神马文学网挑战杯
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/26 21:08:17
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介1 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的背景
1.1 什么是大学生创业计划竞赛
创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的一项重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术产品或服务，以获取风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。
1.2 创业计划竞赛的起源
创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划竞赛，自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届创业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛。商业计划竞赛大大推动了高科技产业的发展，Netscape、Excite、Yahoo等公司就是在美国大学生的创业竞赛氛围中诞生的。
在中国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛汇集了全国120余所高校的近400件作品，在全国高校中掀起了一轮创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。近年来在北京、上海、天津、江苏、山东、湖北等地举办了地区性大学生创业计划赛事。在社会各界的关心和支持下，一批创业计划进入了实际运行操作阶段，技术、资本与市场的结合向更深的层次推进。经过市场洗礼，一部分学生创业公司正在逐步走向成熟，创业计划竞赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展，成为大学生参加素质教育的新载体，以及大学生科技活动的新形式。
1.3 创业计划竞赛的目的与意义
在当前国内知识经济的发展初露端倪形式下，在建设“中国硅谷”的构想鼓舞下，创业计划竞赛活动在全国广泛开展，其意义绝不仅仅是一项学生的创业竞赛，它至少有以下四个方面的意义。
1． 配合高校教育教学改革，适应了培养复合型、创造性人才的需要。
学生们合作完成一项创业计划过程，正是完善知识结构，提高综合运用知识能力的过程，也是培养创新意识和创新能力的过程，更是锻炼与人合作的能力、培养团队精神的过程。参赛队员的技术创新能力与经济管理知识的优势互补是创业团队的一个显著特征。
2． 加快了科研成果转化，促进了产学研结合。
学生努力发掘拥有自主知识产权的技术产品，同时一些有远见的教师把自己的科研成果交给学生创业团队去变成对投资家有吸引力的创业计划，这本身就是一个科研成果走向市场并转化为生产力的过程。由创业计划竞赛到创新企业的这种崭新模式，必将为造就一批拥有自主知识产权的高新技术企业开辟新路。
3． 鼓励了自主创业的意识，培养了学生创业精神。
过去我们主要是教育学生如何去择业，但现在的经济发展已经提出了发展高新技术企业的紧迫要求，面对这一时代要求我们应该努力培养青年学生自主创业的意识，鼓励和支持他们在合适的学业阶段或毕业之后用自己的智力优势创办对社会经济发展有利的创新企业。创业计划竞赛正是把握了这一机遇努力培养学生创业精神的有效形式，参加到创业计划竞赛的学生们不仅为自己描绘和创造了未来，还雄心勃勃要为社会提供新的就业机会，为中国的发展创造新的经济增长点。学生的创业热情也一定会影响和号召一大批有志青年走上自主创业、服务社会的成长道路。
4． 在建立国内风险投资体系的过程中发挥了积极的推动作用。
从70年代开始，风险投资对一国乃至全球经济都发生了重大影响。这种影响主要体现在两个方面：一是促进科技成果的转化；二是推动了技术和管理的创新。中国风险投资的起步相对较晚，1985年国内出现第一家风险投资公司，1998年民建中央向全国政协提交了《关于尽快发展我国风险投资事业的提案》，学术界称1998年是中国风险投资的准备年。国内第一批风险投资企业也开始起步，其中四通利方、搜狐、亚信、金蝶财务等都是成功引资的例子。大学生创业计划竞赛正是诞生在这样的背景下，它向社会展示了青年学生的创造力和创业热情，而青年创业者的启蒙和实践将直接影响到国内风险投资体系建立的基础。创业计划竞赛活动中，投资界、企业界人士与青年创业者的广泛接触实际上正是在探索和酝酿适合中国国情的风险投资机制。
人类社会即将迈入崭新的21世纪，以信息技术和生物工程技术为代表的高科技将成为新世纪国与国竞争的主要内容，这必将给处于改革攻坚阶段的中国带来极大的机遇和严峻的挑战。同时，中国即将加入WTO组织，在高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力推进技术创新和“科教兴国”战略的实施，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代适应未来挑战的高素质人才，已经成为新世纪实现中华民族伟大复兴的时代要求。是培养中国第三代自主创业和科技创业企业家的摇篮。
