[化妆品观察]中国彩妆品牌TOP10

品牌

销售力

形象力

成长力

1卡姿兰

2毛戈平

3巧迪

4兰瑟

5蓝秀

6玛丽黛佳

7卡婷

8珂珂

9烙色

10玻儿

★★★★★

★★★☆☆

★★☆☆☆

★★★★☆

★★★★★

★★★☆☆

★★★★☆

★★★★☆

★★☆☆☆

★★★☆☆

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★★☆☆☆

★★★★☆

文︱李平根

如大家所看到的，本期做的是中国彩妆TOP10，用媒体眼对在中国彩妆市场多年来沉淀下的优秀品牌进行观察，发掘可能在中国彩妆大舞台上一放高歌的潜力品牌。榜样的力量是巨大的，希望这种力量可以传递给你。

当《化妆品观察》编辑部在讨论做中国彩妆TOP10的时候，编辑部同事在榜单的“独立和客观”上达成了共识。我们认为，独立和客观是一个榜单的灵魂所在，也是获得读者认可的前提。我们秉承对读者负责的态度，给读者一个信服的理由。相信在《化妆品观察》这样有着行业担当的高端行业媒体的努力下，此榜单的权威性得以彰显，并无可辩驳。

我们也力避失之偏颇，结论失当，在给中国彩妆江湖中的各彩妆品牌排名次的时候，我们高度尊重彩妆品牌的市场表现，从实际出发，全盘考虑，对各品牌进行多维度综合评判。

销售是硬道理。中国化妆品产业研究中心的同仁们一直在做中国彩妆市场调研，从彩妆品牌商到各区域市场具有代表性的专业彩妆代理商，再到彩妆终端零售网点，甚至到彩妆界资深的职业经理人和策划人，都是我们的调研对象，从市场一线调研得来的第一手宝贵数据成了此排行榜最有力的依据。销售力是一个彩妆实力的体现，当然也成了我们在做排行榜时最先考虑的因素。

各彩妆品牌有保留销售数据不被公开之权利，作为媒体，我们尊重这种权利。

但是，销售不是神，我们也不唯“销售”论英雄，每个彩妆品牌都有自己所长和爆发力量。除了考虑彩妆品牌的销售力强大与否之外，我们在彩妆品牌的形象力和成长力方面都赋予了权重。因此，在这个榜单上，你可以擦亮眼睛，去发现“彩妆新星”吧。

《化妆品观察》杂志社

研究机构：中国化妆品产业研究中心彩妆委员会

①卡姿兰

上市时间：2001年

所属公司：卡姿兰（香港）有限公司

销售力：★★★★★

形象力：★★★★☆

成长力：★★☆☆☆

2002年，卡姿兰处于襁褓之中的培育期。彼时，国内彩妆尚处于起步阶段。

如果从彼时算起，直至今日，卡姿兰与国内彩妆市场的发展几乎同步。卡姿兰曾在以“洗牌”为主要特征的彩妆市场成为宠儿，一度风靡，在顶峰期，卡姿兰即可成为中国彩妆的代名词，与美宝莲在市场上做正面竞争。

2003年左右，卡姿兰才开始真正的彩妆市场终端操作。庆幸的是，在那一时期，国内的彩妆品牌屈指可数，更不用说成系列的彩妆品牌。而美宝莲从进入中国市场伊始就以商场和KA系统为主，今天美宝莲的渠道格局是，80%左右的销售产生在商场、超市卖场以及A类专营店，专营店渠道的销售相对占比有限，对专营店渠道的渗透也不尽人意，这对卡姿兰来说，是很好的机遇。

当中国各彩妆品牌还在各大批发市场血拼价格时，卡姿兰放弃低价格厮杀，从美宝莲控制较弱的化妆品专营店渠道撕开缺口，“试用装、形象柜、美导”一步到位，配合适时的广告拉动，如此复制造就了中国彩妆的魁首。

