在努力寻找出人头地的机会。
他曾通过函授学习法律，但后来因生计所迫，不得不放弃。
他卖过保险，也卖过轮胎。
他经营过一条渡船，还开过一家加油站。
但最后这些都失败了。
有人对他说，认命吧，你永远也成功不了。
有一天，他一个人躲在郊外的草丛中，谋划着一次绑架行动。
尽管一直以来他的日子过得一塌糊涂，可在此之前他从来没有动过绑架这一冷酷的念头。然而，当他等待着目标进入他的攻击范围时，他开始深深地痛恨起自己。
最后，绑架行动失败，因为他还是没能突破自己良心上的不安。
后来，他成了一家餐馆的主厨。但不久，一条新修的公路刚好穿过那家餐馆，他无奈地又一次失业了。
接着，他就到了退休的年龄。时光飞逝，眼看一辈子都过去了，而他仍一无所有。
他不是第一个，也不是最后一个到了晚年还无以为荣的人。也许幸福鸟，或随便什么鸟，总是在不可企及的地方拍打着翅膀。
他一直安分守己，除了那次未遂的绑架，但他只是想从离家出走的太太那儿夺回自己的女儿。不过，母女俩后来还是回到了他的身边。
要不是有一天邮递员送来了属于他的第一份社会保险支票，他还不会意识到自己老了。这份保险支票就好像在对他说，一辈子当中，轮到你击球时你都没能打中，现在，不用再打了，该是放弃、退休的时候了。这一张退休金支票，就像在不断地对他说：“你老了!老了!……”那天，他身上的某种东西被激怒了，他又一次觉醒了。
他说：“呸!”但他还是收下了那张105美元的支票，并用它开创了自己崭新的事业。
而今，他的事业欣欣向荣。而他，也终于在88岁高龄时大获成功。
这个在生命的终点开始走向辉煌的人就是哈伦德·山德士，肯德基的创始人。他用他的那一笔社会保险金创办的崭新事业正是闻名于世的肯德基家乡鸡。
【人生点击】
莫因幸运而固步自封，莫因厄运而一蹶不振。
真正的成功者总是善于从黑暗中找到光亮，在逆境中找到力量，并发现成功的契机。逆境能打败弱者，也能造就强者。天无绝人之路，奇迹多是在经历磨难和挫折后赐予那些勇敢者的最大奖赏。
▲成名了就容易成功
苦练才能成功，成功就能成名。明星们大都是多苦练使功底
不浅，演技超人而成名的。一报载，不少明星们都在出书及签名售
书，《上海文汇读书周报》围绕“明星与书”展开讨论时综述了读者
看法，明星当自重，“站得住”的书才是好书。有的读者说格调低下
的惊人语言，只能留作笑柄．有资料云国家统计局截至1996年8
月统计全国积压图书计81亿元，分析说一些作品文字胡编乱造品
位低下，看来也与此有关吧。明星们成了名，演技功底很深，虽然
文彩功底浅，写出的书也容易成功。山东省教师陈正宽说，时下出
版社一反常态，对孜孜治学的中年教授，老学者呕心沥血所铸学术
专著拒之门外，而对于人文囤外明星写的书，情有独钟，出了一本
丑一本，再版三版更添劲。
英国著名女作家多丽丝·莱辛的作品一出手，出版商争着出
版。后来她写了两部有名小说，用假名于出版遭到出版界拒绝。莱
辛说，看来成了名办事才容易成功。
▲个哲理寓言，十个成功秘诀2009-11-01 16:33
有很多人去听一位哲学家讲授人生成功的秘诀，结果那位哲学家给每位听众一本小册子，上面有10个寓言故事，人们看了以后，都觉得受益匪浅。
１、孩子，你开错了窗户
一个小女孩趴在窗台上，看窗外的人正埋葬她心爱的小狗，不禁泪流满面，悲恸不已。她的外祖父见状，连忙引她到另一个窗口，让她欣赏他的玫瑰花园。果然小女孩的心情顿时明朗。老人托起外孙女的下巴说：“孩子，你开错了窗户。”
★ 秘诀1：打开失败旁边的窗户，也许你就看到了希望。
２、相信自己是一只雄鹰
一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了。主人试了各种办法，都毫无效果，最后把它带到山顶上，一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它终于飞了起来!
★ 秘诀2：磨练召唤成功的力量。
３、五枚金币
有个叫阿巴格的人生活在内蒙古草原上。有一次，年少的阿巴格和他爸爸在草原上迷了路，阿巴格又累又怕，到最后快走不动了。爸爸就从兜里掏出5枚硬币，把一枚硬币埋在草地里，把其余4枚放在阿巴格的手上，说：“人生有5枚金币，童年、少年、青年、中年、老年各有一枚，你现在才用了一枚，就是埋在草地里的那一枚，你不能把5枚都扔在草原里，你要一点点地用，每一次都用出不同来，这样才不枉活一世。今天我们一定要走出草原，你将来也一定要走出草原。世界很大，人活着，就要多走些地方，多看看，不要让你的金币没有用就扔掉。”在父亲的鼓励下，那天阿巴格走出了草原。长大后，阿巴格离开了家乡，成了一名优秀的船长。
★ 秘诀3：珍惜生命，就能走出挫折的沼泽地。
４、扫阳光
有兄弟二人，年龄不过四五岁，由于卧室的窗户整天都是密闭着，他们认为屋内太阴暗，看见外面灿烂的阳光，觉得十分羡慕。兄弟俩就商量说：“我们可以一起把外面的阳光扫一点进来。”于是，兄弟两人拿着扫帚和畚箕，到阳台上去扫阳光。等到他们把畚箕搬到房间里的时候，里面的阳光就没有了。这样一而再再而三地扫了许多次，屋内还是一点阳光都没有。正在厨房忙碌的妈妈看见他们奇怪的举动，问道：“你们在做什么?”他们回答说：“房间太暗了，我们要扫点阳光进来。”妈妈笑道：“只要把窗户打开，阳光自然会进来，何必去扫呢?”
★ 秘诀4：把封闭的心门敞开，成功的阳光就能驱散失败的阴暗。
５、一只蜘蛛和三个人
雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来……第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语：“我的一生不正如这只蜘蛛吗?忙忙碌碌而无所得。”于是，他日渐消沉。第二个人看到了，他说：这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去?我以后可不能像它那样愚蠢。于是，他变得聪明起来。第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是，他变得坚强起来。
★ 秘诀5：有成功心态者处处都能发觉成功的力量。
６、自己救自己
某人在屋檐下躲雨，看见观音正撑伞走过。这人说：“观音菩萨，普度一下众生吧，带我一段如何?”观音说：“我在雨里，你在檐下，而檐下无雨，你不需要我度。”这人立刻跳出檐下，站在雨中：“现在我也在雨中了，该度我了吧?”观音说：“你在雨中，我也在雨中，我不被淋，因为有伞;你被雨淋，因为无伞。所以不是我度自己，而是伞度我。你要想度，不必找我，请自找伞去!”说完便走了。第二天，这人遇到了难事，便去寺庙里求观音。走进庙里，才发现观音的像前也有一个人在拜，那个人长得和观音一模一样，丝毫不差。这人问：“你是观音吗?”那人答道：“我正是观音。”这人又问：“那你为何还拜自己?”观音笑道：“我也遇到了难事，但我知道，求人不如求己。”
★ 秘诀6：成功者自救。
７、让失去变得可爱
一个老人在高速行驶的火车上，不小心把刚买的新鞋从窗口掉了一只，周围的人备感惋惜，不料老人立即把第二只鞋也从窗口扔了下去。这举动更让人大吃一惊。老人解释说：“这一只鞋无论多么昂贵，对我而言已经没有用了，如果有谁能捡到一双鞋子，说不定他还能穿呢?”
★ 秘诀7：成功者善于放弃，善于从损失中看到价值。
８、六个字
30年前，一个年轻人离开故乡，开始创造自己的前途。他动身的第一站，是去拜访本族的族长，请求指点。老族长正在练字，他听说本族有位后辈开始踏上人生的旅途，就写了3个字：不要怕。然后抬起头来，望着年轻人说：“孩子，人生的秘诀只有6个字，今天先告诉你3个字，供你半生受用。”30年后，这个从前的年轻人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多伤心事。归程漫漫，到了家乡，他又去拜访那位族长。他到了族长家里，才知道老人家几年前已经去世，家人取出一个密封的信封对他说：“这是族长生前留给你的，他说有一天你会再来。”还乡的游子这才想起来，30年前他在这里听到人生的一半秘诀，拆开信封，里面赫然又是3个大字：不要悔。
★ 秘诀8：中年以前不要怕，中年以后不要悔。
９、司机考试
某大公司准备以高薪雇用一名小车司机，经过层层筛选和考试之后，只剩下三名技术最优良的竞争者。主考者问他们：“悬崖边有块金子，你们开着车去拿，觉得能距离悬崖多近而又不至于掉落呢?”“二公尺。”第一位说。“半公尺”第二位很有把握地说。“我会尽量远离悬崖，愈远愈好。”第三位说。结果这家公司录取了第三位。
★ 秘诀9：不要和诱惑较劲，而应离得越远越好。
１０、狮子和羚羊的家教
每天，当太阳升起来的时候，非洲大草原上的动物们就开始奔跑了。狮子妈妈在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，你要是跑不过最慢的羚羊，你就会活活地饿死。”在另外一个场地上，羚羊妈妈也在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，如果你不能比跑得最快的狮子还要快，那你就肯定会被他们吃掉。”
★ 秘诀10：记住：你跑得快，别人跑得更快。
笔者看来，成功的所谓秘诀很多。成功的秘诀再多，了解的再多，也决不能少了付诸成功的行动。光说不练永远不行。成功是有标准的，自己心中的标准。别人会认为你失败，或许你认为你成功。
▲乐观者的成功密码：凡事都要往好处想
1.对未来始终保持积极期待
对未来充满信心和期望，这是乐观者最核心的特质，它让乐观者以一种与众不同的方式处世，似乎只是顺其自然，就实现了自己的理想和抱负。你期待未来怎样，它就会变成怎样，这在心理学上叫做皮格马利翁效应，也可以叫做“自我实现的预言”。原因并不神秘，人在期待某一结果的时候，他的态度、思维和行为方式都会受到影响，他会以一种有利于目标实现的方式思考和行动。
设想一下，你考上了大学，要到一个全新的环境中去生活。你很担心自己应付不来大学的课程，担心和新同学相处不好，你决定看看这几个月的星座运势。星座书上说，你在学业上会遇到困难，但可以顺利克服，大步前进；在人际关系上，你会结交一批新朋友，并且会发现知己。你很高兴看到这些话，心中的焦虑退却了大半，对新生活有了信心。所以，你兴高采烈地来到新学校。你确实有点儿不习惯大学老师讲课的方式，但你相信这是可以克服的困难，所以你很努力认真地学习，拿到了奖学金。你相信，身边的人可能会成为你的好朋友，所以你对人很热情很和善，不久，你发现你真的有了一批亲密朋友。你觉得星座真的很神，而事实上，星座并不能准确预测你的未来，它只是借助你的信任，帮助你树立了良好的期待和充足的信心，你不自觉地按照期待的方向待人处事，就这样，期待变成了现实。
2.以解决问题为中心的处事方式
从一件事的开始到结束，乐观者始终采取积极的应对策略，迎头面对一个个问题。不成功，对他们来说并不意味着失败，而只是出现了一个需要解决的新问题，他们会努力搜索各种信息，竭尽所能地想办法，轻易不会产生“完了！做不成了”的念头。
这不是大道理，有人做过这样的实验。给乐观者和悲观者看同样一个由一堆各种形状的板块组合成的立方体，告诉他们，一会儿要把这个立方体拆散，这些被测者的任务是把散开的板块重新组合成一个立方体，时间不限。实验者没有告诉这些被测者，这实际上是一个不太可能解决的问题。悲观者不到二十分钟就放弃了，而乐观者却一直不想放弃，他们要求再多给一些时间。最后，实验者让他们停下来，问他们还需要多少时间，他们说，一定要拼凑成功再歇手，不管要花多少时间。
当人们相信某件事一定能够成功的时候，才有可能会坚持做下去，只有坚持做下去，成功才有可能。乐观者就是这种人，对成功的期望和相信，让他们总想着如何能达到目的，而坚持不懈地解决一个个不停出现的问题，就是他们最好的成功路径。
3.积极地应对挫败
在乐观者成功的心理机制中，最了不起的，是他们应对挫败的方式。
我们假设这样一个情境：你在银不幸遇到了劫匪，更不幸的是，劫匪开了一枪，正好打在了你的胳膊上。我们设定－3、－2、－1、0、＋1、＋2、＋3，分别对应从“非常不幸”到“非常幸运”的七个等级，然后让乐观者和悲观者分别评定这件事幸运或是不幸的等级。悲观者给此事的分数大都是－3或－2，他们觉得这实在是太倒霉了。而一些乐观者，你相信吗，他们为此事打了＋3分，因为他们觉得，“子弹本来可能打死我的，但只是打伤了我的胳膊，这表示我还可以与之搏斗”：“子弹没打到头是件多幸运的事啊，没准你还可以把这事写成稿子，赚笔稿费呢！”
乐观者的思维方式就是这样与众不同，遇到坏事，他们总会想到积极的一面，或者比这更坏的情况。所以，乐观者总能保持积极的心态，始终期待美好的结局。
“我没能考进那所重点大学，不过我觉得现在的学校也很好，我在这里认识了我女朋友，如果不是高考失利我就错过她了！”
“出国最后还是没能成行，没关系啊，这样我就可以留在父母身边好好孝敬他们了。”
“我好不容易升了职，公司就破产了，在那个空当儿我很认真地考虑了自己的职业规划，选择了现在的工作，我做得比以前更好，而且很开心！”
失败，霉运，挫折，在乐观者的生活里，似乎都变成了一种机会，让他们可以获得更多的成功，更好的生活。
悲观者的成功
代表人物：
叶锦添——著名艺术家
他很自卑，小时候成绩不好，考了几次大学，都没有成功。他从来都不自信，但正是这样的卑微，让他拼命地读书，画画，机不离手地拍照，最终，被尊奉为“东方视觉艺术大师”。他总戴着一顶帽子，那是他的雨伞，他说，只有这样，他才会有勇气，在不被人关注的间隙，埋头，用力地奔跑。
梁朝伟——著名演员
“我觉得自己一直是一个很自卑、很害羞的人……因为悲观，我永远只会往自己的缺点方面看，永远看不到我自己好的地方在哪里。”就是这样一个人，被视为香港影视圈中的异类，因为几乎所有的人都在事业的高峰和低潮之间徘徊，可梁朝伟的演艺事业，却一直都处于浪尖之上。
安德森——美国棒球队著名教练
他指导了将近4000场比赛，但在每次比赛前他还是会紧张，他预想每一件可能出错的事情，估计球队每一种可能失利的结局，每当球队为取得的成功而狂欢时，他却开始为下一场比赛而焦虑。对失败的焦虑，而不是对成功的渴望，激励他获得一次又一次成功。
悲观者的成功密码：做最大的努力，最坏的打算
出门担心下雨，赶火车担心误点，考试担心想不起答案，演讲担心忘词，恋爱担心被甩……悲观者似乎总在和各种各样的焦虑作斗争。不过，就在克服焦虑的尝试和努力之中，悲观者找到了属于自己的成功密码。
1.最坏的打算
悲观者处理焦虑情绪的第一步，就是对即将进行的事，做好最坏的打算，最低的期望。所以，假若情况真是如预想的那样糟糕，悲观者也不会受到太大打击。这是悲观者摆脱焦虑、平衡心理的自我保护策略，同时也使悲观者表现出很强的承受能力，让他们在失败之后，仍然可以总结教训，从头再来。“最坏不过如此”这句话背后的潜台词，实际上是“再试一次也无所谓”。
凡事做好最坏的打算，事实上是从一个另外的角度帮助悲观者养成坚持不懈的行为模式，让他们的生命看似柔弱，实则坚韧。而对未来事件发展的最低期望，表明悲观者的成功路径，将与乐观者迥然不同。
2.周密的“心理排练”，把焦虑“具体化”
心理学家诺伦做了许多研究来探讨乐观和悲观的问题，她发现悲观的成功者由于对即将来临的重大考验都抱着很低的期望，所以，会“一一检视所有可以想象到的后果，然后花很多时间和心力在脑子里预演各种可能的状况，直到很清楚需要做好哪些准备，才能成功”。
诺伦认为，悲观者的这种心理排练，与认知行为治疗师所用的“最糟情况分析法”十分类似。当求助者十分焦虑时，认知行为治疗师鼓励他们说出可能发生的所有不好的事情。比如，治疗师会鼓励忐忑不安的演讲者将恐惧“具体化”，试着详细描绘出他们预期的状况：究竟他们是害怕忘词，讲稿散落满地，还是担心自己走上讲台时跌跤。在厘清具体状况后，治疗师会鼓励他好好思索接下来该怎么办：如果掉了讲稿，会有人笑你吗？每位听众都会笑吗？如果他们哄堂大笑，接下来又会发生什么事？
“通过这种周密的心理排练，悲观者可以将注意力的焦点从焦虑感觉转移到特定情境中所面对的事情上，这样就可以未雨绸缪，为各种可能的结果预先规划和演练，控制感也会大为增强。想象最糟糕的结果还能发挥激励的效用，因为我们因此明白，即使结果令人失望，我们还是熬得过去。”
悲观者对事情的结果虽然设置了最低期望，但却同时为自己设定了一个很高的标准。比如，在备考时，悲观者可能会想：及格就好。但在复习过程中，却会不断设想：填空会考得很细，每个知识点都要看；大题不会简单，难的地方要好好研究。而难题答出来，小题不丢分，这一切做到，绝对不是及格而已。所以说，悲观者的心理排练是以完美最佳的表现为目标的。他们面对目标总是觉得没有准备好，因为那个目标太过完美。
▲你的成功在于你每天养成的习惯
要成功，就马上准备有所付出吧！这就是每天你应该养成的习惯。
1、不说“不可能”；
2、凡事第一反应： 找方法，不找借口；
3、遇到挫折对自己说声：太好了，机会来了！
4、不说消极的话，不落入消极的情绪，一旦发生立即正面处理；
5、凡事先订立目标；
6、行动前，预先做计划；
7、工作时间，每一分、每一秒做有利于生产的事情；
8、随时用零碎的时间做零碎的事情；
9、守时；
10、写点日记，不要太依靠记忆；
11、随时记录想到的灵感；
12、把重要的观念、方法写下来，随时提示自己；
13、走路比平时快30%，肢体语言健康有力，不懒散、萎靡；
14、每天出门照镜子，给自己一个自信的微笑；
15、每天自我反省一次；
16、每天坚持一次运动；
