职业规划——从技术转向市场——困惑（请高人指点）

『深圳』 [咨询求助] 职业规划——从技术转向市场——困惑（请高人指点）
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作者：易水横刀  提交日期：2010-3-10 19:58:16 楼主
本人2006年大学毕业后一直汽车音响的开发工作，主要工作是编程，也懂点硬件。工作4年，从助理工程师做到项目负责人。每当看到老一辈的工程师，拿着高薪加着班，很不是滋味。看到他们的现在，就像看到自己的将来，冷汗不知不觉就冒出来了。不想把技术这条道走到黑，想投身市场。以下是对自己转行的SWOT分析，请大虾指点。如果能提供工作机会，那我要请你吃饭！
S 优势：1、逻辑思维较强（这应该是做技术的基本特征）;
2、胆子不大也不小，脸皮不厚也不薄，厚着脸皮围堵女生的事情俺也干过:-)，学生时代社会实践的时候也扫过楼;
3、4年的技术工作我没有虚度，如果做电子产品的话，具备技术背景的优势;
4、知识结构不仅限于技术，一般情况下，跟任何人沟通，别人聊什么话题，也能插上话;
5、语言能力较强，幽默，朋友在一起聊天，我属于话多的那一类，具备引导话题的能力;（这好像是种天分，从小就这样）
6、待人真诚，好交朋友;
7、有过一定的推销经验，大学时期有过推销学习和生活用品，组织过300人以上的大型烧烤，办过暑期文化补习班;
8、反应敏捷;
9、热爱销售、有锲而不舍的精神;
10、形象较好，五官端正、不高不矮、不胖不瘦;
11、心理健康，心态好，热于助人;
12、思维活跃，看问题经常会有不同于大众且具备一定说服力的看法。
W 劣势：1、没有正规的销售公司工作经验;
2、英语虽然过了六级，读写没有障碍，听说能力只能勉强与人沟通;（目前正在这方面训练自己，每周都会去英语角练习）
3、不能做到“胸有激雷而面如平湖”，喜怒哀乐都在脸上，不够老成;
4、如果不是主动说谎，心里会发虚，容易被人看穿;（没办法，从小受到的教育是别说谎，这方面锻炼太少）
5、有时过于实在，什么事情都实话实说;
6、对特别反感的人，做不到笑容可掬;
7、性子急;
8、做事比较主观，自己这么想的，以为别人也一定这么想;（这点目前还没找到很好的解决办法，请高人指点）
O 机会：如果做业务做开了，转型成功。
T 威胁：一旦失败，无论对家庭、对自己在经济、心态上都是不小的打击。
期待各位大虾给小弟的建议，大家觉得我是否适合做销售？或者有别的更好的建议？同时，我会一直关注这个帖子，如想详细了解，可以给我留言，我会一一回复。
广州社区导读深圳社区导读
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作者：一只青蛙的梦想  回复日期：2010-3-10 20:17:00 1#
我也郁闷中，毕业一年多，感觉没进步，想转行
作者：Joey_Huang  回复日期：2010-3-10 20:41:00 2#
我来给你分析下，
1、没有正规的销售公司工作经验;
这个不重要，毕竟成功的人很多，网上学习学习就可以了。
2、英语虽然过了六级，读写没有障碍，听说能力只能勉强与人沟通;（目前正在这方面训练自己，每周都会去英语角练习）
够用就好，毕竟大家都熬过4年，要用的时候也来得及。
3、不能做到“胸有激雷而面如平湖”，喜怒哀乐都在脸上，不够老成;
这个必须加强，要用分析程序的方式来分析别人的心理。
4、如果不是主动说谎，心里会发虚，容易被人看穿;（没办法，从小受到的教育是别说谎，这方面锻炼太少）