在卡姿兰起初的发展中，“跟随”成为卡姿兰战略的不二法门。卡姿兰如今稳坐中国彩妆品牌的头把交椅，“跟随”实在是功不可没。而卡姿兰跟随的就是美宝莲。

卡姿兰巧妙地借助“老大哥”美宝莲的广告气势为自己造势，与美宝莲极其相似的卡姿兰产品，却以相对便宜的价格出售，激发了很多消费者的购买欲望。

模仿、跟进美宝莲的策略，使卡姿兰节省研究开发成本，少走了弯路，突出了重点，以至迅速窜红。

卡姿兰之所以能迅速地在市场上站稳脚跟，在于其大胆地投入品牌形象柜和整套试用装。卡姿兰的初衷是，只要形象柜能发放到终端，就算没有销售，也是很好的品牌宣传。卡姿兰在形象柜上的投入是毫不吝啬的，仅2006年一年，卡姿兰的专柜费用就达一千多万。

到2006年5月，卡姿兰的商场专柜及加盟店达5000余家，遍布国内大中城市各大零售网点，逐步奠定了卡姿兰在中国大众时尚彩妆市场的重要地位。在那时，“时尚就是卡姿兰”不单是卡姿兰的品牌理念，更是一种市场现实。

从名不见经传到大众时尚彩妆市场地位的确立，卡姿兰仅用了4年时间。

卡姿兰呈现出强劲的市场发展态势，初尝甜头。同时，卡姿兰也越来越清晰地看到彩妆市场发展的潜力。

为了更多地抢占彩妆市场，2005年9月，卡姿兰公司推出凯芙兰，一运作就看到了很好的效果。

在做稳大众化彩妆市场的同时，卡姿兰又开始不满足现状，开始转向护肤品牌。2007年9月，凯芙兰产品线进行延伸，增加护肤品系列。

为了提升整体品牌形象，争抢中高端彩妆市场份额，卡姿兰公司推出莲蔻品牌。起初策划莲蔻品牌“以彩妆为主，护肤品为辅”，但是到了2007年5月莲蔻品牌诞生时，实际情况与原来的计划有所偏离，定位出现了偏差，做成了“以护肤为主，以彩妆为辅”的产品。

通过有效的渠道建设和网点建立，卡姿兰在市场上掀起了一轮又一轮波澜，2007年，卡姿兰全国合作网点达到10000多家，品牌发展达到顶峰。2008年，“整合优化网点”成了卡姿兰公司的主要任务之一。公司将那些品牌销量相对较小的网点，以及对品牌不太重视的网点都予以淘汰。同时，对合作网点的品牌形象、月销售任务、专职BA等都设置硬性指标，提升品牌在终端的统一形象。

数据显示，卡姿兰2008年总体销售比2007年总体销售增长35%左右，仅仅是品牌总体销售增长速度相对放缓，并没有出现销售下滑的现象。

而卡姿兰在2008年优化整合网点等部分举措，就是在为2009年的全面出击作铺垫。2009年，卡姿兰的主要策略是提升品牌终端形象，全面影响品牌消费群，逐步将卡姿兰由“渠道品牌”提升为“消费者品牌”。

同时，从2008年起，卡姿兰专门组建独立的团队进行凯芙兰护肤品的运作；2009年，凯芙兰护肤品将采取高举高打的方式进行品牌运作，大力的广告投入对品牌进行空中拉动。

2002年培育，2003年开始终端操作，2005年市场开始起色，2006年品牌风生水起，2007年到达顶峰，2008年终端优化，2009年大刀阔斧的消费者品牌提升举措，卡姿兰一路走来，“跟随”、“延伸”、“消费者品牌提升”这些关键词贯穿于卡姿兰品牌的发展历程中。

作为中国彩妆品牌的佼佼者，卡姿兰却在销售规模上遭遇一个似乎难以迈过的“坎”，有专业人士评论指出，“并非由于卡姿兰的产品质量不好，而是因为卡姿兰的营销过于‘传统’和‘无效’，仍是90年代初期的老套路，无互动，无争议，不时尚，不聚焦，与消费者沟通和共鸣太少，很容易‘过时’，但一个彩妆在靠质量而不是‘时尚标签’而发展时，其空间可想而知。”