17、听心跳一分钟，在做重要的事情，疲劳时，紧张时，烦躁时。。。。
18、开会做前排；
19、微笑；
20、用心倾听，不打断对方的话；
21、说话有力，感觉自己的声音能产生感染力的磁场；
22、说话之前，先考虑一下对方的感觉；
23、每天有意识赞美别人三次以上；
24、即使表示感谢，如果别人帮助了你的话；
25、控制住不要让自己作出为自己辩护的第一反应；
26、不用训斥、指责的口吻与别人说话；
27、每天做一件”分外事“；
28、不关任何方面，每天必须至少做一次”进步一点点“，并且有意识的提高；
29、每天提前15分上班，推迟30分下班；
30、每天下班前5分钟做一下今天的整理工作；
31、定期存钱；
32、节俭；
33、时常运用”头脑风暴“，利用脑力激荡提升自己创新能力；
34、恪守诚信；
35、学会原谅。
▲在顺境与逆境中自我实现的75条法则
自己拯救自己-在顺境与逆境中自我实现的75条法 扫除心灵的障碍
扫除心灵的障碍
1．挣脱心灵的枷锁／2
2．是金子总会发光／5
3．人生因失去而美丽／8
4．给心灵一条自由的通道／11
5．把烦恼写在沙滩上／14
6．让心灵享受孤独／16
7．给自己留点时间／19
8．心底无私天地宽／22
9．有光的地方就有希望／25
10．平淡从容才是真／27
11．美景多在绝壁间／29
12．不必追求完美／31
第二章 不断提高自身修养
13．别让形象毁了你／36
14．不要懒散成性／39
15．闲谈莫论人非／42
16．停止无谓的抱怨／45
17．遇事别找借口／49
18．不要搞情绪污染／52
19．做人不要太挑剔／57
20．去除嫉妒肿瘤／59
21．切忌杂乱无章／64
22．抛开让人讨厌的习惯／66
23．不要滥交朋友／68
24．勿以善小而不为／70
第三章 树立坚定的信念
25．相信自己是最优秀的／74
26．把自卑远远地甩开／77
27．世上没有不可能／80
28．天生我材必有用／82
29．坚持就有希望／85
30．微笑面对挫折／87
31．自信能产生奇迹／91
32．自信决定人生的高度／95
33．找回你的自信／100
34．做沙漠中的花朵／104
35．没有什么能阻挡你／107
第四章 学会有效地工作
36．自律助你早日成功／110
37．充满工作热情／113
38．做你最感兴趣的工作／117
39．用心做好一件事／119
40．在指定时间内完成工作／122
41．改掉拖拉的坏习惯／126
42．忠诚胜于能力／129
43．高效工作有技巧／133
44．工作不仅仅是为了报酬／136
45．自动自发地工作／139
第五章 扩大你的交际
46．留下难忘的“第一印象”／144
47．对人要坦诚相待／147
48．做一个豁达大度的人／149
49．好人脉给你带来好运／152
50．拉近你与他人之间的距离／156
51．学会真诚地赞是别人／159
52．会聊天有利于你的交际／162
53．掌握处世技巧／164
54．与领导相处的艺术／167
55．学会与难处的人交往／170
56．多与比自己优秀的人打交道／172
第六章 做事业上的强者
57．充满强烈的成功欲望／176
58．像成功人士一样思考／179
59．选择有利于自我发展的行业／182
60．制定明确可行的目标／185
61．根据目标制定有效的行动计划／188
62．握住开启事业之门的钥匙／191
63．不断激发自己的进取心／195
64．勤奋助你成功／199
65．爱拼才会赢／204
第七章 升华你的生命
66．拥有健康，拥有幸福／210
67．对世界充满爱／214
68．宽容是一种美德／217
69．走入大自然／221
70．学会欣赏人生／225
71．学会感恩和知足／227
72．给生命一个真诚的微笑／229
73．种植一棵“忘忧草”／231
74．让年华像花一样开放／234
75．让岁月穿梭时空／237
▲天资＋勤奋＋机遇＝成功 作者：季羡林2008-01
“天资”，我本来想用“天才”；但天才是个稀见现象，其中不少是“偏才”，所以我弃而不用，改用“天资”，大家一看就明白。这个公式实在是过分简单化了，但其中的含义是清楚的。搞得太烦琐，反而不容易说清楚。
谈到天资，首先必须承认，人与人之间天资是不相同的，这是一个事实，谁也否定不掉。十年浩劫中，自命天才的人居然号召大批天才，葫芦里卖的是什么药，至今不解。到了今 天，学术界和文艺界自命天才的人颇不稀见，我除了羡慕这些人“自我感觉过分良好”外，不敢赞一词。对于自己的天资，我看，还是客观一点好，实事求是一点好。
至于勤奋，一向为古人所赞扬。囊萤、映雪、悬梁、刺股等故事流传了千百年，家喻户晓。韩文公的“焚膏油以继晷，恒兀兀以穷年”，更为读书人所向往。如果不勤奋，则天资再高也毫无用处。事理至明，无待饶舌。
谈到机遇，往往为人所忽视。它其实是存在的，而且有时候影响极大。就以我自己为例，如果清华不派我到德国去留学，则我的一生完全不会像现在这个样子。
把成功的三个条件拿来分析一下，天资是由“天”来决定的，我们无能为力。机遇是不期而来的，我们也无能为力。只有勤奋一项完全是我们自己决定的，我们必须在这一项上狠下工夫。在这里，古人的教导也多得很。还是先举韩文公。他说：“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。”这两句话是大家都熟悉的。
王静安在《人间词话》中说：“古今之成大事业大学问者必经过三种之境界。‘昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路’。此第一境也。‘衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴’。此第二境也。‘众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处’。此第三境也。”静安先生第一境写的是预期。第二境写的是勤奋。第三境写的是成功。其中没有写天资和机遇。我不敢说，这是他的疏漏，因为写的角度不同。但是，我认为，补上天资与机遇，似更为全面。我希望，大家都能拿出“衣带渐宽终不悔”的精神来从事做学问或干事业，这是成功的必由之路。
学识的平台，心灵的居所，情感的港湾, 精神的家园。
▲简单+勤奋=成功 2009-10-24 23:07
我把《从优秀到卓越》这本书推荐给我爱读书的朋友们，这是美国的一个咨询公司用25人跟踪了世界上1147家优秀企业，历经5年总结后完成了这本书。他们最后发现，只有7家企业从“优秀”发展到了“卓越”。他们用5年的时间，到每家企业进行了细致的分析和研究，发现每一个成功的背后，都有他们独特的管理经验、管理体系、运作方式和市场机遇，对此，他们都做了经典的评价。
这本书的核心内容是，这7家企业有一个共性，他们只做了一件事情——简单+勤奋。 对一个企业来讲，什么叫简单？什么叫勤奋？我从中悟出一个道理：企业的经营的核心理念可归纳成最简单的两个方面——企业的战略（简单）、企业的战术（勤奋）。
企业的战略越简单越好，搞得复杂了员工也不理解，自然就是个失败的战略。做人一样，越简单越好，如果把每个人都当成好人，很坦然，不要花太多的精力去思考和防范。如果把人都想象的比较坏，就要制定一大堆的管理措施来制约每一个人，那样岂不是太累？如何激励他们，使他们更好的工作，这才是管理者要思考的问题。
我把企业原本复杂的“计划、组织、指挥、协调、控制”五大要素，融入到简单的管理实施措施中，效果很好。
首先，我针对公司中层以上的管理者，要求每个管理者根据自己前一年的工作情况，结合自己的具体的管理职务，自己为自己制定新一年的挑战目标。这些挑战目标必须——具体、切实、可行，还必须有量化和结果。
到了年底，每个管理者首先对自己当初定下的挑战目标完成的情况打分。再制定出新的一年的挑战书，如此循环往复，持续改善提高。
挑战目标完成得好不好，不但是对个人升、迁、奖、惩关系重大，对于上司也有影响。如果部下没有做好，上司也要承担连带责任。
这样一来，公司每个管理者不但要认真指导部下制定挑战目标，还要全年指导、监督部下完成挑战目标。这些挑战目标，必须是一年高于一年，还要有一定的难度。这个方法，得到上下一致的好评，并卓有成效。
我认为，比赚钱更重要的，是能和大家一起，共同建设一个受大家欢迎的工作环境，使每个在这里工作的人，都能觉得在这里工作真好，在这里工作是一种快乐。
企业要受到欢迎，只靠多发工资是不够的，更重要的是解决他们最关心的问题，使每个人能够在每天愉快的工作中，充实自己，提高自己。
我见过很多有理想、有抱负的人都想一鸣惊人，却很少埋头苦干，只想走捷径，却忘记了脚踏实地的从头做起。 事实上，在人生的道路上没有捷径，在没有付出辛劳之前，空望那些遥远的目标是没用的。只有勤奋努力才会有真正的收获。
▲你为什么不成功
你为什么不成功，为什么不富有？看看下面15条影响成功富有的因素，对号入座，改过自新，走向成功富有！
知足
只要有吃有穿，腹饱体暖，就感到满足。这种人对生活没有一点欲求，怎么会创造富有与成功呢?
自满
自己的总是最好的，甚至认为自己应该成为别人效仿的标准。这种人不屑于与外界来往，他们根本不知道社会进步到什么程度，怎么可能有更高的追求呢?
保守□
这种人的生活全凭过去的经验，没人走过的路他不敢走，没人做过的事他不敢做。这种人也许早已经看到自己的现状不如别人，甚至差得很远。但他们不是去创造财富以迎头赶上，而总是想到马失前蹄。因此，新的东西没有得到，旧的东西反而丢失了。这种人永远不敢向新生活迈进一步半步，不贫困才怪呢!
怯懦
保守性格的人具有怯懦的因素，但这里所指的怯懦是另一种人。这种人主要的特点不是恋旧，而是胆小，总是怕这怕那。哪一种成功不冒风险呢?所以，这种人总是眼睁睁地看着别人发财，而自己急得在家里团团转，着急了就骂娘。
懒惰
一是身体懒惰，二是大脑懒惰。身体懒惰的人光想不干，大脑懒惰的人光干不想。身体懒惰的人每次想的都是不同的问题，说不准常常还会想出些新鲜的思想和念头，但什么都不干；大脑懒惰的人一辈子干的都是同样的工作，但从来不考虑去改变什么。这两种懒惰一般很少出现在一个人身上，因为身体和大脑同时懒惰，结局只有死亡。
孤僻
前边已经说过，赚钱就是把别人的钱变成自己的钱。不与人打交道的人，怎么可能赚到钱呢?
自以为是
自以为是的人，一般都处理不好与周围人的关系。与人处不好关系，就不能形成长久的合作。与人合作不好，怎么能成大事?
狭隘
一是心胸狭隘，二是视野狭隘，三是知识结构狭隘。狭隘的人一般都有严重的自恋情绪，这种性格的人，也是很难与人和社会相处的，并且最容易伤害人。这种人是天生的失败者，没有外援，只好又贫且困。
自私
不想奉献，只想占便宜，这种人最终不会获得成功和财富，而只能拥有自己——形影相吊，顾影自怜。
骄傲
有一点成绩就忘乎所以，这种人也许会成功，但很快又会全部丧失他获得的一切。这种人最容易犯错误，每个错误都是他失败的积累。这种人的心理最脆弱，既经不起成功的喜悦，又经不起失败的打击。所以，这种人的结局一般是与可怜和自卑相伴，消极混世。
狂妄
这种人在哪儿都不受欢迎，尽管他的口气很大，能力也许很强，但是一定会招来周围的人群起而攻之，以致丢盔卸甲，兵败乌江。最终一无所有，成为可笑的唐·吉诃德，精神失常，一边吹牛，一边扮演着生活乞丐的悲惨角色。
消极
消极的人往往给人一种不慕名利的虚假印象，但其实在他的外表之下，是极度消极的心态。什么都不想，什么也不去做。即使有再强的能力，终生也将一事无成。更可怕的是他却自认为很聪明，什么都知道，什么也都能看透，因而看不起别人。他最容易老，他的晚景最凄凉，因为他有能力敏锐地感受贫困和失败。
轻信
容易轻信的人，往往能给人一种有品格有修养的错觉，其实轻信是他的人性弱点。比如轻信朋友，轻信下属，轻信合作对象，包括轻信自己的智慧，或轻信知识，或轻信实力，或轻信权力，或轻信判断，或轻信机遇，或轻信学历，或轻信经验……甚至有人轻信神灵……要知道，做生意赚钱是一种个人目的非常明确的事，也是一种以利益为根本的事，同时又是冒风险的事。所以，轻信的性格最容易把利益拱手让给他人，或把成功交给失误。
多疑
轻信的另一面是过分的多疑，这是商家之大忌。多疑的最大特点是把能够帮助自己的力量冷落在一边，从而形成孤军奋战的艰苦局面，以致使成功离自己越来越遥远。
冲动
冲动的人往往多情。一冲动起来就随便许诺，信口开河。但许诺不能兑现，会极大地损害自己的信誉；而一旦轻率地泄露了自己的经营秘密，别人就会乘虚而人。冲动还有一个缺点是轻易做决策，或突然决定干什么，或突然决定撤消什么计划。这种轻率的行为本身，很可能就是失败——根本不需要等到结局发生。
P> 不论你是否具有以上所有缺点，但了解总不是坏事，因为回避恶习是每个人的责任。
所谓优秀，是指一个人的内在品质，有高尚的人格和真实的才学。
一个人能否成为优秀的人，基本上是可以自己做主的，
能否在社会上获得成功，则在相当程度上要靠运气。
所以，应该把成功看作优秀的副产品，不妨在优秀的基础上争取它，得到最好，得不到也没有什么。在根本的意义上，作为一个人，优秀就已经是成功。
▲成功人具备什么？
一 。 梦想
什么是梦想呢？ 就是你一直想得到的东西。或是金钱或是知识。等等。你为了这个你去努力去奋斗。直到你得到为只，你可以为了它。你可以放弃很多东西的一个梦。但是有很多的人却分不清楚什么是梦想什么是幻想，当你的梦想你不去实现的时候是什么？当你连想都不愿意去想你能得到你想要的东西么。 你能成功么？
二 。 热情
什么是热情呢？ 是爱的另一种表现形式。当你家来客人的时候。特别是你喜欢的人的时候你会怎么做呢。是不是非常热情。为什么热情因为你爱他，不一定是男女之间的爱情，是另一种爱。你要你爱每了个人。你才能和每个人处好关系，所以你该热情 ，你就该去爱别人帮别人。你怎么对待你的爱人你就怎么对待别人。
三。积极
什么是积极呢？我们有没有喜欢过别人，当然是有了在你上学或是上班的时候你有没有你追的目标呢，或是你愿意在一起的异性，当时你是怎么对待的，你千方百计的想办法和她或是他能遇到一起或是散步或是玩或是别的什么的，当时你不知道什么叫累，但是当你和她或他处的非常好的时候，你想让她做你的另半的时候你是怎么做的，是不是非常想去做谁都不能耽误你。就在那个时候那个感觉就叫积极，你积极过么， 你该积极了
四。坚持
什么叫坚持呢？坚持就是自信的另一种表现形式。在你做的事业或是事情上的时候，当你认为你怎么都不会做好的时候你还会坚持么，不会因为没那必要了。所以说坚持就是自己相信自己。所以的成功人都知道他要做就能做好。有这个自信。就是自己相信自己当你自己都不相信你自己的时候你能行么。别人信你么。当所以的人给你不信任的目光时你是不是很难所以自信。成功人知道只要坚持到最后自己一定行的。做什么到要坚持、到底直到成功，不成功决不放弃。即使天塌狭隘来也不放弃。就能成功。
知道成功者具备什么了么，通过这些特点一定有很大的人脉和能力了吧 只要这些简单的道理能用上就能成功，有个讲师说过要成功是人脉加能力，通过做好这些你有了人脉和能力。所以你成功了。
▲成功需要“十商”
成功是每一个人都梦想，可成功不是从天上掉下来的，而是通过不断的修炼、积累而获得，只要努力提高“十商”智慧和能力，追求全面、均衡发展，您也一定能够构建成功而幸福的大厦。
1.智商(IQ)
智商（IntelligenceQuotient，缩写成IQ）是一种表示人的智力高低的数量指标，但也可以表现为一个人对知识的掌握程度，反映人的观察力、记忆力、思维力、想像力、创造力以及分析问题和解决问题的能力。确实，智商不是固定不变的，通过学习和训练是可以开发增长的。我们要走向成功，就必须不断学习，积累智商。
我们不仅要从书本、从社会学习，还要从我们的上司那里学习。因为你的上司今天能有资格当你的上司，肯定有比你厉害的地方，有很多地方值得你去学习。很多人都想超越他的上司，这是非常可贵的精神，但要超越你的老板，你不学习他成功的地方，何谈超越？不断地学习，提高智商，这是成功的基本条件。
2.情商（EQ）
情商（EmotionalIntelligenceQuotient，简写成EQ），就是管理自己的情绪和处理人际关系的能力。如今，人们面对的是快节奏的生活，高负荷的工作和复杂的人际关系，没有较高的EQ是难以获得成功的。EQ高的人，人们都喜欢同他交往，总是能得到众多人的拥护和支持。同时，人际关系也是人生重要资源，良好的人际关系往往能获得更多的成功机会。权变理论代表人物之一弗雷德&S226;卢森斯（FredLuthans）对成功的管理者（晋升速度快）与有效的管理者（管理绩效高）做过调查，发现两者显著不同之处在于：维护人际网络关系对成功的管理者贡献最大，占48％，而对有效的管理者只占11％。可见，在职场中，要获得较快的成长，仅仅埋头工作是不够的，良好的人际关系是获得成功的重要因素。
3.逆商（AQ）
逆商(AdversityIntelligenceQuotient，简写成AQ)，是指面对逆境承受压力的能力，或承受失败和挫折的能力。当今和平年代，应付逆境的能力更能使你立于不败之地。“苦难对于天才是一块垫脚石，对于能干的人是一笔财富，而对于弱者则是一个万丈深渊。”“苦难是人生最好的教育。”名人之谈告诉我们：伟大的人格只有经历熔炼和磨难，潜力才会激发，视野才会开阔，灵魂才会升华，才会走向成功，正所谓吃得苦中苦，方为人上人。
任何国家和地区的富豪，约八成出身贫寒或学历较低，他们白手起家创大业，赢得了令人羡慕的财富和名誉。他们没有一个是一帆风顺，甚至大起大落，几经沉浮，不经失败和挫折就获得成功的。