说谎要养成习惯，不过要看对什么人，而且要合情合理。
5、有时过于实在，什么事情都实话实说;
不是我说你，你确实有点傻。
6、对特别反感的人，做不到笑容可掬;
我们一定要笑里藏刀。
7、性子急;
遇事不可急躁。
8、做事比较主观，自己这么想的，以为别人也一定这么想;（这点目前还没找到很好的解决办法，请高人指点）
要客观的分析各个原因，再主观，毕竟多算胜。
O 机会：如果做业务做开了，转型成功。
预祝你成功
T 威胁：一旦失败，无论对家庭、对自己在经济、心态上都是不小的打击。
不死不生，怕什么？
作者：Joey_Huang  回复日期：2010-3-10 20:43:00 3#
还有，你所谓的优势只是表明你已经从学生融入这个社会了，这些是必须的，推荐你看看 欲望中的城市 这部小说。
作者：易水横刀  回复日期：2010-3-11 09:30:00 5#
谢谢2楼的分析，能否推荐下适合我的材料、网站、书籍等等，想深入学习下。
谢谢3楼的推荐，我已经下载了，尽快看完。以前看小说都是看情节的，这次看来要从另一个角度去看了。
作者：易水横刀  回复日期：2010-3-11 11:01:00 6#
自己帮顶
作者：易水横刀  回复日期：2010-3-11 12:10:00 7#
没人，我还顶！
作者：易水横刀  回复日期：2010-3-11 14:04:00 8#
接着顶
作者：tiantian1211  回复日期：2010-3-11 14:10:00 9#
LZ怎么跟我感觉这么像。不过我是学材料，做物流的而已。
优势和劣势都比较像，我汗
作者：西装开线  回复日期：2010-3-11 14:15:00 10#
楼主，我们两个几乎一模一样，我也是06年毕业，工作四年，只不过我大学学人力资源管理专业，现在搞的是IT维护。有时间我们联系联系？你有空的话给我站内吧，谢谢！
作者：易水横刀  回复日期：2010-3-11 15:30:00 11#
10楼，看来我们是同一类人，不满足于现状，不甘寂寞，我准备启程了，过两天就辞职。
作者：西装开线  回复日期：2010-3-11 15:33:00 12#
楼上的，记得把心路历程发出来啊！
作者：易水横刀  回复日期：2010-3-11 17:28:00 13#
有这个想法，到时候另开一贴吧。
作者：xshf  回复日期：2010-3-11 20:26:00 14#
做技术的如果你身上有工程师的习气，那就不要干销售了，不会成功的。。。
江山易改，本性难移。何况江山并不容易改变。。。
作者：deng0982  回复日期：2010-3-11 22:41:00 15#
试一年不行再转回来，技术不会那快忘记的吧，
作者：我要从南走到北  回复日期：2010-3-11 23:28:00 16#
我从销售转开发的，感觉楼主还是适合做开发，做销售不是靠脸皮也不是靠嘴皮，靠脑子...
作者：我要从南走到北  回复日期：2010-3-11 23:29:00 17#
我从销售转开发的，感觉楼主还是适合做开发，做销售不是靠脸皮也不是靠嘴皮，靠脑子...
作者：kotech  回复日期：2010-3-12 00:31:00 18#
人家说我们做销售的是因为没有一技之长才做销售,LZ懂技术更适合做业务,建议去半导体公司先从FAE做起吧
作者：易水横刀  回复日期：2010-3-12 10:06:00 19#
我要从南走到北：我从销售转开发的，感觉楼主还是适合做开发，做销售不是靠脸皮也不是靠嘴皮，靠脑子...
