职业规划?房产销售人员，如何走出低谷

职业生涯探索期：“问题集中营”系列报道之（五）

向阳生涯的个人咨询客户数据显示，近50%的个人客户为工作年限在3年以内的职场人。虽然他们来自不同行业、不同职位，但遇到的问题却有相似之处——长期在一线岗位上当老黄牛、想要晋升却找不到突破口、考虑跳槽、转行但不确定因素太多——这些问题其实是职业生涯探索阶段的通病。从4月上旬开始，向阳生涯特别针对工作年限在3年左右的求职者，推出了“问题集中营”系列稿件，着力帮助年轻的职场人士更好地解决职业问题。

本周推出系列报道之五：

房产销售人员，如何走出低谷

向阳生涯专稿

经过多年的高速发展之后，房地产行业已成为国家支柱产业。售楼先生/小姐们虽然底薪低，但业务提成比例高，业务能力强者可以拿到高额奖金，收入颇丰。但是，近年来，楼市受宏观经济、政策的影响，行业起伏较大，给从业者带来了诸多挑战。当前，在“史上最严厉的房产调控政策”的影响下，房产业再次走入调整期，对于一手房、二手房的房产销售人员们来说，该如何积极谋划未来，主动掌控个人的职业生涯发展？

向阳生涯案例：

跌入低谷的房产销售

在北京、上海、广州、深圳这些城市，房产销售人员是个庞大的职业群体。

“大学毕业那年我23岁，学的是工商管理专业，进了当地一家颇有名气的房产公司做了一手房销售。”Fred在向阳生涯的咨询室里这样说道，“如今销售做久了，性格磨圆了，脾气没有了，人也处于亚健康状态。”

回想起自己刚进行房产行业时的情景，Fred颇为感慨：大学毕业时，我其实想找一份稳定的工作，但除非进事业单位或考公务员，要稳定谈何容易啊！当时实在不知道自己能干什么，在招聘会里转了快2个月，糊里糊涂地进了房产公司做销售。

进去后接受了短期的培训，经理交代我们先听老员工如何与客户沟通，然后我们自己练习话术，这样“培训”时间持续了一个月。“第一个月的工资才800块，但我只能咬牙熬着。”

“26岁的我与女友感情稳定，但结婚买房的压力很大。我在房产行业干了3年，虽说市场火的时候提成是比较多，但手上也没能攒下多少积蓄。今年，房产行业已经进入了一个低谷，而且业内有人预计这次的低谷持续时间可能会比较长。近2个月来，公司的业绩持续下滑，最近一个月在我手上没卖出一套房子。我不知道这个行业是否还有发展前景。眼看着自己已经跌入低谷，我要怎样才能走出来啊？”

向阳生涯支招：

三步骤审视职业发展现状

销售是一项十分锻炼人能力的职业，对于一个人的综合能力要求较高，很多成功人士都是从销售起家的。

优秀的销售人才在任何行业都是抢手的。而每个行业都会有一定的发展周期，即复苏、发展、繁荣、调整、衰退、再复苏。向阳生涯资深职业规划师闫岭指出，房产销售人员现在要做的，不单是等待房地产行业的下一个春天，像Fred这样对职业定位及方向存在困惑的房产销售人员来说，要想尽快走出职业低谷，可按以下三个步骤审视自己的职业发展状况，积极寻求走出低谷的办法：

1） 分析行业特性，确定职业适合度

首先，房产销售人员应该认真问问自己：我是否充分了解房产行业的特性，是否能够适应此份工作？

房产销售的工作很辛苦，每天不断地约客户看房，洽谈、搓合成交。这是体力与脑力的双重劳动、双重付出。而在收入上，有调查数据显示，入行在半年到一年半的房产销售人员，虽然有时能赚到7000-8000元/月，但那仅在销售旺季时期，从业人员年平均一般为3000元/月。在北京、上海、广州、深圳等城市，这样的工资水平其实也只够应付基本生活需要。，从业人员普遍生存压力较大。

此外，房产行业通常存在地域性、项目性、市场波动大三个特点。市场环境、工作地点、项目的不确定性，是否房产销售人员的职业稳定性经常受到挑战。而除了少数知名企业之外，不少房地产公司和房产中介公司无法为从业人员提供一个发展的职业发展平台。

因此，能否接受、适应这个行业的特性，是从业者首先要解决的关键问题。

2） 适合的：工作中注重提升含金量

在房产行业从业时间长，经验较为丰富，且想要继续留在此行业长期发展的人，可以积极考虑进入大中型房地产公司，通过工作来历炼自己，有意识地培养自己，“房产大亨”的远大目标也并非不现实。虽然楼市走向不明确，但如果你已经认准了该行业，只要做个有心人，提早规划，也能从中找到发展空间。

首先，寻找机会进入有实力的大型房产公司。建议在学好房地产管理知识之外，还可学习一些有关建材、家装、策划、投资理财等方面的知识。这些相关知识会让你的客户对你产生好感。

其次，可以考虑到外地发展。政策调控的重点是北京、上海、广州、深圳等地，有可能辐射长三角珠三角一带，不妨考虑暂时去受政策影响较小的地方发展。

再次，考虑在行业内转型。并不是所有的人都能够进大公司，也不是很多人愿意到外地发展。考虑到房地产行业岗位覆盖的专业面广的特点，可以立足当前的行业，往“营销策划”、“市场分析师”、“市场调研”、“市场营销管理”等岗位发展。

3） 不适合的：积累能力和资金，重新定位谋转型

通过对房产销售人员的群体分析，向阳生涯发现这个群体的年龄相对集中，普遍年轻化。这一年龄阶段的人多数还处于职业迷茫期，前方道路不明确，人生定位模糊。他们加入到房产行业的过程多为随波逐流，在职业定位上也有着诸多的困惑。

闫岭指出，那些坚持做了一年两年的房产销售人员，如果已经发现自己并不适合在房产行业长久发展，或者与个人的职业兴趣相悖，那么就要更加关注自己的能力、经历、观念、心态等内生涯的发展，尽早为自己做好换行转型的各项准备。一旦遇到合适的机会，可当机立断实现转型。

作为权威的职业生涯管理咨询机构，向阳生涯呼吁，职场中规避风险是第一位的大事。房产销售人员如果认定要在这个行业发展，那么要不断提升自己的核心竞争力；若是准备跳槽转型，则要尽快明确职业定位和规划，将转型计划快速落到实处。总之，对处在十字路口的房产销售人员来说，未雨绸缪、做好应对变化的准备才是万全之策。（完）

Tips：向阳生涯是国内首家职业规划师资格认证培训及职业规划咨询机构，全国领先的职业生涯管理专业服务商。专业提供职业定位、求职就业、职业转型、职业规划、生涯管理等咨询、培训服务，帮助企业及个人获得更大的竞争优势。求职就业特训营、超级职场精英特训营、JCP超级规划家、CCDM职业规划师认证等系列训练为职场人快速就业、高效发展、获得高薪高职提供了有效途径。

网站：www.CareerCN.net（乐职网）,www.XyCareer.com （向阳生涯管理网）

www.CCDM.com.cn（中国职业规划师培训网）, www.CCDMA.org (中国职业规划师协会)

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