如何激励销售人员

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年龄

    接着算一下我们还有多久的在为工作奋斗，你会发现其实真正的工作时间并不会很多。再根据自己现在的收入情况，算出在我们的工作年限里，一共能赚多少钱？那么，用这些钱，我们要买房买车，成家立业，赡养老人，抚养儿女，能办得到吗？如果办不到，那我们有什么权利不去努力奋斗？
    人懒惰往往是相信还有明天，看不到的危机往往是致命的危机。
    3、两杯水
    佛家有云：人的一生都会有两杯水，一杯是苦的，一杯是甜的。这两杯水会伴我们一生，我们得用一生的时间将这两杯水喝完。第一种人从小就学习刻苦，工作刻苦，等到40岁左右，他的那杯苦水已经所剩不多，剩下的就是那杯甜水供后半生享用；而第二种人，从小就不努力学习，长大了不努力工作，得过且过，每天消耗着自己的那杯甜水，度过半生，等到甜水享受尽了，才是苦的开始，你不能拒绝，必须喝完，到那时，就算后悔也为时已晚；还有第三种人也是绝大多数人，苦水喝一口，甜水喝一口，这样苦一阵，甜一阵，并他们不是不努力，只是不尽全力，这样反复甜苦一生。
    听完这个故事，我的心被紧紧的揪了一下，回头想来，走过的二十几年里，不能说自己没有喝那杯苦水，但是也喝的不多。如果想要将来享受甜的美好，就必须现在强迫自己，把那杯苦水喝完，如果一生真的注定苦甜有定数，那么我宁愿现在自己苦一点。“要么苦一辈子，要么苦一阵子”，你选择哪一个呢？
    4、梦想激励
    人之所以懒惰，就是因为没有梦想。
    实现梦想是快乐的，美好的，但实现梦想所需要经历的过程却不是。烦恼的时候，我们可以将我们的梦想拿出来看一下，让自己换上一份快乐的心情。
    人类是情绪的产物。而快乐和痛苦是呈正比的，做一件事情快乐与烦恼与事情本身无关，看你把注意力放在哪里？放在梦想上，工作是快乐的，放在任务上，工作是痛苦的。
    那我们自己的梦想到底是什么呢？什么才是我可以为之奋斗而快乐的呢？如果想不出来，我们可以问自己这样一个问题：假如不受时间和金钱的限制，你最想要的是什么？如果找到了，那么还等什么，为之努力吧，因为梦想是自己的，不是别人的。
    5、目标激励
    什么是目标？目标和梦想有什么区别？把梦想划上一个时间期限，就形成了目标。没有目标的人，会被有目标的人所影响。
    举个生活中常见的例子：“一个星期天的早上，甲问：今天你想怎么过？有什么打算吗？乙说：没有，还没想好。你呢？甲：我今天要去××商场，那里正在大减价。要不你也一起去？乙：那好吧。”
    没有目标的乙是很容易被有目标的甲所影响的。所以，将目标明确化，视觉化，数字化是十分必要的。
    6、公众承诺
    在三字经中说“人之初，性本善”，也有人说“人之初，性本恶”，“善、恶”之争虽然没有定论，但有一句话“人之初，性本懒”却是肯定的。所以在公众面前承诺自己的任务就是一种治“性本懒”的好方法。因为人人都好面子，在公众面前承诺，让公众去监督你，就一定会出成绩。
    7、达不成的坏处，达成的好处激励
    “自信”是一种宝贵的财富。实现目标也会形成一种习惯。工作中常碰到两种极端的现象，完成目标的人，加强自信，从而越战越勇，；而完不成的人，如果激励不当则会越来越差，最终被团队所淘汰，其实真正淘汰他的人不是别人，正式他们自己。所以对于不同的人，我们要选择不同的激励方式。要帮助我们的销售人员，养成一种达成目标的习惯。 
    8、达成了给自己奖励，达不成给自己惩罚
    这是一种自我激励的办法，是可以贯穿在生活的很多环节中。选自己想买的一个物品，再选一件自己不愿去做的事情，再为自己定下一个目标，达成了就把物品买回来奖励自己，达不成就强迫自己做那件不愿做的事情加以惩罚。
    9、职位激励
    这是一种比较适用于办公室或是售楼部内部的激励方式。
    快乐激励：每月或每周设立评比，业绩获得第一名的小组或个人的奖励——冠军位，可以给他们在有限的空间内营造出一种比较舒适的工作环境，以示鼓励。
痛苦激励：设置淘汰位或末军位。
    10、感觉同等水平同事挑战
    为销售人员之间创造竞争环境。采取“PK赛”，两名水平相当的销售人员进行挑战，通过竞争实现销售人员的水平成长。“这个月是不是你人生中非常重要的一个月？”“你有没有勇气向他的业绩挑战？”“你这个月有没有勇气超过他，抢到第一的位置？”“你连目标都输给他，那你什么时候才能赢？”挑起他们的战斗之心、竞争意识，就会事半功倍。
    11、焦点要放在你要的而不是你恐惧的 
    12、马上行动，立即行动，到处贴
    在讲这两种激励方式的时候，老师带我们作了一个游戏——抢书。游戏规则是这样的：在不能走两边的过道的情况下，第一名达到前台的人就能得到一本书。“开始”的指令一下，好几人同时开始行动，踩着椅子一点一点的爬过去，所到之处人们都站起来协助他们或者主动避让。同样的机会，有人抢到了有人没抢到。没有抢到书的人说：“怕爬过去会踩到其他人”，“当时还在考虑怎么过去错过了最好时机”，而成功的那位勇士给出的答案是：“没来得及想那么多，把所有的注意力都放在了那本书上。只知道指令一下，立刻行动！”
    从这个游戏中，我们不难看出，失败的人往往输在了行动力和勇气上。他把焦点放在了行动的过程上，因此产生的恐惧阻止了他们成功的脚步；过多的思考有时候也是恐惧、不自信的一种表现。其实当一个人下定决心要成功的时候，你会发现，很多人会主动给你让路的。
    以上就是本次培训“如何激励销售人员”的全部内容，在此分享，希望能对大家有所帮助，运用以上的方法将激励和鼓舞我们的团队，让团队成员更加热切地投入工作当中，创造出更加辉煌的业绩。