谢谢你的回复。能说说你感觉的依据吗？我需要具体的理由。你认为做一个成功的销售，我最缺乏的是什么？
作者：我是菊外人  回复日期：2010-3-12 10:10:00 20#
你只要记住你想到的都是错的。
此回复发自掌中天涯wap.tianya.cn ，我也要用手机回复此贴！
作者：twkcy  回复日期：2010-3-12 11:49:00 21#
建议LZ去相关行业先做一段时间销售，第一可以学习，第二别人的东西买不出去就算了，如果自己创业买不出去就亏了。
作者：茶礼不让  回复日期：2010-3-12 12:39:00 22#
喝茶
作者：leo_whq  回复日期：2010-3-12 12:40:00 23#
我也是这样，我05年毕业，学习的是计算机专业，现在主要搞项目的事情。不想搞技术了，想在30岁前进行转型。有空一起聊聊？
作者：poplarman  回复日期：2010-3-12 12:41:00 24#
这个过程，最重要的是积累一定的人际关系。本人以前也是搞技术的，后来才发现，自己才是最喜欢搞市场的。事情，总有个过程，慢慢来吧
作者：ckfhe  回复日期：2010-3-12 12:41:00 25#
我也想转市场……
作者：E裳人家  回复日期：2010-3-12 12:46:00 26#
我是女生，也是从设计转过来做海外业务的。
因设计行业我没有强项（专业不同，性别歧视）。
转做业务发现开发市场真的不是那么的容易。
低底薪没提成。养活自己刚好，还好老公能支持家里的开支。
建议你还是做技术为主。以后找老婆可以选做市场这一块的。
你那么有兴趣做市场，以后可以兼职帮你老婆做市场。
如果你真的要闯进去，是否能接受底薪1500-2500的待遇，可能一两内都没有提成收入。
作者：我是有文化的流氓  回复日期：2010-3-12 12:54:00 27#
呵呵，楼主的SWOT分析法应用得不错
作者：alidiedie  回复日期：2010-3-12 13:10:00 28#
和我一样，俺十年了。
作者：新世纪旧世界  回复日期：2010-3-12 13:15:00 29#
说得够多，足见维缺自信而已！加油吧！
作者：马六甲  回复日期：2010-3-12 13:18:00 30#
做技术不应该走向市场的，方向错了
做技术应该走向管理
作者：冯霞2010  回复日期：2010-3-12 13:22:00 31#
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作者：dawenxi5089  回复日期：2010-3-12 13:52:00 32#
作者：xshf 回复日期：2010-3-11 20:26:00 14#
做技术的如果你身上有工程师的习气，那就不要干销售了，不会成功的。。。
江山易改，本性难移。何况江山并不容易改变。。。
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我最开始就是做RD的，后面感觉不敢兴趣，比较喜欢业务。专做业务，做的很好，楼上的不要听人瞎扯淡，心动不如行动。做生意最关键的是做人和生意头脑，其他都不重要。
作者：生活得像稻草人  回复日期：2010-3-12 14:04:00 33#
呵，同样求教。
作者：qingshibiliu  回复日期：2010-3-12 16:10:00 34#
我就是從工程技術方面的工作轉到業務的,其實轉變關鍵還是看你自己能不能邁出這一步!如果你邁出了就成功一半,如果你半路退出!那就沒機會了!建議你做好準備!再苦也要堅持!當然還要你的老板對你的培養!這個很重要哦! 祝你成功!加油!!!
作者：大哥你吃了么  回复日期：2010-3-12 16:51:00 35#
树挪死，人挪活。
作者：sunhouse815  回复日期：2010-3-12 17:11:00 36#
蹲位关注！
作者：Eric_09  回复日期：2010-3-12 17:20:00 37#
感觉成功转型需要十师父带的...不然自己摸石头过河，给自己和家庭压力挺大的
作者：阳光无限888  回复日期：2010-3-12 17:27:00 38#
俺也是做技术的，想转行，做烦了。
作者：妖言1984  回复日期：2010-3-12 17:32:00 39#
我也是 做技术的··和LZ同问··或者各位做技术的前辈来指点一下今后的路也行
作者：易水横刀  回复日期：2010-3-12 17:50:00 40#
谢谢各位的大力支持，想不到也有不少人有我这样的想法，大伙一起努力吧。我在电子工程专辑也发了同样的贴，有些回复与大家共享。
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以下是引用King1999在2010-3-12 上午8:52的发言
为什么要转型?你怎么能确定那些老工程师的今天就是你的明天?我觉得关键还是看你到底喜欢做什么.如果你本来就喜欢做销售,是迫不得已作了技术,那就去转,转型以后相信你也有能力做好.如果你本身就是喜欢技术,或......
