华为的冬天，与中国电信业潜规则

• 作者：渔民政策转载于http://club.china.com/data/thread/1011/2706/42/92/4_1.html

从本质上说，华为也好，中兴也好，其近二十来崛起的本质，不仅由于任正非、侯为贵等人雄才大略，更在于电信行业的逐步开放，下游设备行业从电信行业的剥离，给予了华为，中兴，乃至后来的UT斯达康等企业以机会。

/来自中华网社区 club.china.com/

    成败两由之。

    华为再大，在整个中国电信行业来说，也不过是一根附着在皮上的“毛”。

    同样，作为电信设备商，华为本质上不过是中国电信行业的下游产业链之一端，犹如滔滔大江，上游涨落，直接决定下游有水还是无水。在电信行业，上游是移动、联通等垄断巨头，虽然现在重组，亦未改变此基本格局，均是是垄断国营企业，不允许民营企业进入。华为，中兴等的发展，要受到其极大的制约。而中兴和华为，从本质上说只是电信产业链的下游，经常为争夺定单互相打得头破血流，肉在垄断的上游商业，下游产业只得其骨。近年来，华为为争夺国内市场，经常以自杀式价格进行攻击，2007年移动营业收入 2430 亿元，净利润达到535，利润率超过20%；而中兴去年收入345亿，利润只有12，5亿，利润只有3%，华为稍好，2007年销售125.6亿美元，净利润6.74亿美元，也已经从2005年的14%，迅速滑落到5%。

    产业上的不独立，使中兴，华为难以成为世界性巨头。在家电行业，海尔已经初步走出国门，美的，TCL等亦展现出无量前途，虽然他们目前尚无法与华为并肩，但是，产业的独立与竞争的充分，给予了他们无限希望，甚至，汽车行业仅仅只是开放了一小步，李书福就在昨天，敢在通用面临破产的境地下，豪言成为世界汽车巨头。在中国，美的，吉利们敢喊“苍天已死，黄天当立”，但是，华为与中兴，却不能；甚至同为新兴市场，印度电信行业在开放竞争后，诞生了Reliance和Tata等巨头，但是，华为与中兴，却不能；

    只要中国电信行业不开放竞争，华为与中兴，本质上就是一个行业内的婢女，产业上的不独立，使其发展受到极大的制约，自主性非常差。

    而自2002年至今，几大电信服务商基础设施投资远超万亿，利用率却只有30%左右，等于浪费3000亿以上，2008年一年，几大电信服务商的重复投资，即达1000亿以上，而华为，所谓的中国电信巨头，是如此的可怜，辛苦一年的所有收入，尚且不及上游垄断国企一年的铺张浪费。华为所谓的“巨头”，原来不过是垄断势力九牛之一毛，殊为可叹可怜。

    在CDMA招标中，华为与中兴等近百家中外企业竞标，最后，华为以6.9亿的超低价惨胜。抢下了30%的份额，从此可与中兴分庭抗礼，其报价仅为最高的阿尔卡特朗讯的1/20 ，而此前中兴70亿的报价已经够低了。而据行业人士计算，本次投标华为亏损30亿元左右，足够消减华为08年一半以上的利润。日后CDMA每扩容一个载频，华为都将增加亏损若干万元。下游竞争如此惨烈，上游的垄断服务商，却可安坐中军帐，笑看下游企业为了争夺一点可怜的利润互相攻击。

任正非经常说，华为的冬天到了，其实，华为真正的冬天，却在华为之外，处于电信产业的下游，而上游被国有垄断巨头所控制，既无法独立，也无向上游自由延伸，才是华为，中兴等企业的冬天。

    在中国这样的商业环境下，无论华为还是中兴，都只能做奴婢女而不能做自己的主人，只要一天不开放竞争，华为虽勇，亦如猛虎束其爪牙，雄鹰收其羽翼，看不到成为世界巨头的希望。婢女式的宿命，是华为的无奈与悲哀。 在国内市场受到制约的同时，在海外，华为亦同样无法进入主流市场。也无法成为世界性巨头。在过去的几年，华为与中兴的海外市场均增长迅速。中兴海外市场收入已达总收入的60%以上，而华为更高。华为2008年销售额中有75%来自国际市场，主要国际市场包括非洲、亚太、东欧和西欧、中东以及拉美。华为在南部非洲、中东北非、独联体市场排名第二；亚太、拉美进入市场前三强。

    目前，仅就收入来说，华为已经成为全球第四大电信设备商，以2008年的收入排名，排在华为之前的四位设备商依次为思科、爱立信、阿尔卡特朗讯、诺基亚西门子。而按照华为的速度，按目前发展速度，华为份额有可能在2009年取代阿尔卡特朗讯，成为全球第三。

    华为的海外空间，也许仅止于此。2008年，华为在欧洲售额增长42%，北美更增长了58%，虽然华为在欧美等主流市场增长迅速，但是，华为的海外市场，仍然主要依靠亚非拉等落后地区。而纵使华为把这些非主流市场全部收归帐下，亦仍然不过是一个二流企业，无法成为世界性巨头。在欧美等高端市场，华为仍然无法成为主流。

    联想的杨元庆曾经说，联想进入国际主流市场的最大挑战，是因为来自中国。这句话对华为来说，仍然有效。目前，仅有少数国家承认中国是市场经济国家，作为异类，海外对于中国的通讯企业，异常警惕。由于通讯行业涉及到国家安全，要进入世界主流市场，更是面临重重困难。前不久印度对于华为的审查，使华为在印度的市场举步维艰。

    同时，作为中国企业中少见的注重技术研发的企业，华为的研发投入，以及技术水平，在国内企业中属于上乘，但是，如果放眼全球，华为的国内领先技术，则即可变为落后了。在国内市场的比较优势，进入全球市场之后荡然无寸，甚至变为劣势。华为与思科等巨头，技术上尚有不小的差距。　而华为看似辉煌的跨国版图，也存在隐忧。在很多国家的公开招标中，华为都是以价格优势夺得定单，一旦印度和欧洲一些网络设备商也加入竞争，提出比华为更优厚的报价，华为的生存空间会越来越小。

    更为严重的是，华为在中国的商业环境下，所养成的行为风格，与主流市场格格不入。华为习惯于以超低价格，来打击竞争对手，这在国内市场以及亚非拉等非主流市场，或学有效，但是，到了欧美等市场，不仅面临着利润压力，更面临很多法律风险，涉嫌不正当竞争。本次CDMA招标“地狱价”取得惨胜的情况，不可能在欧美等市场出现；而华为解聘全部员工，在很多法律完备的国家，绝对属于违法之举。而至于华为与思科的知识产权纠纷，未来将变得非常普遍。

   华为若要真正成为全球性巨头，其机会即在中国电信市场的开放，获得独立的产业地位，而中国市场作为全球第二大市场，方是华为逐鹿的沃土。先成为本土市场的强者，再成为全球市场的强者，是大国羽翼之下的企业全球扩张之。