逆境不会长久，强者必然胜利。因为人有着惊人的潜力，只要立志发挥它，就一定能渡过难关，成就生命的辉煌。
4.德商（MQ）
德商（MoralIntelligenceQuotient，缩写成MQ），是指一个人的德性水平或道德人格品质。德商的内容包括体贴、尊重、容忍、宽恕、诚实、负责、平和、忠心、礼貌、幽默等各种美德。我们常说的“德智体”中是把德放在首位的；科尔斯说，品格胜于知识。可见，德是最重要的。一个有高德商的人，一定会受到信任和尊敬，自然会有更多成功的机会。
古人云：“得道多助，失道寡助”、“道之以德，德者得也”，就是告诉我们要以道德来规范自己的行为，不断修炼自己，才能获得人生的成功。古今中外，一切真正的成功者，在道德上大都达到了很高的水平。
现实中的大量事实说明，很多人的失败，不是能力的失败，而是做人的失败、道德的失败。
5.胆商(DQ)
胆商（DaringIntelligenceQuotient，缩写成DQ）是一个人胆量、胆识、胆略的度量，体现了一种冒险精神。胆商高的人能够把握机会，该出手时就出手。无论是什么时代，没有敢于承担风险的胆略，任何时候都成不了气候。而大凡成功的商人、政客，都是具有非凡胆略和魄力的。
6.财商（FQ）
财商（FinancialIntelligenceQuotient，简写成FQ），是指理财能力，特别是投资收益能力。没有理财的本领，你有多少钱也会慢慢花光的，所谓“富不过三代”就是指有财商的老子辛辛苦苦积攒下来的钱，最多最后也会败在无财商的子孙手中。财商是一个人最需要的能力，也是最被人们忽略的能力。
我们的父辈都是“穷爸爸”，只教我们好好读书，找好工作，多存钱，少花钱。赚得少一点没关系，关键是稳定。他们从没教过我要有财商，要考虑怎么理财。所以，财商对我们来说是迫切需要培养的一种能力。会理财的人越来越富有，一个关键的原因就是财商区别。特别是富人，何以能在一生中积累如此巨大的财富？答案是：投资理财的能力。
7.心商(MQ)
心商（MentalIntelligenceQuotient，简写成MQ），就是维持心理健康，调试心理压力，保持良好心理状况和活力的能力。21世纪是“抑郁时代”，人类面临更大的心理压力，提高心商，保持心理健康已成为时代的迫切需要。现代人渴望成功，而成功越来越取决于一个人的心理状态，取决于一个人的心理健康。从某种意义上来讲，心商的高低，直接决定了人生过程的苦乐，主宰人生命运的成败。
世上有很多人，取得了很大的成功，可因承受着生活的各种压力，郁郁寡欢，因不堪重压或经不起生命的一次挫折患上心理障碍，甚至走上不归路，演绎一幕幕人间悲剧。
8.志商（WQ）
“志商”就是意志智商（WillIntelligenceQuotient，简写成WQ），指一个人的意志品质水平，包括坚韧性、目的性、果断性、自制力等方面。如能为学习和工作具有不怕苦和累的顽强拼搏精神，就是高志商。
“志不强者智不达，言不信者行不果”、“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。它们说明一个道理：志商对一个人的智慧具有重要的影响。人生是小志小成，大志大成。许多人一生平淡，不是因为没有才干，而是缺乏志向和清晰的发展目标。在商界尤其如此，要成就出色的事业，就得要有远大的志向。
9.灵商(SQ)
灵商（SpiritualIntelligenceQuotient，简写成SQ），就是对事物本质的灵感、顿悟能力和直觉思维能力。量子力学之父普朗克认为，富有创造性的科学家必须具有鲜明的直觉想像力。无论是阿基米德从洗澡中获得灵感最终发现了浮力定律，牛顿从掉下的苹果中得到启发发现了万有引力定律，还是凯库勒关于蛇首尾相连的梦而导致苯环结构的发现，都是科学史上灵商飞跃的不朽例证。
成功人生没有定式，单靠成文的理论是解决不了实际问题的，还得需要悟性，需要灵商的闪现。修炼灵商，关键在于不断学习、观察、思考，要敢于大胆的假设，敢于突破传统思维。
10.健商（HQ）
健商（HealthIntelligenceQuotient，简写成HQ）是指个人所具有的健康意识、健康知识和健康能力的反映。健康是人生最大的财富，就好象健康是1，事业、爱情、金钱、家庭、友谊、权力等等是1后面的零，所以光有1的人生是远远不够的，但是失去了1（健康），后面的0再多对你也没有任何意义，正所谓平安是福。所以幸福的前提是关爱、珍惜自己的生命，并努力地去创造、分享事业、爱情、财富、权力等等人生价值。
▲成功创业的十个方法
如果你刚开始创业，第一件要做的事情是︰学习经营管理的要诀。
刚开始当老板的人，大多知道必须加强技术、财务、营销、员工等方面的管理，但某些经营诀窍似乎并不是一夜之间可以领悟的。
想要创业快速成功，不妨可以试着从以下10个方面入手︰
一、到其它公司学习
如果有机会到其它公司(不管是大型公司总管理处或是小型公司)服务，应悉心观摩老板的经营长处，这对你的创业将大有好处
二、雇用精明能干的员工
有些老板惧怕雇用太精明的员工，但许多创业家认为，雇用精明能干的员工，不但有助于业务的拓展，而且自己也可向他们学习，所以许多创业家把成功归因于“雇用比他们精明的员工”。
三、时常与创业经验丰富的人聚餐
只要他人具有你所欠缺的实际经验，你不妨主动积极地邀约对方的空当时间，不管是早餐、午餐或晚餐，多与这类“过来人”聚餐聊聊，汲取他们的点子与心得。
四、利用视听器材增加管理知识
如电视上有关企业管理的节目，应按时收看或设法录下来有空时观看；另外，目前有一些用录音带录制的经营管理课程，可利用空闲或开车时收听，必定有收益。
五、敢于采用“尝试错误”的学习方法
通常，当你询问创业家如何学习经营管理时，他们一定会回答“从尝试错误中学习经验”。摸索经验或许并非最有效的模式，但自己所领悟的经营要诀，通常是最珍贵、最实在的。
六、与员工共进午餐
在小型企业中，老板与主要员工每天共进午餐，可加强创意的交流，解决问题以及互相学习等，真是一举数得的办法。
七、拓宽各种信息来源
多阅读书籍、杂志、报纸、商业通讯以及交易刊物等，均是极珍贵的信息来源。
八、运用供货商的智慧
供货商通常不仅熟悉本行业务，而且能够提供许多对你有所帮助的特殊信息。
九、注意倾听顾客的抱怨及赞誉
从顾客的心声中，足以显示你的缺失，以便及时改进；如果你的某些措施非常正确，则你应继续保持并做得更好。
十、持续找寻问题
只要你提出问题，大多数人都会乐意解答你的疑问；你的疑问能吸引他人的注意，进而获得他们的钟爱。同样的，如果别人问你问题，你应尽可能地答复；如果你希望知道更多，你首先必须付出更多。
▲成功创业必看的13条实用“圣经”
1，不必要招聘很贵的人才，不要考虑在贵的办公楼，不要考虑买车，不要面子工程。工资成本是创业初期最大的支出，创业者在第一次创业前管理能力一定是弱的，筛选人才的眼光也可能失准，要建立公司kpi的考核制度。等你真的清楚你企业需要建立什么方面的优势，在决定你的人才策略。
2，在创业初期一点不要想这去拿vc，天使的钱。有时间花在在这不如好好做研究。在行业内建立知名度，建立1到2个核心竞争力，等着vc上门更靠谱。
3，在行动前，一定要写事业计划书，不是给vc看的，是可以让你自己和员工清楚的了解你这家企业的使命，当然企业是以盈利作为目的的，但你必须有一个让人信服的理念。，事业计划其中要包括面临产品不能销售，团队流失，现金流断流的几个预先处理方案。一定一定要拟定财务计划，95％的创业者是讨厌财务的，初期也不能建立正确的财务制度，但这个很重要，未来可帮助你不陷入你自己狂热的创业热情中，建立你的数字管理能力。创业圣经第7章有个不错的介绍
4，不管你作任何公司，一定要和网络挂上点边，任何你的客户，vc在google搜索和你相关的关键字和竞争者名字时你要保障在第一页可以看见你的公司网站，并且你要把你的mail公开出来，让任何人都可以找到你。时常关心一下打你公司的名字和你自己的名字时出现的是什么
5，放弃你的所有的朋友，把你的客户当你的新朋友，每个月至少和你的新朋友见上一次面。客户很多的话，每个月发单独的一份mail给他们说你想她们了-不想和他们交流的话你就发个笑话给他们
6，不要把你的竞争者当做仇人，甚至你可以的话，和他们做朋友。你的竞争者比你任何的朋友都有价值。看你怎么利用了
7，不要轻易的减价，当你觉得只有减价才能提升销量时，你就要好好想想你在这个产品本身的问题，重新构架你的产品吧，不要以过度广告来推动发展，广告支出不能超过营业额的15％.放弃任何不能监控效果的广告渠道
8，商业模式很重要，但在初期要是玩创新是很分险的，寻找细分在细分的市场，模仿你的竞争者，提供一个简单的产品，就1个产品，介绍页就1页，可以清楚的找到目标用户，放弃那些需要长销售周期的产品。放弃需要现金流的产品，哪怕那个看上去利润很丰厚，放弃任何需要庞大人力才能发展的项目。学会放弃比学会争取更重要。
9，不要让你的团队超过20个人，不要相信你可以通过招聘来改善你的管理力。内部不准以*总*经理来称呼。公司内部不能有阶级划分，和你的员工在一起办公，不然害怕他们听见你讲电话。不要要求他们没日没夜的加班，当然自觉的留在公司工作的是非常值得肯定的
10，不要去参加任何论坛，会议等等，浪费时间，不包括免费的。不要参加花钱的短期的培训班，关心那些不然找到那些会写文章的人，找到你竞争者的blog，行业的圈子，论坛做rss.要做到我看即为我有的境界
11对得到用户，减少成本，提供效率有同样的热情，同样的关注，建立自己的kpi.看看每个月自己干了些什么。我认识的所有创业者都会所自己忙死了，当你真的让他写自己的工作kpi时，我可以说你会发现你的30％甚至80％都是在浪费中。自责一下我现在也一定有超过50％的时间是浪费的。
12不要花时间考虑你的logo，是不是美观，统计表明一个黑白2色的logo企业有更高的存活率。
13每个员工都有电脑的话就上一套企业的oa管理系统，这个比你任何的管理手段更具控制性。
▲成功创业前的101项超级修炼
1把奢侈品带给大众：通过他的室内设计公司Pret-a-Habiter，卡尔?布拉德福?史蒂波特（Carl Bradford Stibolt）不仅提高了奢侈品市场的热度，也证明了一个热门创意：将奢侈消费提供给大众利用标准化互联网和低成本的产品，他提供了收费较低的30天高端室内设计服务史蒂波特利用下面这些秘诀给广大的受众带去高端服务，估计2007年公司销售收入在10万美元～15万美元之间：
培育你的受众要清楚他们愿意为什么样的服务而付费，他们期望得到什么
通过打造全新体验，树立起值得信赖的品牌
将过程标准化，以提高效率
也要灵活应变，因为每次工作都有所不同
2一步一步，按部就班：如果创办企业是你压倒一切的目标，不妨从小处着想科妮莉亚?佛莱蕾（Cornelia Flannery）是如何每天利用10分钟实现你的梦想（Take 10! How to Achieve Your Someday Dreams in 10 Minutes a Day）一书的合著者，她建议创业者一开始就要有明确的愿景，然后将任务落到实处佛莱蕾说，问问自己接下来的10分钟能做什么事情，这样能推动你的业务不断向前你所做的每一步都是向目标靠近
3从灵感中获得建议：亚当?里奇（Adam Rich）和本?雷勒（Ben Lerer）都很喜欢看新闻，他们很赞赏电子邮件新闻列表糖果日报（Daily Candy）给读者的内容：好玩，聚焦于热门产品餐厅及零售商雷勒说，但他们渴望可以表达自己需求的东西因此，他们直奔糖果日报及其投资人那里，寻求帮助以创建自己的电子新闻列表thrillist虽然雷勒强调独立于糖果日报建立起自己的百万美元级别公司的重要性，但是他们从糖果日报那里得到的建议确实很有价值的多接触那些明白人，对我们很有帮助他说有一个参照点是好事
4利用业余时间：利用晚上和周末的时间创办企业需认真规划，周末企业家（Weekend Entrepreneur）一书的合著者米歇尔?安东（Michelle Anton）说，创建一个所有你需要做的事情的路线图为了达到工作与生活的平衡，要抽出时间来打电话和发送电子邮件，甚至利用工作中的休息时间与客户沟通参加商会聚会，可以碰到许多志同道合的人安东说，去参加那些能使你的时间价值最大化的活动
5在家建起办公室：如果在家创业，你很可能会用房间里第一个刚被清理过的桌子办公务必花时间来建立一个与你的生活空间隔离的单独的办公空间多出来的卧室是不错的选择，可以改建为办公室，而餐桌办公常常会让你分心在心中要设置一个生活时间和工作时间的区隔，如果有一个实际的大门把它们隔开，那就更好
6瞄准高端：从精美的狗粮到定制瓶装水，几乎任何一个低端产品都可以走高端化路线只要问伸展公司（Spread）的创始人安德鲁(Andrew)和罗宾?谢夫（Robin Schiff）就知道效果了，他们创办了这个以花生酱为特色的素食餐厅我们利用最普通的产品花生酱，把它变成世界上最美味的产品安德鲁说，其2007年的销售额将达150万美元我们看到了创造多种风格产品定制带来的机会，获得了很多个性化的客户个性化客户订制的产品价格为30美元～700美元/磅在两年内，该公司将做到百分百个性化服务
7为你的业务取一个独特的名字：理想的情况下，你的企业名称应概括你是谁，你在做什么，以及你的独特之处但是命名并不是一门精确的科学在你引用罗密欧与朱丽叶的话之前（名称有什么意义？），天生标志公司（LogoYes）创始人约翰?威廉姆斯(John Williams)有几个建议从你的企业提供了什么价值开始想，威廉姆斯说找一本辞典，列出一堆名字，看看身边的人有何看法，不要取一个听起来跟竞争对手相像的名字
8瞄准日益增长的人群：随着人口增长，出现了很多满足他们需求的机会从2000年～2005年，西班牙裔人口在美国增长了近22%，拉瑞萨?洛佩兹（Laritza Lopez）看到了符合西班牙文化的需求经过广泛的研究，她发现，西班牙裔是全美最大的少数族裔，但在商业摄影上缺乏专门给他们提供的服务我看到了市场上这种缺口，认为这是机会，而且增长的西班牙裔人将轮番推动这种需求洛佩兹说，其专为西班牙裔服务的摄影业务2007年销售额约为10万美元
9为创业而充电：经过在德雷塞尔大学（Drexel University）的创业研究中心一年的孵化，LympheDivas公司2007年的销售有望达到10万美元这是很好的启动方式雷切尔?特洛塞尔（Rachel Troxell）说，他和克里斯汀?达德利( Kristin Dudley)共同创办了该公司免费的办公空间高质量的创业课程导师的指导，这些对他们的公司产生了重大影响，该公司为乳腺癌幸存者创造了既时尚又符合医学标准的服饰
10现在开始加入人际网络：迅速扩大你的人际网络，找到你的第一批客户，你可以加入各种组织，不只是商会，还有非营利会议及社区组织涟漪效应（The Ripple Effect）的作者史蒂夫?哈珀(Steve Harper)说把这些当作一种资源，花些时间和精力参加这些活动，人们也会把你视为值得交往的人他说此外，找一个在社区拥有丰富人脉资源的顾问会对你有好处，可以请求他们帮助你介绍认识别人
11寻找新发明：利用已推向市场的发明产品，可以削减发展的成本跳过麻烦的专利并尽量降低你的整体风险新产品市场营销专家迪贝拉卡（Don Debelak）建议说，首先确定热点的市场和产品，然后参加INPEX（编者注：美国发明与新产品展览会）之类的展会，搜寻有潜力的专利，与发明人洽谈迪贝拉卡说，当购买了产品的权利后，尽量减少你的前期支出，并争取最低的授权费用，特别是在第一年
12合租办公室，节省成本：当你可以分担办公室费用时，为什么还要独自承担呢？爱德华?杜宾（Edward Dubin）是金融钥匙公司（Key Financial Corp.）一个分部的所有者，他有10名员工，2007年能完成1,000万美元的营业额他们在很繁华的地段办公，而公司的接待员会议室及办公设备都是由在一起办公的Preferred Offices公司提供的杜宾说，这样做净成本比自己全部承担低很多
13以物易物，节省现金：受到现金压力了吗？有时候，创业企业的最佳启动方式是进行物品和服务的交换通过参加交易会，你可以节省现金，并可以获得有价值的潜在客户数据库国际互惠贸易组织（International Reciprocal Trade Association）的执行理事克雷斯塔?范德巴什（Krista Vardabash）说，一个好的易货交易市场可以帮助将业务向其所有会员进行营销，也能使你的易货交易经验得到最大满足
14建立网站：迅速低成本的建立起网站，使用很多服务商都提供DIY模板及托管服务大约每月10美元就可以办到了，还不够便宜吗？免费微软公司Office Live现在提供一项基本服务，可以让你获得免费的域名电子邮箱主机托管和模板服务当随着业务增长你的网站需要改进时，所有这些服务还提供升级选择
15寻找顾问：米奇?舒力莫（Mitch Schlimer）是广播节目让我们谈生意（Let's Talk Business）的主持人，他知道一个好顾问的价值，因为在过去的13年里他一直做这样的工作他建议寻找一位不只了解你而且了解你的生意细节的顾问舒力莫说，顾问并不需要跟你有一样的精神，但选择一个你相信能给你积极挑战的人是很重要的找一位顾问，甚至就像翻阅一下您最喜爱的商务书籍一样容易，这正是舒力莫一直在做的他说，顾问的亲身经历通常是无价之宝
