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2007-10-09 | 新商业模式发展的趋势
这里我们先来欣赏一个真实的故事:
美国一家航空公司，乘坐率只有60%，在残酷的市场竞争中，而面临倒闭的危机。公司高层为此头痛不已……
某日，该航空公司（且叫T公司）门口悄然出现一张公告，公告云：凡乘坐该公司的顾客，请注意在购买机票时，向售货员索要编码卡，你将有意想不到的惊喜。
TOM是一家公司的职员，工作原因，经常出差，看到了该T公司的公告，无意识地选择了这家航空公司。购买机票时，售票小姐给了他一张卡。TOM并没在意这张卡的作用。以后的出差有时也选择了T公司。过了一段时间，TOM出差又选择了T公司，他例行将钞票和T公司的编码交给了售票员。一会，递给他一张机票和他所付的现金。TOM呆住了，售票员解释说，因为你在本公司已经累计消费了10次，按公司规定，将免费送你一张机票。TOM欣喜若狂。
TOM兴奋地将他的故事告诉了亲戚、朋友和同事，并且以后的出差都乘坐这家公司的飞机。TOM的故事像长了翅膀，在城市的每一个角落里流传着，也兴奋着每个听到这个故事的市民。选择T公司的乘客越来越多，T公司现有的航班已经不能满足顾客的需求，不得不增加航程和航班。
T公司的复苏奇迹引起了一家石油公司（暂称之为S公司）的注意，打听到原委后，石油公司的老总陷入了沉思。
不久，S公司的老总来T公司的老总，并希望能合作，将T公司乘客的资料共享，并表示，如果有顾客持T公司的编码卡购买汽油，S公司将八折优惠。T公司的老总知道，这加大了编码卡的含金量，欣然同意。T公司的门口出现了另一张公告，云：凡持公司编码卡到S公司购买汽油的顾客，S公司将打八折优惠。又一轮兴奋热潮席卷着城市的角落，到S公司购买汽油的顾客越来越多，S公司销售额猛涨。
T公司和S公司的故事，让一家服装公司（暂称H公司）知道了，H公司的老总也来T公司的老总。
T公司的门口，又多了一张公告……
来找T公司老总的老总越来越多。T公司门口的公告也越来越多。有市民为得到T公司的编码卡，本不乘飞机的，也为合作来买了一张机票，当然他的目的是为了要这张编码卡。
故事讲到这里，并没有结束。
TOM看到他的口碑给这些公司带来了巨额的利润，就来找T公司老总，希望能得到奖赏，T公司老总如他所愿，同时，T公司的门口有多了一张公告。公告云，凡介绍乘坐该公司航班的顾客，公司将按介绍人数的多少，给予不同的奖励
T公司推出编码卡是想吸引顾客，这本来是传统商业运做中的促销的一种手法，但是如果T公司是一家直销公司，则整个行销模式将发生极具魅力和戏剧性的变化：S公司、H公司和T公司的合作成为异业结盟；TOM则是T公司的直销商，他不但可以行销T公司的产品获得收益，而且可以通过T公司进而代理了S公司、H公司的业务。事实上，T公司的直销商队伍已经成了前述的庞大的商业管道，通过这个管道，直销公司、与之进行异业结盟的公司和直销商都达成了一个多赢的结果。
我们已经欣喜地看到在海外直销发达市场已经出现了上述局面：美国、台湾、香港等地，很多直销商除可以代理其直销公司产品之外，拨打电话、手机可以省钱、银行存钱还有资金拿，可以代理保险、世界其他知名品牌产品等等。
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