谢谢你的回复。从兴趣的角度，我对技术本身是很感兴趣的，但我不喜欢做技术的工作环境，整天对着电脑，死气沉沉的，信息也很闭塞。相对而言，我对业务的兴趣更大，喜欢做与人打交道的工作。有时候坐在写字楼里，吹着空调，透过玻璃看楼下的顶着烈日奔波的业务员，我很羡慕他们。我的性格偏外向，话多，可我发现身边的朋友做市场做得比较成功的，反而是话不多，也说不出123的那种，更多的时候，他们只是扮演倾听者的角色。在我看来，他们很低调，我觉得这是我应该向他们学习的。
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以下是引用1242444369846在2010-3-12 上午8:57的发言
吃不到的葡萄是酸的~做技术的总看着做市场的待遇好，但他们在舍身外觥筹交错，你不体会是看不到的。而且很多市场的都是拿底薪加提成，假如那个月你没有拿到合同，那底薪估计够你熬。凡事看到好也要看一下反面。
......
谢谢你的回复。呵呵，不否认我的确羡慕那些吃到葡萄了的销售精英。我不怕短期内收入急剧下降，也不怕吃苦，我担心的是自己做市场到底能有多大作为。身边的朋友做市场做的比较成功的都不怎说话，非常低调，我则恰恰相反，所以才有我的担心。
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以下是引用foxxyq在2010-3-12 上午8:57的发言
我觉得楼主得明确二个问题：1、转销售去销售什么。2、做销售你有什么资源可借用。“好风凭借力，送我上青天”，楼主的情况可不适合从0开始做销售的。
谢谢，你的回复正是我最苦恼的事情。说说我的想法。
1、我没什么资源可借用。做技术的四年，信息闭塞，毕业后，交朋友也都是些做技术的。如果硬要凑点资源的话，我有些要好的朋友，做业务做得比较成功的，我想在利益不冲突的情况下，他们会帮助我的，比如说为我出出点子，介绍下客户。此外，我还算有点技术背景。
2、销售什么，我只有个大前提，就是电子行业。具体电子的什么行业，我不清楚。a、IC元器件、产品哪个适合我，我也不确定。b、现在什么行业好跑，不知道。我也想找个好的行业好的公司，这样跑起来应该会容易些，公司给的支持也会大些。可是，我不确定我能找到这样理想的职位。
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作者：易水横刀  回复日期：2010-3-12 17:51:00 41#
以下是引用glwen在2010-3-12 上午10:51的发言
在外资厂做了十几年的技术，早几年就考虑转型，一直都没狠下心来，金融危机一来，逼迫转型做管理工作，彻底失败，照样下岗，正悲哀着呢！中国的现状，感觉做技术的前景不如做市场的，尽管做市场风险大一点。。。
......
前辈，多年的技术积累，不是想丢就舍得丢的，我只是做了4年，而你做了10多年。我感觉我现在这样做，就像是壮士断腕，我能理解你的感受。说到技术，其实大陆的技术有多深，这么些年来，你抄我的，我抄你的，半导体公司再支持下，于是就有了我这样的所谓的工程师。（这里说的是像我这样的工程师，不是说那些技术牛人，千万不要对号入座，小弟我担待不起。）在我的理解，前辈你只是在更高的层面上遇到了职业发展的瓶颈问题，祝你早日调整好心态，迈向更高的台阶！
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以下是引用1245718215883在2010-3-12 上午10:56的发言
每一行都有自己的优势和劣势。
所以：1、你要全面的看事情。
2、你要把握自己的兴趣意向。
3、你要充分的评估你的承受能力。不管做什么都会有收获，当然也要有付出。你想更多的收获，哪里就要更多的付出，你是否付出......