1.4 中国大学生创业计划竞赛的发展趋势预测
据我校参加前两届中国大学生创业计划竞赛中获取的一些信息，团中央、中国科协、全国学联主办本竞赛的目的就是要在广大的大学生中激发创意思维、培养创新能力、鼓励创业精神。通过创业计划竞赛来培养新企业家精神和培养中国第三代企业家，经过两届竞赛经验和参赛学校团队的实际情况分析，特别是2000年获得金奖的团队几乎都已经产业化或正在进行产业化的准备阶段。组委会明确了今后大学生创业计划竞赛将会朝着鼓励大学生创业实践的方向发展。2 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛方案
2.1 竞赛的基本做法
参照国际上开展创业计划竞赛的经验，结合我国的实际，“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛基本做法如下：
2.1.1 组织
主办：竞赛以共青团中央、中国科协、全国学联名义主办。
协办：邀请政府机构、科学家组织、企业家组织以及法律、会计和专利事务组织作为竞赛协办单位，为竞赛产品或服务项目的选择与专利事务、竞赛的评审事务、竞赛的成果转让事务、竞赛所涉及的科技政策事务、企业家参与等提供支持。邀请全国性报纸、广播电台、电视台等新闻单位作为竞赛的协办单位，形成竞赛的舆论宣传氛围，推广创业意识和创新精神，引导活动发展。
参赛：以高等学校为单位，自愿报名，经省级共青团和科协组织推荐参加本项竞赛。
2.1.2 运行
参与：要求学生以竞赛小组的形式参赛。参赛者提供一项具有市场前景的产品或服务，组成一个优势互补的竞赛小组，在深入研究和进行广泛市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的商业计划。同时，创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动商业计划真正走向市场。所提出的产品或服务应为参赛者参与的发明创造或经授权的发明创造，也可以是一项可能实现开发研究的概念产品或服务；所组成的竞赛小组人数不限，可以跨校组成；所完成的商业计划报告书应可以直接应用。商业计划报告书要有文字版和电子版两种。
赛制：采取学校和全国两级赛制，分预赛、复赛、决赛三阶段进行。以学校为单位，广泛开展创业计划竞赛活动，形成竞赛的群众基础，参赛者向学校申报参赛作品。每所学校通过省市团委向全国竞赛组委会申报5件以下作品参加预赛，在预赛的基础上选出200件作品参加复赛，对参赛作品提出进一步完善的要求；通过复赛选出50件作品参加决赛，同时对参赛作品提出更进一步的完善要求；决赛将采取秘密答辩和公开答辩进行；通过决赛评出获奖作品。通过三阶段竞赛，使竞赛活动成一个连续和水平不断提高的过程。各省、市也可以组织本地的创业计划竞赛。
奖励：竞赛共评选金奖15项，银奖35项，最佳团队表现奖1项。
转化：吸引企业家和投资商参加参赛作品的投资合作洽谈，以投资的方式入股，参加创业计划的真正实现。
2.1.3 推进
在充分准备的基础上，中国大学生创业计划从组织、培训、评审、宣传、转化五个方面同步、交叉推进。
2.2 竞赛涉及到的问题
2.2.1 参赛所涉及的技术发明的选择
参加创业计划竞赛很重要的是选择一项有市场前景的技术产品或服务，目前获得这样的技术产品或服务主要有三条途径：一是学生自己创造发明的或参与的科技创造或发明；二是高校教师或科研单位研发的技术产品或服务；三是国家专利机构发布的专利技术产品。后两者可以通过授权的方式进行。
2.2.2 商业计划报告书的写作
形成一份商业计划报告是参赛的核心。商业计划报告书的写作可以由各高校教师进行指导。参赛者在基本范示要求的基础上进行创造和丰富。商业计划报告书应立足于把一项产品或服务推向市场，成立一个虚拟的现代公司,完成它的市场化运作，必须具备真实可操作性，注入资金即可运行。
2.2.3 创业竞赛的成果转化
有两种方式：一是为参赛的商业计划直接注入资金，使商业计划进入市场化运作；二是出资购买参赛的商业计划报告书，供公司参考或采取另外的方式投入市场化运作。
3 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛各赛段要求
3.1 预赛阶段
预赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：3—4页A4纸。
3.1.1 基本部分
1 机会
（1）描述创业机会
² 找准现有清晰的或潜在的市场需求；
² 瞄准具体的目标顾客（群）；
（2）描述产品/服务概念
² 使用类比、给出例子；
² 解释怎样满足顾客的需求；
（3） 述市场中的竞争
² 竞争者是谁，他们的产品是什么？
² 您的竞争优势是什么？您如何保持这些优势？
2 策略
策略+目标市场=创业模型
（1） 怎样赢利？
（2） 怎样把产品送到顾客的手中？
（3） 谁是顾客？
3 怎么做
（1） 描述赢利潜力，预期收入、赢利能力、风险资金回收策略；
（2）描述管理队伍、全面均衡经验与不足；
（3）可操作的行动计划；
（4）具体目标。
3.1.2 可选部分：产品/服务的命名
命名时应考虑的因素：
直观、使用时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。
3.1.3 注意问题
（1）以顾客为中心描述这一讨论的框架
例如对你的服务/产品应考虑以下几个方面的问题：