16创意营销：当皮特?伯纳姆（Pete Bonahoom）创建银河皮萨公司（Galactic Pizza）时，他有13个竞争对手但他采用了一个疯狂营销理念让送货员穿超人服装骑着电动车送货，公司如暴风般占领了市场，他估计，其比萨连锁店2007年将获得约80万美元销售额伯纳姆说，要突破混乱的格局，需要你有与众不同的东西
17为热门产品造配件：你也许没有发明车轮，当然苹果iPod的发明也与你无关但其他人的热卖产品可以为你提供一个机会，你可以为这些卖得正热的产品提供配件和附加产品随着等离子电视流行，贾斯汀（Justin）和德里克?奥斯藤森（Derek Ostensen）看到个性化的潜力他们曾经是艺术鉴赏家，后来共同成立了视觉氛围公司（Ambiance Visuals），帮助顾客通过定制的DVD光盘在等离子电视上观看世界各地画廊和艺术家的艺术品贾斯汀说，他预计2007年将增长320%，我们正在获取技术，并看到更广阔的前景
18从国税局获得帮助：从美国国税局（IRS）发行的免费会计和税务刊物，了解相关知识有很多都可以从其网站（irs.org）下载
19瞄准大公司：向大公司客户推销你的产品或服务，而非个人消费者黛博拉?塞波（Deborah Sable）创立了个人培训服务公司CoreFit，她将此作为员工福利向大公司客户推销我找到谁是老板或CEO，再找到认识他们的人，这就是我能很轻易达成交易的原因塞波说，其年销售额已接近25万美元，我常常举行免费的研讨会，如果我能让雇主感兴趣，交易就能达成了
20挖掘老龄市场：把你的业务定位到不断扩大的老龄市场朱莉?霍尔（Julie Hall）创立了女士不动产公司（The Estate Lady LLC），向老年消费者提供地产评估和销售服务其2007年销售额在40万美元～60万美元之间，霍尔指出，老龄人非常精明要诚实，跟他们建立起融洽的关系
世代目标营销公司（Generational Targeted Marketing Corp.）的创始人安?费希曼（Ann A. Fishman）说，火热的老龄业务还包括祖孙旅行（祖父母带着孙辈），以及为活跃的老龄消费者提供的产品和服务，比如五花八门的休假教育培训以及为他们设计时装
21保持个人财务状况良好：开展业务需要现金，但在银行贷款之前，他们会审核你的财务记录真实百万富翁（Reality Millionaire）一书的作者麦克?彼得森(Mike Peterson)建议你检查自己的信用报告债权人希望在你的债务和你的可用信用限额之间还有很大空间他说寻求商业贷款以前，要纠正错误，清偿你的个人债务，跟踪30天里的个人开支
22在线联络其他创业者：很多网站都提供这种互动服务
biznik.com：该网站强调协作，并鼓励成员参加当地的网络活动
gobignetwork.com：成员包括创业者投资人及自由职业者可以免费注册
partnerup.com：成员包括创业者和投资人，以及咨询顾问等专业人士
Spoke.com：一个有90多万个公司的网上数据库，方便你寻找业务网络或潜在顾客
23创造周边产品：尽量利用已有产品，通过开发延伸产品打开新市场寻找机会这个概念很容易理解，但你要一种前所未有的方式呈现，J.blossom的创始人贾米拉?怀特（Jamila White）解释说，她的公司为2～12岁的女孩提供天然沐浴及身体护理产品然后做大量的市场调研因为怀特看到了成年女性洗浴及身体护理产品这个行业已饱和，所以她瞄准了少儿市场，2007年将给她带来6万美元收入
24向妈妈们营销：要寻求妈妈们的认可斯特西?曼迪奇-乔丹（Stacie Mindich-Jordan）正是利用她的公司Babydish做到了这一点，公司的纸尿布产品（BabyBeReady Diaper Bag Survival Kit）的流行，帮助公司在2007年实现了15万美元收入作为妈妈，她知道市场热点，因为：
妈妈们总是为自己的孩子寻找最好的产品
妈妈们现在承担的事情更多了，所以她们愿意购买能使生活更轻松的产品或服务
妈妈们的意见传播太重要了她们的观点，可以成就你，也能毁灭你
25让产品摆上小店铺的货架：当你的产品要推向商店货架上时，有时取得突破的关键是，与小的独立商店建立起良好的交往关系新产品市场营销专家迪贝拉卡（Don Debelak）建议，针对投放的店面，提供充足的产品和有竞争力的价格，也要把产品介绍给商店的销售代表精心设计的产品包装价格标准以及其他资料说明，这些都可以帮助成功销售产品
26测试你的融资计划：想在家里就申请贷款？依靠拥有700个商业抵押贷款机构的数据库，C-loans.com网站可以帮助你分析贷款申请，并提供一个前20名对你的生意感兴趣的贷款人名单它是很好的测试，可以帮助你确定是否做好了贷款准备
27利用免费的开源软件：在其他技术成本之外，一些创业者不能再负担数百美元品牌软件的费用那就是开源软件真正发挥作用的时候OpenOffice就是一个免费工具，可以下载来当作微软Office替代产品它包括文字处理电子表格绘图程序演示管理等功能在过去数年里，OpenOffice软件进行了大量的兼容性和易用性的改善如果Outlook过于昂贵，试一下Mozilla Thunder软件
28成为专家：成为熟谙你所在行业的专家，你就能自动吸引顾客并销售出产品利用一个名义分享你的知识写一篇符合事实的报道性文章，然后发到所有的地方，包括你的网站博客及专业的行业网站上，演说家莉斯?古德高德(Liz Goodgold)说，所有这些都会扩大你的网站名气
29解决问题：如果你有一个问题需要解决，很可能其他人也有同样的问题，而解决这个问题可能给你带来商业机会只要问安吉（Angie）和大卫?波特(David Porte) 就知道了，他们共同创办Furminator公司，他们发明了一种去除宠物绒毛的工具，从而解决了动物常常脱毛的问题这是很多宠物主人要面对的难题，这个产品解决了它大卫说现在，他们的绒毛脱落产品已在PetsMart和Petco这样的商店销售，年销售额为2,000万美元
31获得网络电子邮箱：拥有一个用自己域名的电子邮件地址，会给你一个自动的帮助有时你的网络托管服务商会随着你的网站业务附送电子邮件服务，或者你可以为你的域名登记一个像Gmail邮件类似的服务，这个免费的Google应用产品会给你提供自己域名的电子邮箱，并且还有一个强大的日程表功能另外，你还可以随时随地联网查看电子邮件
32向朋友和家人融资：肯尼思?夏皮罗( Kenneth Shapiro) 是美林证券公司高级财务顾问，他建议争取亲友的贷款或投资，正如你向任何其他投资人募资一样去做不管你是聘请律师来帮忙或干脆自己从互联网上下载一个表格，你需要明确条款及条件，比如每个人要投资多少钱，你是否会付利息和付多少，以及如果你不能及时偿还又会怎么办
33跟你的前老板谈谈：正在考虑退出职场自己创业？在你辞职离开以前，评估一下你这份工作的表现，职业顾问杰克?雷维尔（Jack B. ReVelle）说 如果你做得很好，并保持着良好的关系，那么你将有很好的机会把你最后一个老板变成第一个客户要有信心去这样做，你可能因此让自己的生意有个良好的开端
34借助搜索引擎：如果你的客户会使用网页搜索找你，你必须要让所有主要的搜索引擎都能搜索到你首先，访问一下GoogleMSN和Yahoo，保证它们都列出了你的业务和网站举例来说，如果公司被Google本地商务中心列出，当本地客户搜索你的业务类型时，那你的公司就会出现在搜索地图上你需要花些时间调查以确保你的公司被搜索引擎列出，但很值得去做
35合理定价：如果产品定价过高，顾客就会避开；价格过低，他们又会认为是二流货适当的价位可以使你的产品卖得飞快像聪明地球公司（Earthwise Bag Co. Inc.）创造的99美分环保购物袋就很受欢迎两位创始人斯坦?乔非(Stan Joffe) 和他的侄儿史蒂夫?巴佐芬（Steve Batzofin）把诱人的价位当作他们战略的重要组成部分，同时也使顾客实践了环保主义
36赢得商业计划竞赛：许多商学院和大学及一些州都举办商业计划竞赛，其中一些奖励达10万美元现金或更高大赛根据书面计划和口头陈述来评判参赛者评审通常要看项目的可持续性创业的风险系数以及管理团队的执行能力，纽约大学伯克利创业研究中心助理主任洛蕾塔?普尔(Loretta Poole)说
37获得政府援助：SBA（小企业管理局），SBDC（ 中小企业(行情 股吧)发展中心），WBC（国际商务组织）如果这一切听起来只是像一串随机缩略语，那说明你还远未去发掘你的最大创业资源：政府无论你需要资本免费咨询还是小型创业工具，SBA的各个部门都随时准备给你提供帮助
38留些清静时间思考：对佩奇?阿洛夫芬（Paige Arnof-Fen）来说，当决定去意大利的托斯卡纳休假一个月时，她花了一点点决心和很多的规划，来完全断开和自己的营销咨询公司Mavens & Moguls的联系但是为了敦促其员工在她离开前完成重大的交易，阿洛夫芬给了他们所需的推力和鼓励她说，假期是你最富有创造性想法的时候，你可以好好充电，变得精力充沛
39寻找联盟帮助：国际社区援助基金会（The Foundation for International Community Assistance，FINCA）帮助创业者组织自我创业的联盟通过FINCA提供的贷款，这些团体能够给小企业成员提供一系列的短期营运资金贷款该基金总部设在华盛顿，已在美国数州拥有分支机构
40从网络上购买办公设备：如果你要买一些技术设备，eBay等网上商店可是一个金矿，能帮助你节省不少钱，特别是你要买二手货或者翻新货的话很多大公司也都从网上购买墨盒包装材料等
41口碑相传：口碑相传往往是最可取的营销形式让人们谈论你的企业，举办一个竞赛，筹备一次活动，或集中一群有影响力的人举例来说，某家公司为少女提供产品，可以利用其网站上招收数百名女孩充当顾问，让她们参与从产品设计到命名的每件事成员也可以优先获得有关新产品你完全可以相信，这些影响者喜欢将这些内部消息跟朋友分享
42收获美好生活：选择一个能创造理想生活方式的业务小企业，大生活（Small Business, Big Life）一书的作者路易斯?巴拉加斯(Louis Barajas)说，重点是清晰的表明你真正热爱什么及你的天分何在列出你的人生角色生活重点重要关系和理想的日程表，以此进行人生规划写一份商业计划书，详细说明你如何通过做自己热爱的事情来创造销售额以带来利润，并维持你的业务
43与退伍军人创建的企业联系：美国的退伍军人企业协会 （The National Veteran-Owned Business Association）帮助约360万退伍军人企业的所有者和政府与企业建立了联系会员资格也向非退伍军人开放，但只有退伍军人成员能够有权访问网站的市场部分，他们可以在那里提交个人档案，并分享给网络的其他成员除了可以建立关系网络，成员还可以订阅会刊及其他在线资源
44把你的产品放进邮购目录：首先，通过在网上寻找同类产品以及查找细分市场出版物，研究对你的目标市场有用的邮购目录目录咨询公司J. Schmid & Associates的高级营销策略员乔治?海牙（George Hague）说，邮购目录公司总是在寻找满足需要的新产品当你使用这种方式时，准备好你的产品规格和样品，并确保你能提供高质量的产品，还能快速供应海牙说，交付的产品要符合承诺
45进行市场调研：想要有市场竞争力，必须作一些认真研究泰勒特咨询公司（Tennant Consulting）的市场研究专家史蒂夫?泰勒特（Steve Tennant）建议做1～2 周的网上和图书馆案头研究，了解市场趋势和统计以及谁是最大的玩家不妨去当地的商学院图书馆做这件事然后再花2～4个星期，从你的特定市场的专家和朋友关系网中收集信息，他说最后，寻找你的潜在顾客：问他们感觉如何，他们为什么购买，以及他们会怎样购买
46找些简单的会计软件：Padgett Connec是一个会计软件，由帕吉特商业服务公司（Padgett Business Services ）面向对会计缺乏深入了解的普通用户推出帕吉特公司可以针对每个客户的业务进行定制，而且后续服务完全免费该程序可以处理好从签发支票到送出发票等一切事宜它还尽可能做到简单易用，使用简单的术语，还特别为用户提供了预设的会计图表
47聪明的招聘：任何一个企业成功的基础都是员工尽管雇用一群全职员工听起来很理想，但对你的企业来说，这可能并不是最便宜或最有益的方式招聘实习人员或临时雇员，是一种廉价的替代方式，管理行动计划公司（Management Action Programs）的创始人李?佛勒斯切斯（Lee Froschheise）说那么你怎么开始寻找呢？与你已经了解其选拔流程的零时雇员招募机构建立合作关系，佛勒斯切斯说需要实习生？联系高校就能找到最佳人选
48教育孩子的机会：自2006年以来，为孩子们制定的多种新教学课程已经开始普及，从烹饪到珠算学习等，不一而足根据市场调查公司EVL（Eduventures LLC.）的统计，2005年儿童教育市场规模已经增长6%，达到了219亿美元而随着越来越多的孩子想升入大学，入学通知书变得更难取得了，年轻一代需要能获得的各种帮助以维持自身的竞争力
49处理好媒体关系：DIY公关是可以替代广告的廉价方式，但这需要你知道怎样去做和足够的时间为获得最佳效果，精心制作你的故事以满足你的名单上个别媒体的需求然后发送一份新闻稿，并通过电话持续跟进这些初步的接触可以为跟重要新闻媒体建立合作打下根基
50加入冰淇淋特许经营：根据国际乳制品协会（International Dairy Foods Association）的统计，2006年美国冰淇淋行业收入达210亿美元，这是毫无疑问的，美国人宴请别人时，冰淇淋是经典的招待品你可以打造自己的独创风味，利用独特的造型装扮传统口味，或从其他冰淇淋商店获得灵感而改进，以此建立自己的冰淇淋特许经营店要保持对趋势的把握：大部分高档的甜点对健康并无益，所以要聚焦于氛围营造，也不要忽视营养
51回到学校：知识就是智慧，因此为了你的业务取得成功，不妨参加些商业课程培训如果你的时间很紧，网上课程就很方便；而如果加入当地大学的培训班，将会帮助你与所在的社区和其他创业者建立联系但请务必做好你的功课：参加更具互动性的培训班，有利于扩展你的业务你应该积极参与Women's Initiative for Self Employment的CEO朱莉娅·卡斯特罗·艾布拉姆斯（Julia Castro Abrams）建议道
52找到天使投资人：天使投资人一般都很富有，他们或是单个个体或是团体，投资于高成长的朝阳产业不同与VC基金的投资人，如果天使投资集团的成员要投资于某家特定公司，通常是分阶段逐笔做出决定的
53了解搜索引擎营销：对于那些想知道更多关于搜索引擎营销和搜索引擎优化的人来说，搜索引擎营销专业组织（Search Engine Marketing Professional Organization，SEMPO）会向市场营销专业人士和企业主提供网络研讨会及训练课程学生和退伍军人要加入SEMPO可以获得折扣，而成员并不需要签约该网站还提供其它培训工具，以及成员名录及研究报告等
54照看好你的钱：你正在寻找一名注册会计师商业会计软件的最新消息或任何与会计有关的信息吗？你可以登录美国注册会计师协会的网站（http://www.aicpa.org）在那里你可以找到最新消息相关软件及相关问题的回答等
55搜寻便宜货：花几分钟登录网络，你或许就有机会以低廉的价格买到你需要的某种技术设备spoofee.com网站每天都会挂出当日的最佳交易，同时也会提供优惠券，还有每周的二手交易广告，并有论坛供用户分享最新发现登录dealcatcher.com网站，就能很方便的获得很多在线零售商最新交易回扣和优惠券等信息
56获得供应商融资：正在寻找融资吗？供应商可能愿意给你所需要的资本支持，要么是延迟付款协议或是设备租赁计划供应商一般都会希望你取得成功，并且相信你经营的稳定性，否则他们不会跟你做生意在签订协议之前，应比较一下长期租赁费用与短期借贷的成本；一般来说，租赁的成本可能更高一点
57汽车美容的机会：从Pimp My Ride和Overhaulin这样的流行车展可以看到，汽车装饰设计（auto detailing）在郊区居民中有很大的消费空间你甚至可能就是其中之一如果你已经在周末花费时间和金钱对你的汽车进行装饰，为什么自己不利用这项工作来赚钱呢？你可以找到相当数量的汽车装饰设计特许经营企业，并且启动成本都不高那么，赶紧把家里肮脏的车库收拾干净，以当作你的店面吧！
58打开周边关系网：打算向潜在的投资者合作伙伴或客户推广你的业务吗？你要做好敏捷思考和快速陈述的准备你可能只有30秒来形容你的产品或服务的价值，以使人产生兴趣，并争取到第二次见面的机会关键是把重点放在你已经做到的事情，而不是你将要去做的事情投资人就在你的后院（Investors in Your Backyard）一书的作者阿西·爱德凡尼（Asheesh Advani）说当所有的话都说完后，你还要注意对方的反应
59开展比萨特许专营：比萨是美国食品服务业的经典主食因为有着稳定需求，一旦你加入比萨店特许经营生意，就可以在这一规模达数十亿美元的行业分杯羹，你还可以使用已有的理念及相关系统支持
60办理保理业务：保理业务（Factoring）允许你以3%左右的佣金将你的发票（即应收账款）出售给商业财务公司，以立即获得现金保理业务对创业公司很有帮助，因为与银行不同，它们并不关心你公司的信用，只关注你的客户的资产负债表保理业务专家和冲击点财务服务公司（Dash Point Financial Services Inc.）CEO杰夫·科伦德(Jeff Callender)表示，通常你必须达到至少20%的毛利率，办理保理业务才合算
