首届中国创业新年峰会实录

　　主题讨论：重新创业的思考

　　主持人：《快公司》主编王涌先生

　　嘉宾：原北京吉野家总经理、合和谷连锁公司创始人赵申先生；威汉环球营销机构主席及首席执行官陈一枬女士；英时特科技有限公司苏国光先生；优酷网总裁古永锵先生。

　　主题讨论：企业家创业的必要思考

　　主持人：经济观察报副社长、《快公司2.0》总编辑张忠先生

　　嘉宾：恒基燕莎总经理万文英女士；慧聪国际资讯有限公司郭凡生先生；China OperVestors Inc.董事总经理罗学鼎先生；汉唐国际文化传播集团董事长李志恒先生。

　　主持人：尊敬的各位女士、各位来宾，大家下午好。首先欢迎各位光临由《快公司2.0》、经济观察报主办首届中国创业新年峰会。众所周知，中国企业正在获得世界不断的关注，近年来蜂拥而至的资本投资又加温了中国的创业浪潮，从各种项目退出中国的时间来看，在中国投资人的投资心态和原来完全不同，如何让中国的创业企业赢得更多世界的关注，如何提升中国创业企业的竞争力，如何赢得更多的赞扬而不仅仅是关注，这些可能是营造在所有创业者心间的问题，今天我们在这里欢聚一堂，希望给大家提供一个交流的平台，我们共同来探讨今天的主题“创业者的商业精神”。首先有请经济观察报副社长、《快公司2.0》总编辑张忠先生致辞。

　　张忠：女士们、先生们、各位尊敬的来宾大家下午好。感谢大家放弃了今天的工作时间，来这里和我们一同咱们由《快公司2.0》和经济观察报共同举办的中国创业新年峰会。创业是当今中国社会许多人十分关心的问题，一项调查显示80%的白领人群不满意自己的工作状态，表示希望创业。从创业投资基金的走向来看，2006年海外投资共17亿美元，利用自有资金和其他产业的资金投向创业的数字可以想象更加庞大。2006年照搬海外的电视模式的《赢在中国》一跑走红，一年报名人数12万之多。学者在几年前就提出了从宏内容到微内容转变，在信息短缺的时代，媒体的价值是在更加准确的把握上，但是在信息爆炸的时代，媒体的价值体现在对观众需求的准确的供给上，这是所谓的微内容，也就是在这样的背景下，经济观察报创办了《快公司2.0》杂志，明确了主要的内容方向。2006年《快公司》杂志一共报道了240家创业型和快速增长的企业，其中有些公司在去年年底的时候兴奋得告诉我们，他们的公司经我们的报道之后，风险投资找到了，并成功获得了投资。一位VC也告诉我，看你们的杂志经常可以找到一些漏网之鱼。这样的杂志有两个方向，一个是帮助读者分析投资，钱会流向哪里，我们在某一些主主题下介绍一些公司和团队。我们报道了一些具备有理想、有智慧、有活力、有未来的企业的成长故事，我们认为对创业型的企业来说，有理想是企业的基础，有智慧是企业得以快速发展不同于其他企业的源泉，有活力是激情、团队文化、快速增长因素的综合体现，有未来是我们能够从我们报道的企业中以小见大，在某种程度上代表市场和商业的未来。

　　《快公司2.0》杂志致力于通过面对面的采访调查、深度的报道和论证，以及与专业的咨询机构合作的方式制作出这些信息，首要的责任就是提供给读者诚实、独立的报道和分析，我们的内容是原创的充满吸引力的。这是回报读者、广告主、投资人的最好的方式。

　　在美国以报道创业和公司快速成长的杂志一直受人追捧，很多杂志在没多拥有很大的市场影响力，这些媒体也都是活跃的美国经济中的重要力量。《快公司2.0》在内容和地位上是一个舶来品，名称也是舶来品的合成。我们的含义就是要瞄准杂志未来的国际化，我们相信杂志和将来的衍生产品可以成为中国中小企业走向世界的桥梁。

　　今天我们在这里的盈之宝也是快速成长的公司，去点8月我见到了他们的总裁，他说正在筹备这样一个4S店，有这样的剧场和画廊、艺术品，是一个俱乐部的模式。没想到在短短的几个月之后这里已经落成了，非常快的速度。今天这个剧场3天前刚刚才落成，今天在这里进行的中国创业新年峰会是这里的处女秀，在座的各位所坐的椅子也许今天也是第一次迎来各位的屁股(笑)。不管怎么样，我们能够占领第一次，对创业者来说是一个不错的信息，一个好的兆头。