而最近大众媒介爆出卡姿兰也穿了一件“洋马甲”，这也许给卡姿兰带来了一些小小的麻烦。但出来混，还是要还的，“洋马甲门”在中国化妆品市场屡见不鲜，这或许是需要审视的问题之一。

②MGPIN

上市时间：2000年

所属公司：杭州毛戈平化妆品有限公司

销售力：★★★★☆

形象力：★★★★★

成长力：★★★☆☆

毛戈平，艺术家；MGPIN，艺术品。

把MGPIN打造成能与国际大牌比肩的中国品牌，是艺术家的毛戈平一生的梦想。

MGPIN，也因为毛戈平，超越了商业范畴。当品牌成了艺术符号，它就具有永恒流转力，独一无二。

MGPIN，一个以中国顶级化妆大师“毛戈平”命名的彩妆品牌，已经在全国商场全面布点，华北、华东、华南、西南等30多家百货商场都可以看见它的身影，而且，在全国前20位的百货商场中表现出众，有的单柜年销售额创造过千万的销售神话，在业界独树一帜。这不是一般的功力可逮。（详见报道：MGPIN：卖的是艺术）

③巧迪

上市时间：2001年

所属公司：广州市巧迪精细化工有限公司

销售力：★★★★☆

形象力：★★★★☆

成长力：★★☆☆☆

2007年，就已经声名鹊起的巧迪，在2008年毫无悬念的成为了当年的当家花旦之一。这两年也正是国内彩妆市场品牌遍地开花的时候，巧迪先人一步的沉积，是让对的事情做在了对的时候。

2005年，广州巧迪化妆品有限公司在毗邻广州白云国际机场的西成工业区内建立了一座拥有12条全自动化流水作业线，10万级净化的无菌生产车间，达到GMP国际标准的高科技生产基地——广州市巧迪精细化工厂，使其生产研发能力扶摇直上，创造了第一个“15”，即能在15天内完成新品的研发、生产、上市流程。对流行时尚元素要求颇高的彩妆来说，这无疑成为了巧迪的一巨大优势。

2006年，广州巧迪化妆品有限公司兼并了韩国BNC公司。并联合韩国卡尔玛化妆品厂家中心成立了韩国尚惠国际集团有限公司，开始了国际化战略的第一步。有了卡尔玛的技术支持与合作，巧迪在产品品质上就无了后顾之忧。所以，在初期的营销通路上，巧迪并未“避敌之锋芒，攻其之薄弱”，仍自信的将重点市场放在了品牌云集的华南和西南地区，同时，正式聘请蒋勤勤出任品牌形象代言人，在区域市场具有相当的影响力后迅速开始全国市场的精耕细作。

巧迪的第二个“15”，则是由它高素质的美导创造，15分钟的现场演示便能让消费者直观的感受到妆容的变化。立竿见影的效果为巧迪彩妆的销售增色不少。

2008年巧迪的销售额同比上升30%，目前在全国已有5000多家专柜和加盟店。

不过随着彩妆市场新老品牌的频频发力和消费者的日渐成熟，巧迪彩妆在产品和形象上开始略显老态，脚步似乎渐渐缓慢了。

④兰瑟

上市时间：2006年

所属公司：万邦国际

销售力：★★★☆☆

形象力：★★★☆☆

成长力：★★★☆☆

2006年，万邦国际战略转移，在中国彩妆市场掷下了一颗棋子——兰瑟。此前，万邦国际彩妆和香水的重点市场是欧美、俄罗斯及中东。2006年4月，兰瑟与担纲电影《功夫》女主角的黄圣依在广州花园酒店缔约代言，同时正式宣告其“登峰中国”计划全面启动。

兰瑟“登峰计划”重要一项便是“百城万店”工程，即在严格考核的基础上筛选出100个区域城市、1万家终端店进行重点支持与指导。在促销与培训上作更大的投入，让这些合作伙伴在新一轮的产业竞争中成为最大的渠道赢家。