（编者注：保理业务是指出口商以商业信用形式出售商品，在货物装船后立即将发票汇票提单等有关单据卖断给经营保理业务的财务公司或专门组织，收进全部或一部分货款，从而取得资金融通的业务）
61租赁设备省成本：租赁机器设备，而不是购买它，你就可以节省下现金，使得你的公司可以在能够负担的低成本基础上运转设备租赁公司在跟你达成协议之前，一定会看你在业务上已经投入了多少现金，以及你有关个人资产净值的证明文件
62加大码孩子服饰市场：加大码的儿童服装和产品市场正在跨越式发展，marketresearch.com高级分析师蒂莫西·道特（Timothy Dowd）说加大码女孩服装市场规模在2006年达到了32亿美元，而加大码男孩服装的销售额为30亿美元这是商人们真正发挥创意独创和创新达到的结果道特说跟娱乐体育甚至极限运动等主题相关的加大码儿童服装现在很受欢迎而对于加大码儿童产品的需求比如空间更大的婴儿座椅，则提供了又一个可供发展的细分市场
63熟知会计常识：如果你希望为了创业而熟练掌握会计知识，或不想在与你的会计师交谈时被蒙蔽，不妨看看克里斯多弗·莫博格(Christopher R. Malburg)的书新企业会计准则（Accounting for the New Business）这本书提供了完整的会计培训，它着重讲述了很多可以轻松使用的技巧，以及常见问题的解决方法，以帮助你了解会计工作的整个过程
64寻求特许经营优惠：如果你是一个女性或少数民族，并打算购买特许经营权，你可能有资格享受特殊的财务资助或得到特许经营商的帮助询问一下特许经营商，他们是否有这样的计划需要满足哪些条件
65电影银幕广告：超过27,000块电影银幕在播放电影正片以前都可以播映广告银幕直效公司（Screenvision Direct）与当地广告公司合作制作广告幻灯片在电影放映前播出合理的安排播放频率，你可以不必花费太多，就能将广告传达到每一个进过该电影院的人
66家务整理机会：人们要承担越来越多的工作，生活也比以往任何时候更繁忙，帮助别人进行家务整理是不错的特许经营机会为了跟上改进家居（home-improvement）的趋势，从壁橱和车库开始，这两个区域通常被各种杂物填充，而大多数美国人都害怕整理物品美国有超过9,700万户家庭，这意味着有约4亿个壁橱和5,000万个车库是需帮助清理的不管你是否会选择从事家务整理服务或产品，有一件事是肯定的：生活确实需要清理
67珠宝首饰生意：从事珠宝首饰业务需要你能够看清流行趋势，同时创造自己的标志性形象，jewelersresource.com网站的辛迪·埃迪斯特恩（Cindy Edelstei）说，有关珠宝产品的营销和信息必须是真实的，每年还要发布两次新产品以跟进市场趋势目前的热门趋势，包括白色和闪亮的宝石以及透明的合成树脂首饰，还有大号手镯木脚镯长项链和混合金属颜色比如采用粉红色白色和金黄色混合的珠宝一个热点的细分市场是纯手工饰品特别是低于100美元或200美元的产品
68开家摄影连锁店：生命里充满了许多激动人心的时刻，都值得拍下来从日常活动到特殊场合，需要拍照的机会几乎无穷多，而且数字摄影时代已经到来根据IDC的统计，到2009年，数码照片的市场规模可望达到1,070亿美元婚礼摄录儿童摄影和宠物摄影正在迅速流行开来，都提供了不错的发展机会
69在线寻找投资者：天使资本教育基金会（The Angel Capital Education Foundation，http://www.angelcapitaleducation.org）为创业者和天使投资人双方提供多种信息和培训工具该网站列出了美国和加拿大的天使投资人群体清单及他们的网站
70寻找营销图像创意：及时响应映像公司（OnRequest Images）为企业提供原创的图像创意及摄影服务该公司有全球性的摄影师和模特网络，并有一个独特的授权平台，以帮助公司实现营销和品牌推广的需求客户可以在网上迅速查看图像和照片，并发表评论，还可以通过电子邮件传给同事
71参加合适的交易会：贝蒂斯·波德科（Betsy Bozdech）和朗达·艾布拉姆(Rhonda Abrams)曾经合写了一本书交易会的一天（Trade Show in a Day），一步一步地指导企业如何在交易会上进行展示这本书告诉创业者如何选择合适的交易会设计展台及吸引买家参加交易会的老手们可以从中找到如何提升成交额的技巧，而新手们也能发现有用的工具
72找到正确的公关人员：媒介网站ThePRSite.com会告诉创业者如何与适当的公关人员联系，以推广自己的业务它也为创业者及他们可以雇用的公关机构牵线搭桥此外，企业主还可以尝试该网站的多种产品和资源
73雇用你的朋友们：雇佣你已经了解喜欢和信任的人，是很好的选择这在达夫·高曼(Duff Goldman)身上就得到了证明，他是迷人城市蛋糕店（Charm City Cakes）的创始人，这家店专门提供高端产品他的朋友们有很好的技巧，并且可以为他的业务带来价值举例来说，有一个朋友在构建产品模型上有很强的艺术能力，他也愿意学习，那么高曼就很容易对他进行培训
在雇佣朋友之前要讨论清楚所有可能发生的费用不要过度夸大这份工作必须实事求是的讲清楚报酬和相应的职责要始终对待你的朋友像任何其他雇员一样
74海外外包：要寻找到既能保证产品质量又能给你更优惠条件（比如可以更低的订单量）的海外制造商，是一种挑战你的第一步工作做是扎实的研究跟具有海外外包经验的创业者律师及咨询顾问沟通除了勤奋没有其他替代方式，律师事务所Hogan & Hartson的合伙人菲利普·波特（Philip D. Porter）说他建议，要获取别人的意见并进行背景调查，以确保你的国际代工制造商是合法的，并要对网络上任何相关的信息和资料来源进行彻底调查如果有可能，先会见一下你的代工制造商也是很有必要的
75加入娱乐设备租赁特许经营：休闲娱乐设备的出租看起来能吸引很多潜在客户，不管是自行车滑板摩托车还是休闲娱乐车业内人士认为，到2011年美国娱乐车行业将达到160亿美元的规模但是休闲娱乐车可能并不会在你的社区周围受到同样的欢迎调查一下，看看周围的人们都在利用午睡时间做什么，从当地的海滩及公园活动，或者越野旅行，你很容易就能找到类似的群体休闲娱乐总会有市场
76尝试食品设计特许经营：提供像花一样的糖果饼干和水果套餐，这样的食品设计公司正在持续增长真实的花朵容易枯萎，神秘的巧克力礼盒也早已经乏味，而这种以食品做成的礼品花束和花篮就很有创意加入这种特许经营，就能以很甜蜜的方式进入有利可图的礼品零售业
77联系其他女性创业者：维多利亚·考利甘（Victoria Colligan）和贝丝·斯考菲尔特（Beth Schoenfeldt）成立了女性创业组织（Ladies Who Launch），该机构为女性创业者服务，设置有网络留言板在线杂志在线市场以及其他有用的培训工具你可以报名参加每月地区性的孵化器活动，在活动中可以遇到其他很多的女性创业者，你也可以在在线市场上出售（或购买）商品，或者还可以报名参加她们举办的活动，会有名人主题演讲和很多交流机会
78从事特许经营或者购买商业机会：缺乏商业知识，不知道如何开始创业？特许经营是一种受欢迎的方式，可以帮助缺乏经验的人们做生意，也能获得相关培训精通特许经营的律师安德鲁·卡夫（Andrew A. Caffey）说它缩短了创业启动的时间，并针对很多新的创业者关注的问题提供帮助在特许经营体系中，你有一套现成的支持网络，你不但可以从特许经营公司那里获得帮助和支持，也能向其他加盟商学习
如果你觉得特许经营的限制太多，还有另外一个选择，它的限制较少当然，它提供的相关支持也少商业机会（business opportunity）往往是一次性的交易，你可以购买到一大包原材料，然后用于自己的业务卡夫解释说一大利好是：购买一次商业机会的财务壁垒要明显低于特许经营，启动成本通常约为数千美元
79销售起步：向你的潜在客户群展示你的产品或服务能如何满足他们的需求，并且要指出这与他们目前解决方案的差异所在它是否能帮助客户节省更多的钱？能给他们更专业的服务吗？更快更有效吗？明确告诉客户自己的竞争优势不要为了尽快启动销售，而主动进行打折相反要告诉顾客，你的产品或服务将为他一年节省下多少钱，或从长期而言将大大降低成本如果他们希望作为你的第一批顾客，应该得到额外的优惠，那么你要保持价格不变，但可以提供一些额外的免费服务，比如免费送货或安装
80规划你的商业计划：写商业计划书时，你不必孤军奋战可以看看Palo Alto软件公司的产品商业计划书专家2007（Business Plan Pro 2007）这套软件的标准版价值99.95美元，包括500多个计划书样本，以及超过9,000个行业的概况介绍，可以帮助你着手制定商业计划书类似的产品还有Business PlanWriter Deluxe及PlanWrite等
81在eBay上测试产品需求：先在eBay网站上测试一下你伟大的零售商业理念的需求不要马上去开一家实体店或一个独立的网上商店，可以在eBay这类网站上放一些你的商品，以了解人们对你产品的需求和价格期望在不用太大的前期投资情况下，你就能发现一大批潜在客户这也是一种学会竞争的好方式
82加入三明治特许经营：美国人正面临严重的肥胖问题，这不是什么新闻了因此很多人不再接触油炸食品及高热量的汉堡包，那么你能为这种健康主义的趋势做些什么呢？提供有营养的令人满意的三明治美食是每个人都喜欢的，所以可以提供有许多肉类及素食搭配的品种可供选择，并带有独特的调味料及新鲜的面包不能独创三明治？那就加入三明治特许经营吧，并适用其健康理念
83烤鸡翅特许经营：作为2007年发展最为迅速的特许经营项目，烤鸡翅行业的新进入者也赚了一大笔，这并不令人惊讶，想想美国人不论大小都多么喜欢吃烤鸡翅吧如果在欣赏超级碗决赛（Super Bowl Sunday，编者注：美国橄榄球联赛的年度冠军赛，一般在每年1月份最后一个或是2月份第一个星期天举行）时，桌上没有大盘烤翅，那还叫完美吗？有什么欢乐聚会的菜单中不包括鸡翅呢？加入烤鸡翅特许经营吧，微不足道的家禽也可以给你带来成功
84顾客奖励计划：因为赢得新客户比留住老客户可能要多花5倍以上的费用，而客户奖励计划是获取营销效果的低成本方式所以要创建并积极推动客户忠诚度计划，并为你的最佳客户提供越来越多的奖励为了激励他们成为回头客以购买更多，一定要提供你自己的产品作为奖励，而不要买来什么其他的礼物
85寻找供应商：您可以通过交易会产品批发陈列室及大会客户名录行业联系B2B黄页和行业杂志，或网络搜索找到供应商Thomasnet.com网站是个不错的资源，上面列出了很多制造商的信息
86使用5-5-5营销法：为了让业务平稳发展，可以利用保罗（Paul）和莎拉·爱德华兹(Sarah Edwards)合著的让生意来找你（Getting Business to Come to You）一书中提到的5-5-5营销方程式每一天启动5个不同的市场营销活动，然后每天对前一天或者前一周内的5项活动进一步跟进例如，如果你发送邮件给某人，下周就打电话跟进为了保持业务平稳，你可以选择每周而不是每天去启动并跟进5项营销活动
87用邮件与消费者保持沟通：电子邮件是一种能加强客户关系并增加销售的低成本高回报的方式发送电子邮件相比其他策略成本很低，而且可以每周为频率发送，而不是每月保证邮件内容与客户直接相关，你就会看到反馈率逐渐攀升
88在线招聘雇员：正在寻找你的第一个雇员？在线求职网站发布招聘广告为你提供了很多便利，比如全天24小时进入网站察看记录，无限制的张贴招聘信息，并迅速撤换他们还允许你筛选应聘者，搜索简历数据库，并让你的在线广告保持相当长的时间（30～60天），而报纸广告不过只能停留一个周末
89节省法律费用：当你创业起步时，你觉得做一切事情都缺钱，包括法律服务许多律师事务所已认识到这一点，并提供了法律服务的创业套餐（startup package），只需要一次付费就可以获得一整套服务服务套餐通常包括拟定初始文件参加公司董事会会议准备备忘录起草股东协定及股权证明文件，并提供日常法律咨询
90数据备份：你的业务数据是宝贵的，从第一天开始你就应该定期备份以保护它们用外接硬盘备份电脑数据是不错的选择，但你也可以考虑使用在线服务，比如carbonite.com网站该网站可以通过互联网自动对你的电脑进行备份，并保证在办公室以外维护你的文件安全可靠即使你的电脑或办公室出了什么问题，你的宝贵数据也可以很快恢复
91了解你的权利：在如今充满诉讼的社会里，事到临头才去咨询律师并不明智在做出任何可能产生法律纠纷的决定之前，咨询律师很有必要这些事情包括建立合作关系或公司，检查企业是否遵守法规，贷款谈判，获得商标或专利，准备买卖协议，审查商业表格，以及出口产品等
92与相关企业合作：如果公司资金紧张时，应找到与你的客户对象重合的公司建立合作关系你可以跟那些和你有互补关系的公司建立营销合作关系，比如分享你的潜在客户名单或者分担广告费比如，厨房用具零售商可以跟装修承包商建立合作关系，以推广全面的厨房升级服务；或者相关的技术公司可以组成联盟，共同推进产业链发展
93服务于宠物爱好者：根据宠物时代杂志统计，截至2006年美国6,400万个家庭拥有宠物，它们也正在推动着美国经济的发展据美国宠物主人调查活动（National Pet Owners Survey）的数据，2006年美国人在他们的宠物身上花费了390亿美元，而且这一数字还在增加通过高端产品（你认为高档的运输工具食品和服装）或为饮食过量的宠物做SPA这样的高端服务，你都可以切入这个行业加入特许经营也是不错的方式
94节省打印成本：如果你使用的是喷墨打印机，打印成本更会迅速增加为了节省成本，不妨考虑放弃彩色，改用单色激光打印机来处理你的需求这是低廉的投资，长期而言，将为你节省大量的墨盒费用考虑购买一个打印/传真/复印/扫描功能一体化的机器，这样处理你所有的办公室需求只要一台设备就够了激光打印机的成本大约为200美元～400美元
95征求他人的意见：有时很难客观地分析你自己的想法如果可能的话，寻求外界的帮助可以尝试成立一个非正式的咨询顾问委员会，其中包括律师会计师银行家及一些同事问问他们的意见这些人的意见就像回音板，可帮助你做出明智的业务决定
96进入酒吧特许经营：64%的美国人享受饮酒，而到了像圣诞这样的节日时，他们就更愿意把钱花在吃喝上美食和美酒的组合，似乎就是消费者的钱包追求的最大目标你应该为此早做准备
97并购现有的公司：这对创业来说，是很不错的启动方式了你由此可以得到一家已经产生现金流和利润的公司，它也拥有客户基础和声誉，以及了解业务方方面面的员工如果你正在寻找一家并购对象或可以帮助你实施的经纪人，可登录bizbuysell.com网站除了48,000多个待售的企业和经纪人名单，你还可以读到比如公司估值和财务等有关内容
98节省邮寄费用：试图在特定销售区域把产品和服务信息传递到客户家里？建立起公司自己的直邮系统也会花掉一笔费用相反，你可以利用联姻邮件，与其它广告主合作以发送你的广告或优惠券
99从事商业培训：商业和个人教练首先要通过相关的专业培训，Co-Active Coaching一书的合著者凯伦·金赛-豪斯（Karen Kimsey-House）说从coachfederation.com上可以找到国际教练联合会（International Coach Federation）认可的培训课程通过检视你的背景你的优势以及你想要服务的人群，来确定你的目标细分市场应通过人际网络找到第一个客户探寻社交团体和参加目标行业的交易会，也可以帮助你找到客户
100合理利用营销预算：尽管树立起企业形象的成本很高，但是你不必马上在各项工作上都大笔花钱为了节省市场营销费用，应从公众能立刻注意的重要项目开始做例如，如果你期望通过销售拜访吸引大量客户，那就在名片上多下些功夫；如果你期望通过公司标志吸引客户，那就把钱用在这里
101全面思考：在你创业以前，你必须研究市场潜力，你的产品或服务是什么，以及存在的机会是否值得投入大笔资金它可能是一种一阵风就刮过去的潮流时尚产品，为了进入你投入了大量资金，然后又很快退出但这未必就是一件坏事：时尚已经给一些创业者带来了难以置信的财富但是你要知道，你的产品是否有潜力成为经典，或者它仅仅是一种时尚。
▲成功不是结局而仅仅是过程
卓越的人士之所以一生成就大事，使自己能够不断地获取命运的恩赐和生活的成果，主要在于他们能够把每一个起点都架设在每一次成功之上，而不是像那些偶尔得志就忘乎所以，固步自封止步不前的人，就如同只占据了井口大小天地的青蛙，却自以为是统占了整个天空和大地一样，一旦走出自己的领地，就成为势单力孤的生活的弱者。
人的欲望是无限的，也是有限的；我们必须使自己的心志，自己的创造力，自己改变命运改变社会地位的决心，投放于无限之中，把一个又一个的成功，仅仅看做是走向远大目标的一个又一个过程，化做脚下步步登高的节节阶石。
有一条通途
这是一个真实的故事：
他5岁时就失去了父亲，14岁时便辍学开始了流浪生涯。
他在农场干过杂活，当过电车售票员，但都很不开心。
16岁时他谎报年龄参了军，但军旅生活也并不顺心。服役期满后，他开了个铁匠铺，但不久就倒闭了。
随后，他在南方铁路公司当上了一名机车司炉工。对这份工作，他很喜欢，因此，他以为终于找到了属于自己的位置。