　　在我们的杂志和我们报道的一些企业真正的迈向国际化、快速成长的过程中间，我们真诚的感谢各位对我们一直以来的大力支持，我们也在这里借新年峰会也是对大家的一次报答，感谢大家，希望我们一直能够得到你们的支持，也感谢盈之宝为我们提供了这样一个场所，再次谢谢大家。

　　主持人：非常感谢张忠先生精彩的演讲。今天接下来我们就要进入到今天的正题，今天下午的峰会分为两个论题，第一是知天命的创业家，第二是企业创业的思考。下面进入第一个主题，有请论坛主持人《快公司2.0》主编王涌先生。下面我们要陆续请出本次论坛的嘉宾，他们是原北京吉野家总经理、合和谷连锁公司创始人赵申先生；威汉环球营销机构主席及首席执行官陈一枬女士；英时特科技有限公司苏国光先生；优酷网总裁古永锵先生。下面把话筒交给王涌先生。

　　王涌：我们杂志虽然去年做了一年，但这次是我们第一次非常正式的论坛和集会，包括我们去年一年做这个杂志有一个很重要的理念“思路决定出路”，我们做一个论坛和聚会，我们更希望让无论台上的嘉宾和台下的观众，我们希望碰撞产生思想，思想发现价值的效果。我说我的开场白之前，我希望今天的四位嘉宾能够自我介绍一下，虽然大家可能拿到了资料，但是还是比较生硬，听听现场的自我介绍。

　　赵申：我叫赵申，是北京合和谷餐饮有限公司的创始人。我55岁开始创业，今年58岁，创业不到3年，07年的3月是3年。北京合和谷餐饮公司经过3年的经营，现在有十个门店，有相对好的业绩。谢谢。

　　陈一枬：大家好，我是陈一枬，威汉传播集团的创始人。我们在2005年10月创立这个公司的，现在有4亿的营业额，主要从事广告、营销、品牌、咨询服务等。我从事这个行业已经有20多年，以前都是在一个美国的跨国公司做他们的董事长和创始人，我一路是白手起家，但是以前是帮跨国公司做。2005年我决定一定要帮中国人创造中国人自己控股的公司。在中国这么大的市场，没有一个中国人控股的公司，我希望做到这一点。

　　苏国光：大家好，我是姓苏，叫苏国光，我是从台湾过程的。一直以来我从事旅游业和流通领域，在这一年当中我接触了很多公司的过程，英时特公司成立了，我想做电子商务，好像和电子商务还有一定的距离。几年下来收获还是很多的，过去我是带领台湾旅客到国内来旅游，希望今后可以带中国的旅客到台湾去。

　　古永锵：我是94年从硅谷搬到北京，这十几年都是从事创业公司的发展。94年到98年中国早期的创投公司做媒体和企业方面的投资。之后加入当时创业型公司搜狐公司，做早期的互联网，做过首席财务官、首席运营官和总裁。05年离开之后闭关了一段时间，在最近的一段时间创办了优酷网，现在是国内发展最快的视频分享网站，在这个领域里发展得非常好，在3月的时候开始统筹，12月刚上线，现在有一个全国的蓝图。

　　王涌：四位嘉宾介绍自己很从容也很淡定，我相信他们内心一定有一种激情，我们原来定的是知天命的创业者，后来改成创业的思考。我们今天选择的不是所谓的80后的年轻人重新选择。在真正开始对话之前，我罗嗦一个开场白，虽然坐在这里脑子会空白。

　　人都是很容易习惯于常规的，当我们每一个人从年轻的时候开始，毕业面临选择的时候，我们很容易把自己的命运交到别人的手里，无论是老板还是过去中国所谓的单位、所谓的国家。我们交出第一次的时候，人的一生如果没有大的变化，我们很难在一生中再次把命运抓回到自己的手了，这是人一个惯性。在现在变动的商业活动中，我们还是会发现很多人把命运交到别人的手里。我看到很多人是自己创业还是做职业经理人摆动的时候，我得出一句话，知识分子走进市场，表面上是随便看看，其实是在寻找买主。他有他的尴尬的境地和被动的局面。我去年见到谢文，我们聊了很多天，我问他为什么还不创业？他说我是中国数一数二的有道德、有能力的职业经理人，他说的时候很无奈。我和他到梅村龙井茶基地的时候，我们在车上聊，他没有和我聊更多，但是一直很燃烧他的激情说，这一年才出多少年的龙井啊？如果我们买断了，放到淘宝网上去卖，多好的模式啊？干吧。他可能不会干，但是他有燃烧的激情，这是一种动力。结果回来没一个月，我就只能向他打电话表示祝贺，他要去马云那里了。一个月之后我只能打电话询问他最新的动向。在今天这个社会我们还是有很多职业经理人，看似很成功，但是他们还是跳来跳去。最近有一个数据对中国的职业经理人比较担心，平均18个月跳一次。大家没有安全感，无论你在职业和打工的道路上处在什么位置，都还是焦虑和惶恐。今天的嘉宾是值得我们敬重的，我希望大家用掌声感谢他们的到来。

