中小企业提升之老板升级-精品原创-阿里巧巧

中小企业提升之老板升级
慈陵阳 阿里巧巧 2008-12-04 17:19:45 读者:11 原创投稿
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　　企业多数都是从小企业起步，为什么有的长大成了大中型企业？有的却原地踏步，年年老面孔？有的却越做越萎缩，最终难逃倒闭的厄运？　　虽然不是每家企业都想做大，更不是每家企业都能够做大，但是企业必须发展，这是不容置疑的！做企业如逆水行舟，不进则退；要想延长寿命，企业必须做大做强。只是很多胸怀大志的老板，身在迷雾中，看不清自己所处的环境，不了解自己企业的状况，不知道该如何提升自己的企业。　　在谋求企业发展的过程中，多数人追求机会发展，想抓住机会；也有不少人追求跳跃式发展，想“一口吃个胖子”。更多人则把企业发展神秘化，似乎是可遇而不可求的事情。其实，中小企业发展要从管理入手，中小企业管理不需要复杂化，扎扎实实做好企业的管理，才是企业发展的基础。　　不少中小企业的现状是“员工型老板，荣誉型中层和打杂的员工”。这是企业发展的障碍，中小企业提升必须解决这个问题。第一步要从老板自身的发展入手，老板们提升自身的素质、提高自己的管理能力、增强自身的魅力，中小企业发展壮大就有希望了。中小企业发展壮大的第一步是老板升级。　　一、企业的提升首先需要老板的提升　　老板与企业，看似“鸡生蛋、蛋生鸡”的关系，其实不然，特别对于中小企业来说，一定是先有老板，后有企业的。中小企业从无到有，并逐渐成长为一个有一定规模、能自我发展的企业，首先必须有一个项目，这个项目能够满足客户的某种需求，企业从事这个项目是为客户提供了良好的产品和服务；其次，企业围绕着这个项目逐渐展开，积累了一个客户群体，并形成相对稳定地销售收入。选什么项目？如何开展这项目？这些完全取决于老板，在这些问题上，老板是不可替代的，所以说，应该先有老板，后才有企业。　　中小企业未来的命运还取决于老板。企业的发展战略是决定其未来发展第一环节，正确的战略才能将企业带入正确发展道路。在企业还没成规模的时候，这种战略决策不太可能是集体决策，完全老板“一言堂”，因此企业要发展就需要老板先发展。仅有正确的战略还远远不够，企业还要有坚定的执行，执行能力、执行过程还是决定于老板。老板要能在繁茂芜杂的事务工作中，带领自己的团队正确地执行正确的战略，保持良好的工作效率，企业才能获得良好的经营业绩，才能走上正确的发展道路。　　在中小企业中，老板是决策者，“人治”的成分占很大比例。中小企业要发展、要提升，决定于老板。老板提升了，中小企业才能提升。　　二、老板提升成为一个管理者　　无论是市场型老板，还是技术型老板，企业发展初期，都是冲在一线的“员工”。他们既做“军官”，又做“士兵”，这通常都是无奈之举，因为人手不足，不得不如此。亲历亲为是老板的优良品德，也是他们能够拥有企业的基础。　　但是，随着公司的成长，员工越来越多，公司要正常运作，就必须协调每个员工的步伐。这时候人员必须分工，部门也开始出现；培训、协调的工作开始增加。面对错综复杂的公司事务，员工型老板显然不能胜任这个角色，老板必须从具体业务人员的角色转型为企业的管理者，学会管理员工，让他们有正确的计划指引，还要推动实现计划；老板要学会协调部门的工作，让各部门协调地运行起来。　　中小企业普遍存在管理粗放问题，面对知识水平越来越高的员工，粗放式管理越来越成为企业发展的绊脚石。比如公司的销售信息，很多老板凭着超强的记忆水平，记住重要客户的信息，但是随着客户数量的增加，个人的脑袋就力不从心了，特别是具体到每个销售机会的进程时，更显得无能为力了，信息丢失、错漏时有发生。老板管理公司就要学会利用管理工具，善于借力，以达到事半功倍的效果。南京下里巴人营销管理系统是老板管理企业的重要工具，是老板们的“金笔头”，及时记录公司销售的进程，及时报告员工的工作状态。老板们可以适时掌握公司销售发展进度，一方面指导员工做好工作计划；另一方面检查、督促员工执行，让公司有条不紊地运作。　　三、老板提升成为一个领导者　　员工多了，想法也就多了。仅有管理手段没有激励机制，想要发挥每个员工的能动性也是可望而不可及的。　　激励员工需要经验，更需要科学的手段。一句表扬的话会温暖员工的心，物质鼓励会给员工带来战斗力，给员工承诺能够激发工作激情。表扬、鼓励员工，可以及时兑现。但是，物质奖励、员工晋升等问题就需要老板们有由科学的方法，较长期的量化标准。这时候，老板凭着记忆进行决策，就显得很粗放，难以给每个员工一个长期的、科学的、公正的评价，往往是激励一批人，打击了另一批人。这时候物质鼓励、员工的晋升决定往往就不能够达到激励的目的。激励固然有艺术层面的意义，激励员工也需要科学，做到以理服人。营销管理系统能够记录员工的工作过程和工作结果，让老板们能准确了解员工的工作，给员工更准确的激励。　　四、老板提升成为一个精神领袖　　老板最后提升的目标是成为“人物”，在这个人物的周围团结了一批优秀的人才，这些人才是以老板的马首为瞻。这时候的老板可能不是最优秀的销售员，或者不是最优秀的开发人员，但他是这些优秀的销售员、开发人员、技术人员的“主心骨”。　　优秀的老板是企业的“老大”。作为集团的“老大”，老板要引领大家朝正确的方向发展壮大，老板们不能沉迷于事务之中，而是借助营销管理系统这样的管理工具，将自己从繁忙的事务解放出来，把握时代脉博，让企业大踏步地走在时代的前列。
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