Ø 目前尚未解决的问题；
Ø 特定的大型应用；
Ø 这是风险事业的一种解决方法；
Ø 对顾客要求的特殊之处。
例子：X是一个提议中的公司，它应用Y技术，生产Z产品/服务以满足迅速发展的Q市场上D亿美元的需求，使用S解决方案，针对/解决R问题。
（2）使用图表来说明概念，清晰，简洁的书面材料，直截了当。
3.2 复赛阶段
复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内，一般控制在20—40页A4纸内。创作时应注意以下问题：
4.3.2.1 明确你的目标顾客群
¨ 把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。
例如：谁会买荧光雪橇
美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格：$500/双，估计市场容量：15亿美元。
3.2.2 说明谁会购买产品/服务
创业模型，即如何获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价格：
¨ 销售方式供选方案；
¨ 顾客：销售渠道；
¨ 创业用户：决策者？
¨ 制造业者：是使用还是转手买卖？
¨ 分销商：谁作为你和顾客的桥梁？
¨ 科研实验室：有吸引力吗？说明为什么。
¨ 为你的产品/服务定价；
¨ 对于顾客的经济价值；
¨ 与本产品竞争的产品价格；
¨ 成本+利润=价格；
¨ 从顾客角度出发，他们能否接受的价格下限？
3.2.3 展示大的潜力
¨ 使用类比方法说明；
¨ 这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力大还是小？
举例说明潜力大的特点。
例如：
3—5年之内的收益达到千万至1亿美元：
每个员工收益达15万到30万美元以上；
推出策略是5年内上市发行股票（IPO）；
税前利润达20%以上；
收益和员工年增长率100%——200%；
5年内偿清投资的50%——100%；
市场年年增长贡献率达20%以上；
用户在半年内收回产品投资。
3.2.4 描述产品/服务
¨ 详细描述产品/服务的特征及其作用。
3.2.5 分析你的竞争对手
¨ 弄清竞争对手和替代产品；
¨ 找到合作伙伴；
¨ 扫清产品/服务进入时市场的障碍；
¨ 划出竞争空间；
¨ 当前的角逐者/解决方案；
¨ 谁是当前的直接竞争对手；
¨ 有哪些替代产品和解决方案？
¨ 从其他角度考虑的解决方案；
¨ 运作要求；
¨ 我们的竞争力；
¨ 与顾客交谈；
¨ 如果我们可以做到这些，他们会买吗？
¨ 如果这并不是他们想要的，那么他们真正想要的是什么呢？3.2.6 与竞争对手相比，你有哪些优势？
¨ 注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷；
¨ 确立竞争优势；
¨ 当前的运营者/解决方案；
¨ 谁是当前的直接竞争者？
¨ 有哪些替代品和替代方案？
¨ 从其他角度的考虑的解决方案？
¨ 运作要求；
¨ 我们的竞争力；
¨ 与顾客交谈。
3.2.7 保护你的优势
¨ 考虑风险；
¨ 申请专利/国际专利保护；
¨ 树立一个品牌形象；
¨ 行动，行动，再行动，占据市场。
3.2.8 建立社会关系网络
¨ 与权威人士建立联系；
¨ 结交有关方面的朋友；
¨ 平衡技术和创业能力；
¨ 加入行业协会；
¨ 寻找可靠的顾问。3.2.9 实现你的承诺
¨ 原型示范；
¨ 展示第一个定货需求；
¨ 争取外部权利部门的支持；
¨ 描述销售渠道；
¨ 使用类比和举例方法。
3.2.10 量化
¨ 自上至下：目标市场的容量；
¨ 自下至上：与顾客交谈；
¨ 竞争对手的销售；
¨ 对于顾客而言，经济价值；
¨ 盈利和利润目标；
¨ 运营成本：价值链。
例如：
你的荧光雪橇成为巨大的成功，但你却错失了创立自己公司的机会？于是你决定创立另外一家公司，为孩子们设计电脑游戏。你做了研究并确定你的目标市场和预期收入？但是因为你需要说服风险投资家们：这是一个有利可图的事业。你需要估算你的成本，量化你的创业模型：
开发：
三个IT开发员：40，000年薪=$120,000;合同图形和音频设计人员=$25,000;开发总费用：$145,000
创造价值的过程：开发；市场营销；
开发：
1个IT市场营销经理：$40，000年薪=$40,000;
3个贸易展示：3Ｘ$6000＝$18,000;
印刷营销材料：$10,000;
合同PR代理：$10,000;
网站：$8,000
市场营销总成本：$86,000;
制造：
CD---ROM生产：$0.10/个；包装：$0.99/个；生产总成本：$1.00/个；
分销：
零售：零售价格的50%；总的分销成本：50%的零售价格；
量化：
零售价格：$20/个：计划第一年销售100，000个；
开发成本：$145,000;
营销成本：$86,000;
制造成本：$100,000;
分销成本：$1,000,000;
总成本：$1,331,000;
利润：$669,000;
3.3 决赛阶段
在复赛作品的基础上进一步深入、完善和提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。
3.4 循序渐进完成创业计划
3.4.1 第一阶段：创业计划构想细化
3.4.2 第二阶段：客户调查