　　我们为什么做了这样一期选题和今天做这样一个主题的交流？实际上是结合去年，在商业世界中我们鼓励创业，我们也希望看到中国人利用创业来实现自己的梦想。这几十年是中国最好的时代，人能够通过创业实现自己的梦想、改变自己的命运。但是在市场上的各方势力树立了更多的榜样，也有更多的伪榜样。在商业的世界里也出现了娱乐世界里的超级男生女生们，就像80后，他们引发的是每一个人都想积极的进入创业的领域，也希望向超级女生那样一夜成名、一夜爆富。但是现实的情况不是那个样子，那是一个非成长的。我们推出在我们眼里值得我们尊重的知天命的时候才创业的偶像，他值得我们观察。我希望有一个积极的思考和认识，年轻人在创业的时候可能是第一次积极的现在，我们希望把握自己的命运，但是我们可能是在模仿别人，而不是做自己的事情。可能是两种路径，改变世界能赚点钱，还是世界在变能赚大钱。这两种路径可能是我们的基础。知天命重新创业的人来说，他们的选择对他们来说重要的也许不是生活得最好，而是生活得最多。陈女士在接受采访的时候，问她为什么选择创业？她只是说不想白活。这是他们身上具备的不同于年轻人的激情。他们在那个时候重新创业，更希望迸发自己的生命激情，把握自己最后的机会。

　　下面我们主要还是围绕今天的话题，我们说的还是有一些是虚一点的，不过下面还有张总的论坛有很实在的东西。我自己也曾经是一个年轻人，曾经有过创业的梦想。99年我就想做音乐网站，整个的计划书都做过，最后放弃了。我写卷首中有从不认命开始。我先问大家的第一个问题是，当初你们在重新进行创业的时候，有没有经过什么样的挣扎？你们还能输得起？对你们来说，那个时候都已经很成功了对于大多数中国人来说都是求之不得了，恨不得去退休，找个地方盖园林、钓鱼。你们当初到底经过什么样的挣扎？你们不怕把过去所有的一切都输掉吗？

　　赵申：对输的问题好像从来没有想过，只有往前走，我觉得我就应该走，就这么简单。我的经历好像还不单单是从55岁开始创业。我们这个年龄段大家都知道，正好是文革那一段，68年上山下乡，79年返城，82年到北京。38岁的时候，首钢公开招聘厂长，我是通过报名、自荐，通过考试考核，我就选择了自己的命运，成了首钢电梯厂的厂长，做得很成功，成为北京市十佳厂长，我就离开了电梯厂到了吉野家，又很成功了，但是由于某一个变故，我说我不伺候了，就又走了。我觉得我不应该输，我一定赢。像您这样的问题提过很多，从我一起从吉野家出来的团队大家也见过，一个团队走掉2/3，很多人都跟着赵申走了，这个团队很完整，从技术上、团队上没有问题，我成功是实在必然的。

　　王涌：一会儿大家可以继续问，他在接受我们采访的时候最后一句话，说心态年轻，也还是有年轻人的张狂。陈女士。

　　陈一枬：很多人问我，你为什么要做？是不是自己找苦。我在业界算是成功了，如果重新在做，变成失败的时候，你以前的成功都没有了。但是我觉得，如果我要选择一个是自己的名气的问题，也还是有很大机会不成功的。另外你要去完成你的梦想和理想，选择哪一个？我还是要完成我的梦想和理想，我还是希望中国人能够做得到，当然有冒险，冒险就是我的名气。我看了一本书《为什么大部分的小企业都不成功》，我们每一个人认定自己的岗位在哪里。每一个人都有三种人在这里，一种就是技术人员，每一天要做好自己的工作，比如说工程师、创意人士和广告人，这些人是会自己干事的，我以前一入行就要做最好的广告人。一种是职业经理人，是管别人的，是为老板服务的。第三种人是创业者、企业家，他们是想办企业，永远在做梦，完成，他是为理想做事的。大家在不同的时间，可能是同一个人，你的想法不一样。以前我为自己做，哪里给我好机会我就去做，但是我现在不是这样想，我甚至不是这样办企业，我是用企业来完成我的梦想。所以有梦想就会让你很激情，和这个目标去做，激励你，很辛苦都要做。

