谢仕荣狂想：香港地下保单阳光化？

谢仕荣承认，过去地下保单占友邦香港的10％左右，而谢仕荣最近提出的“广东美元保单试点”建议遭到了业内的质疑。
11月16日，美国国际集团(简称“AIG”)资深副董事长谢仕荣现身广州，出席2005年广东省经济发展国际咨询会。谢同时还是AIG下属公司美国友邦保险有限公司(下简称“友邦”)的董事长兼首席执行官。
谢向记者表示，此行的一项重要目的就是希望借友邦获得海外投资许可之机争取广东试点推行美元保单，并希望允许香港的保险代理人在港参加大陆保险代理人资格考试。
香港整改保费下降
“壮士断臂！”谢仕荣用这样的字眼来形容他在香港的战略整顿。
针对中国保监会2004年底下发的严禁任何保险代理人员销售“地下保单”(设立在境外的保险营业机构在中国内地非法销售的保单)的规定，谢仕荣在今年年初在香港的一个友邦公司内部会议上做出一项重大决定：禁止香港友邦的保险代理人销售保单给内地客户，无论保单签约地是在香港，还是在内地。
11月17日，记者登录友邦保险公司主页，“AIG继续积极打击地下保单”的通告仍保留在其主页上。该通告表示“AIG及其下属公司对承保的保单将进行了全面的内部核查，对发现曾销售地下的保单代理人将采取严厉的处罚措施，并将已查明的地下保单上报中国保监会”。
一位接近友邦香港高层表示，这是谢针对友邦在中国团险牌照等一系列政府公关上接连失手，不得不做出此应对措施。
谢仕荣表示，尽管这项禁令阻止了友邦香港九千名代理人在港为内地人士出单的合法行为，但为了控制友邦业务人员的潜在违规，友邦还是痛下决定，全面禁止。
禁令一出，友邦香港的业绩表很快就有反应。
香港保险业监理处提供的统计数据显示，2005年1季度，美国友邦(百慕大)新单标准保费为5.55亿港币，较2004年同期7亿港元相比下降了20.7％。即便与美国友邦(香港)(友邦另一家注册地在香港的公司)合并报表之后，下降仍高达19.5％，其中，与地下保单高度相关的投资相连品种(类别C)下的人寿及年金项目更是下降了24.82％。2005年1—6月美国友邦(百慕大)标准保费11.34亿港币，同比下降20.01％，与美国友邦(香港)并表后下降幅度依然为15.29％，投资相连(类别C)项下的人寿及年金项目下降高达25.72％。
谢仕荣表示，根据其掌握的情况，来自中国内地的保单大约占友邦在香港寿险业务的10％左右。“对地下保单的禁止，让公司很多以此为生的代理人日子不好过”。谢告诉记者，最近几个月来，通过重新增员，友邦的业绩已出现回升，“第三季度较去年同期上涨了20％左右，我们希望能通过下半年的增长挽回上半年的损失”。
谢仕荣“狂想”
一位友邦高层人士认为，“公司在港的严厉整顿的目的是用实际行动向中国内地的监管部门表明决心，希望能获得团险牌照。”
就友邦“在中国保监会的授意下撤回团险牌照的申请”一事，谢仕荣表示，“最近几个月来，我不停地跟中国保监会进行沟通和联系，了解他们的需要，并提供资料。”谢乐观地表示，“很可能我们在最近就会重新申请牌照。我相信保监会会慎重考虑这方面的事情。”
一方面通过严改来表明决心，另一方面，谢仕荣此次访粤向广东省高层建言他的“彻底解决之道”。
谢仕荣表示，建议中国内地保险代理人资格考试增加香港考点。“资格考试的费用可付给内地政府。”而据深圳寿险界一资深人士透露，在CEPA框架下设立香港考点原本已经确定，但由于地下保单猖獗导致了监管当局推迟了这一政策。
谢仕荣认为，地下保单的深层次土壤是“内地保单投资回报率不如香港的保单”以及内地的保险代理人业务佣金比例低于香港，而费率、税负却较香港为高。谢仕荣说他的解决之道是“在广东试点推出美金保单”。
谢告诉记者，目前中国保监会已批复了中国人寿、中国人保、中国平安和友邦保险等四家保险公司可以将其保险外汇资金进行海外投资。“友邦可以将其销售美金保单获得的外汇收入在投资报酬率较高的海外投资市场进行运用。只要经营得好，回报率肯定高(于内地市场)。”记者追问其如果试点成行，友邦是否会采用香港的模式，借助离岸公司进行海外投资时，谢表示没有这个必要。
一石激起千层浪。
记者就谢仕荣提出的广东美金保单试点一事询问多位在粤设有分支机构的外资公司中国区高层，他们纷纷表示吃惊，并表达不同看法。
“这无异于让地下保单合法化，”一在今年同样因地下保单受到中国保监会批评的外资公司负责人直言不讳表示，“如今界定地下保单与否尚有出入境证明，但如果广东一地进行试点后，广东的保单与中国其它区域又会出现投资回报的差异。同样产生新的地下保单问题，而由于不再有出入境盖章，广东的美金保单势必轻易肆虐全国。”该负责人认为，地下保单的最终解决，还是应该从国内出发，找到地下保单客户的真正诉求，而不是让外面进来挤掉国内的市场份额。
“如果友邦的建议成行，对我们是不公平的。”另一英资公司高层表示。他认为，目前获得监管部门许可的保险外汇资金“出海”只有四家公司，获得美金保单试点，也必然在这四家公司中产生。“一旦美金保单出现，其它公司在国内传统渠道进行的投资必然优势尽失，从而丧失市场的竞争力。”
而在国内受地下保单冲击最为严重的深圳区域的一家分公司负责人则表示，一般正常来讲在一个地方产寿险保费的比重在3：7，而深圳的这一比例受地下保单影响，已上升至5：5。“深圳都承受不了压力，广东全境又如何？”
另一接受采访的某券商人士表示，谢的做法相当于QDII虹吸了国内的资本市场资金，“中国股票市场苦苦等待大规模的保险资金前来救市，这样一来，岂非没了希望”？
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