神马文学网如何在广交会上打游击
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/05/05 02:14:41
发表于 2006-7-19 09:37 资料 个人空间 个人短信 加为好友 只看该作者 
如何在广交会上打游击
作为一名刚从事外贸的新手，进入了一家在广交会上没有展位的小公司，如何才能让自己的公司和产品得到最大的宣传呢？于是我选择了和大多数人一样的做法－－－打游击！
我这次的通行证只有三天，而我带了两百多份的目录。也就是说我每天至少要发掉七十份，由于我们公司产品比较单一，而且品种又少，在加上特殊的身份，因此可以说任务还是比较艰巨的，所有的因素都必须考虑到位！
第一步是选址，我是做汽配的，而琶洲展馆总共有两个汽配展区，一个室内，一个室外，在两个展区间有一条十米左右的通道，是往来两展馆的最短路线，基本上是所有对汽配感兴趣的客户的必经之路。在经过了半天的观察地形之后，我最终决定把这里作为我最重要的战区！
第二步是准备弹药，就是目录啦，这个最重要的原则是千万不要把鸡蛋放在一个篮子里，身边带个十来本就行了，一来防止被没收时全军覆没，二来也是要轻装上阵，毕竟你要老站在那里。三么就是减少自己被广交会的侦察兵们发现的可能性，不过这个基本是很难逃过他们的眼睛的，我后来的经历也证明了这一点。
两手准备好之后你就可以开火了，发目录最重要的是主动，如果你只是象个木头一样站那里，老外经过一个你就递一下，那效果是微乎其微的，我的做法基本上是每看见老外就马上迎上去，然后说：Excuse me, do you have intrested in rear view mirror!后来根据我的大概的估计，基本上，十个老外会有一个接过你的目录，这个时候你就可以大胆地向他索要名片了：can i have you business card?,一般性老外都会给你地，如果他说自己发完了，你可以拿出随身携带地纸笔，让他把姓名和邮件写上，记住，尽可能给每张名片都做上记号，写上当时客户对哪种产品显示出兴趣，因为等你收到一大堆名片地时候，很可能你就完全不知道谁是谁了！
对有与你产品相符生意地老外，索要名片时要坚持，我就遇到这样一个老外，他中意我的产品，但是他问我们的产品有没有E-MARK认证时，我只好说：sorry,rigth now ,we don't have it.然后那个老外转身就走了，这个时候我马上就追了上去说：maybe late we can get it!然后听了这话笑着对我竖起了大拇指，然后很爽快的把名片给我了！
对于如何发目录上，我觉得最重要的坚持和不怕吃苦，我一天站那里六七个小时，一直在发，发掉七十份目录，大概要与七百个老外接触，所以你没有很坚持与耐地住寂寞的心是不行的！
另外你还要对付的人是同行与侦察兵，对于挂参展商牌子的一定要先看了名片之后，确定是外贸公司才给，而对于侦察兵，我们这种嫩草所作的只有小心再小心，然后祈求他们大发慈悲放过你，这次春季广交会我一共被抓了五次，第一次两个小兵直接过来，要拿走我的目录，我刚开始还想狡辩，他们马上一手抓住我的通行证：要目录还是通行证？我只得缴械投降，所有一旦你被抓，千万不要反抗，交出目录是最小的损失，接下去两次是警告一下，最后两次由于是被同一个人抓住，直接被扫地出门，那个人还说：本来是要罚款的，看你态度不错，就算了！！因为那时已经是最后一个下午的四点了，我所有的目录都发的差不多了，当然是心情轻松啊，走就走吧！在落日的余晖中，我拿起我所有的东西，哼着小调屁颠屁颠地走出展馆…………
另外告诉你绝对价格几万块钱地小窍门，一般在户外都有供人们休息的休息区，而这种休息区一般都在过道边，你可以早早地去占一张桌子和凳子，然后把你们公司地产品摆上去，这样你就拥有了一个免费地展位，然后派个人在一边发目录，老外如果想看样品，就直接让他来这里看，这个可是个免费的展位哦，不过，打游击最重要的原则，小心为上！
