工商银行湖南省分行行长吴宏波：思考会让一切变得简单---三湘都市报数字报刊

他工作多年仍然喜欢踢足球，他向前来采访的记者推销黄金业务
他要做最想事的银行家
工商银行湖南省分行行长吴宏波：思考会让一切变得简单
记者 徐韬 刘永涛

工商银行湖南省分行行长吴宏波。 记者 武席同 摄
玩高尔夫的时候，他想，可以为这个消费群体量身打造一张卡——于是不到两年，这张卡已经发行了两万张，撬动上百亿资金；
碰到银行排队难，他想，别人增设网点，但我不能再这么做了——于是他大力推动离柜服务，去年底属下电子银行业务占比已达55%；
当碰到一条想快速发展却又别无长物的公路，他想，公路收费权是不是可以作为抵押品呢——于是湖南金融界单笔融资额最大的项目诞生了……
是的，他一直在想，想这件事或者那件事。思考成了他与生俱来的习惯。
这个喜欢想事的人叫吴宏波，他是工商银行湖南省分行行长。他对自己事业的目标是：打造最想事的银行。
■记者 徐韬 刘永涛
“玩”出一张“超级”信用卡
尽管，在我们这个城市，工商银行的招牌随处可见，但公众的认识通常会从全球市值最大、最赚钱银行切入，最终未必能找到一个很形象的注脚。
而背靠工总行这棵大树，吴宏波领衔的工行湖南省分行却在创造一个又一个可能，让公众对工行的理解变得立体化，进而丰富多彩。
在大多数场合，数字是最具说服力的台词。
工行四个“第一”渐次而来：三湘第一代理银行、三湘第一电子银行、三湘第一结算银行、三湘第一发卡行。工行在湖南金融界的领军地位，由此彰显无遗。
一组数字显示，湖南工行2009年新增信用卡35.88万张，发卡量同业占比达44%，消费额达117亿元，消费额同业占比达33%。
而在2005年，湖南工行消费额仅为3.9亿元。同是这一年，吴宏波自工行湖北省分行行长位置上转任湖南。他相信一张卡片能撬动半壁江山。一个佐证是，在工行全国所有的省一级分行中，他是亲自分管牡丹卡中心的行长。
“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”欲做最好，必先想事。吴宏波的“想事”，实为谋略和智识，他将之渗透进工作和生活的每一个细节。
因为打过几次高尔夫球，吴宏波洞悉到“商机”。在他的推动下，2008年7月，中国首张专门服务于高尔夫消费者群体的“1872牡丹信用卡”在长沙首发。
两年时间不到，该卡发行量已接近2万张。吴宏波算了笔账，当发行量达到10万张时，单是这张卡片，即可能撬动资金600亿元。
越是排队难，越要控制网点
如果你不曾在银行排过队，那只能算是幸运中的幸运。
吴宏波的解决方式不再是银行网点的扩张。
“如果网点增设了，还是排队难怎么办？继续开网点，何处是尽头？”吴宏波反问自己。
“越是排队难，越要减少、控制网点！”吴宏波清楚，工行并不缺网点，而是需要最领先的经营理念和团队。
为此，他在控制网点的同时，大力发展电子银行业务，结果不出所料，工行排队难缓解了，而电子银行业务也迎来了黄金时代，去年底，湖南工行电子银行业务占比达55%。
吴宏波说，这只是一个开始。
从表面上看，银行解决排队难是对无数个“散户”的切实尊重。而从更高的层面上讲，这一举措，实是凸显一家银行内在理念和战略的转型。
国有大银行其实更能长袖善舞。在强大的资源支撑下，工行提出打造“随机而动的银行”，也就顺理成章。
“工行有很多精彩的故事，比如信贷创新，比如黄金业务，我们没有理由不做出与工行地位相匹配的体量。”
吴宏波甚至还向记者推销起他们的黄金业务，“投资黄金很赚钱的，我们去年光是实物黄金就卖了30多吨”。
只要多创新，就能不差钱
“只要多创新，就不会差钱。”事实证明了吴宏波的这个结论。2009年工行对长沙新增投放的217亿元资金中，只有123亿元属于信贷资金，其余94亿元是通过金融创新汇集而来的。
吴宏波力主信贷创新，其系列手笔堪称经典。比如，以临长高速公路13年收费权作质押，向湖南省高速公路建设开发总公司投放固定资产支持融资贷款120亿元，成为总行开办固定资产支持融资业务以来单笔融资额最大的项目，也是湖南金融界单笔融资额最大的项目。
“创新，人人都会讲，但关键要找对方向。”吴宏波至今仍保留着踢足球的爱好，“我喜欢那种奔跑扫射的酣畅淋漓，那就是我工作的另一种状态”。
记者手记
当思考成为习惯
温和低调，似乎是吴宏波在所有公共场合的初始脸谱。
作为工商银行湖南省分行行长，作为一个银行家，他吸引人的地方，还在于温和背后的激情，以及无限的创新梦想。
在湖南金融界，吴宏波正在身体力行给工行打造一张崭新名片：最想事的银行。从最初的一个简单念想，到如今步步为营地接近现实，曾荣膺全国五一劳动奖章的吴宏波，也将无可回避地收获另一殊荣：最想事的银行家。
这并非妄语。毕业于中南财经政法大学，拥有金融学博士学位的吴宏波坦言，当思考成为一种习惯，一切都可能变得简单。
评委点评
点石成金谋大局，
“四个第一”求创新。
服务湖湘真想事，
睿智履责专业精。
——经济学家、湖南商学院教授柳思维