性格内向如何建立人际网络 - 译言翻译

性格内向如何建立人际网络
艾利森.沃尔夫 2008年3月16日
你害怕人际交往活动吗？不知道该说些什么？你对“不得不”交换名片不悦或可能有些反感吗？如果是这样，那么你很可能特别看重诚意和专业精神。交际网络常常被简化为一个小时内交换了多少名片的数字游戏。如果您正在寻找一种截然不同的、更符合自己专业价值观的方法，请你继续阅读。
内向性格的优势：
性格内向的人有自身的优势。你不必哗众取宠地表演，不必跟人一握手就握50下也不必老谈论自己。相反，交往的目的在于发展新的有意义的关系。最好的方式就是了解你面对的人真正看重什么，以及你怎样可以有所帮助。您很可能是个好听众，而你的性格外向的同事可能一整晚喋喋不休地谈他的新嗜好。
有所帮助：
这种情况下帮助并不是出售服务。而是寻找途径，可以帮助你面对的人。你能发给他们含有有用信息的文章吗？你能帮他们联系上可助一臂之力的人吗？你能为他们提供宝贵的建议吗？
询问而不是诉说：
了解你面对的人，看是否可以提供帮助，提几个深思熟虑的问题，然后倾听回答。我把这个做法称为“只问不说”。怎么样，是什么，在哪里和为什么这样的问题会引出更长、更详细的答案。交流前先准备好几个问题。下面几个问题可以试试：
你为什么会你参加这个活动呢？ 到目前为止这个会议你最喜欢的是什么？ 你的工作最近有什么新的和令人兴奋的进展？ 你的工作你最喜欢的是什么？ 最大的挑战是什么？
‘只问不说’这个有益的做法不仅适用于具体的交际活动，而且也适用于与朋友，同事，单位员工和客户之间的日常交流。如果你不喜欢谈论自己，那就不妨作一个好听众吧。
提出恰当的问题（ROAD）：
提的问题要集中在对该人最重要的问题上：
关系（R elationships）－－此人生命中最重要的关系是什么？ 职业 （O ccupation）  －－ 他们是什么职业？他们的喜好是什么？面临的最大的挑战是什么？ 活动 （A ctivities）  －－此人在个人和职业方面与该活动有什么关系？他们分属于什么专业或社会团体？ 动机 （D rive）       －－此人的动机是什么？他们的个人和职业目标是什么？
积极倾听：
一旦你问完问题，下一个步就是倾听。不要错误地认为倾听只是被动的活动。只要你提出问题和倾听回答，你就控制着谈话，也在积极参与。这里有五个可快速掌握的积极倾听技巧，可以让你的对话伙伴知道你正全神贯注。
眼神注视说话人。谈话时没有什么比眼睛扫视别处寻找别的事情更糟糕的了！ 常常点头。 转述一下你刚才听到的以表明你理解了。如：“听起来人员配备是最大的挑战... ” 再问其他问题，以进一步掌握别人的想法和意见，澄清话语含义，或要了解更多信息： “请告诉我更多关于... ”  “之后的情况怎么样... ？ ”  “你觉得是你的最佳选择是什么？ ”
积极倾听技巧深入阅读。这是一个关于积极倾听实用的短文链接：http://www.personadev.com/2008/02/09/10-tips-to-be-a-better-listener/ 或从美国加州大学免费下载移情听力技巧讲座：http://www.cnr.berkeley.edu/ucce50/ag-labor/7article/article40.htm
结束对话：
只要你喜欢对话可能会继续下去。重点跟几个人交流，谈一些感兴趣的对话。如果你一对一交流很惬意，最好开始跟活动中独处的人展开讨论。
结束谈话时可以询问对方的名字，提到谈话带给你的收获，并交换名片：
“伊丽莎，我今天真的很享受与您交谈。感谢您告诉我您在银行的工作情况。可以给我您的名片，这样我可以把这篇文章发电子邮件给您？ “
交际活动中人们自然会在房间里转来转去。结束讨论时没有必要解释原因。
记住要诚实。如果你要去取饮料或更多的食物而结束您的谈话时，就直接这样说出来。与人谈话时头15分钟就被人发现撒谎会给人留下不良印象。
寻求下次行动：
人际关系的发展需要时间。找到有意义的后续交流的契机是至关重要的第一步。‘只问不说’的方法可以让您发现有用的保持联系的理由。有时候你会发现，下一步就是在午餐或喝咖啡时继续话题。有时候则是发送电子邮件或把此人介绍给你认识的人。寻求下次交流的机会让你可以跟乐意认识的人继续建设起联系。
内向的人建立人际关系网络的十大秘诀：
做好准备。花上几分钟准备，运用你的分析能力。你为什么要参加该活动？你参加这次活动的目的是什么？开始对话的三个好问题是什么？你自己如何回答这些问题？练习结束谈话和继续下去的方法。
检查你是否带了名片。 晚几分钟到，确保活动已经开始。 首先，扫视室内，拿杯饮料，放松下来。 活动中如果你您不人士别人，找跟你一样单处的人。自我介绍，用准备好的一个问题提问。 用约80 ％的时间倾听。 关注与你谈话的人。如果你要扫视屋里您认识的人，在交谈间隙这样做。 留意发现至少一个有意义的后续交流机会。 不要最后一个离开活动现场。离开总是有点早。 要有条理。做好笔记。在他的名片上记下此人重要信息并储存在联络人管理系统中。
请记住：
“二十一世纪获得成功的第一技能是与他人交流的能力。如果我们不与他人联系，就真的无法走到下一步：没有推荐，没有工作机会，没有晋升，没有统一战线。......你首次与人交流唯一目的就是创造下一次交流机会......