与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中知道哪一个是你将选做自己销售渠道的客户。准备一份1到2 页的调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量；他们愿意付的价钱；产品服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍，你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。
作业：竞争者调查
确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争情况。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？
准备一份1到2页的竞争调查小结。
3.4.3 第三阶段：创业计划报告的制作
文档制作十分重要，因为文档是给投资家和评委看的，从中可以看出创业团队的基本思维方式，以及文字表达能力。注意文档的结构、内容以及上下文之间的逻辑关系，句子的语法，用词的专业性和准确性，文档要认真、精心地撰写。
作业一：市场、目标和战略
这是创业计划的第一主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3到5页的文档，量化市场机会；你如何把握这个机会；细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据（包括从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。）。
作业二：操作
针对新公司的运作，准备一份3到5页的文档，哪些是达到目标最关键的成功因素？如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所建立这家公司的重要方面体现这些优势？
例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间内大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今后到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。
作业三：团队
完成2到3页的小结，说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实不是在向想法投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。
作业四：财务
完成一份完整财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需要的资金。
作业五：创业计划（完整）
递交完整的创业计划，需要封面、目录和一份最终的执行总结（EXECUTIVE SUMMARY）。一份下一步的操作方法和一封简短的对关键风险的估计。完整的创业计划包括下述主要部分：市场和战略、操作、团队以及财务分析，还包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员甚至配偶和家庭成员。
4.3.4.4 第四阶段：答辩陈词和反馈（各15分钟）
² 答辩陈词（15分钟）：（可用多媒体进行展示答辩陈词）答辩陈词必须围绕创业计划的核心部分进行阐述。所谓核心是指创业团队提出的核心技术产品/服务具有什么样的独占性（领先性）以及领先的时间，它能满足顾客什么样的需求，顾客为什么会购买你的产品/服务。你用何种方式将你的产品/服务送到顾客的手中。你将如何面对市场的竞争。公司将如何融资，股权结构如何，资金如何运用，资金推出的方式怎样；如何获取可观利润。团队成员如何保障公司的经营与管理水平参与市场竞争，主要的风险是什么，如何规避这些风险，紧急应急计划与措施等等。同时可以提供创业计划的摘要、产品的实物／服务模型、专利批准号、技术授权书等辅助材料向评委进行展示。
² 评委反馈（15分钟）：评委和风险投资家将根据你的创业计划报告和答辩陈词，以及市场状况、营销计划、团队管理、公司经营、风险财务、收益等方面提出评委关心和感兴趣的问题。你必须有针对性地清楚简要回答这些提问。（评委将会利用有限的时间提出他们各自感兴趣的问题，因此不要在一个问题上花过多的时间进行没有重点和针对性的阐述。这样其他评委想问的问题就没有时间进行。进而会影响评委对你的评价。）
作业五：创业计划答辩
准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你的公司。陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的显著特性问题。
参考： “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛决赛评审表
作品名称： 作品编号：
答辩时间： 答辩组别：
评分组成 所占比例 评分条目 所占比例 评分等级 得分
0 1 2 3 4 5
正式陈述 55% 产品/服务 10%
市场分析 10%
公司战略及营销策略 10%
团队能力和经营管理 10%
企业经济/财务状况 5%
融资方案和回报 5%
关键的风险及问题的分析 5%
回答提问 30% 正确理解评为提问 5%
