神马文学网国内GPS市场预测及对企业的建议
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/30 12:31:00
2006年9月22日 11:4 来源：慧聪行业研究频道 网友评论 0 条 进入论坛
（一） 未来GPS市场预测
电子导航装置开始用到汽车上，是在上世纪90年代，其主要目的是方便用户，使其能容易而快捷地到达目的地。虽然汽车导航装置应用于汽车的时间不长，但发展很快。
目前，我国车载GPS导航产品的应用越来越多，预计未来三年内，我国车载GPS导航产品的市场将有100亿元以上的规模。
（二） 建议
1. 研发策略：比拼价格不如比拼技术
此前的许多中小品牌由于缺乏资金和实力，难以和洋品牌相抗衡，一味采用低价策略，难以持续发展。一些有眼光的企业如新科，三年前即开始了导航技术的研发和积累，依托设立在美国的“超越号数字实验室”，结合香港开发中心和总部国家级技术中心，三地互动，组成强大的研发平台。其产品拥有多项自主知识产权，拥有了自己的核心技术。目前国内GPS厂商基本上不盈利，因此企业应该耐得住寂寞，练好“内功”，时时关注国际GPS技术最新动态，才不会盲目发展。
2．产品策略：重视通信类导航产品，重视集成于影音产品中的导航产品，重视地图厂商的选择
由于通信类导航产品，如利用PDA、手机等设备嫁接GPS模块，很容易实现导航功能，且价格低廉得多，最终将获得较大市场份额；对于车载型的导航产品，集成型的前景要好于单一功能的导航产品。主要是出于人性化考虑，用尽量小的产品，为消费者提供尽量多而好用的功能。但单一功能的产品因价位优势，相对于集成的产品，还是有市场空间的。另外，地图厂商的水平，决定的产品性能，决定了消费者满意度，因而，要重视地图厂商的选择，北京四维图新导航信息技术有限公司等企业就是不错的选择。
3．渠道策略：重视电子商务，重视地区总代理的培养与管理，并借由他们管理下级经销商，重视培训，关注企业用户对于厂家而言，最大的优势不在于渠道，而在于研发。可将资金与精力集中于产品改进与消费者研究，生产出消费者满意的产品。渠道这块，可通过严格选择，确定几家主要的地区代理商，并由其建立下级销售网络，做好各个网点的销售人员的培训工作。并派人做好渠道管理。但据研究人员实地观察，新科在很多汽车用品店都有货，在目前整体GPS行业不太盈利的情况下，将摊子铺得太大，就引起了价格战，降低了产品盈利能力，经销商经营兴趣下降，这是企业不想看到的情况。除了传统的渠道，也应该重视电子商务的力量，在互联网上开展产品的分销工作。
建议厂家可适当关注企业用户,即针对运动会组委会、物流企业等团体用车的用户，实现批量销售。对他们而言，产品功能上应向调度功能偏重。
4．营销策略：重视品牌塑造，重视引导消费，重视可持续性发展
所有的公关活动、广告行为都可围绕这一策略进行，注意树立品牌，新科等已经很有名气的企业，注意让消费者了解其业务领域的变化——进入GPS领域；同时，各企业应做好消费者消费行为的引导，因为这种新产品需要深入人心，那时接受起来要更容易，目前真正了解功能的消费者还不太多。因而媒体选择上可以考虑电视、汽车杂志、大众媒体，如各地晚报、都市报、门户网站等。
5．服务策略：重视售前、售中及售后服务的质量，进行相关培训，重视反馈，地图升级要及时
对于消费者而言，完美的产品性能是其最大愿望，所有的服务都围绕这一目标而进行，力争使用户享受到一流的产品。服务人员的培训与资格认证对企业发展至关重要，企业可在条件允许的情况下，加强对代理商销售及服务人员的培训与管理，并利用网络手段等信息渠道，加强厂商与代理商之间的信息反馈，进而改进产品及服务质量。
（一） 未来GPS市场预测
电子导航装置开始用到汽车上，是在上世纪90年代，其主要目的是方便用户，使其能容易而快捷地到达目的地。虽然汽车导航装置应用于汽车的时间不长，但发展很快。
目前，我国车载GPS导航产品的应用越来越多，预计未来三年内，我国车载GPS导航产品的市场将有100亿元以上的规模。
（二） 建议
1. 研发策略：比拼价格不如比拼技术
此前的许多中小品牌由于缺乏资金和实力，难以和洋品牌相抗衡，一味采用低价策略，难以持续发展。一些有眼光的企业如新科，三年前即开始了导航技术的研发和积累，依托设立在美国的“超越号数字实验室”，结合香港开发中心和总部国家级技术中心，三地互动，组成强大的研发平台。其产品拥有多项自主知识产权，拥有了自己的核心技术。目前国内GPS厂商基本上不盈利，因此企业应该耐得住寂寞，练好“内功”，时时关注国际GPS技术最新动态，才不会盲目发展。
2．产品策略：重视通信类导航产品，重视集成于影音产品中的导航产品，重视地图厂商的选择
由于通信类导航产品，如利用PDA、手机等设备嫁接GPS模块，很容易实现导航功能，且价格低廉得多，最终将获得较大市场份额；对于车载型的导航产品，集成型的前景要好于单一功能的导航产品。主要是出于人性化考虑，用尽量小的产品，为消费者提供尽量多而好用的功能。但单一功能的产品因价位优势，相对于集成的产品，还是有市场空间的。另外，地图厂商的水平，决定的产品性能，决定了消费者满意度，因而，要重视地图厂商的选择，北京四维图新导航信息技术有限公司等企业就是不错的选择。
3．渠道策略：重视电子商务，重视地区总代理的培养与管理，并借由他们管理下级经销商，重视培训，关注企业用户对于厂家而言，最大的优势不在于渠道，而在于研发。可将资金与精力集中于产品改进与消费者研究，生产出消费者满意的产品。渠道这块，可通过严格选择，确定几家主要的地区代理商，并由其建立下级销售网络，做好各个网点的销售人员的培训工作。并派人做好渠道管理。但据研究人员实地观察，新科在很多汽车用品店都有货，在目前整体GPS行业不太盈利的情况下，将摊子铺得太大，就引起了价格战，降低了产品盈利能力，经销商经营兴趣下降，这是企业不想看到的情况。除了传统的渠道，也应该重视电子商务的力量，在互联网上开展产品的分销工作。
建议厂家可适当关注企业用户,即针对运动会组委会、物流企业等团体用车的用户，实现批量销售。对他们而言，产品功能上应向调度功能偏重。
4．营销策略：重视品牌塑造，重视引导消费，重视可持续性发展
所有的公关活动、广告行为都可围绕这一策略进行，注意树立品牌，新科等已经很有名气的企业，注意让消费者了解其业务领域的变化——进入GPS领域；同时，各企业应做好消费者消费行为的引导，因为这种新产品需要深入人心，那时接受起来要更容易，目前真正了解功能的消费者还不太多。因而媒体选择上可以考虑电视、汽车杂志、大众媒体，如各地晚报、都市报、门户网站等。
5．服务策略：重视售前、售中及售后服务的质量，进行相关培训，重视反馈，地图升级要及时
对于消费者而言，完美的产品性能是其最大愿望，所有的服务都围绕这一目标而进行，力争使用户享受到一流的产品。服务人员的培训与资格认证对企业发展至关重要，企业可在条件允许的情况下，加强对代理商销售及服务人员的培训与管理，并利用网络手段等信息渠道，加强厂商与代理商之间的信息反馈，进而改进产品及服务质量。
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