　　王涌：苏先生是经历过挣扎的，90年代初是面临着回台湾还是留在北京的选择。

　　苏国光：应该讲在两岸开放，台湾的居民到大陆来探亲，这是1987年的11月，到整年正好20年，我们都是在旅行行业的，我们的老板在台湾来讲旅游业走大陆的第一名。我有机会带了很多台湾的观光客到大陆旅游，虽然说旅游，但实际上是探亲团。到90年代初期，公司因为业务的需求就把我派到大陆上常驻。91、92年之间我负责北京和上海的办公室，可以让我接触南北两地不同的背景和环境。一直到97年、98年，就像主持人说的，那个时候很正常，如果说要继续做我的工作，要调回台湾，如果说我要自己做，就要留在大陆，可能就面临失业了，我的想法是希望能够留在大陆，我正好碰到一个北京的朋友要在北京开始一个事业，主要做的是办公设备的超市，沃玛特办公用品超市，开了两三家店，公司因为调整，我想还是自己创业好了。当时创业也是有激情，然后被一盆水浇熄了，我还是一方面做一方面等待更好的机会。从整个经营上来讲，虽然和固网来比是小虾米，但是我们生活的还是津津有味，在工作上、生活上，通过我的创业也让我的家里人很放心。谢谢大家。

　　王涌：我想和苏先生说的是，不要担心你和他们比是小虾米，去年第一期就是写的世界是平的，小虾米和大鲨鱼是平等的。古先生原来是搜狐的总裁，他要做职业经理人，关系会很多很多，他为什么要自己创业？做这种视频的网站，当时经过挣扎吗？

　　古永锵：其实应该没有，上学的时候我在硅谷，硅谷有个说法是连环创业者，我在学校的时候看到过很多的创业者，很多人从一家公司到另一家公司，这是对所有创业者的感染，其实一直都是有这样的梦想。从毕业后94年来到北京基本上都是和创业公司在一起，05年3月我公布要离开搜狐的时候，我说了两个观点，做得很累了，想休息，我就闭关了6个月。当时确实是在闭关修行完之后，有很多国内国外的公司都找过我，包括一些创业基金，我还是想回到最初的梦想，创业。怎么考虑赢和输？可能在性格和爱好方面我喜欢这种创业环境，希望看到公司的长大，从创业过程本身是一种满足感。

　　王涌：昨天我和朋友在聊天，说今天嘉宾有古永锵先生，我们俩在聊说，他离开搜狐是的。我们现在说搜狐迷路了，他要买大厦的物业买下来，将动用资金2.77亿，我们去年也做过有关搜狐和百度的大厦，百度有了百度大厦，张朝阳也一定要有自己的搜狐大厦。今天中国人做成功的企业，我也曾经做过一期，中国人不适应名利的迅速到来和财富迅速掌握在手里。如果在此之前不是考虑过自己的梦想和需要，很可能会产生我们在社会上看到的很矛盾的问题。陈女士的话，我刚才没有去接，她的创业和职业经历可能都很长，您最后结尾的，您这个年龄，梦想对您很重要吗？

　　陈一枬：这个就是驱动我的理由，如果人没有梦想的话，真的就没有精力去活了。驱动力应该是超越赚钱的，这个是更大的动力。梦想不是空白的梦想，还是要看机遇，一半是梦想，一半是掌握不了的东西，刚刚好天给这个机会。如果有这个梦想，白想五年是没有用的，因为当时我没有办法离开我的公司，它对我太好了，梦想还是差了一种驱动力，为什么会突然间会变？刚刚好我的公司被大的集团收购了，我以前的老板都跑掉了，有了这机遇，我想走，我的团队想离开。应该是天给你的机遇，机遇很难说。

　　王涌：大家可以去琢磨陈女士的梦想，因为在介绍陈女士的时候，我的领导张总一再和我说，她是非常成功的女性，她的家庭很幸福，她的两个女儿也是美国名校毕业，在同行工作。该有的东西她都有，我希望和在座的各位去谈一下梦想这个话题。包括刚才古永锵先生也提到他的梦想，你能不能和大家说，你现在创业，确确实实你梦想是什么？

