为通信制造业把脉

发布者：侯为贵   出处：和讯网   发表日期：2005-09-20 17:51:33.437
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【摘要】
10月23日，侯为贵在中兴通讯（000063）总部大楼接受了记者的采访。在进入他的办公室之前，记者不禁想象，他的办公室要多大、多气派才会与这个销售订单将超过200亿的企业相称呢？不过眼前的事实
却让记者感到意外。他的办公室也就20个平方米左右。一道简单的玻璃屏障将室内一分为二，外面算是日常会议室，除了一个瓶装蒸馏水没有任何装饰。
另一个意外发现是，他的办公室没有堆满资料或者工具书。桌面上的东西寥寥可数，但都摆放得井井有条。简单明了的摆设，透露出他是一个一丝不苟的人。这和他给外界留下的严谨低调印象十分吻合。他似乎在传递这样的信息：他的事情已经处理完了，他可以随时应对新的挑战、解决新的问题。
可能面临结构性调整
记者：在今年10月中旬举行的日内瓦ITU（国际电联）国际电讯展上，中日韩三国电讯设备商尽领风骚，无论是展台面积、展出产品还是在当地媒体上的广告投入，都显示着大手笔。而欧美巨头则大多无所作为。爱立信、诺基亚、阿尔卡特、西门子等几乎在本届大展上销声匿迹，有的则以很小的规模亮相，和四年前的张扬狂热形成了鲜明的对比。“西边不亮东边亮”的感觉一时让人产生无穷遐想。您怎样看待这个现象？
侯为贵：本届日内瓦电讯展表面上看的确有“东风压倒西风”的味道。
但对此还是应该有理性的认识，欧美主要电信设备厂商未参加本届电信展有多种原因。虽然2000年下半年以来，欧洲电信市场陆续饱和，而新开发的技术迟迟找不到市场应用，比如上届展会上欧美同行展出的WAP手机、GPRS技术和3G前景，直到现在也无法在市场上大规模赢利。但是，欧美电讯商目前都在从衰退中缓慢复苏，而且本次电讯展上微软、英特尔等IT巨头的高调亮相，预示着电讯行业可能面临结构性调整。尤其是微软将和欧洲电讯寡头沃达丰合作开发移动互联网，业界一般推测此举意在通过强化欧洲GSM体系并从中寻找商机。
包括中兴通讯在内的亚洲通讯商在技术外还有价格优势，这给欧美同行造成压力。这几年欧美大部分电信设备厂商多处于财政危机和市场收缩期。“时间差”使得亚洲通信企业有机会赶上欧美，尤其是韩国三星，已成为欧美最强的对手。我认为我们的新技术和世界顶级水平非常接近，当然在某些产品的质量方面还有差距。
仍面临广阔发展机遇
记者：您怎样评价我国通信市场的发展历程？目前的产业构成大致情况怎样？现在和未来最有增长潜力的业务是哪些？
侯为贵：上世纪90年代以来，中国电信设备市场经过了一个爆发式的发展，多家通信运营企业投资大幅度增长，直接带动对程控交换机、光通信设备、光纤光缆、移动通信、数据通信等主要通信设备的旺盛需求，前几年通信市场的平均增速都超过信息产业的平均增速。在中国联通CDMA网络建设招标中，中兴通讯等获得了巨额供货合同。
在产业构成中，除电信运营企业外，有专为通信网络提供设备和终端产品的通信制造企业，生产各种交换机、光缆、光纤、手机等；还有一些电信延伸产业，开发内容接入服务和数据业务。从市场比重来看，电信投资是左右整个电信市场的核心力量，直接决定着通信制造企业的订单规模。总体来说，固定交换设备已经基本成熟，而移动交换设备还在成长期；手机生产随着竞争加剧，毛利率逐步走低；而光纤光缆则仍在价格低位徘徊。
再就具体业务的盈利情况来看，不同时期情况不同。因目前电信投资相对平缓，所以各类设备产品增长趋缓。但去年以来，短信业务增长很快，数据业务收入占运营商总收入的比重增加。因此不少通信企业加大了宽带数据产品的开发力量，如AD鄄SL、多媒体短信等。中兴通讯已开发出窄宽带融合、无线有线一体化的全网解决方案。在ADSL方面，公司是DSL宽带接入领域的主要设备供应商。
展望未来，随着市场深度广度的日益拓宽，包括中兴通讯在内的通信制造企业仍将面临广阔的发展机遇。
全球化就必须走出去
