百度网的危机以及电子商务网站的崛起魅力

发表于：05年10月25日 15:54  〖直接回复〗 〖引用回复〗 百度网的危机以及电子商务网站的崛起魅力
------作者：田克山 MSN：bingfayingxiaoxue@hotmail.com
当百度网沉浸在上市喜悦的时候，可能百度人还没有意识到他们的危机正在一步一步的蔓延，也许这个危机需要好多年之后才会浮现，不管有没有人想过这样的问题，但是今天我却要说说百度的长远危机！不知道是否有道理！
1． 百度网的危机
百度网到底有什么危机呢？
百度现在的受费模式是按点击来算的，很多企业交了一定数量的基础服务费用后，就可以开通服务了，然后就是企业根据自己的需要给自己的帐户里冲值！在这个过程里，在国际上乃至中国也认为是网络里比较合理的受费方式，同时很多大型的搜索网站在做宣传的时候，都是以：多少毛钱就可以带来多少目标顾客！这个宣传口号不很符合实际情况的，比如我朋友经营的中国特许经营咨询网：www.fran.com.cn 在使用了搜索网站的服务后，效益却没有多少，虽然有一定的人从搜索网站找到网站，但是很多人只是看了一下网站就走了，在网站停留了很少的时间，为什么回出现这样的情况呢？网站自身建设和管理有一定的问题，但是更多的问题就是很多网民从搜索网站过来后，根本就对网站不感兴趣，不是他们所要找的网站，所以搜索类网站只是给他们的企业顾客带来了人流量，根本就没有完全的带来直接价值，可能有的是90%的费用是无价值的。所以百度更大的实际效果是给企业网站带来人流量，但是我们不排除带来定单。而企业需要的是定单，并不要很多人认为的知名度，假如光能靠百度做出名气的话，早就很多企业成为知名企业了，百度网的危机就是百度给客户带来的只是人流量，而实际效益相对很小，人流量当中的目标顾客很少，并且针对性不强，这个就是百度最大的危机了，也许这样的危机回在以后几年浮现。为什么回这样呢？第一：百度没有建立自己强大的客户数据，只是光靠一个名气和口碑进行吸引客户的，不像电子商务网站一样，建立了强大和完善的客户数据，第二：百度的信息是完全公开化，垃圾信息比较多，正是由于信息多，而掩埋了顾客真正要找的信息，不能迅速满足顾客的个性化需求。第三：针对性不强，很多企业选择百度后，带来了众多的人流量，太大的人流量使企业的成本上升，而企业的目标顾客却很少，所以给企业带来的实际效益不是很多，或者很明显，不像万国商业网和阿里巴巴等那样，直接带来商人浏览信息，针对性强。效益明显等。
同时百度和所有电子商务网站有一个缺点：那就是企业发布的信息后，基本是完全公开化的，不像博客一样，可以限制信息的浏览者是什么人，为了增加电子商务网站以及百度等商务网站的信息流通效率，为什么企业在发布信息时，不可以自由的选择浏览信息的人是属于什么行业，浏览者的一些情况呢？比如电子商务网站的会员发布一条服装采购信息的话，为什么企业会员不可以自由的限制信息浏览者的公司属性和行业属性等限制条件呢？信息发布者完全可以限制信息只能是服装贸易商或者贸易公司查看，而不是所有的人能看到的，这样可以大大的提高信息的使用效率，同时可以减少企业会员之间彼此的时间成本，信息发布者只让企业的目标顾客查看信息，而不是所有人。虽然大多的电子商务网站会采用贸易信息自动配对的做法，但是自动配对是属于会员被动的浏览信息，而不是主动的浏览信息，所以其自动配对的贸易信息在宣传和被会员浏览后，效率不高。
2． 电子商务网站的崛起
当百度享受成功上市时，他的强大竞争对手却悄然而起，那就是电子商务网站，为什么这样说呢？在B TO B电子商务行业里，万国商业网（www.busytrade.com ）早在2003年就运用了虚拟货币的理念和关键词竞价服务，同时在2004年才推出关键词竞价服务。随着搜索市场的激烈竞争，以及大型的电子商务网站：万国商业网和阿里巴巴等采用虚拟货币以及关键词的搜索服务后，给搜索市场带来了莫大的冲击。为什么说是莫大的冲击呢？第一：在网络里，赚的最多的钱是企业的钱，因为企业为了宣传和销售产品。不得不付出，所以企业搜索市场是最大的搜索市场，第二：电子商务网站的信息是公开化和半公开化的，相对百度等搜索网站来说，信息质量更高，第三：来电子商务网站的网民，大多是商人，针对性比百度网更强。第四：同时在进入电子商务网站的二级和三级页面的浏览者来说，其针对性更强了，正是由于其针对性更强，那么给企业带来的机会更大，给企业带来的目标顾客比百度多多了，虽然人流量不一定很大！但是几乎每个来到电子商务网站的网民有90%是商人，也就是企业会员的目标顾客了！因为会来电子商务网站的人一定是对电子商务或者对商业感兴趣的人，这个是第一层的过滤。假如网民对电子商务网站里的各个栏目和内容感兴趣的话，他们回进入第二层和第三层页面以及各个栏目和商品分类进行浏览，最后进入产品和公司以及采购销售页面进行浏览，经过这样层层的筛选。企业的产品信息和采购销售信息已经是被最感兴趣的商人所浏览到了，其浏览效果绝对比百度的浏览者更高。电子商务网站正是由于具有这样的优势，在未来的几年里，一定回在搜索市场占据一份市场，比如万国商业网2002年推出的关键词竞价服务，就是切身体会百度网站的弊端，以及企业对信息过虑以及信息准确性和查看信息的时间等各种方面考虑，万国商业网不仅推出了关键词竞价，而且还推出了点数系统，让企业的信息更合理，更公平的显现在企业的目标顾客眼前，提高信息质量，提高查找信息的准确度，提高信息流通效率等。
一个企业在使用百度网站的时候，一定有个切身的体会，那就是企业想找个采购企业产品的信息时，可能回跑出好多关于相关的新闻信息或者一些对于企业来说是无用的信息，这样就浪费了企业的时间，提高了企业成本。而电子商务网站可以准确的把企业所需要的采购信息和销售信息显现在企业眼前，同时关键词竞价以及点数系统，使企业的信息更准确，更快速的显现在企业的目标顾客眼前。这个就是电子商务网站超越百度的最大魅力所在。