神马文学网无法抗拒的诱惑
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 13:01:59
.....如何消除购买的首要障碍
有一位农夫想要为他的小女儿买一匹小马。在他居住的小城里，共 有两匹小马出售，从各方面来看，这两匹小马都一样。第一个人告诉农 夫，他的小马售价为500美元，想要就拿走。第二个人则为他的小马索价750美元。 但是第二个人告诉农夫，在农夫做决定前，他要农夫的女儿先试骑一 个月。他除了将小马带到农夫的家外，还准备了小马一个月吃草所需的 费用，并且派他自己的驯马人，一周一次到农夫家去教小女儿如何喂养及
照顾小马。他告诉农夫，小马十分温和，最好让农夫的小女儿每天都能骑
小马，让他们相互熟悉。 最后他说，在第30天结束时，他会驾车到农夫家，或是将小马取回， 将马房清扫干净；或是他们付750美元，将小马留下。
你想，农夫会向哪位卖主买小马送给女儿呢?当然，比都没得比。如果你能学会将扭转风险的技能注入你的事业经营，你自然能够天下无敌。
经商最大的成功秘诀，就是常常在你所做的每一件事中留有余地。这听来很合逻辑，但却很少有人能了解其妙处。即使并不常实践，但经常能得到的最大“ 竞争优势” 之一，就是让客户说“ 好”，要比让顾客拒绝容易得多。因为你在要求客户真正做出任何决定前，已将经常伴随而来(不论是明的还是暗的)的财务、心理或情绪的风险因素都去掉了。当你将任何要和你做生意者的风险因素去掉后，会对你的生意或财务成功带来极大的好处。
当你消除客户的风险时，你同时降低了自己的风险，也消除了购买的主要障碍，而那就是你必须做的事......承担你和你的客户之间的所有风险。让他们知道，如果他们还是不满意，你就干脆退钱给他们，免费重做让他们满意。