2007年，兰瑟彩妆在当年5月的上海美博会上展出，揭开了兰瑟正式运作中国市场的序幕。此后有人评论，兰瑟的上市占尽天时，因为在2008年大半年的时间里，都没有新晋彩妆品牌出现与其竞争。而且，厂家首批加盟的上柜政策力度强大，在当时其他彩妆品牌无法望其项背，为兰瑟的迅速铺市创造了条件。

在国内彩妆市场，兰瑟首创以省会重点城市商场百货为雁头，二三级城市及精品加盟店为两翼的雁阵式渠道模式。在渠道代理政策上，兰瑟根据代理商对终端网络的掌控能力与健康程度，视实际情况采取大区域代理与区域代理相结合的方式，选择绩优经销商发展为更紧密的区域合伙人，以此为兰瑟彩妆投资指引。

当国内彩妆企业主要还是用产品满足渠道需求，在营销方面则后继乏力时，兰瑟则动起了如何通过终端深耕帮助代理商提高销售的心思。在市场启动之后，兰瑟迅速把营销重点转移到为渠道服务上来，通过实施系统化的培训与强有力促销活动，协助代理商开发市场，将中国彩妆行业的营销向纵深推进。

对于彩妆而言，店内展示、促销组合以及促销员的现场表现，都是提升销售的关键手段。兰瑟显然熟谙代理商和终端店最基本的需求，代理商需要的是厂家的专业指导，而店老板则需要专业服务。兰瑟的彩妆团队中培训队伍就达100多号人，目的就是为了能提高加盟店的彩妆专业性。

兰瑟在终端营销推广方面给予代理商更有效的支持和指导，想方设法化解代理商的库存。而在提升店面形象的同时，兰瑟实施全面的终端拦截计划与教育营销，解决彩妆店内动销难的问题。

至2008年，兰瑟在全国建立网点近2000家，有效网点达到97％，2008年销售过亿，与辽宁美程、香港淳美及深圳妍丽等众多化妆品连锁店结成了战略合作关系。

2009年4月，兰瑟进驻中国198个城市，并依靠良好的品质基础、持续性促销活动，以及合理的渠道政策使得兰瑟彩妆的业绩强势增长。

下一步，“调整”将成兰瑟的主旋律，兰瑟将切入商场这一“战略渠道”，但兰瑟之意不在盈利，而在于提升兰瑟的形象，巩固兰瑟在化妆品精品店这一“利润渠道”的销售。

⑤蓝秀

上市时间：2005年

所属公司：广州雅诗生物科技有限公司

销售力：★★★☆☆

销售力：★★☆☆☆

成长力：★★★☆☆

2010年3月31日下午2：30，东莞嘉华大酒店。五楼大会场内座无虚席，1000余位来自全国给地的蓝秀代理商和化妆品专营店店主终于有幸能与他们心目中的偶像近距离接触。

虽然难逃会议营销的窠臼，但是蓝秀的明星见面会，场面之浩大和观众热情之高涨，着实令人叹为观止。这也许是观众追星心理使然，但蓝秀的双星代言，无疑给了做蓝秀的代理商和零售商以充足的信心。

邀请林心如和金喜善这两位形象气质佳、知名度高的明星作为蓝秀的代言人，蓝秀的品牌形象提升因此驶入快车道，蓝秀、林心如、金喜善，三者相互成就。

2009年起，蓝秀的电视广告在湖南卫视进行高密度投放。2010年1月，湖南卫视收购青海卫视。看好其收视率，蓝秀再次投入千万巨资以每天40余次的广告投放量全天滚动播出。

5年前，蓝秀问世。2年后，蓝秀的单品就达到200多个。蓝秀意识到，彩妆品牌中销售力强的单品只占其单品总数极小的份额，容易造成产品滞销，货品积压，变成死钱，给经销商和零售商以极大的产品库存压力。

为了重新梳理产品体系，蓝秀壮士断臂，砍掉排名后100名的彩妆排名靠后的单品，并从市场上全额收回。虽然损失近千万，蓝秀因此让经销商和零售商轻装上阵，缓解了他们的压力。