及时流畅作出回答 5%
回答内容准确可信 10%
对评委感兴趣的方面能作充分阐述 10%
团队整体表现 15% 整体答辩的逻辑性及清晰程度 5%
团队成员协作配合 5%
在规定时间内完成 5%
1.1 什么是大学生创业计划竞赛
创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的一项重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术产品或服务，以获取风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。
1.2 创业计划竞赛的起源
创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划竞赛，自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届创业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛。商业计划竞赛大大推动了高科技产业的发展，Netscape、Excite、Yahoo等公司就是在美国大学生的创业竞赛氛围中诞生的。
在中国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛汇集了全国120余所高校的近400件作品，在全国高校中掀起了一轮创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。近年来在北京、上海、天津、江苏、山东、湖北等地举办了地区性大学生创业计划赛事。在社会各界的关心和支持下，一批创业计划进入了实际运行操作阶段，技术、资本与市场的结合向更深的层次推进。经过市场洗礼，一部分学生创业公司正在逐步走向成熟，创业计划竞赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展，成为大学生参加素质教育的新载体，以及大学生科技活动的新形式。
1.3 创业计划竞赛的目的与意义
在当前国内知识经济的发展初露端倪形式下，在建设“中国硅谷”的构想鼓舞下，创业计划竞赛活动在全国广泛开展，其意义绝不仅仅是一项学生的创业竞赛，它至少有以下四个方面的意义。
1． 配合高校教育教学改革，适应了培养复合型、创造性人才的需要。
学生们合作完成一项创业计划过程，正是完善知识结构，提高综合运用知识能力的过程，也是培养创新意识和创新能力的过程，更是锻炼与人合作的能力、培养团队精神的过程。参赛队员的技术创新能力与经济管理知识的优势互补是创业团队的一个显著特征。
2． 加快了科研成果转化，促进了产学研结合。
学生努力发掘拥有自主知识产权的技术产品，同时一些有远见的教师把自己的科研成果交给学生创业团队去变成对投资家有吸引力的创业计划，这本身就是一个科研成果走向市场并转化为生产力的过程。由创业计划竞赛到创新企业的这种崭新模式，必将为造就一批拥有自主知识产权的高新技术企业开辟新路。
3． 鼓励了自主创业的意识，培养了学生创业精神。
过去我们主要是教育学生如何去择业，但现在的经济发展已经提出了发展高新技术企业的紧迫要求，面对这一时代要求我们应该努力培养青年学生自主创业的意识，鼓励和支持他们在合适的学业阶段或毕业之后用自己的智力优势创办对社会经济发展有利的创新企业。创业计划竞赛正是把握了这一机遇努力培养学生创业精神的有效形式，参加到创业计划竞赛的学生们不仅为自己描绘和创造了未来，还雄心勃勃要为社会提供新的就业机会，为中国的发展创造新的经济增长点。学生的创业热情也一定会影响和号召一大批有志青年走上自主创业、服务社会的成长道路。
4． 在建立国内风险投资体系的过程中发挥了积极的推动作用。
从70年代开始，风险投资对一国乃至全球经济都发生了重大影响。这种影响主要体现在两个方面：一是促进科技成果的转化；二是推动了技术和管理的创新。中国风险投资的起步相对较晚，1985年国内出现第一家风险投资公司，1998年民建中央向全国政协提交了《关于尽快发展我国风险投资事业的提案》，学术界称1998年是中国风险投资的准备年。国内第一批风险投资企业也开始起步，其中四通利方、搜狐、亚信、金蝶财务等都是成功引资的例子。大学生创业计划竞赛正是诞生在这样的背景下，它向社会展示了青年学生的创造力和创业热情，而青年创业者的启蒙和实践将直接影响到国内风险投资体系建立的基础。创业计划竞赛活动中，投资界、企业界人士与青年创业者的广泛接触实际上正是在探索和酝酿适合中国国情的风险投资机制。
人类社会即将迈入崭新的21世纪，以信息技术和生物工程技术为代表的高科技将成为新世纪国与国竞争的主要内容，这必将给处于改革攻坚阶段的中国带来极大的机遇和严峻的挑战。同时，中国即将加入WTO组织，在高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力推进技术创新和“科教兴国”战略的实施，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代适应未来挑战的高素质人才，已经成为新世纪实现中华民族伟大复兴的时代要求。是培养中国第三代自主创业和科技创业企业家的摇篮。
1.4 中国大学生创业计划竞赛的发展趋势预测