18岁时他结了婚，在得知太太怀孕的同一天，他却接到了被解雇的通知。
后来有一天，当他在外面四处奔波，忙着找工作时，他的太太卖掉了他们所有的财产，从此没了踪影。
随后，大萧条就开始了。他却并没有因老是失败而放弃，并一直在努力寻找出人头地的机会。
他曾通过函授学习法律，但后来因生计所迫，不得不放弃。
他卖过保险，也卖过轮胎。
他经营过一条渡船，还开过一家加油站。
但最后这些都失败了。
有人对他说，认命吧，你永远也成功不了。
有一天，他一个人躲在郊外的草丛中，谋划着一次绑架行动。
尽管一直以来他的日子过得一塌糊涂，可在此之前他从来没有动过绑架这一冷酷的念头。然而，当他等待着目标进入他的攻击范围时，他开始深深地痛恨起自己。
最后，绑架行动失败，因为他还是没能突破自己良心上的不安。
后来，他成了一家餐馆的主厨。但不久，一条新修的公路刚好穿过那家餐馆，他无奈地又一次失业了。
接着，他就到了退休的年龄。时光飞逝，眼看一辈子都过去了，而他仍一无所有。
他不是第一个，也不是最后一个到了晚年还无以为荣的人。也许幸福鸟，或随便什么鸟，总是在不可企及的地方拍打着翅膀。
他一直安分守己，除了那次未遂的绑架，但他只是想从离家出走的太太那儿夺回自己的女儿。不过，母女俩后来还是回到了他的身边。
要不是有一天邮递员送来了属于他的第一份社会保险支票，他还不会意识到自己老了。这份保险支票就好像在对他说，一辈子当中，轮到你击球时你都没能打中，现在，不用再打了，该是放弃、退休的时候了。这一张退休金支票，就像在不断地对他说：“你老了!老了!……”那天，他身上的某种东西被激怒了，他又一次觉醒了。
他说：“呸!”但他还是收下了那张105美元的支票，并用它开创了自己崭新的事业。
而今，他的事业欣欣向荣。而他，也终于在88岁高龄时大获成功。
这个在生命的终点开始走向辉煌的人就是哈伦德·山德士，肯德基的创始人。他用他的那一笔社会保险金创办的崭新事业正是闻名于世的肯德基家乡鸡。
【人生点击】
莫因幸运而固步自封，莫因厄运而一蹶不振。
真正的成功者总是善于从黑暗中找到光亮，在逆境中找到力量，并发现成功的契机。逆境能打败弱者，也能造就强者。天无绝人之路，奇迹多是在经历磨难和挫折后赐予那些勇敢者的最大奖赏。
▲成功自有成功的方法和道理
成功自有成功的方法和道理（一堂价值百万的课）
要成功一定要研究成功。那些成功的人士之所以成功，一定有道理，一定有方法，也一定有原因。要做菜要先学菜谱，要打网球要先学打网器球，要成功为什么不先学成功学呢？要成功要研究成功者为什么成功。如何成功，他如何运用时间，他有什么想法跟别人不一样，他有什么伟大的目标，他到底如何做计划，他成功的策略是什么，他有什么样的朋友。
成功者的智慧来自何方？
成功一定有方法，失败一定有原因。成功者的智慧内来自三个方面：
1、 成功者不断地搜集资讯，他 们相当善于掌握新知；
2、 一个成功的人会不断地学习别人的经验，因为成功最重要的秘 诀，就是学习别人的经验；
3、 一个有智慧的人，会不断地自我反省。
[案例]姜伟的2：20：飞龙集团董事长姜伟曾成功地把延生护宝液撒遍全国各地，后来姜伟又成为企业家反思的对象。姜伟成功的经验有两条：一是广告；二是销售网络。飞龙失利后，姜伟又把失败的教训总结为20条，诸如盲目实施多角化，管理不善，用人不当。成功往往有一条理由就够了，而失败却由多种因素促成。
掌握成功关键。做任何一件事情，都会有它成功的关键所在，然而，要做好一件事情所需要的成功关键，大概不会超过六个。找出这六个关键要素，并且依照优先顺序排列好，再加以组合，拟订一个计划来，就能在你的行业出类拔萃。
[案例]美国西南航空公司的成功诀窍：西南航空公司的设备与其他航空公司的一样，但他们的生意却特别好。当他们进行一项改革后，三个月内运输总量比上一年增长4620% 。西南航空公司之所以能创造这样的佳绩，用总裁赫布的话说，就是使飞行“便宜、快捷、有趣”。高生产率取决于员工的奉献。别的航空公司清仓再装满一架飞机需要一小时，而西南航空公司只需要20分钟，赫布说：“不同点在于，当飞机进入机场时，我们的员工是跑着去迎接的。
赚有钱人的钱 。世界上大多数财富掌握在少数人手里，有钱人的钱比一般人的钱容易赚。
[案例]犹太商法：22：78： 氧气与氮气的比例是22：78；人体内其他物质与水的比例是22：78，22：78是大自然神奇的法则。犹太人发现，世界上富人与普通人的比例也是22：78，而富人的财富与一般人财富的比例则正好颠倒过来，即78：22。所以，要赚钱就赚富人的钱。
一、选择明确的目标 。拿破仑?希尔：许多人埋头苦工，却不知所为和来，到头来发现追求成功的阶梯搭错了边，却为时已晚。目标必须是长期的.特定的.具体化的.远大的。
[案例]百岁老人为什么长寿？一位医生对活到百岁的老人的共同特点做了大量研究，他惊奇地发现，这些寿星在饮食和运动方面没有什么共同特点，他们的共同特点是对待未来的态度--他们都有人生目标。
二、建立心目中的成功图象。成功者之所以成功是因为他们心目中不仅有成功的目标，而且有成功的图形。成功的图像给追求成功的人以形象化的.更具亲和力的感召。
[案例]沃尔多夫饭店--希尔顿心目中的图象。二三十年代，美国陷入了严重的经济危机中，希尔顿连同他的饭店陷入了困境，债主不断向他催债。有一天，希尔顿偶尔看到沃尔多夫饭店的照片：6个厨房.200名厨师.500位服务生.2000间客房，还有附属私人医院与位于地下室旁的私人铁路。他将这张照片剪下来，并在上面写上“世界之最”。以后，希尔顿走到那里，就把照片带到那里。最先，照片放在皮夹里，当他再度有了书桌后，又被放在玻璃板下。18年后，即1949年10月，他买下了沃尔多夫饭店。
三、激发自我的内在激情（海涅：我是剑，我是火焰。）
[练习]拿破仑?希尔：自我激励的黄金步骤。
[1] 在心中确定你希望拥有的财富数字；
[2] 决定你将付出多少代价去换取你所需要的钱；
[3] 规定一个固定的日期；
[4] 拟定一个实现理想的可行性计划并付诸实施；把上述内容写下来；
[5] 每天大声朗诵计划的内容。
四、要成功就一定要接近成功者。一个人有成功，有几个方法：
1、 他必须帮成功者工作；
2、 当他们开始成功的时候，也开始跟更成功的人合作；
3、 当你越来月成功的时候，要找成功者来帮你工作。
帮助成功者也是帮助你自己。有人说，那些成功的人都好难接近，事实上，不是他们很难接近，而是你不够想，如果你真的很想接近他们，你会想尽办法，无论用什么方法，先为他们付出，不求回报。最重要的是，你要知道这些成功者要的是什么。 成功不是结局而仅仅是过程
卓越的人士之所以一生成就大事，使自己能够不断地获取命运的恩赐和生活的成果，主要在于他们能够把每一个起点都架设在每一次成功之上，而不是像那些偶尔得志就忘乎所以，固步自封止步不前的人，就如同只占据了井口大小天地的青蛙，却自以为是统占了整个天空和大地一样，一旦走出自己的领地，就成为势单力孤的生活的弱者。
人的欲望是无限的，也是有限的；我们必须使自己的心志，自己的创造力，自己改变命运改变社会地位的决心，投放于无限之中，把一个又一个的成功，仅仅看做是走向远大目标的一个又一个过程，化做脚下步步登高的节节阶石。
有一条通途
这是一个真实的故事：
他5岁时就失去了父亲，14岁时便辍学开始了流浪生涯。
他在农场干过杂活，当过电车售票员，但都很不开心。
16岁时他谎报年龄参了军，但军旅生活也并不顺心。服役期满后，他开了个铁匠铺，但不久就倒闭了。
随后，他在南方铁路公司当上了一名机车司炉工。对这份工作，他很喜欢，因此，他以为终于找到了属于自己的位置。
18岁时他结了婚，在得知太太怀孕的同一天，他却接到了被解雇的通知。
后来有一天，当他在外面四处奔波，忙着找工作时，他的太太卖掉了他们所有的财产，从此没了踪影。
随后，大萧条就开始了。他却并没有因老是失败而放弃，并一直在努力寻找出人头地的机会。
他曾通过函授学习法律，但后来因生计所迫，不得不放弃。
他卖过保险，也卖过轮胎。
他经营过一条渡船，还开过一家加油站。
但最后这些都失败了。
有人对他说，认命吧，你永远也成功不了。
有一天，他一个人躲在郊外的草丛中，谋划着一次绑架行动。
尽管一直以来他的日子过得一塌糊涂，可在此之前他从来没有动过绑架这一冷酷的念头。然而，当他等待着目标进入他的攻击范围时，他开始深深地痛恨起自己。
最后，绑架行动失败，因为他还是没能突破自己良心上的不安。
后来，他成了一家餐馆的主厨。但不久，一条新修的公路刚好穿过那家餐馆，他无奈地又一次失业了。
接着，他就到了退休的年龄。时光飞逝，眼看一辈子都过去了，而他仍一无所有。
他不是第一个，也不是最后一个到了晚年还无以为荣的人。也许幸福鸟，或随便什么鸟，总是在不可企及的地方拍打着翅膀。
他一直安分守己，除了那次未遂的绑架，但他只是想从离家出走的太太那儿夺回自己的女儿。不过，母女俩后来还是回到了他的身边。
要不是有一天邮递员送来了属于他的第一份社会保险支票，他还不会意识到自己老了。这份保险支票就好像在对他说，一辈子当中，轮到你击球时你都没能打中，现在，不用再打了，该是放弃、退休的时候了。这一张退休金支票，就像在不断地对他说：“你老了!老了!……”那天，他身上的某种东西被激怒了，他又一次觉醒了。
他说：“呸!”但他还是收下了那张105美元的支票，并用它开创了自己崭新的事业。
而今，他的事业欣欣向荣。而他，也终于在88岁高龄时大获成功。
这个在生命的终点开始走向辉煌的人就是哈伦德·山德士，肯德基的创始人。他用他的那一笔社会保险金创办的崭新事业正是闻名于世的肯德基家乡鸡。
【人生点击】
莫因幸运而固步自封，莫因厄运而一蹶不振。
真正的成功者总是善于从黑暗中找到光亮，在逆境中找到力量，并发现成功的契机。逆境能打败弱者，也能造就强者。天无绝人之路，奇迹多是在经历磨难和挫折后赐予那些勇敢者的最大奖赏。
[案例]成功大师的启示： 拿破仑?希尔在成功之前，曾利用20年的时间帮助钢铁大王卡耐基工作，这期间他一分钱的报酬也没有，在帮助卡耐基的同时，也帮助了他自己--他本人在成功学研究上获得了巨大的成功。
台湾成功大师陈安之在成功之前，也长期在美国帮助世界成功学大师安东尼工作，在帮助安东尼的同时，他也学到了成功学的真传，最后终于获得巨大成功。
五、研究别人的错误可以少犯错误 。你一定要不断地研究你的竞争对手。要成功，必须要做成功者所做的事情，同时你也必须了解失败者做了哪些事情，让自己不要犯那些错误。就某种意义而言，失败是通往成功的道路，因为每次的错误的发现，都会引导我们热切地追寻真理，而每项新经验，也都指出某种错误的形式，以使我们更好地接近目标。 ^`Y8s:X
[案例]聪明的囚犯：希腊俘获了大批波斯士兵，并按特出的方式处死他们：让他们每个人说一句话，如果是真的就绞死；如果是假话就砍头。结果大批士兵或说了真话被绞死，或因说了假话而被砍头。轮到一个聪明士兵时，他说了这样一句话：“要砍我的头。”希腊国王不知所措：如果砍了他的头，他说的话又变成真的了，按规则又不应砍头；如果绞死他，他说的又不是真话。最终，国王把这个囚犯和未被处死的囚犯一起释放了。
六、系统思考，见树又见人 。彼得 .圣吉：系统思考将引导一条新路，是人由看片面到看整体；从对现状作被动反应，转为创造未来；从迷失在复杂的细节中，到掌握动态的均衡搭配。
[案例]风马牛也相及：达尔文发现：蜜蜂与羊之间有某种正相关关系，即某年如果蜜蜂特别多，则羊繁殖的也特别快。进一步研究发现，它们两者的关系是这样建立起来的：蜜蜂如果特别多的话，则蜜蜂给花授粉的机会就大；授粉机会多，草就长得好；草长得好，则羊食料充足，繁殖得特别快。整个世界就是一个生物链。
寻找小而有效的高杠杆解 。彼得 .圣吉：最显而易见的解决方案通常是没有效果的；短期也许有改善，长期只能使事情更恶化。但是另一方面，系统思考也显示，小而专注的行动，如果用对了地方，能够产生重大.持久的改善。系统思考专家称此项原理为杠杆作用。
处理难题的关键，在于看出高杠杆解的所在之处，也就是以一个小小的改变，去引起持续而重大的改善。
七、用“如何”取代“为何”。安东尼：在这里我再告诉各位另一种问题的架构，那就是用“如何”的问句来取代"为何"的问句。“为何”的问句常常会引起找理由、找借口、解释、追究责任的可能，无补于解决问题。人们总是把别人的成功误解为运气，以为别人的成功都是侥幸而来，可能是靠背景和关系。他没有想到，自己可以更进步。你今天的结果，是你过去的努力，如果你不满意目前的结果，表示你过去的努力不够；如果今天知识抱怨，不采取行动，留给明天的还是抱怨。如果你现在就做决定，不要把焦点放在问题上，因为人生的问题实在太多，要把焦点放在解答上，这样你会发现，一切的事情都是非常简单的。
指向成功的nlp问句。安东尼：下面这几句是nlp专家比较常用的问句，可以直指解决问题的结果。“我想怎么做呢？”“我的目的是什么？”“我到底为了什么？”“我能为你做些什么呢？”“我该为自己做些什么呢？
八、成功在于合作。如果我们能把容易的事情变得简单，把简单的事情也变得很容易，我们做事的效率就会倍增。合作，就是简单化.专业化.标准化最重要的一个关键，也就是集合众人的力量，完成更大的事情，来服务我们的顾客。合作可以产生一加一大于二的倍增效果。据统计，诺贝尔获奖项目中，因协作获奖的占三分之二以上。在诺贝尔奖设立的前25年，合作奖占41%，而现在则跃居80% 。
[案例]加拿大雁的启示：加拿大雁有一种合作的本能，它们飞行时都呈v型。这些雁飞行时定期变换领导者，因为为首的雁在前面开路，能帮助它两边的雁形成局部的真空。科学家发现，雁以这种形式飞行，要比单独飞行多出12%的距离。
九、健康的心理没有高血压。鲁迅：真正的勇士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。
[练习]吉米：如何减轻压力？
[1] 养成正确的视角；
[2] 不要躲避风险；
[3] 在自己的强项上努力；
[4] 避免鼠斗；
[5] 从超负荷的道路上脱身；
[6] 树立坚强信念；
[7] 放弃你的部分权利；
[8] 调整你的心态；
[9] 把注意力转向自身之外的人和事；
[10]找个人谈谈；
[11]找出减轻压力的有趣方法。
1、压力可以变成动力。吉米：坏消息是，这个世界给我们的压力太多了：好消息是，我们能够学会有效对付压力。绝对的保险是没有的，也没有决不失败的计划，没有决定可靠的设计，没有全无风险的安排。人生决不可能那么完美。人的一生充满压力。每个人对压力的反应各不相同：有些人被压力压垮，有些人则借压力刷新世界记录。
案例]鲶鱼效应：挪威人捕沙丁鱼，活的能卖高价，死的卖低价。内地离海边较远，要把沙丁鱼活着运到内地比较困难。有个船长很有本事，他每次都能把沙丁鱼活着运到内地，个中奥妙别人无从得知。船长死后，别人弄清了他运鱼的奥秘。原来他在鱼槽里放进一条鲶鱼，鲶鱼四处游动，引起沙丁鱼紧张，沙丁鱼拼命挣扎，结果抵港时还是活的。
去做你害怕的事，害怕自然就会消失。如果你害怕走夜路，你就去走夜路；如果你怕别人笑话，你就去露丑。常言道：缺什么补什么。如果你缺自信，那你就补自信；如果你缺害怕，你就补害怕。如果你补上了害怕，你就不再为害怕所累。
2、建立自信
[练习]拿破仑?希尔：建立自信的方法：
[1] 挑前面的位置坐；
[2] 练习正视别人；
[3] 把你走路的速度加快25%；
[4] 练习当众发言；
[5] 咧嘴大笑。
心理上接受最坏的结局会无所畏惧。列宁：只有强者能得到自由，弱者将永远是奴隶。古语曰：民不畏死，奈何以死惧之。如果你不怕死，别人拿死能吓倒你吗？人为什么害怕，往往是因为我们心理没有完全放松，期望值太高，不肯接受不利的现实。只有把我们的心理彻底放松，双脚落地，人的心理才会有弹性。
[练习]卡耐基：反忧虑万灵公式：
[1] 找出万一失败可能发生的最坏的情况是什么；
[2] 让自己在必要的时候能接受它；
[3] 试着改善在心理上已经接受的那种最坏的情况。
没有那件事情比害怕自己可笑更可笑的了。萧伯纳：对于害怕危险的人，遮盖世界上总是有危险的。
[练习]拿破仑?希尔：用积极心理暗示建立自信：
[1]"反正"与"毕竟"是丧失斗志的忌语；
[2]使用肯定语气表达思想；
[3]利用联想游戏忘掉讨厌的事情；
[4] 凡事要做最坏的打算；
[5] 想一想"天无绝人之路"；
[6] 把时限用语从脑海中消除；
[7] 用粗鲁的语言壮胆；
[8] 不知自己能否成功时，先在别人面前宣扬自己的目标；
[9] 怯场时不妨道出自己的感受；
[10] 不顺利时可以自言自语；
[11] 借写信消除烦恼。
活动可以驱赶忧虑。杰克：藉着遗忘过去和投入别的兴趣当中，我忘记了忧虑。人经常杞人忧天，生活在自己构筑的忧虑中，这种忧虑既有过去的，也有现在的，也有将来的，种种忧虑压得我们喘不过气来。摆脱忧虑的最好方式是换脑，即把注意力由心理转到生理，通过生理活动使人忘却心理的烦恼。
3、做事充满热情。
拿破仑?希尔：热情充电。
[1] 深入了解每个问题；
[2] 做事要充满热忱；
[3] 要传播好消息；
[4] 培养"你很重要"的态度；
[5] 强迫自己采取热忱的行动；
[6] 不可以把热忱和大声讲话或呼叫混在一起；
[7] 身体健康是产生热忱的基础；
[8] 说些鼓舞人心的话；
[9] 你要反省自己；
[10] 要知道你是个天生的优胜者；
[11] 要启发灵感的不满；
[12] 成功的热忱，终得有行动的热忱；
[13] 要用魔法成分--希望来激励自己；
[14] 要敢于向自我挑战；
[15] 在极端困难的条件下，要有破釜沉舟的勇气。