2009年，蓝秀开始走“品牌彩妆”发展之路，全面摆脱“时尚彩妆”的束缚，完善了中高价位彩妆，将蓝秀的价位定格在美宝莲与露华浓之间，既有低价位网络人气，又有中高价位保障回款。现在，蓝秀的“好卖品”占其单品总数的60%至70%，远远高于国内彩妆普遍的30%左右的好卖品比例。

蓝秀是目前终端彩妆市场中网络少，单店产出高的彩妆品牌，既可以摆脱时尚彩妆靠开店赚钱，日常销售没保障尴尬局面，又使得网络成活率高，开一家稳定一家。在单店产量上，蓝秀首屈一指。

蓝秀是“彩妆+护肤”模式成功运作的典范，做具有护肤功能的彩妆品，并诉求在彩妆品牌的概念上，蓝秀是第一个。凭借早年专业实力背景，蓝秀扩充护肤品产品线，有效地拉动了回款，与彩妆相互支撑。

蓝秀的培训在彩妆界自成一派，培训团队成了蓝秀的销售团队，为终端培训业务的同时，也成了蓝秀销售的先锋。这不仅有效地开拓了蓝秀的销售网络，也为终端店持续反单奠定了基础。

2009年，蓝秀首席化妆师熊虎带领30人的彩妆团队进驻浙江、湖南和福建，在化妆品专营店、超市卖场等开展彩妆秀、促销、免费化妆、色彩讲座等终端拉动活动，半年来举办了100多场，在100多家店的3至5天的促销活动中，大部分店家的蓝秀销售额都达5万以上，更有店突破20万的销售业绩，引为业界佳话。

2010年，蓝秀商超元年。为更好地进入商超市场，蓝秀设计了全新的商超岛柜形象，提出了由蓝秀全面投入，配合当地代理商，每省打造一个商场旗舰柜的战略。此前，蓝秀在商超运作已有成功样本，在山东，蓝秀全线进入银座、华联、大润发等160多家商超专柜，近十家专柜单月产出过十万。在广西，蓝秀进入了包括南宁百货在内的30余家商场，南宁百货单月产出超20万。

2010年，蓝秀的目标是实现销售网点翻一番，由原来的2000多家发展到4000家，实现回款额翻一番，打造四个年回款千万的省区——浙江、湖南、山东、广东。

2010年下半年，蓝秀将全面投入央视广告，由此拉动2011销售网点和回款额再度翻一番。2012年，蓝秀的计划是完成销售回款再翻一番，全面进入香港、台湾、印度、泰国、马来西等地区，开启蓝秀国际化品牌运作历程。

⑥玛丽黛佳

上市时间：2006年

所属公司：上海菲扬化妆品有限公司

销售力：★★☆☆☆

形象力：★★★☆☆

成长力：★★★☆☆

媒体上的玛丽黛佳在哪？不知道。玛丽黛佳似乎有点神秘色彩，只闻其声，不见其人。

其实，自从2006年玛丽黛佳以一支睫毛膏横扫彩妆界以来，玛丽黛佳一直在默默潜行，专注走自己脚下的路。

玛丽黛佳目前和中国各区域市场庞大的专营店连锁系统建立了紧密的合作关系，广西惠之林、江苏广客隆、辽宁美程、常州缔凡、上海歌诗玛……，这些连锁霸主都是玛丽黛佳的直营客户。

跟着大店走，关注化妆品连锁系统的需求，并设身处地，全力配合和帮助连锁系统的扩张扫清障碍，帮助客户发展，是玛丽黛佳始终坚持的理念。

销售的本质在于了解和挖掘市场需求并满足它。玛丽黛佳把握了这一精髓，作为彩妆品牌商，它一直在了解、挖掘，并不断满足化妆品店铺的需求。

玛丽黛佳甚至不入大流，认为那些“彩妆始祖们”把中国的彩妆业带上了一条“错误的发展道路”。在商场、超市、化妆品专营店等渠道，卖彩妆，一定是前柜背柜分离，中间站在一位漂亮的美导为消费者热情推介，这种营销模式一直袭用至今，成了一条颠簸不破的定律。