据我校参加前两届中国大学生创业计划竞赛中获取的一些信息，团中央、中国科协、全国学联主办本竞赛的目的就是要在广大的大学生中激发创意思维、培养创新能力、鼓励创业精神。通过创业计划竞赛来培养新企业家精神和培养中国第三代企业家，经过两届竞赛经验和参赛学校团队的实际情况分析，特别是2000年获得金奖的团队几乎都已经产业化或正在进行产业化的准备阶段。组委会明确了今后大学生创业计划竞赛将会朝着鼓励大学生创业实践的方向发展。2 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛方案
2.1 竞赛的基本做法
参照国际上开展创业计划竞赛的经验，结合我国的实际，“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛基本做法如下：
2.1.1 组织
主办：竞赛以共青团中央、中国科协、全国学联名义主办。
协办：邀请政府机构、科学家组织、企业家组织以及法律、会计和专利事务组织作为竞赛协办单位，为竞赛产品或服务项目的选择与专利事务、竞赛的评审事务、竞赛的成果转让事务、竞赛所涉及的科技政策事务、企业家参与等提供支持。邀请全国性报纸、广播电台、电视台等新闻单位作为竞赛的协办单位，形成竞赛的舆论宣传氛围，推广创业意识和创新精神，引导活动发展。
参赛：以高等学校为单位，自愿报名，经省级共青团和科协组织推荐参加本项竞赛。
2.1.2 运行
参与：要求学生以竞赛小组的形式参赛。参赛者提供一项具有市场前景的产品或服务，组成一个优势互补的竞赛小组，在深入研究和进行广泛市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的商业计划。同时，创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动商业计划真正走向市场。所提出的产品或服务应为参赛者参与的发明创造或经授权的发明创造，也可以是一项可能实现开发研究的概念产品或服务；所组成的竞赛小组人数不限，可以跨校组成；所完成的商业计划报告书应可以直接应用。商业计划报告书要有文字版和电子版两种。
赛制：采取学校和全国两级赛制，分预赛、复赛、决赛三阶段进行。以学校为单位，广泛开展创业计划竞赛活动，形成竞赛的群众基础，参赛者向学校申报参赛作品。每所学校通过省市团委向全国竞赛组委会申报5件以下作品参加预赛，在预赛的基础上选出200件作品参加复赛，对参赛作品提出进一步完善的要求；通过复赛选出50件作品参加决赛，同时对参赛作品提出更进一步的完善要求；决赛将采取秘密答辩和公开答辩进行；通过决赛评出获奖作品。通过三阶段竞赛，使竞赛活动成一个连续和水平不断提高的过程。各省、市也可以组织本地的创业计划竞赛。
奖励：竞赛共评选金奖15项，银奖35项，最佳团队表现奖1项。
转化：吸引企业家和投资商参加参赛作品的投资合作洽谈，以投资的方式入股，参加创业计划的真正实现。
2.1.3 推进
在充分准备的基础上，中国大学生创业计划从组织、培训、评审、宣传、转化五个方面同步、交叉推进。
2.2 竞赛涉及到的问题
2.2.1 参赛所涉及的技术发明的选择
参加创业计划竞赛很重要的是选择一项有市场前景的技术产品或服务，目前获得这样的技术产品或服务主要有三条途径：一是学生自己创造发明的或参与的科技创造或发明；二是高校教师或科研单位研发的技术产品或服务；三是国家专利机构发布的专利技术产品。后两者可以通过授权的方式进行。
2.2.2 商业计划报告书的写作
形成一份商业计划报告是参赛的核心。商业计划报告书的写作可以由各高校教师进行指导。参赛者在基本范示要求的基础上进行创造和丰富。商业计划报告书应立足于把一项产品或服务推向市场，成立一个虚拟的现代公司,完成它的市场化运作，必须具备真实可操作性，注入资金即可运行。
2.2.3 创业竞赛的成果转化
有两种方式：一是为参赛的商业计划直接注入资金，使商业计划进入市场化运作；二是出资购买参赛的商业计划报告书，供公司参考或采取另外的方式投入市场化运作。
3 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛各赛段要求
3.1 预赛阶段
预赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：3—4页A4纸。
3.1.1 基本部分
1 机会
（1）描述创业机会
² 找准现有清晰的或潜在的市场需求；
² 瞄准具体的目标顾客（群）；
（2）描述产品/服务概念
² 使用类比、给出例子；
² 解释怎样满足顾客的需求；
（3） 述市场中的竞争
² 竞争者是谁，他们的产品是什么？
² 您的竞争优势是什么？您如何保持这些优势？
2 策略
策略+目标市场=创业模型
（1） 怎样赢利？
（2） 怎样把产品送到顾客的手中？
（3） 谁是顾客？
3 怎么做
（1） 描述赢利潜力，预期收入、赢利能力、风险资金回收策略；
（2）描述管理队伍、全面均衡经验与不足；
（3）可操作的行动计划；
（4）具体目标。
3.1.2 可选部分：产品/服务的命名
命名时应考虑的因素：
直观、使用时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。
3.1.3 注意问题
（1）以顾客为中心描述这一讨论的框架
例如对你的服务/产品应考虑以下几个方面的问题：
Ø 目前尚未解决的问题；
Ø 特定的大型应用；
Ø 这是风险事业的一种解决方法；
Ø 对顾客要求的特殊之处。
例子：X是一个提议中的公司，它应用Y技术，生产Z产品/服务以满足迅速发展的Q市场上D亿美元的需求，使用S解决方案，针对/解决R问题。
