最快永远是宝马－－WAPSON企业无线营销系列案例之一

中国营销传播网， 2007-03-27， 作者:蒋杰， 访问人数: 443
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最快永远是宝马！不是比车速，而是比的新营销意识与行动的速度。06年，宝马（中国）在与WAPSON的合作中，率先引入WAPSON企业无线营销平台（企业手机WAP网站），以宝马——无线营销平台（wap.bmw.com.cn）与嵌入传统传播媒介，整合发力，不仅在营销上做出了新突破，更为宝马做出了持续加分。
最快永远是宝马？这句话说给任何一个稍懂汽车的人听，听者肯定会报以大笑。显然，在世界众多轿车品牌中，最快的车肯定不是宝马车，这是一个最基本的常识。
可是我现在就要用事实告诉你，最快就是宝马！特别是在这些众多轿车品牌中。
显然，言宝马快，并不是指其车速快。而是言其在品牌提升与营销传播过程中，意识领先，行动最快！率先在传统营销中引入以手机互联网（手机WAP）为基础的高科技营销工具——企业无线营销平台（企业手机WAP网站），不仅在同行中一马当先，用高科技突破传统营销困局，打开营销新局面，更保持了宝马领先科技的品牌识别，持续为品牌价值加分。
最快当然是宝马！这句对宝马由衷的感叹发声在WAPSON开创中国企业无线营销系列解决方案综合服务一年多来的今天，意味深长。当06年初，WAPSON（中国）以领先的手机WAP技术与深厚的品牌营销思维立业之时，曾在中国企业无线营销应用的工作上付出过艰辛的开创性推动，很多企业面对新兴的高科技型营销工具——企业无线营销平台（企业手机WAP网站），都采取谨慎又谨慎的观望态度，似乎在中国敢第一个吃螃蟹的人还没有诞生，哪怕此物在日本企业界已经两三年前就已经普及。
然而事情的发展总是让人有些惊讶。这种简单的惊讶来自于速度！
“最快永远是宝马！”，从宝马（中国）与WAPSON的第一次接触开始，对于产品的沟通，对于无线营销解决方案的共识，对于双方合作的确认，对于无线营销平台的策划内容共识，一切都是宝马速度！宝马3系无线营销平台的上线运营，无线营销的正式运作，如一束闪电般在24小时任何空间下配合传统媒介贴身即时地开始洞穿宝马的目标消费群们。
一如闪电，更如宝马！
一、宝马-无线营销平台构建：
如果说宝马在手机互联网上的网址“wap.bmw.com.cn”是宝马-企业无线营销平台与目标消费群贴身即时沟通的一扇门或者一座桥梁，那么背后的宝马—企业无线营销平台则是一个无线营销的根据地与发动机。当面对WAPSON强大细分的无线营销技术模块之时，宝马决定最先尝试企业信息发布平台与品牌深度传播平台，主要从无线营销传播上入手，构建一个宝马空中的无线营销传播基地。

二、配合传统媒介 宝马整合发力
当宝马—无线营销平台（wap.bmw.com.cn）顺利开发成功后，一场惊天动地的宝马传统媒介革命开始了。宝马（中国）在所有宝马3系的传统传播媒介中都嵌入了“wap.bmw.com.cn”,在宝马3系TVC的标版上，在宝马3系的户外广告上，在宝马3系的杂志报纸平面广告上，在4月份的国际车展宝马3系展台上，在宝马3系的4S店销售物料上，等等。一切的传统媒介都嵌入了宝马3系—无线营销平台，宝马与目标消费群在空间与时间上的距离几乎被全部覆盖，真正做到了贴身即时沟通的可能。
三、贴身即时 无线沟通
宝马的速度，创造了营销突破。在传统媒介配合下的宝马无线营销平台，让目标消费群在看完TVC广告之后，在户外看到户外广告后，在杂志报纸上看到平面广告后，还是在车展上，无论目标消费群身在何处，只要有手机，就能在看完传统广告后贴身即时拿出手机登陆“wap.bmw.com.cn”查阅宝马的企业信息、品牌信息、产品信息、促销信息、活动信息等等。宝马的无线营销平台的使用完全解决了传统传播方式信息量少，不能贴身及时与目标消费群进一步深入沟通的营销困局。

四、零成本的宝马植入性广告
宝马——无线营销平台，不仅让目标消费群在任何时间空间能够贴身即时地了解到品牌与产品的各种信息，更创造了让目标消费群能够贴身即时地下载手机上的各种宝马品牌元素，如宝马手机壁纸、宝马手机铃声、宝马手机视频。这一切简单的宝马手机元素让宝马与目标消费群的沟通，收到了令人惊讶的传播效果。当宝马的目标消费群贴身即时地在宝马——无线营销平台下载到宝马的手机壁纸，除了会长时间存为自己的手机壁纸，还会用彩信的形式发给自己的好友；还会以宝马的铃声为自己的手机铃声，铃响之时，同时影响了周边的人群；更会以宝马的广告视频做为开机画面。这一切都是宝马在手机上的品牌元素，没有多花一分钱的广告费，缺深深地植入到了目标消费群的手机中，长时间存在，广泛再传播。

五、宝马掌中宝——贴身即时地销售工具
事实上，由于宝马——无线营销平台的产生，不仅在外部营销传播上起到了很大的作用，更成为了宝马销售人员贴身即时地掌上销售工具，无论在何时何地，无论是宝马人，还是宝马的忠实发烧友，都可以通过宝马——无线营销平台来向他人展示宝马。
六、最快永远是宝马——不断建立领先科技的品牌识别
“我们要的就是最快！”宝马（中国）的一位高层曾对我们坦述心声。的确，宝马——无线营销平台纵然有种种价值，但终归是营销上的使用价值。而往往一个品牌一个产品价值地位最大的，就是品牌价值。宝马作为一个企业，作为一个品牌，作为一个产品，他成功的找到了一个高科技的载体，让世人都知道，都永远记住，在高科技的应用上，宝马永远都是意识最领先，宝马永远都是最快，宝马需要这种品牌识别，宝马需要这种品牌联想，这是宝马最需要的，因为他是宝马。
“最快永远是宝马！”，在WAPSON的无线营销事业推动了一年多的今天，再回想起来，的确感慨万分，正如当时WAPSON有个从日本回来的WAP工程师说道：“这辈子就买宝马了！”
这就是速度的力量。
蒋杰，WAPSON（中国）信息科技有限公司总裁，WAPSON（中国）是中国领先的无线营销综合解决方案提供商，并致力于推动中国手机上网工程，已经在为众多行业的领导性品牌与企业提供了服务，如宝马、宾利、多普达、诺基亚、盛大游戏 等等。电话联系：021-61460229。邮箱：jay@wapson.net