神马文学网[專訪]前路兇險 目標明確
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 21:47:59
多普达用了三年的时间扭亏为盈创造了智能手机市场的奇迹，当moto、索爱、三星这些手机巨头还在智能手机市场踯躅前行的时候，多普达却凭藉这个“单一”的产品，成就了增长奇迹。但快速的成长总是与期间的阵痛息息相连，多普达也必须直面终端渠道疲软、水货氾滥、价格过高等诸多问题……
专访多普达新帅李绍唐：
2006年3月中旬，在业界人士惊异的目光中，原多普达通讯有限公司(下称多普达)总裁兼CEO杨兴平闪电离职，由从Oracle空降至多普达刚刚满一年的李绍唐接任。
“新官上任三把火”，李绍唐会把多普达带向何处？2006年3月23日，新上任的多普达总裁兼ceo李绍唐接受了pconline的专访。
在採访中，多普达新帅李绍唐对2007年多普达的规划发展有着非常明确目标：力争在2007年在智能手机领域做到三个第一，即市场佔有率第一、企业成长第一，并将多普达打造为智能手机的第一品牌。
关于产品：坚持高端，不打价格战
在具体阐释2～3年内的近期规划是，李绍唐预计在2007年中国大陆手机销量将达到1亿部，其中高端手机也将达到1000万台，而多普达的目标正是这1000万台中的10％－－即100万台。
以多普达目前的价格，完成这一目标，挑战性不可谓不大。以市售机型为例，价格较低的SmartPhone产品也在2500元以上（如575、585 等），而定位商务的高端PPC电脑手机则普遍在4000元以上。针对产品价格普遍较高的事实，李绍唐并未回避，并将这种现象解释为“价值高于价格”－－高端用户使用高端的手机穫得的高端价值远高于产品的售价。同时李绍唐还以部分行业用户为例，解释了产品价格偏高的现象。
而坚持走智能手机路线，也是多普达产品价格居高不下的原因。众所周知，目前多普达的全线产品均为Windows Mobile平台的智能手机，并按不同的需求分为SmartPhone与PocketPC手机。李绍唐承诺，在未来多普达也与微软继续合作，而不考虑 Symbian、Linux等其他智能平台的机种。李绍唐为在场记者解释了这一战略的初衷：多普达认为智能手机就是手机的未来形态，无论是娱乐功能、商务功能还是时尚风格的手机，基于智能作业系统的手机将带给消费者更多的精彩。此外，李绍唐还表示多普达的产品线普遍在2500元以上，并且“对500、 600元的电话手机不感兴趣”，而且“多普达的竞争对手也不是诺基亚这样的厂商”。关于渠道：检讨以往渠道规划，大力拓展终端
李绍唐在谈及以往多普达在国内的发展时表示，近年来多普达在国内的高速发展，“三大支柱”功不可没。“三大支柱”分别是运营商、终端渠道以及高端智能手机的行业定制。
其中行业定制所佔份额还较少，并将成为2～3年内多普达努力发展的方向之一。
在谈及运营商与终端渠道通路对多普达发展所佔的贡献时，李绍唐以具体的数字百分比反击了业界对于多普达不重视终端渠道销售的指责：在2006年，终端渠道销售所佔的份额甚至高出运营商方面1～2％。
这一结果无疑令在场记者始料未及：多普达给人的第一印象即与运营商的高度合作（产品中90％的机型为中国移动定制机型），而依新任CEO李绍唐所言，如此的合作尚且不敌平时默默无闻的终端渠道，看来多普达是要检讨一下未来渠道的规划了。
针对现场记者提出的未来各销售渠道比例时，李绍唐首先表示多普达将继续与运营商合作，同时会在终端渠道的建设上增大投入。终端渠道的建设将包括两方面：与手机大卖场的持续深入合作；建设大量多普达品牌形象店及专卖店。这位新任CEO无疑对终端渠道的作用非常肯定，并引用“渠道是王”来阐释多普达的新规划。预计2～3年内，多普达的形象店及专卖店将会遍佈国内的一、二级城市，力求实现2007年销售100万台的目标。在谈到各类渠道的具体调整比例时，李绍唐并未正面回答记者的问题，隻是说“未来行业定制方面的期望值时12％，总体是100％，那个份额增大了，另一个自然就会小一些”。儘管并未讲明，但多普达未来强攻终端渠道的方针已非常明确。原文出处http://www.hot-bridge.com/sq/showtopic-381.aspx出处：PConline2006-03-24 作者：pconline 桑磊 责任编辑：heyuxiang