谢谢你的回复。
1、我是那种比较难客观看待自己的人。但同学、朋友都劝我放弃技术，去做市场。但我跟几个做市场做得比较成功的朋友 聊过这方面的事情，他们没有给我像其他人那样强烈支持的信息。
2、我对技术的兴趣有，但不大。相对来说，特别是目前，做市场的兴趣高涨。
3、承受能力。我想1年内，无论是经济上还是家庭和谐这一块，风险在我控制范围内。
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以下是引用wenpeter2在2010-3-12 上午11:37的发言
个人意见，仅供参考：
坦诚不是缺点，业务成功往往都是因为会倾听客户的需求。持续的成功不是靠聪明，靠的是做人。前期要辛苦，在哪个行业都是一样，只是看适合不适合你而已。成长的道路是差不多的，不要因为别人收入......
谢谢，你的意见给我很大帮助。我应该学会倾听。说坦陈点，收入也是我考虑转行的主要因素之一。
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以下是引用论坛游客在2010-3-12 下午1:18的发言
既然是深圳的朋友,就讲讲我的看法吧
前提: 做最好的自己(李开复),
现在的社会是多元话的,不一定是一定做市场才能成功. 我们电子这行里有很多老板都是技术做的很好了以后, 在他那个产业里自己开拓, 用自己的好技术......
谢谢！心动不如行动！我现在坐在办公室里，静不下心来做技术，对不起一直培养我的老板。老板说要留我，如果是其它原因，他还能帮我，但我这是有心魔，我一定要把心魔放出来，他也没办法。我对自己说，做市场，我最多悔一时，不做，我会悔后悔一辈子。
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以下是引用论坛游客在2010-3-12 下午5:25的发言
先做FAE积累市场及任脉，多看看身边的销售是怎么做的，然后自然而然就有机会了。。
你的意见值得深思熟虑，但我没经历过，你有类似的经历吗？如果有，能说说吗？这样能多给我点走FAE道路的支持。谢谢！
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上午找老板谈了辞职的事情，也说了离职的原因。老板提出挽留，说在今年年底明年年初就会设置市场部经理的职位。他希望我先做技术到公司需要那个职位的时候，就让我在公司内部转行。（公司是方案公司，大股东是国内知名音响厂，所以目前只做方案，不需要市场部）根据我以往的经验，老板说这话是真心的，但我不确定公司在短期内能否发展到需要市场部的规模。我都已经做了4年的技术了，如果再做一年，我再去转行，我担心别的公司会认为我做技术做得太差逼不得已才转行的。（肯能有点小心眼，呵呵）所以，我想我还是直接辞职算了。
作者：易水横刀  回复日期：2010-3-12 18:04:00 42#
发现个现象，天涯上的兄弟要比电子工程上的爽快些，自信些。呵呵。
作者：易水横刀  回复日期：2010-3-12 18:06:00 43#
上网多年，一直是只看不回贴的，偶尔发些贴，也没什么反应。这次发帖刚开始也是这样，然后我自己顶，顶着顶着就来了些朋友，看来有时候只要再坚持下，就会成功的。不知道是不是这个道理。呵呵。
作者：易水横刀  回复日期：2010-3-12 18:09:00 44#
上午刚提出辞职要去跑市场，中午吃饭就捡到5块钱，开心下。老婆告诉我，在路上见到钱一定不要不好意思捡，钱多少不要紧，那是你的财气，一定要捡的。我不是雷锋，况且也就5块，所以就没交给警察叔叔了，大家没意见吧？
作者：x0opz  回复日期：2010-3-12 18:11:00 45#
股票万五，权证万二，不限资金量。深圳券商qq：867449880
作者：易水横刀  回复日期：2010-3-12 18:15:00 46#
作者：dawenxi5089 回复日期：2010-3-12 13:52:00 32#
作者：xshf 回复日期：2010-3-11 20:26:00 14#
做技术的如果你身上有工程师的习气，那就不要干销售了，不会成功的。。。
江山易改，本性难移。何况江山并不容易改变。。。
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我最开始就是做RD的，后面感觉不敢兴趣，比较喜欢业务。专做业务，做的很好，楼上的不要听人瞎扯淡，心动不如行动。做生意最关键的是做人和生意头脑，其他都不重要。
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谢谢你的建议，只是我现在很迷茫，不知道做什么业务好。
作者：易水横刀  回复日期：2010-3-12 18:43:00 47#
大家帮忙顶下，谢谢啦！
作者：wrong1111  回复日期：2010-3-12 19:01:00 48#
其实我也想呢。。
作者：hujilaile  回复日期：2010-3-12 19:14:00 49#
顶一下，跟我一样。
我 早就想转做了 ，但是都没有机会。
作者：漂在鹏城7916  回复日期：2010-3-12 19:16:00 50#
佩服楼主能下这样的决心，期待你的后期“心路历程”....