4、采取低姿态，钱往低处流。谦虚.满怀感激之心的人，金钱会顺流向他流去。越是赚大钱的人，态度越谦虚。
[案例]日本人赚钱的三字诀。日本人赚钱有个三字诀，即“低、感、欣”。“低”即低姿态，见了顾客后要保持低姿态，主动降低自己的高度，鞠躬行礼；“感”即感谢，顾客是给你送钱来的，是看得起你，你要对他表示万分感谢；“欣”即微笑，对顾客要面带笑容，给顾客一个美好的软环境。
5、扔掉心中的锁链。
[练习]潜能释放：解除抑制
[1] 不要考虑你“想要说什么”，张开嘴巴说出来就行；
[2] 不要做计划，不要在行动前考虑；
[3] 停止批评自己；养成大声说话的习惯；
[4] 直接表露爱憎好恶。
使用积极暗示。
[练习]潜能释放：暗示
[1] 简洁：默念的句子简单有力；
[2] 积极：用肯定语气正面表达；
[3] 信念：要有可行性；
[4] 想象：在脑海里呈现清晰的图象；
[5] 感情：快乐的健康的感受。
十、将欲取之，必先与之。《太平天国文书》云：“欲擒先纵，欲急故缓，待其懈而击之，无不胜者。”要想争取或征服对方，必须巧妙处理得与失、大得与小失的关系，有出有入，舍出孩子套住狼。毛泽东评价中国战史时说，中国古代 很多战役都是双方强弱不同，弱者先让一步，后发制人，因而战胜对方。
案例]勃兰特给荷兰人下跪。1970年12月6日，联邦德国总理勃兰特出访荷兰。按照日程安排，勃兰特将于第二天向华沙无名烈士墓和华沙犹太人街区殉难者纪念碑献花圈。二战时期，波兰人死亡600万，很多人对德国人有敌视情绪。第二天，当勃兰特来到墓前时，突然扑通一声跪倒，代表德国向死难者认罪。遮盖出乎意料的举动不在计划安排之列，勃兰特也未同任何人商量。波兰东道主深为震惊，许多人为勃兰特的举动感动得热泪盈眶。勃兰特波兰之行，重塑了德国在整个世界的形象，赢得了波兰和其他国家的好感。1971年10月，诺贝尔奖委员会一致提名通过，授予勃兰特诺贝尔和平奖。
十一、借势造势。孙子：故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。成功是化繁为简.提高效率的学问，一个人要想在有限的时间里成功，必须学会抢占制高点，借助各种有利条件迅速实现自己的目标。正像一个科学家所言：只有站在巨人的肩上你才能看得更远。
[案例]利用一下伯乐如何？古时有个卖马人在马市上蹲了三天也未把马卖出去，他找到了伯乐，请求伯乐给予帮助。伯乐一看他的马，真的是匹千里马，就答应下来。第二天，当马市上交易正繁忙的时候，伯乐出现在千里马旁边，他左瞅右瞧，观察良久，后做依依不舍状离开。伯乐前脚刚走，很多买主就围过来，千里马很快出手，并且卖了一个好价钱。
十二、提升他人的感觉阈限。在评价他人时，每个人心里都有一个阈限。在这个范围内，较高的报价，高档的包装，高档的氛围，都可以影响对方对你的潜力评价，提高对方的想望水准。一般来说，对方的想望水准越高，成就水准也越高。成功人士对自己要有较高的要求，要用一流的表现，一流的包装去影响别人，提升对方对你的期望水准。
[案例]毛姆成名的启示。 英国作家毛姆未成名前穷苦潦倒.可怜兮兮，很多出版的小说充斥书店.无人问津。经过思考，毛姆决定用计改变自己的处境。他在报纸上登了一则启事，上书：本人是百万富翁，喜欢文学，想找一个与毛姆小时里的女主人公一样的人为妻。
广告登出后，伦敦书店里积压的毛姆小说三天内全部脱销，毛姆也一举成名。成功不是结局而仅仅是过程
卓越的人士之所以一生成就大事，使自己能够不断地获取命运的恩赐和生活的成果，主要在于他们能够把每一个起点都架设在每一次成功之上，而不是像那些偶尔得志就忘乎所以，固步自封止步不前的人，就如同只占据了井口大小天地的青蛙，却自以为是统占了整个天空和大地一样，一旦走出自己的领地，就成为势单力孤的生活的弱者。
人的欲望是无限的，也是有限的；我们必须使自己的心志，自己的创造力，自己改变命运改变社会地位的决心，投放于无限之中，把一个又一个的成功，仅仅看做是走向远大目标的一个又一个过程，化做脚下步步登高的节节阶石。
有一条通途
这是一个真实的故事：
他5岁时就失去了父亲，14岁时便辍学开始了流浪生涯。
他在农场干过杂活，当过电车售票员，但都很不开心。
16岁时他谎报年龄参了军，但军旅生活也并不顺心。服役期满后，他开了个铁匠铺，但不久就倒闭了。
随后，他在南方铁路公司当上了一名机车司炉工。对这份工作，他很喜欢，因此，他以为终于找到了属于自己的位置。
18岁时他结了婚，在得知太太怀孕的同一天，他却接到了被解雇的通知。
后来有一天，当他在外面四处奔波，忙着找工作时，他的太太卖掉了他们所有的财产，从此没了踪影。
随后，大萧条就开始了。他却并没有因老是失败而放弃，并一直在努力寻找出人头地的机会。
他曾通过函授学习法律，但后来因生计所迫，不得不放弃。
他卖过保险，也卖过轮胎。
他经营过一条渡船，还开过一家加油站。
但最后这些都失败了。
有人对他说，认命吧，你永远也成功不了。
有一天，他一个人躲在郊外的草丛中，谋划着一次绑架行动。
尽管一直以来他的日子过得一塌糊涂，可在此之前他从来没有动过绑架这一冷酷的念头。然而，当他等待着目标进入他的攻击范围时，他开始深深地痛恨起自己。
最后，绑架行动失败，因为他还是没能突破自己良心上的不安。
后来，他成了一家餐馆的主厨。但不久，一条新修的公路刚好穿过那家餐馆，他无奈地又一次失业了。
接着，他就到了退休的年龄。时光飞逝，眼看一辈子都过去了，而他仍一无所有。
他不是第一个，也不是最后一个到了晚年还无以为荣的人。也许幸福鸟，或随便什么鸟，总是在不可企及的地方拍打着翅膀。
他一直安分守己，除了那次未遂的绑架，但他只是想从离家出走的太太那儿夺回自己的女儿。不过，母女俩后来还是回到了他的身边。
要不是有一天邮递员送来了属于他的第一份社会保险支票，他还不会意识到自己老了。这份保险支票就好像在对他说，一辈子当中，轮到你击球时你都没能打中，现在，不用再打了，该是放弃、退休的时候了。这一张退休金支票，就像在不断地对他说：“你老了!老了!……”那天，他身上的某种东西被激怒了，他又一次觉醒了。
他说：“呸!”但他还是收下了那张105美元的支票，并用它开创了自己崭新的事业。
而今，他的事业欣欣向荣。而他，也终于在88岁高龄时大获成功。
这个在生命的终点开始走向辉煌的人就是哈伦德·山德士，肯德基的创始人。他用他的那一笔社会保险金创办的崭新事业正是闻名于世的肯德基家乡鸡。
【人生点击】
莫因幸运而固步自封，莫因厄运而一蹶不振。
真正的成功者总是善于从黑暗中找到光亮，在逆境中找到力量，并发现成功的契机。逆境能打败弱者，也能造就强者。天无绝人之路，奇迹多是在经历磨难和挫折后赐予那些勇敢者的最大奖赏。
▲成名了就容易成功
苦练才能成功，成功就能成名。明星们大都是多苦练使功底
不浅，演技超人而成名的。一报载，不少明星们都在出书及签名售
书，《上海文汇读书周报》围绕“明星与书”展开讨论时综述了读者
看法，明星当自重，“站得住”的书才是好书。有的读者说格调低下
的惊人语言，只能留作笑柄．有资料云国家统计局截至1996年8
月统计全国积压图书计81亿元，分析说一些作品文字胡编乱造品
位低下，看来也与此有关吧。明星们成了名，演技功底很深，虽然
文彩功底浅，写出的书也容易成功。山东省教师陈正宽说，时下出
版社一反常态，对孜孜治学的中年教授，老学者呕心沥血所铸学术
专著拒之门外，而对于人文囤外明星写的书，情有独钟，出了一本
丑一本，再版三版更添劲。
英国著名女作家多丽丝·莱辛的作品一出手，出版商争着出
版。后来她写了两部有名小说，用假名于出版遭到出版界拒绝。莱
辛说，看来成了名办事才容易成功。
▲个哲理寓言，十个成功秘诀2009-11-01 16:33
有很多人去听一位哲学家讲授人生成功的秘诀，结果那位哲学家给每位听众一本小册子，上面有10个寓言故事，人们看了以后，都觉得受益匪浅。
１、孩子，你开错了窗户
一个小女孩趴在窗台上，看窗外的人正埋葬她心爱的小狗，不禁泪流满面，悲恸不已。她的外祖父见状，连忙引她到另一个窗口，让她欣赏他的玫瑰花园。果然小女孩的心情顿时明朗。老人托起外孙女的下巴说：“孩子，你开错了窗户。”
★ 秘诀1：打开失败旁边的窗户，也许你就看到了希望。
２、相信自己是一只雄鹰
一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了。主人试了各种办法，都毫无效果，最后把它带到山顶上，一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它终于飞了起来!
★ 秘诀2：磨练召唤成功的力量。
３、五枚金币
有个叫阿巴格的人生活在内蒙古草原上。有一次，年少的阿巴格和他爸爸在草原上迷了路，阿巴格又累又怕，到最后快走不动了。爸爸就从兜里掏出5枚硬币，把一枚硬币埋在草地里，把其余4枚放在阿巴格的手上，说：“人生有5枚金币，童年、少年、青年、中年、老年各有一枚，你现在才用了一枚，就是埋在草地里的那一枚，你不能把5枚都扔在草原里，你要一点点地用，每一次都用出不同来，这样才不枉活一世。今天我们一定要走出草原，你将来也一定要走出草原。世界很大，人活着，就要多走些地方，多看看，不要让你的金币没有用就扔掉。”在父亲的鼓励下，那天阿巴格走出了草原。长大后，阿巴格离开了家乡，成了一名优秀的船长。
★ 秘诀3：珍惜生命，就能走出挫折的沼泽地。
４、扫阳光
有兄弟二人，年龄不过四五岁，由于卧室的窗户整天都是密闭着，他们认为屋内太阴暗，看见外面灿烂的阳光，觉得十分羡慕。兄弟俩就商量说：“我们可以一起把外面的阳光扫一点进来。”于是，兄弟两人拿着扫帚和畚箕，到阳台上去扫阳光。等到他们把畚箕搬到房间里的时候，里面的阳光就没有了。这样一而再再而三地扫了许多次，屋内还是一点阳光都没有。正在厨房忙碌的妈妈看见他们奇怪的举动，问道：“你们在做什么?”他们回答说：“房间太暗了，我们要扫点阳光进来。”妈妈笑道：“只要把窗户打开，阳光自然会进来，何必去扫呢?”
★ 秘诀4：把封闭的心门敞开，成功的阳光就能驱散失败的阴暗。
５、一只蜘蛛和三个人
雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来……第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语：“我的一生不正如这只蜘蛛吗?忙忙碌碌而无所得。”于是，他日渐消沉。第二个人看到了，他说：这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去?我以后可不能像它那样愚蠢。于是，他变得聪明起来。第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是，他变得坚强起来。
★ 秘诀5：有成功心态者处处都能发觉成功的力量。
６、自己救自己
某人在屋檐下躲雨，看见观音正撑伞走过。这人说：“观音菩萨，普度一下众生吧，带我一段如何?”观音说：“我在雨里，你在檐下，而檐下无雨，你不需要我度。”这人立刻跳出檐下，站在雨中：“现在我也在雨中了，该度我了吧?”观音说：“你在雨中，我也在雨中，我不被淋，因为有伞;你被雨淋，因为无伞。所以不是我度自己，而是伞度我。你要想度，不必找我，请自找伞去!”说完便走了。第二天，这人遇到了难事，便去寺庙里求观音。走进庙里，才发现观音的像前也有一个人在拜，那个人长得和观音一模一样，丝毫不差。这人问：“你是观音吗?”那人答道：“我正是观音。”这人又问：“那你为何还拜自己?”观音笑道：“我也遇到了难事，但我知道，求人不如求己。”
★ 秘诀6：成功者自救。
７、让失去变得可爱
一个老人在高速行驶的火车上，不小心把刚买的新鞋从窗口掉了一只，周围的人备感惋惜，不料老人立即把第二只鞋也从窗口扔了下去。这举动更让人大吃一惊。老人解释说：“这一只鞋无论多么昂贵，对我而言已经没有用了，如果有谁能捡到一双鞋子，说不定他还能穿呢?”
★ 秘诀7：成功者善于放弃，善于从损失中看到价值。
８、六个字
30年前，一个年轻人离开故乡，开始创造自己的前途。他动身的第一站，是去拜访本族的族长，请求指点。老族长正在练字，他听说本族有位后辈开始踏上人生的旅途，就写了3个字：不要怕。然后抬起头来，望着年轻人说：“孩子，人生的秘诀只有6个字，今天先告诉你3个字，供你半生受用。”30年后，这个从前的年轻人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多伤心事。归程漫漫，到了家乡，他又去拜访那位族长。他到了族长家里，才知道老人家几年前已经去世，家人取出一个密封的信封对他说：“这是族长生前留给你的，他说有一天你会再来。”还乡的游子这才想起来，30年前他在这里听到人生的一半秘诀，拆开信封，里面赫然又是3个大字：不要悔。
★ 秘诀8：中年以前不要怕，中年以后不要悔。
９、司机考试
某大公司准备以高薪雇用一名小车司机，经过层层筛选和考试之后，只剩下三名技术最优良的竞争者。主考者问他们：“悬崖边有块金子，你们开着车去拿，觉得能距离悬崖多近而又不至于掉落呢?”“二公尺。”第一位说。“半公尺”第二位很有把握地说。“我会尽量远离悬崖，愈远愈好。”第三位说。结果这家公司录取了第三位。
★ 秘诀9：不要和诱惑较劲，而应离得越远越好。
１０、狮子和羚羊的家教
每天，当太阳升起来的时候，非洲大草原上的动物们就开始奔跑了。狮子妈妈在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，你要是跑不过最慢的羚羊，你就会活活地饿死。”在另外一个场地上，羚羊妈妈也在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，如果你不能比跑得最快的狮子还要快，那你就肯定会被他们吃掉。”
★ 秘诀10：记住：你跑得快，别人跑得更快。
笔者看来，成功的所谓秘诀很多。成功的秘诀再多，了解的再多，也决不能少了付诸成功的行动。光说不练永远不行。成功是有标准的，自己心中的标准。别人会认为你失败，或许你认为你成功。
▲乐观者的成功密码：凡事都要往好处想
1.对未来始终保持积极期待
对未来充满信心和期望，这是乐观者最核心的特质，它让乐观者以一种与众不同的方式处世，似乎只是顺其自然，就实现了自己的理想和抱负。你期待未来怎样，它就会变成怎样，这在心理学上叫做皮格马利翁效应，也可以叫做“自我实现的预言”。原因并不神秘，人在期待某一结果的时候，他的态度、思维和行为方式都会受到影响，他会以一种有利于目标实现的方式思考和行动。
设想一下，你考上了大学，要到一个全新的环境中去生活。你很担心自己应付不来大学的课程，担心和新同学相处不好，你决定看看这几个月的星座运势。星座书上说，你在学业上会遇到困难，但可以顺利克服，大步前进；在人际关系上，你会结交一批新朋友，并且会发现知己。你很高兴看到这些话，心中的焦虑退却了大半，对新生活有了信心。所以，你兴高采烈地来到新学校。你确实有点儿不习惯大学老师讲课的方式，但你相信这是可以克服的困难，所以你很努力认真地学习，拿到了奖学金。你相信，身边的人可能会成为你的好朋友，所以你对人很热情很和善，不久，你发现你真的有了一批亲密朋友。你觉得星座真的很神，而事实上，星座并不能准确预测你的未来，它只是借助你的信任，帮助你树立了良好的期待和充足的信心，你不自觉地按照期待的方向待人处事，就这样，期待变成了现实。
2.以解决问题为中心的处事方式
从一件事的开始到结束，乐观者始终采取积极的应对策略，迎头面对一个个问题。不成功，对他们来说并不意味着失败，而只是出现了一个需要解决的新问题，他们会努力搜索各种信息，竭尽所能地想办法，轻易不会产生“完了！做不成了”的念头。
这不是大道理，有人做过这样的实验。给乐观者和悲观者看同样一个由一堆各种形状的板块组合成的立方体，告诉他们，一会儿要把这个立方体拆散，这些被测者的任务是把散开的板块重新组合成一个立方体，时间不限。实验者没有告诉这些被测者，这实际上是一个不太可能解决的问题。悲观者不到二十分钟就放弃了，而乐观者却一直不想放弃，他们要求再多给一些时间。最后，实验者让他们停下来，问他们还需要多少时间，他们说，一定要拼凑成功再歇手，不管要花多少时间。
当人们相信某件事一定能够成功的时候，才有可能会坚持做下去，只有坚持做下去，成功才有可能。乐观者就是这种人，对成功的期望和相信，让他们总想着如何能达到目的，而坚持不懈地解决一个个不停出现的问题，就是他们最好的成功路径。
3.积极地应对挫败
在乐观者成功的心理机制中，最了不起的，是他们应对挫败的方式。
我们假设这样一个情境：你在银不幸遇到了劫匪，更不幸的是，劫匪开了一枪，正好打在了你的胳膊上。我们设定－3、－2、－1、0、＋1、＋2、＋3，分别对应从“非常不幸”到“非常幸运”的七个等级，然后让乐观者和悲观者分别评定这件事幸运或是不幸的等级。悲观者给此事的分数大都是－3或－2，他们觉得这实在是太倒霉了。而一些乐观者，你相信吗，他们为此事打了＋3分，因为他们觉得，“子弹本来可能打死我的，但只是打伤了我的胳膊，这表示我还可以与之搏斗”：“子弹没打到头是件多幸运的事啊，没准你还可以把这事写成稿子，赚笔稿费呢！”
乐观者的思维方式就是这样与众不同，遇到坏事，他们总会想到积极的一面，或者比这更坏的情况。所以，乐观者总能保持积极的心态，始终期待美好的结局。
“我没能考进那所重点大学，不过我觉得现在的学校也很好，我在这里认识了我女朋友，如果不是高考失利我就错过她了！”
