吃主儿小楠的装修札记（四）——你问我钱包-装修论坛论坛-焦点装修家居网

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/04/26 14:56:47

吃主儿小楠的装修札记（四）——你问我钱包有多深，我省米有几分 (点击:1817)
吃主儿小楠 2009-04-29 13:51:52 发表于焦点装修家居网-装修总论坛-装修论坛

关于扫货省米的问题，无数前辈们已经用自己的辛酸血泪和欣喜快乐总结出了无数经验，小楠也没有什么新鲜的招数，呵呵，记录一下实战经验～～

1、最有利的扫货时间——周三周四下午，建材城下班前的1～2小时：周末扫货的人很多，商家没有特别好的耐性长时间接待一个人，也没耐心跟你侃价；周三周四就不同了，人少，上周末的热度已经消散了，下一个周末还得翘首企盼2天，所以商家的耐心是很好的，也愿意跟你侃，毕竟生意差的时候能接一单是一单～如果再碰上个一天都还没有签单的，眼看着要下班了，那商家简直可以用热切来形容了，小楠估计商家的心理是如果一天都没签成一个单子就是失败的一天，为了不失败，那只好在最后的时刻努力一把了～通常商家会问一句‘今天能定么？’这时同学们一定要回答‘合适的话就定下来’，千万不能说‘今天只是看看，比较一下，先不定呢’，小楠是看了好几次变脸绝活儿后才想明白这个道理的，给同学们分享一下，一般人我不告诉他～～小楠的防盗门和塑钢门窗就是建材城临下班定下来的，防盗门比周末便宜了100大米，塑钢门窗便宜了10元/平米，而且是用实德型材的价格，订了德国鑫麟型材（鑫麟型材比实德海螺要少见的多，小楠还没怎么考察过，只是在门店比较了一下它和实德，钢衬都是1.2的，不过外包的塑料鑫麟是3个厚的，实德是2个的，觉得比实德的好就订了鑫麟，如果同学们有了解鑫麟的，告诉小楠一下哦～），呵呵，当然还有另一个原因，放在下面阐述。

2、老乡见老乡，两眼泪汪汪 VS 老乡见老乡，背后给一枪：归属感是个很玄妙的东西，可是它确确实实滴影响人们的决定，关于故土乡情，自古以来就是国人很看重的东西之一，有很多词语可以佐证，譬如，背井离乡、客死他乡、身在异乡为异客等等（路人甲：又跑题了，又跑题了。路人乙：为什么要用‘又’。。。）。在没有利益冲突的情况下，偶遇的故土乡情当然是温馨的礼物，但是，一旦存在利益冲突，譬如商家和顾客的关系，就要区分来看了，可能是温馨的礼物，也可能是温柔的陷阱。。。。所以同学们的归属感不要轻易泛滥，如果商家恰好是你的老乡，你可以注意一下他的反应，如果他更热情一些，跟你随便拉拉家常，告诉你买不买东西无所谓，遇到老乡就挺高兴，那么恭喜你，这个商家很可能是个顾念同乡之情的人，赚你的银子也应该不会太多；反之如果他还是把注意力集中在向你推销产品并引诱你老乡是绝对不会坑你的，那么你基本可以认定，在他心里银子还是比老乡重要一些的。小楠也不知说得对不对，同学们可以自行体会一下，但是体会错了也千万不要怪小楠哦～（呵呵，实在不行，只要记住一条准没错：货比三家～～）上面说的另一个原因，就是这个了，那个商家大姐就是小楠的老乡，聊了一会天儿，才说塑钢的事，最后大姐说‘一天了也没签下一个单子，得了，看你也是娇生惯养的北京孩子，拿着个小本跑来跑去的记也怪辛苦的，给你个优惠价，咱俩都图一高兴就得了’，呵呵，小楠的运气真是不错～～

3、想省米，找老板：这里的老板泛指那些可以拍板儿做优惠力度决定的人，一般情况下，产品销售都会定一个底价，低于这个底价，销售人员是没有权利决定的，再怎么侃也没有用，这时如果能够找到能做决定的人，你就有发挥你的侃价水平的机会了～（普通品牌找到老板、经理的可能性大些，大品牌的老板、经理可没功夫接见咱个人客户，呵呵，不过小楠的消费理念是，宁可买普通品牌的最好的产品，也不买知名品牌的最差的产品，就如同当初小楠淘到一款超低特价的依耐斯橱柜，后来又毅然滴退了单～）小楠的烟灶就是直接找到销售经理面谈了1个小时订下来的，比销售人员的折后价又便宜了300大米～还有一种情况，很多厂家除了有自己的直销以外，大部分业务是靠区域代理的，通常厂家会给所有代理定一个最低折扣，作为保护价，原则上是不允许代理低于保护价销售的，但是一些代理仍然会低于保护价销售，原因是他把自己的销售利润让给顾客，然后靠拿返点吃饭～（通常厂家会与代理做返点约定，譬如销售额达到50万可以返3个点，达到80万可以返5个点，诸如此类）所以同学们不要以为拿到厂家规定的保护价就ok了，觉得到哪儿都是一样了，其实你还是可以再去努力寻找一下上面说的那种靠返点吃饭的代理的～小楠的散热器就是这么订下的，代理在厂家规定的最低折扣的基础上，又给我打了个92折～

4、信息分享——没有最低只有更低：所谓信息分享，就是经常和同学们讨论一下哪里有低折扣、哪里有实在商家等等，这个就不用小楠多说了，同学们都有体会，只是要注意一下时效性同时别忘了货比三家就好了。当初小楠在为买烟机灶具而踌躇的时候，就是有同学告诉我在明光有个挺不错的商家，报价挺实在，小楠去了，确实如此，不过这位同学推荐的那款烟机的油烟分离结构我不喜欢，所以就没有买。（这里特别感谢一下几许风雨同学，敬礼～～）不过，小楠最终签下的烟机就是在那家店看到的实物，只是商家的报价有点超过我的预算，这才有了上面说的查询到销售经理联系方式然后面谈的经历～～

5、基础信息收集——侃价省米及避免被忽悠的资本：任何一种家装建材或用品所采用的基材和工艺都是分很多种类的，不具有唯一性，这就造成了产品成本的差异，进而造成价格差异，所以尽量多的了解这些信息，是非常有利于同学们对于商家报价的合理性做出判断的，譬如201钢材和304钢材的区分、E0级板材和E1级板材的区分、松木和杉木的区分、整体片头和搭接片头的区分等等等等，种类和工艺非常的繁多，小楠在这方面就欠缺很多，所以也没办法介绍的很具体，同学们耐下心来慢慢滴学习吧。。。。小楠在考察地板、木门、橱柜、烟灶时，都或多或少滴运用了一点这方面的知识，达到了不错的效果。

6、前辈们的重要经验：货比三家、场地装潢差异、地理位置差异、批发与零售、就近取材、5•1/10•1/店庆抢购、消费群体差异定价等等，这里不一一赘述了，同学们多多研究前辈的日记即可，收获大大滴～～
欢迎访问：吃主儿小楠的博客 (焦点提示：抢注你的博客个性网址)

一搞装修深似海，人比黄花瘦十分