（2）使用图表来说明概念，清晰，简洁的书面材料，直截了当。
3.2 复赛阶段
复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内，一般控制在20—40页A4纸内。创作时应注意以下问题：
4.3.2.1 明确你的目标顾客群
¨ 把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。
例如：谁会买荧光雪橇
美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格：$500/双，估计市场容量：15亿美元。
3.2.2 说明谁会购买产品/服务
创业模型，即如何获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价格：
¨ 销售方式供选方案；
¨ 顾客：销售渠道；
¨ 创业用户：决策者？
¨ 制造业者：是使用还是转手买卖？
¨ 分销商：谁作为你和顾客的桥梁？
¨ 科研实验室：有吸引力吗？说明为什么。
¨ 为你的产品/服务定价；
¨ 对于顾客的经济价值；
¨ 与本产品竞争的产品价格；
¨ 成本+利润=价格；
¨ 从顾客角度出发，他们能否接受的价格下限？
3.2.3 展示大的潜力
¨ 使用类比方法说明；
¨ 这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力大还是小？
举例说明潜力大的特点。
例如：
3—5年之内的收益达到千万至1亿美元：
每个员工收益达15万到30万美元以上；
推出策略是5年内上市发行股票（IPO）；
税前利润达20%以上；
收益和员工年增长率100%——200%；
5年内偿清投资的50%——100%；
市场年年增长贡献率达20%以上；
用户在半年内收回产品投资。
3.2.4 描述产品/服务
¨ 详细描述产品/服务的特征及其作用。
3.2.5 分析你的竞争对手
¨ 弄清竞争对手和替代产品；
¨ 找到合作伙伴；
¨ 扫清产品/服务进入时市场的障碍；
¨ 划出竞争空间；
¨ 当前的角逐者/解决方案；
¨ 谁是当前的直接竞争对手；
¨ 有哪些替代产品和解决方案？
¨ 从其他角度考虑的解决方案；
¨ 运作要求；
¨ 我们的竞争力；
¨ 与顾客交谈；
¨ 如果我们可以做到这些，他们会买吗？
¨ 如果这并不是他们想要的，那么他们真正想要的是什么呢？3.2.6 与竞争对手相比，你有哪些优势？
¨ 注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷；
¨ 确立竞争优势；
¨ 当前的运营者/解决方案；
¨ 谁是当前的直接竞争者？
¨ 有哪些替代品和替代方案？
¨ 从其他角度的考虑的解决方案？
¨ 运作要求；
¨ 我们的竞争力；
¨ 与顾客交谈。
3.2.7 保护你的优势
¨ 考虑风险；
¨ 申请专利/国际专利保护；
¨ 树立一个品牌形象；
¨ 行动，行动，再行动，占据市场。
3.2.8 建立社会关系网络
¨ 与权威人士建立联系；
¨ 结交有关方面的朋友；
¨ 平衡技术和创业能力；
¨ 加入行业协会；
¨ 寻找可靠的顾问。3.2.9 实现你的承诺
¨ 原型示范；
¨ 展示第一个定货需求；
¨ 争取外部权利部门的支持；
¨ 描述销售渠道；
¨ 使用类比和举例方法。
3.2.10 量化
¨ 自上至下：目标市场的容量；
¨ 自下至上：与顾客交谈；
¨ 竞争对手的销售；
¨ 对于顾客而言，经济价值；
¨ 盈利和利润目标；
¨ 运营成本：价值链。
例如：
你的荧光雪橇成为巨大的成功，但你却错失了创立自己公司的机会？于是你决定创立另外一家公司，为孩子们设计电脑游戏。你做了研究并确定你的目标市场和预期收入？但是因为你需要说服风险投资家们：这是一个有利可图的事业。你需要估算你的成本，量化你的创业模型：
开发：
三个IT开发员：40，000年薪=$120,000;合同图形和音频设计人员=$25,000;开发总费用：$145,000
创造价值的过程：开发；市场营销；
开发：
1个IT市场营销经理：$40，000年薪=$40,000;
3个贸易展示：3Ｘ$6000＝$18,000;
印刷营销材料：$10,000;
合同PR代理：$10,000;
网站：$8,000
市场营销总成本：$86,000;
制造：
CD---ROM生产：$0.10/个；包装：$0.99/个；生产总成本：$1.00/个；
分销：
零售：零售价格的50%；总的分销成本：50%的零售价格；
量化：
零售价格：$20/个：计划第一年销售100，000个；
开发成本：$145,000;
营销成本：$86,000;
制造成本：$100,000;
分销成本：$1,000,000;
总成本：$1,331,000;
利润：$669,000;
3.3 决赛阶段
在复赛作品的基础上进一步深入、完善和提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。
3.4 循序渐进完成创业计划
3.4.1 第一阶段：创业计划构想细化
3.4.2 第二阶段：客户调查