“出国最后还是没能成行，没关系啊，这样我就可以留在父母身边好好孝敬他们了。”
“我好不容易升了职，公司就破产了，在那个空当儿我很认真地考虑了自己的职业规划，选择了现在的工作，我做得比以前更好，而且很开心！”
失败，霉运，挫折，在乐观者的生活里，似乎都变成了一种机会，让他们可以获得更多的成功，更好的生活。
悲观者的成功
代表人物：
叶锦添——著名艺术家
他很自卑，小时候成绩不好，考了几次大学，都没有成功。他从来都不自信，但正是这样的卑微，让他拼命地读书，画画，机不离手地拍照，最终，被尊奉为“东方视觉艺术大师”。他总戴着一顶帽子，那是他的雨伞，他说，只有这样，他才会有勇气，在不被人关注的间隙，埋头，用力地奔跑。
梁朝伟——著名演员
“我觉得自己一直是一个很自卑、很害羞的人……因为悲观，我永远只会往自己的缺点方面看，永远看不到我自己好的地方在哪里。”就是这样一个人，被视为香港影视圈中的异类，因为几乎所有的人都在事业的高峰和低潮之间徘徊，可梁朝伟的演艺事业，却一直都处于浪尖之上。
安德森——美国棒球队著名教练
他指导了将近4000场比赛，但在每次比赛前他还是会紧张，他预想每一件可能出错的事情，估计球队每一种可能失利的结局，每当球队为取得的成功而狂欢时，他却开始为下一场比赛而焦虑。对失败的焦虑，而不是对成功的渴望，激励他获得一次又一次成功。
悲观者的成功密码：做最大的努力，最坏的打算
出门担心下雨，赶火车担心误点，考试担心想不起答案，演讲担心忘词，恋爱担心被甩……悲观者似乎总在和各种各样的焦虑作斗争。不过，就在克服焦虑的尝试和努力之中，悲观者找到了属于自己的成功密码。
1.最坏的打算
悲观者处理焦虑情绪的第一步，就是对即将进行的事，做好最坏的打算，最低的期望。所以，假若情况真是如预想的那样糟糕，悲观者也不会受到太大打击。这是悲观者摆脱焦虑、平衡心理的自我保护策略，同时也使悲观者表现出很强的承受能力，让他们在失败之后，仍然可以总结教训，从头再来。“最坏不过如此”这句话背后的潜台词，实际上是“再试一次也无所谓”。
凡事做好最坏的打算，事实上是从一个另外的角度帮助悲观者养成坚持不懈的行为模式，让他们的生命看似柔弱，实则坚韧。而对未来事件发展的最低期望，表明悲观者的成功路径，将与乐观者迥然不同。
2.周密的“心理排练”，把焦虑“具体化”
心理学家诺伦做了许多研究来探讨乐观和悲观的问题，她发现悲观的成功者由于对即将来临的重大考验都抱着很低的期望，所以，会“一一检视所有可以想象到的后果，然后花很多时间和心力在脑子里预演各种可能的状况，直到很清楚需要做好哪些准备，才能成功”。
诺伦认为，悲观者的这种心理排练，与认知行为治疗师所用的“最糟情况分析法”十分类似。当求助者十分焦虑时，认知行为治疗师鼓励他们说出可能发生的所有不好的事情。比如，治疗师会鼓励忐忑不安的演讲者将恐惧“具体化”，试着详细描绘出他们预期的状况：究竟他们是害怕忘词，讲稿散落满地，还是担心自己走上讲台时跌跤。在厘清具体状况后，治疗师会鼓励他好好思索接下来该怎么办：如果掉了讲稿，会有人笑你吗？每位听众都会笑吗？如果他们哄堂大笑，接下来又会发生什么事？
“通过这种周密的心理排练，悲观者可以将注意力的焦点从焦虑感觉转移到特定情境中所面对的事情上，这样就可以未雨绸缪，为各种可能的结果预先规划和演练，控制感也会大为增强。想象最糟糕的结果还能发挥激励的效用，因为我们因此明白，即使结果令人失望，我们还是熬得过去。”
悲观者对事情的结果虽然设置了最低期望，但却同时为自己设定了一个很高的标准。比如，在备考时，悲观者可能会想：及格就好。但在复习过程中，却会不断设想：填空会考得很细，每个知识点都要看；大题不会简单，难的地方要好好研究。而难题答出来，小题不丢分，这一切做到，绝对不是及格而已。所以说，悲观者的心理排练是以完美最佳的表现为目标的。他们面对目标总是觉得没有准备好，因为那个目标太过完美。
▲你的成功在于你每天养成的习惯
要成功，就马上准备有所付出吧！这就是每天你应该养成的习惯。
1、不说“不可能”；
2、凡事第一反应： 找方法，不找借口；
3、遇到挫折对自己说声：太好了，机会来了！
4、不说消极的话，不落入消极的情绪，一旦发生立即正面处理；
5、凡事先订立目标；
6、行动前，预先做计划；
7、工作时间，每一分、每一秒做有利于生产的事情；
8、随时用零碎的时间做零碎的事情；
9、守时；
10、写点日记，不要太依靠记忆；
11、随时记录想到的灵感；
12、把重要的观念、方法写下来，随时提示自己；
13、走路比平时快30%，肢体语言健康有力，不懒散、萎靡；
14、每天出门照镜子，给自己一个自信的微笑；
15、每天自我反省一次；
16、每天坚持一次运动；
17、听心跳一分钟，在做重要的事情，疲劳时，紧张时，烦躁时。。。。
18、开会做前排；
19、微笑；
20、用心倾听，不打断对方的话；
21、说话有力，感觉自己的声音能产生感染力的磁场；
22、说话之前，先考虑一下对方的感觉；
23、每天有意识赞美别人三次以上；
24、即使表示感谢，如果别人帮助了你的话；
25、控制住不要让自己作出为自己辩护的第一反应；
26、不用训斥、指责的口吻与别人说话；
27、每天做一件”分外事“；
28、不关任何方面，每天必须至少做一次”进步一点点“，并且有意识的提高；
29、每天提前15分上班，推迟30分下班；
30、每天下班前5分钟做一下今天的整理工作；
31、定期存钱；
32、节俭；
33、时常运用”头脑风暴“，利用脑力激荡提升自己创新能力；
34、恪守诚信；
35、学会原谅。
▲在顺境与逆境中自我实现的75条法则
自己拯救自己-在顺境与逆境中自我实现的75条法 扫除心灵的障碍
扫除心灵的障碍
1．挣脱心灵的枷锁／2
2．是金子总会发光／5
3．人生因失去而美丽／8
4．给心灵一条自由的通道／11
5．把烦恼写在沙滩上／14
6．让心灵享受孤独／16
7．给自己留点时间／19
8．心底无私天地宽／22
9．有光的地方就有希望／25
10．平淡从容才是真／27
11．美景多在绝壁间／29
12．不必追求完美／31
第二章 不断提高自身修养
13．别让形象毁了你／36
14．不要懒散成性／39
15．闲谈莫论人非／42
16．停止无谓的抱怨／45
17．遇事别找借口／49
18．不要搞情绪污染／52
19．做人不要太挑剔／57
20．去除嫉妒肿瘤／59
21．切忌杂乱无章／64
22．抛开让人讨厌的习惯／66
23．不要滥交朋友／68
24．勿以善小而不为／70
第三章 树立坚定的信念
25．相信自己是最优秀的／74
26．把自卑远远地甩开／77
27．世上没有不可能／80
28．天生我材必有用／82
29．坚持就有希望／85
30．微笑面对挫折／87
31．自信能产生奇迹／91
32．自信决定人生的高度／95
33．找回你的自信／100
34．做沙漠中的花朵／104
35．没有什么能阻挡你／107
第四章 学会有效地工作
36．自律助你早日成功／110
37．充满工作热情／113
38．做你最感兴趣的工作／117
39．用心做好一件事／119
40．在指定时间内完成工作／122
41．改掉拖拉的坏习惯／126
42．忠诚胜于能力／129
43．高效工作有技巧／133
44．工作不仅仅是为了报酬／136
45．自动自发地工作／139
第五章 扩大你的交际
46．留下难忘的“第一印象”／144
47．对人要坦诚相待／147
48．做一个豁达大度的人／149
49．好人脉给你带来好运／152
50．拉近你与他人之间的距离／156
51．学会真诚地赞是别人／159
52．会聊天有利于你的交际／162
53．掌握处世技巧／164
54．与领导相处的艺术／167
55．学会与难处的人交往／170
56．多与比自己优秀的人打交道／172
第六章 做事业上的强者
57．充满强烈的成功欲望／176
58．像成功人士一样思考／179
59．选择有利于自我发展的行业／182
60．制定明确可行的目标／185
61．根据目标制定有效的行动计划／188
62．握住开启事业之门的钥匙／191
63．不断激发自己的进取心／195
64．勤奋助你成功／199
65．爱拼才会赢／204
第七章 升华你的生命
66．拥有健康，拥有幸福／210
67．对世界充满爱／214
68．宽容是一种美德／217
69．走入大自然／221
70．学会欣赏人生／225
71．学会感恩和知足／227
72．给生命一个真诚的微笑／229
73．种植一棵“忘忧草”／231
74．让年华像花一样开放／234
75．让岁月穿梭时空／237
▲天资＋勤奋＋机遇＝成功 作者：季羡林2008-01
“天资”，我本来想用“天才”；但天才是个稀见现象，其中不少是“偏才”，所以我弃而不用，改用“天资”，大家一看就明白。这个公式实在是过分简单化了，但其中的含义是清楚的。搞得太烦琐，反而不容易说清楚。
谈到天资，首先必须承认，人与人之间天资是不相同的，这是一个事实，谁也否定不掉。十年浩劫中，自命天才的人居然号召大批天才，葫芦里卖的是什么药，至今不解。到了今 天，学术界和文艺界自命天才的人颇不稀见，我除了羡慕这些人“自我感觉过分良好”外，不敢赞一词。对于自己的天资，我看，还是客观一点好，实事求是一点好。
至于勤奋，一向为古人所赞扬。囊萤、映雪、悬梁、刺股等故事流传了千百年，家喻户晓。韩文公的“焚膏油以继晷，恒兀兀以穷年”，更为读书人所向往。如果不勤奋，则天资再高也毫无用处。事理至明，无待饶舌。
谈到机遇，往往为人所忽视。它其实是存在的，而且有时候影响极大。就以我自己为例，如果清华不派我到德国去留学，则我的一生完全不会像现在这个样子。
把成功的三个条件拿来分析一下，天资是由“天”来决定的，我们无能为力。机遇是不期而来的，我们也无能为力。只有勤奋一项完全是我们自己决定的，我们必须在这一项上狠下工夫。在这里，古人的教导也多得很。还是先举韩文公。他说：“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。”这两句话是大家都熟悉的。
王静安在《人间词话》中说：“古今之成大事业大学问者必经过三种之境界。‘昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路’。此第一境也。‘衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴’。此第二境也。‘众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处’。此第三境也。”静安先生第一境写的是预期。第二境写的是勤奋。第三境写的是成功。其中没有写天资和机遇。我不敢说，这是他的疏漏，因为写的角度不同。但是，我认为，补上天资与机遇，似更为全面。我希望，大家都能拿出“衣带渐宽终不悔”的精神来从事做学问或干事业，这是成功的必由之路。
学识的平台，心灵的居所，情感的港湾, 精神的家园。
▲简单+勤奋=成功 2009-10-24 23:07
我把《从优秀到卓越》这本书推荐给我爱读书的朋友们，这是美国的一个咨询公司用25人跟踪了世界上1147家优秀企业，历经5年总结后完成了这本书。他们最后发现，只有7家企业从“优秀”发展到了“卓越”。他们用5年的时间，到每家企业进行了细致的分析和研究，发现每一个成功的背后，都有他们独特的管理经验、管理体系、运作方式和市场机遇，对此，他们都做了经典的评价。
这本书的核心内容是，这7家企业有一个共性，他们只做了一件事情——简单+勤奋。 对一个企业来讲，什么叫简单？什么叫勤奋？我从中悟出一个道理：企业的经营的核心理念可归纳成最简单的两个方面——企业的战略（简单）、企业的战术（勤奋）。
企业的战略越简单越好，搞得复杂了员工也不理解，自然就是个失败的战略。做人一样，越简单越好，如果把每个人都当成好人，很坦然，不要花太多的精力去思考和防范。如果把人都想象的比较坏，就要制定一大堆的管理措施来制约每一个人，那样岂不是太累？如何激励他们，使他们更好的工作，这才是管理者要思考的问题。
我把企业原本复杂的“计划、组织、指挥、协调、控制”五大要素，融入到简单的管理实施措施中，效果很好。
首先，我针对公司中层以上的管理者，要求每个管理者根据自己前一年的工作情况，结合自己的具体的管理职务，自己为自己制定新一年的挑战目标。这些挑战目标必须——具体、切实、可行，还必须有量化和结果。
到了年底，每个管理者首先对自己当初定下的挑战目标完成的情况打分。再制定出新的一年的挑战书，如此循环往复，持续改善提高。
挑战目标完成得好不好，不但是对个人升、迁、奖、惩关系重大，对于上司也有影响。如果部下没有做好，上司也要承担连带责任。
这样一来，公司每个管理者不但要认真指导部下制定挑战目标，还要全年指导、监督部下完成挑战目标。这些挑战目标，必须是一年高于一年，还要有一定的难度。这个方法，得到上下一致的好评，并卓有成效。
我认为，比赚钱更重要的，是能和大家一起，共同建设一个受大家欢迎的工作环境，使每个在这里工作的人，都能觉得在这里工作真好，在这里工作是一种快乐。
企业要受到欢迎，只靠多发工资是不够的，更重要的是解决他们最关心的问题，使每个人能够在每天愉快的工作中，充实自己，提高自己。
我见过很多有理想、有抱负的人都想一鸣惊人，却很少埋头苦干，只想走捷径，却忘记了脚踏实地的从头做起。 事实上，在人生的道路上没有捷径，在没有付出辛劳之前，空望那些遥远的目标是没用的。只有勤奋努力才会有真正的收获。
▲你为什么不成功
你为什么不成功，为什么不富有？看看下面15条影响成功富有的因素，对号入座，改过自新，走向成功富有！
知足
只要有吃有穿，腹饱体暖，就感到满足。这种人对生活没有一点欲求，怎么会创造富有与成功呢?
自满
自己的总是最好的，甚至认为自己应该成为别人效仿的标准。这种人不屑于与外界来往，他们根本不知道社会进步到什么程度，怎么可能有更高的追求呢?
保守□
这种人的生活全凭过去的经验，没人走过的路他不敢走，没人做过的事他不敢做。这种人也许早已经看到自己的现状不如别人，甚至差得很远。但他们不是去创造财富以迎头赶上，而总是想到马失前蹄。因此，新的东西没有得到，旧的东西反而丢失了。这种人永远不敢向新生活迈进一步半步，不贫困才怪呢!
怯懦
保守性格的人具有怯懦的因素，但这里所指的怯懦是另一种人。这种人主要的特点不是恋旧，而是胆小，总是怕这怕那。哪一种成功不冒风险呢?所以，这种人总是眼睁睁地看着别人发财，而自己急得在家里团团转，着急了就骂娘。
懒惰
一是身体懒惰，二是大脑懒惰。身体懒惰的人光想不干，大脑懒惰的人光干不想。身体懒惰的人每次想的都是不同的问题，说不准常常还会想出些新鲜的思想和念头，但什么都不干；大脑懒惰的人一辈子干的都是同样的工作，但从来不考虑去改变什么。这两种懒惰一般很少出现在一个人身上，因为身体和大脑同时懒惰，结局只有死亡。
孤僻
前边已经说过，赚钱就是把别人的钱变成自己的钱。不与人打交道的人，怎么可能赚到钱呢?
自以为是
自以为是的人，一般都处理不好与周围人的关系。与人处不好关系，就不能形成长久的合作。与人合作不好，怎么能成大事?
狭隘
一是心胸狭隘，二是视野狭隘，三是知识结构狭隘。狭隘的人一般都有严重的自恋情绪，这种性格的人，也是很难与人和社会相处的，并且最容易伤害人。这种人是天生的失败者，没有外援，只好又贫且困。
自私
不想奉献，只想占便宜，这种人最终不会获得成功和财富，而只能拥有自己——形影相吊，顾影自怜。
骄傲
有一点成绩就忘乎所以，这种人也许会成功，但很快又会全部丧失他获得的一切。这种人最容易犯错误，每个错误都是他失败的积累。这种人的心理最脆弱，既经不起成功的喜悦，又经不起失败的打击。所以，这种人的结局一般是与可怜和自卑相伴，消极混世。
狂妄
这种人在哪儿都不受欢迎，尽管他的口气很大，能力也许很强，但是一定会招来周围的人群起而攻之，以致丢盔卸甲，兵败乌江。最终一无所有，成为可笑的唐·吉诃德，精神失常，一边吹牛，一边扮演着生活乞丐的悲惨角色。
消极
消极的人往往给人一种不慕名利的虚假印象，但其实在他的外表之下，是极度消极的心态。什么都不想，什么也不去做。即使有再强的能力，终生也将一事无成。更可怕的是他却自认为很聪明，什么都知道，什么也都能看透，因而看不起别人。他最容易老，他的晚景最凄凉，因为他有能力敏锐地感受贫困和失败。
轻信
容易轻信的人，往往能给人一种有品格有修养的错觉，其实轻信是他的人性弱点。比如轻信朋友，轻信下属，轻信合作对象，包括轻信自己的智慧，或轻信知识，或轻信实力，或轻信权力，或轻信判断，或轻信机遇，或轻信学历，或轻信经验……甚至有人轻信神灵……要知道，做生意赚钱是一种个人目的非常明确的事，也是一种以利益为根本的事，同时又是冒风险的事。所以，轻信的性格最容易把利益拱手让给他人，或把成功交给失误。
多疑
轻信的另一面是过分的多疑，这是商家之大忌。多疑的最大特点是把能够帮助自己的力量冷落在一边，从而形成孤军奋战的艰苦局面，以致使成功离自己越来越遥远。
冲动
冲动的人往往多情。一冲动起来就随便许诺，信口开河。但许诺不能兑现，会极大地损害自己的信誉；而一旦轻率地泄露了自己的经营秘密，别人就会乘虚而人。冲动还有一个缺点是轻易做决策，或突然决定干什么，或突然决定撤消什么计划。这种轻率的行为本身，很可能就是失败——根本不需要等到结局发生。
P> 不论你是否具有以上所有缺点，但了解总不是坏事，因为回避恶习是每个人的责任。
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