5000万美元风投助阵批批吉 借戴尔模式直销服装

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　　在服饰销售领域“借用”戴尔电脑直销模式的独特做法，使上海批批吉这个成立还不到两年的公司，招募到5000万美元风险资本，上演出新的传奇故事

　　服装业，这在外人看来是传统行业，当它被加上IT模式的元素以后，嗅觉灵敏的风险资本就接踵而至了。

　　上海批批吉服饰有限公司(英文缩写PPG，以下简称“批批吉”)就上演了这样的春天故事。

　　截至2007年4月下旬，以服饰直销而著称的批批吉公司，获得了国际三大风险投资商TDF、JAFCO Asia和KPCB最新一轮风险投资。

　　加上2006年下半年TDF和JAFCO Asia的联袂投资，批批吉公司如今共获得了5000万美元(约4亿元人民币)的风险资金。

　　这些仅仅是在批批吉运营不到两年的时间内完成的，堪称创业企业在成长过程中吸收风险资本的经典。

　　“像戴尔直销电脑一样销售服饰。”批批吉公司首席运营官(英文缩写COO)黎勇劲用一句话向《财经时报》道出了其受到众多风险资本青睐的内情。

　　在成立这样短的时间内，获得了这样大的投资金额，从这个角度看，批批吉公司是成功的。

　　而批批吉与风险资本“结合”的故事，再次印证了众多风险投资商常挂在嘴边的一句话——投资看模式。

　　而这给那些希望得到风险资本的创业者们的提示是：不要抱怨风险资本的挑剔，请思量自身的投资价值和模式。

　　高成长性

　　在这一轮吸收风险资本之前，批批吉在媒体上默默无闻。但这一点也不影响它的飞速发展。

　　一般创业企业难免面临几个月甚至一两年的亏损，批批吉2005年10月试运营之后，却几乎每个月都保持了盈利。

　　批批吉增长的速度也很惊人。黎勇劲向《财经时报》透露，在刚刚过去的4月，批批吉的销售量比去年4月提高了50倍，目前已经占据了男式衬衫市场的前三名。

　　对于批批吉创始人和首席执行官David　Lee而言，这也是意料之中的事。这个用着英文名字的上海人，凭借在美国一家服装直销企业任职的机会，看到了在中国做服装直销的巨大空间，并最终义无反顾地投入其中。

　　据统计，在美国，直销服装市场占整个销售市场的比例已达17%，而作为唯一一家从事服装直销的批批吉，目前只占国内男式服装销售市场的几个百分点。

　　所以，在2007年，批批吉还有更雄心勃勃的计划。据透露，批批吉公司打算在2007年实现10到15亿元的销售额。

　　这种高成长性也让嗅觉灵敏的风险资本捕捉到了。2006年第三季度，也就在批批吉成立一周年左右，先是风险投资商TDF、JAFCO Asia找到了迫切需要资金进行扩张的批批吉，双方最终一拍即合。

　　今年4月，有感于企业发展的需要，批批吉再次吸收了TDF、JAFCO Asia和KPCB的新一轮风险投资。

　　至此，这家成立不到两周年的服饰直销企业，所吸收的风险资本达到了5000万美元，这对于一个初创不足两年的民营企业来说，无疑是一笔巨大的财富。

　　模式魅力

　　能受到风险资本这样的青睐，批批吉公司自有它独特的地方。

　　在谈到批批吉公司吸引风险资本的原因时，“首先是批批吉的模式吸引了我们。”黎勇劲告诉记者。

　　在担任批批吉的COO之前，黎勇劲曾经是JAFCO Asia中国区的投资负责人，参与了对批批吉的投资审核并最终进入后者的管理层。

　　事实上，批批吉公司直销模式的始祖是戴尔公司的电脑直销模式——通过较少中间环节来降低成本、形成优势。

　　批批吉采用的，正是无店铺和销售渠道的模式。在黎勇劲看来，这是一种让上游与下游能够紧密相通的渠道，其好处就是降低库存。

　　传统的服装销售企业库存基本维持在30天，但批批吉的这种直销模式只需要5至7天的库存。

　　批批吉的模式看上去十分简单：通过电视媒体、平面媒体和网络媒体投放广告，批批吉产品的信息直接传递给消费者，而后者将通过免费电话向批批吉定购，最终由批批吉总部的300多名营销人员委托第三方物流公司快速送货。

　　“平均每个月的广告费就高达千万元。”黎勇劲特别强调。

　　在模式确定之后，批批吉也加强了对团队的构建。作为COO的黎勇劲是由JAFCO Asia空降而来，而另外一位负责市场的副总Jessica Zhao是戴尔中国区市场部的负责人，后者具有丰富的直销经验。

　　扩张之路

　　完成两轮风险投资，对于批批吉而言只是棋至中盘。在有了资金做保障后，批批吉的扩张步伐将加快。

　　此前，作为一家设立在上海的企业，其市场更侧重于上海和华东地区。据黎勇劲介绍，在未来的推广中，批批吉将会向北京等更宽广的地区扩散。

　　“目前产品已经能够送到全国55个城市，而未来的计划将要向全国300多个中等以上的城市进军。”黎勇劲自豪地说。

　　而国际市场也成为批批吉未来主攻的方向。按照计划，批批吉将在今年年底进军美国市场，去与直销模式发源地的美国同行一较高下，而目前募集的第二轮资金很大一部分是为了国际市场准备的。

　　随着市场的扩大，批批吉更需要一个强大的IT系统做支撑。黎勇劲表示，这也是批批吉未来要投资改进的地方。

　　与此同时，上市的计划也在酝酿之中。据《财经时报》了解，按照批批吉内部人士的预计，其首次公开发行股票上市将在明年启动。