但玛丽黛佳是这一定律的“反叛者”。彩妆需要依靠但不能依赖专业服务人员，彩妆的引导和销售不一定要靠人，彩妆品牌自己不可以跳出来向消费者推介自己吗？

玛丽黛佳走出了一条自己的路。与传统的彩妆前柜和背柜分离不同的是，玛丽黛佳的柜台是前柜背柜一体式的，这样就为玛丽黛佳品牌提供了一个展示自我的舞台，玛丽黛佳就像一位演员那样，在消费者面前翩翩起舞。这不但大大地降低了销售难度和人员成本，而且解决了彩妆销售过度依赖专业人员的问题。

玛丽黛佳创新的做法有效地提高了化妆品店铺的坪效，真正实现玛丽黛佳成为化妆品店铺新的盈利增长点。玛丽黛佳的逻辑是，化妆品店铺的坪效提高了，自身便能得到很好的发展。

玛丽黛佳视化妆品专营店渠道为基石，目前正在这一渠道深耕细作。在合作客户的选择上，玛丽黛佳坚持理念先行，自称“甚至控制玛丽黛佳品牌专柜的发放”，因为，玛丽黛佳寻找的是志同道合者。

玛丽黛佳“一支睫毛膏”的发展阶段已经远去，目前正在化妆品专营店渠道打牢彩妆基础，为玛丽黛佳品牌时代积蓄力量。

2010年，玛丽黛佳正在和屈臣氏系统洽谈进入事宜。当玛丽黛佳认为在专营店渠道已经基础牢固以后，适时地进军商场，是其既定战略。

⑦卡婷

上市时间：2007年

所属公司：广州卡婷化妆品有限公司

销售力：★☆☆☆☆

形象力：★★★☆☆

成长力：★★★☆☆

卡婷有一个看似“自相矛盾”的定位——大众化专业彩妆。

而仔细琢磨，卡婷追求的是“渠道大众，表现专业”的兼容境界，这似乎又是再合理不过的事。

彩妆品牌跟风盛行，相互之间的成功模式很容易复制，而品牌之间的核心竞争力几近缺乏。这样的故事在彩妆业界来说，已经不是新的谈资。

卡婷试图打破的，就是这样一种彩妆运作的范式。

彩妆发轫初期，彩妆业界混沌不堪，淘金者四起，赢死，因为市场有大好机会。如今，彩妆虽是一片大好，但竞争态势之激烈程度已远甚当年。没有自身核心竞争力的彩妆，生存也成问题。

对于卡婷来说，不管是蓝海还是红海，只要品牌有差异化，有自己的核心竞争力，就是光明的大海。从2007年1月卡婷入驻广州富力盈隆广场开始，这一点，卡婷始终未能忘记。

多年前，卡婷掌舵人就意识到了彩妆最严重的短板之一就是，专业服务匮乏。

专业服务是彩妆销售的助推手，为此，卡婷建立起了一整套人员数量庞大、层级清晰的“蜂窝式”终端教育培训体系，培养出了一支精干的“梦之队”。卡婷的专业培训和服务已经超越了“战术”，成为了公司“战略”。

彩妆的核心在于色彩规划。为突出品牌差异，卡婷参照欧美丰富的色彩体系，因地制宜，匹配东方肤色，花大力气建立起了一整套属于自己的色彩体系。国内彩妆，只有为数不多的品牌有自己的色彩规划。

而色彩规划最考验的，就是品牌对于流行趋势的把握，在这点上，卡婷是流行趋势的猎手。

把握流行趋势的要义还在于细节，重视原料的选购，控制好库存，做好新品上市、旧品下市工作，对销售进行预估，准备好一定期限的库存。卡婷身在彩妆，这方面自然是熟稔于心。

卡婷更愿意把彩妆看成一个整体，让彩妆以“妆容”的形式展示在消费者的视野之中，且卡婷“每一季度都有相对应的季度妆容”。

卡婷也力求使终端表现与众不同，开架陈列，体验营销，是卡婷终端表现的关键词。卡婷极具视觉冲击力的第5代360度开放式体验形象专柜也将亮相上海美博会，期望为彩妆专柜形象树立了新的标准模式。卡婷不想让销售成为简单的交易，而是想让消费者在卡婷的柜台前至少停留15分钟，教育消费者如何快速化妆，给消费者进行色彩诊断，让消费者清楚地知道自己的肤质，该如何进行色彩的搭配。