与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中知道哪一个是你将选做自己销售渠道的客户。准备一份1到2 页的调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量；他们愿意付的价钱；产品服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍，你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。
作业：竞争者调查
确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争情况。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？
准备一份1到2页的竞争调查小结。
3.4.3 第三阶段：创业计划报告的制作
文档制作十分重要，因为文档是给投资家和评委看的，从中可以看出创业团队的基本思维方式，以及文字表达能力。注意文档的结构、内容以及上下文之间的逻辑关系，句子的语法，用词的专业性和准确性，文档要认真、精心地撰写。
作业一：市场、目标和战略
这是创业计划的第一主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3到5页的文档，量化市场机会；你如何把握这个机会；细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据（包括从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。）。
作业二：操作
针对新公司的运作，准备一份3到5页的文档，哪些是达到目标最关键的成功因素？如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所建立这家公司的重要方面体现这些优势？
例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间内大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今后到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。
作业三：团队
完成2到3页的小结，说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实不是在向想法投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。
作业四：财务
完成一份完整财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需要的资金。
作业五：创业计划（完整）
递交完整的创业计划，需要封面、目录和一份最终的执行总结（EXECUTIVE SUMMARY）。一份下一步的操作方法和一封简短的对关键风险的估计。完整的创业计划包括下述主要部分：市场和战略、操作、团队以及财务分析，还包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员甚至配偶和家庭成员。
4.3.4.4 第四阶段：答辩陈词和反馈（各15分钟）
² 答辩陈词（15分钟）：（可用多媒体进行展示答辩陈词）答辩陈词必须围绕创业计划的核心部分进行阐述。所谓核心是指创业团队提出的核心技术产品/服务具有什么样的独占性（领先性）以及领先的时间，它能满足顾客什么样的需求，顾客为什么会购买你的产品/服务。你用何种方式将你的产品/服务送到顾客的手中。你将如何面对市场的竞争。公司将如何融资，股权结构如何，资金如何运用，资金推出的方式怎样；如何获取可观利润。团队成员如何保障公司的经营与管理水平参与市场竞争，主要的风险是什么，如何规避这些风险，紧急应急计划与措施等等。同时可以提供创业计划的摘要、产品的实物／服务模型、专利批准号、技术授权书等辅助材料向评委进行展示。
² 评委反馈（15分钟）：评委和风险投资家将根据你的创业计划报告和答辩陈词，以及市场状况、营销计划、团队管理、公司经营、风险财务、收益等方面提出评委关心和感兴趣的问题。你必须有针对性地清楚简要回答这些提问。（评委将会利用有限的时间提出他们各自感兴趣的问题，因此不要在一个问题上花过多的时间进行没有重点和针对性的阐述。这样其他评委想问的问题就没有时间进行。进而会影响评委对你的评价。）
作业五：创业计划答辩
准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你的公司。陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的显著特性问题。
参考： “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛决赛评审表
作品名称： 作品编号：
答辩时间： 答辩组别：
评分组成 所占比例 评分条目 所占比例 评分等级 得分
0 1 2 3 4 5
正式陈述 55% 产品/服务 10%
市场分析 10%
公司战略及营销策略 10%
团队能力和经营管理 10%
企业经济/财务状况 5%
融资方案和回报 5%
关键的风险及问题的分析 5%
回答提问 30% 正确理解评为提问 5%
及时流畅作出回答 5%
回答内容准确可信 10%
对评委感兴趣的方面能作充分阐述 10%
团队整体表现 15% 整体答辩的逻辑性及清晰程度 5%
团队成员协作配合 5%
在规定时间内完成 5%