记者：尽管多数人都认为中国电信设备商在国际上的地位越来越高。但是，市场调查显示，目前国内设备商只拥有10%的GSM市场，CDMA市场也仅占15%。应该说，庞大的国内电信市场仍然被欧美巨头占有。而与此同时，中兴通讯和深圳华为的国际化步伐越走越快。这其中的原因是什么？
侯为贵：现在是全球化经济，我们必须要走出去。中兴通讯的CDMA、交换、接入、光传输、GSM、视讯等多元化产品已进入全球40个国家和地区市场。当然大多数为发展中国家。其实，全球亮点不仅是中国，这些发展中国家，像印度、埃及、罗马尼亚等国家，也在走一条和中国非常相似的电信道路。他们的发展速度和中国上个世纪90年代初中期差不多，电信市场潜力非常巨大。
当然，国际市场要想取得突破，比国内要困难得多，取得一个大订单有时需要半年到两三年时间。今年中兴通讯海外市场订单的目标要翻一番。但这和全球电信设备市场的总量约2000亿美元相比，仍然是非常小的数字。
说到在国内市场的份额，就不能不提到欧美巨头的资金和市场优势。动辄上亿美元的投资，不是国内企业能轻易拿出来的。同时，他们在中国移动市场早年占据的统治局面，一时难以打破。单就技术来说，中兴通讯正在加紧对核心技术的研发探索。公司已在多个产品领域创造了自主知识产权，逐步挤压欧美厂商的市场地盘。
3G牌照宜缓发
记者：说到新技术，目前最有代表性的莫过于3G了。具体到中国，现在全球都在关注我国政府什么时候会发放3G牌照。而您却不止一次公开表示，过早发放牌照意义不大，您这样讲有什么根据？您认为国内企业的竞争力如何，会有多大的机会？
侯为贵：到目前为止，全球没有一个国家找到成熟的3G商用模式。日本、欧洲等推出3G服务的国家总体还在探索阶段。市场需求低、使用费用高、技术欠成熟是共同存在的问题。在中国，因分拆后的中国电信、中国网通希望尽快实现全业务经营，对3G牌照需求更迫切一些。但考虑到中国用户的实际情况，3G作为一种高端产品，恐怕很难在3-5年内取代GSM垄断国内移动通信的地位。因此我们预计，国内3G至少在未来2-3年后才会有较大规模的市场应用。
对全球广泛认可的3G标准WCDMA、CDMA2000，中兴通讯投入了相当多的研发力量。而且技术已经趋于成熟，逐步赶上了国际上的步伐。2003年5月，由信息产业部组织的MTNet第二阶段测试中，中兴通讯的表现足以让欧美巨头刮目相看。对于中国提出的TD-SCDMA，中兴通讯目前也在积极跟进。
不能一味追求技术高端
记者：近年来，不仅欧美电讯商陷入衰退，国内也有部分原来很有影响的电讯设备企业相继亏损，而且亏损数额较大。相形之下，只有中兴通讯仍然保持一贯的高增长。这背后的原因是什么？
侯为贵：从2000年下半年开始，以网络、电信股泡沫的破灭为标志，全球电信设备行业开始出现大幅度下滑。中国电讯制造业也从前些年的爆发式发展进入平稳增长。在这样的大背景下，中兴通讯仍然经受住了考验。2001年、2002年年均增长率达到30%。相比之下，绝大多数兄弟公司增长率为负值。2003年的开局即相当好，无论是半年度还是三季度均实现了较快增长。
公司决策层有很审慎的投资决定。早在两年前，中兴通讯的决策层就认识到，近年发达国家在电信设备上的大量投资，在技术上、数量上可能一定程度上暂时超越了市场需求。因此，中兴通讯不能照搬国际欧美电信厂商的做法，一味追求技术的高端。对国内大部分市场而言，以话音为主的通信业务将是主流；国际上，增长最快的也是发展中国家市场。为此，公司对不同的产品，实行了不同的策略。
对有最大市场应用的交换机、GSM、CD鄄MA、小灵通等新、老语音业务产品，重点加大市场推广力度；对ADSL等宽带、数据产品及高端光传输产品，着重提高其性能，并在发达地区、干线领域加强市场推广；而对未来几年内将有市场应用的WCDMA、软交换等产品，则重点进行技术投入、开发。2002年，中兴通讯大规模进入手机终端领域，今年上半年，手机销售已占到公司总销售额的15%。从目前情况来看，中兴通讯对国际、国内电信市场的判断是准确的。
[全文完]