作者：montene  回复日期：2010-3-12 19:26:00 51#
给你点建议：
1。先给自己定个目标，想在哪个行业发展，做哪方面的业务。这个是最基本的前提。比如说你是做音响开发的，那么你的优势就是相关行业的熟悉度（音响系统可以衍生出很多行业：音响成品半成品行业本身：构成音响系统的相关行业，如：半导体，其他电子元件，软件，等等）
2。结合你自己的现有优势给自己制定你认为可行的实现目标的计划，就是你打算怎么进入你想进入的行业。这个看似有点虚，但做业务重要的一点就是会做plan,有了plan才有接下来的执行。
3。业务另外一个重要的属性是勇气和坚持不懈，确定前2点，你就可以开始干活了。
4。我不了解你的情况，不过小建议是：从FAE做起，因为FAE在很多公司相当于半个sales,你实际上也要去推产品。培养你的业务能力，之后再瞄准对技术能力要求较高的公司去做业务，这样相对容易一点。
另外，提醒你一点是，你觉得自己真的适合做业务么？好好想想这个问题。。。你对生活的理解和期望是什么，，，你希望一个什么样的生活方式。。。
如果你对人际关系和压力处理一直都不是很擅长的话，那么当你做业务做的不上不下的时候，你会很痛苦，因为当你已经受不了那些每个月的业绩压力以及权力斗争（优秀进取的公司，要求业务人员有非常强的进取心，基本上除了对竞争对手的搏斗之外，对内也是表面平静而实际暗流汹涌）的时候，想回归当初安逸的生活的你会发现已经不可能再转回去做技术了。
另外，再提醒一下。事业成功的人很多都不是通过业务这条线获得成功的，只是业务人员通常都暴露或者喜欢暴露在聚光灯下。
呵呵，这个是我的一点理解，祝你转型成功！
作者：alex_juven  回复日期：2010-3-12 19:37:00 52#
T 威胁：一旦失败，无论对家庭、对自己在经济、心态上都是不小的打击。
就看这个，我就觉得你比较悬，做销售开始没有不撞南墙的。
哥哥我做了快8年技术才去干的销售，一开始也很郁闷，倒不是没有业绩，而是怎么都摸不到销售的技巧，慢慢的也就懂了会了。
做销售最重要的是心态，要能什么都看的淡;次之的是身体，没有一个不生病的身体，销售干的你自己都烦;最后你要有大把的空闲时间去思考。
越来越觉得销售属于台下十年功，台上一分钟的工作。
执意要转行，送你八个字：
戒急用忍，多听少说。
作者：理财规划我最行  回复日期：2010-3-12 21:30:00 53#
金融业的销售你想了解的话请加Q648426696。
作者：towardswater  回复日期：2010-3-12 21:51:00 54#
标记一下
作者：84517066  回复日期：2010-3-12 21:57:00 55#
我个人认为你要觉得你自己有能力做销售那最好转型。如果做得好会有无限的发展空间的。
此回复发自掌中天涯wap.tianya.cn ，我也要用手机回复此贴！
作者：diqiming  回复日期：2010-3-12 22:02:00 56#
楼主经历，能力，性格几乎跟我一模一样，哈哈。
我转销售正好一年，尚未上道，收入比做技术少。但盼头还是有的，我还会坚持做下去。
作者：djshb  回复日期：2010-3-12 22:03:00 57#
哈哈，LZ的SWOT写的像我刚出来的时候那样，有点似曾相识的感觉。

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