专访多普达新帅李绍唐：
2006年3月中旬，在业界人士惊异的目光中，原多普达通讯有限公司(下称多普达)总裁兼CEO杨兴平闪电离职，由从Oracle空降至多普达刚刚满一年的李绍唐接任。
“新官上任三把火”，李绍唐会把多普达带向何处？2006年3月23日，新上任的多普达总裁兼ceo李绍唐接受了pconline的专访。
在採访中，多普达新帅李绍唐对2007年多普达的规划发展有着非常明确目标：力争在2007年在智能手机领域做到三个第一，即市场佔有率第一、企业成长第一，并将多普达打造为智能手机的第一品牌。
关于产品：坚持高端，不打价格战
在具体阐释2～3年内的近期规划是，李绍唐预计在2007年中国大陆手机销量将达到1亿部，其中高端手机也将达到1000万台，而多普达的目标正是这1000万台中的10％－－即100万台。
以多普达目前的价格，完成这一目标，挑战性不可谓不大。以市售机型为例，价格较低的SmartPhone产品也在2500元以上（如575、585 等），而定位商务的高端PPC电脑手机则普遍在4000元以上。针对产品价格普遍较高的事实，李绍唐并未回避，并将这种现象解释为“价值高于价格”－－高端用户使用高端的手机穫得的高端价值远高于产品的售价。同时李绍唐还以部分行业用户为例，解释了产品价格偏高的现象。
而坚持走智能手机路线，也是多普达产品价格居高不下的原因。众所周知，目前多普达的全线产品均为Windows Mobile平台的智能手机，并按不同的需求分为SmartPhone与PocketPC手机。李绍唐承诺，在未来多普达也与微软继续合作，而不考虑 Symbian、Linux等其他智能平台的机种。李绍唐为在场记者解释了这一战略的初衷：多普达认为智能手机就是手机的未来形态，无论是娱乐功能、商务功能还是时尚风格的手机，基于智能作业系统的手机将带给消费者更多的精彩。此外，李绍唐还表示多普达的产品线普遍在2500元以上，并且“对500、 600元的电话手机不感兴趣”，而且“多普达的竞争对手也不是诺基亚这样的厂商”。关于渠道：检讨以往渠道规划，大力拓展终端
李绍唐在谈及以往多普达在国内的发展时表示，近年来多普达在国内的高速发展，“三大支柱”功不可没。“三大支柱”分别是运营商、终端渠道以及高端智能手机的行业定制。
其中行业定制所佔份额还较少，并将成为2～3年内多普达努力发展的方向之一。
在谈及运营商与终端渠道通路对多普达发展所佔的贡献时，李绍唐以具体的数字百分比反击了业界对于多普达不重视终端渠道销售的指责：在2006年，终端渠道销售所佔的份额甚至高出运营商方面1～2％。
这一结果无疑令在场记者始料未及：多普达给人的第一印象即与运营商的高度合作（产品中90％的机型为中国移动定制机型），而依新任CEO李绍唐所言，如此的合作尚且不敌平时默默无闻的终端渠道，看来多普达是要检讨一下未来渠道的规划了。
针对现场记者提出的未来各销售渠道比例时，李绍唐首先表示多普达将继续与运营商合作，同时会在终端渠道的建设上增大投入。终端渠道的建设将包括两方面：与手机大卖场的持续深入合作；建设大量多普达品牌形象店及专卖店。这位新任CEO无疑对终端渠道的作用非常肯定，并引用“渠道是王”来阐释多普达的新规划。预计2～3年内，多普达的形象店及专卖店将会遍佈国内的一、二级城市，力求实现2007年销售100万台的目标。在谈到各类渠道的具体调整比例时，李绍唐并未正面回答记者的问题，隻是说“未来行业定制方面的期望值时12％，总体是100％，那个份额增大了，另一个自然就会小一些”。儘管并未讲明，但多普达未来强攻终端渠道的方针已非常明确。原文出处http://www.hot-bridge.com/sq/showtopic-381.aspx出处：PConline2006-03-24 作者：pconline 桑磊 责任编辑：heyuxiang
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