JAMES
goldmine918@hotmail.com
如何在广交会上打游击作为一名刚从事外贸的新手，进入了一家在广交会上没有展位的小公司，如何才能让自己的公司和产品得到最大的宣传呢？于是我选择了和大多数人一样的做法－－－打游击！
我这次的通行证只有三天，而我带了两百多份的目录。也就是说我每天至少要发掉七十份，由于我们公司产品比较单一，而且品种又少，在加上特殊的身份，因此可以说任务还是比较艰巨的，所有的因素都必须考虑到位！
第一步是选址，我是做汽配的，而琶洲展馆总共有两个汽配展区，一个室内，一个室外，在两个展区间有一条十米左右的通道，是往来两展馆的最短路线，基本上是所有对汽配感兴趣的客户的必经之路。在经过了半天的观察地形之后，我最终决定把这里作为我最重要的战区！
第二步是准备弹药，就是目录啦，这个最重要的原则是千万不要把鸡蛋放在一个篮子里，身边带个十来本就行了，一来防止被没收时全军覆没，二来也是要轻装上阵，毕竟你要老站在那里。三么就是减少自己被广交会的侦察兵们发现的可能性，不过这个基本是很难逃过他们的眼睛的，我后来的经历也证明了这一点。
两手准备好之后你就可以开火了，发目录最重要的是主动，如果你只是象个木头一样站那里，老外经过一个你就递一下，那效果是微乎其微的，我的做法基本上是每看见老外就马上迎上去，然后说：Excuse me, do you have intrested in rear view mirror!后来根据我的大概的估计，基本上，十个老外会有一个接过你的目录，这个时候你就可以大胆地向他索要名片了：can i have you business card?,一般性老外都会给你地，如果他说自己发完了，你可以拿出随身携带地纸笔，让他把姓名和邮件写上，记住，尽可能给每张名片都做上记号，写上当时客户对哪种产品显示出兴趣，因为等你收到一大堆名片地时候，很可能你就完全不知道谁是谁了！
对有与你产品相符生意地老外，索要名片时要坚持，我就遇到这样一个老外，他中意我的产品，但是他问我们的产品有没有E-MARK认证时，我只好说：sorry,rigth now ,we don't have it.然后那个老外转身就走了，这个时候我马上就追了上去说：maybe late we can get it!然后听了这话笑着对我竖起了大拇指，然后很爽快的把名片给我了！
对于如何发目录上，我觉得最重要的坚持和不怕吃苦，我一天站那里六七个小时，一直在发，发掉七十份目录，大概要与七百个老外接触，所以你没有很坚持与耐地住寂寞的心是不行的！
另外你还要对付的人是同行与侦察兵，对于挂参展商牌子的一定要先看了名片之后，确定是外贸公司才给，而对于侦察兵，我们这种嫩草所作的只有小心再小心，然后祈求他们大发慈悲放过你，这次春季广交会我一共被抓了五次，第一次两个小兵直接过来，要拿走我的目录，我刚开始还想狡辩，他们马上一手抓住我的通行证：要目录还是通行证？我只得缴械投降，所有一旦你被抓，千万不要反抗，交出目录是最小的损失，接下去两次是警告一下，最后两次由于是被同一个人抓住，直接被扫地出门，那个人还说：本来是要罚款的，看你态度不错，就算了！！因为那时已经是最后一个下午的四点了，我所有的目录都发的差不多了，当然是心情轻松啊，走就走吧！在落日的余晖中，我拿起我所有的东西，哼着小调屁颠屁颠地走出展馆…………
另外告诉你绝对价格几万块钱地小窍门，一般在户外都有供人们休息的休息区，而这种休息区一般都在过道边，你可以早早地去占一张桌子和凳子，然后把你们公司地产品摆上去，这样你就拥有了一个免费地展位，然后派个人在一边发目录，老外如果想看样品，就直接让他来这里看，这个可是个免费的展位哦，不过，打游击最重要的原则，小心为上！
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