彩妆代表心情，它的作用就在于能让女士扬长避短，每天都拥有一个不一样的自己。卡婷的夙愿就在于此。

卡婷一直在塑造自我，正在不断积蓄能量，同时，也期待爆发。

经过2年多的针对性市场拓展，卡婷已经拥有1500家左右的有效网点，覆盖了除华北、东北和西北外的大部分区域，其中有12%左右的网点是国内一流的大型连锁系统，如青岛喜爱、绵阳美乐、东莞酷酷、北京冰皙一族、潍坊润莎奈尔等。

2010年是卡婷的渠道发展年。卡婷将通过调整和完善区域代理商，建立有效覆盖全国区域的代理商系统，同时开发主要的国内大型化妆品连锁系统，力争在2010年拓展2000至3000家有效终端网点。

目前，卡婷的销售网点大都位于二、三极市场，而卡婷的目标却不仅局限于此，逐步走向高端，向一线市场进发，是其既定的路线。北京、上海、广州等一线市场将是卡婷未来的拓展目标，在北京、上海等地的各大化妆品专营店连锁机构都将有了卡婷产品的进驻，北京、广州、深圳的商场里也可以看到卡婷的身影。

欲速则不达，卡婷在市场开拓上并不急躁冒进，在走向高端的征途中有一张既定的“路线图”：第一步，拓展网店，增加产品在渠道的密度；第二步，提升品牌服务，加强在促销、新品推介、专柜形象等方面的支持力度；第三则是拉动宣传。

明星代言是彩妆企业的“品牌引擎”，2009年11月，卡婷斥巨资果断签约香港英皇影视巨星人气飚王蔡卓妍（阿Sa），为卡婷品牌新的形象代言人。2010年，卡婷春季妆容——“花漾”如期呈现在消费者面前。

如今，卡婷已是荣誉等身——曾多次获得中国十大最具影响力的彩妆品牌、中国化妆品专柜和化妆品专营店最佳品牌称号，卡婷正在风云变幻的彩妆世界里步步为营。

⑧珂珂（COCOOL）

上市时间：2008年

所属公司：上海珂珂化妆品有限公司

销售力：★☆☆☆☆

形象力：★★☆☆☆

成长力：★★★★☆

出身名门，风华绝代。珂珂有自知之明，韬光养晦，虽为后生，却不甘落寞，寻求变革。

思路即出路。彩妆是亟需寻找出路的，但是，路口在哪里？珂珂有自己的理解。（详见报道：珂珂：后生可畏）

⑨烙色

上市时间：2007年

所属公司：成都烙色商贸有限公司

销售力：★☆☆☆☆

形象力：★★☆☆☆

成长力：★★★★☆

烙色掌门人杨妍对彩妆有着独到的见解，认为彩妆作为创意时尚产业，就应该有自己“特立独行”的气质。也因此，烙色品牌有了诸多“不一样”：定调“酒吧文化”，起用男明星作为代言人，出货价稍高但注重给予终端店后续增值服务……“不一样”的烙色正在赢得更多终端的认可，厚积薄发的它把最近两年列为了成长关键期。作为掌门人，杨妍还有更大的梦想。（详见报道：烙色：有所不同）

⑩玻儿

上市时间：2009年

所属公司：玻儿（上海）化妆品有限公司

销售力：★☆☆☆☆

形象力：★★☆☆☆

成长力：★★★★☆

如果说彩妆是一门艺术，玻儿对其就是最好的诠释。在2009年金融风暴中诞生的玻儿，把1950年代开始流行的波普艺术植入现今的大众彩妆中，并把消费人群锁定为90后的时尚女生。

玻儿上市之初，就推出脸部、眼部、唇部、甲部和卸妆五大系列近40个品类200款彩妆产品。在与其品牌内涵十分贴合的BY2代言下，让“年轻”和“波普”成为了玻儿彩妆收获忠实拥趸的特别亮点。