　　古永锵：梦想应该是从无到有，我一直做的都是互联网，如果要创业可能第一点是你要对你选择的领域有兴趣，有爱好。另外，我觉得我这个人更适合创业公司。我在我的职业生涯最开始的时候在一些大的顾问公司里做，和上万人的公司做过职业咨询。但是我下了一个决心，一定要在创业公司在做，搜狐公司就是这样，从几十个人到上千人，上市之后，觉得很想休息，第二想再来一次。就是这么简单。

　　王涌：也希望大家关注我们今年的杂志，我们会推出一个不断创业的味，刚才苏国光先生在说到梦想，没有听到您提您梦想的词，您有您的梦想吗？

　　苏国光：创业的话都是有激情的，并不是每一个人创业都是非常顺利的，一百个人创业不可能是一百个人OK的，可能是十个人是OK的，但是不是另外90个人一直都不行，碰到新的环境可能会有他的业绩，我在创业中很早就有了业绩。早期我们去承办台湾客人到大陆来，其实当时公司派我到大陆来是准备迎接两岸三通和人员更密切的往来，但是从92年到现在15年，铁杵磨成绣花针了。当我创业差不多的时间的时候，我可以迎接到这个日子。我们在做的就是要为这个日子准备。这可能是全世界最后一个高峰期，当年台湾开放到大陆探亲是倒数第二，现在大陆的居民到台湾去是最后一个，不会再有了。十年磨剑，我等这一天会到来，我也会有很好的成绩出来。

　　王涌：刚才赵申先生提到他的经历，上山下乡、赶上文革，这些经历可能塑造了你的不服输的性格，人生一路走来包括现在的成功，如果没有吉野家的变化，能不能打造出国人快餐的概念？实现您的梦想？

　　赵申：在吉野家就是我的梦，我完全是按照中国人的概念来做，无论是日本、台湾、美国吉野家，02年都到北京来学习，很多人说是非常中国化的吉野家。当时有人说中国化的吉野家，为什么中国人自己不行？他不知道这个事是中国人来运作，我就隐隐约约有的这个梦，尽管我这一辈子都是职业经理人的梦。我到首钢当厂长，到吉野家当总经理，都是职业经理人，能不能做到中国人的快餐。03年9月份遇到了这样一个事件，现在不好说谁是谁非。但是有一个内容，一个月给我8封电子邮件让我按照日本的模式去办，但是我不能放弃自己创造的模式，我就不伺候了。10月15日我离开吉野家开始打造，我的梦想就在我的名片上“国人快餐”。西式快餐能够做成这样，中国人能不能做成这个东西？我们起步时间不长，但是可以看到中式快餐的影子，中国的餐饮太丰富，八大菜系，为什么没有好的快餐？只是没有找到。一个事件成就了我的梦，现在可以看到我的将来，不过这个梦醒得太晚，55岁才醒。

　　王涌：大家平时可以去合和谷尝一尝。在现在这个各商业世界的变化，我们已经走入了梦想经济的阶段，只要敢想敢做，就会看到成功的影子。我昨天和朋友在聊到一个话题，也是一个小企业，让我们也非常的感动和伤感，现在有一个企业叫大郎Q饼，是很矮的一些人做的饼，创办的公司。他们要养兒养女，什么样的苦事都做过，他们研制了这样的饼，在重庆做公司，在山西开分店。他们的子女可能都追求一种安逸了，房子、车子、票子什么的，慢慢的就会把闯荡的梦想消散掉。希望大家回去之后也可以感受梦想的力量，它怎么去推动人们做一些事情，在年轻的时候做很多事情，我们嗅觉也好，我们也敢铺，容易大起大落，摔了之后会叹息，但是他们身上的东西是可以给我们启发的。

　　刚才赵先生说到不服输，我想到一个问题，我一直关心这些企业家，他们成功的背后不仅是一种商业模式和管理，肯定有一种理念，我不想说是哲学理念。索罗斯做的所有的事情都是波普社会的一种理念。张无忌在面对女人的时候会想到妈妈说的漂亮的女人不要相信，在座的四位有什么样的理念引导着商业行为，或许是人生中的一本书，或者说人生中老师曾经说的一句话变成了为人做事的准则。

　　赵申：作为我来说，我并没有人想象的那么复杂，我只是享受生活。一个人如果处在成功点上，永远会是幸福和高兴的。我的目标没有别人这么大，我做合和谷，我是一件一件的做成，做成一个我就高兴。给企业定位的时候，我也没有今天打倒麦当劳、肯德基，一直就是平和认真，平和的心态，认真去做，用创新走向卓越，每天都有一点成功。有人说你也没有发愁的事。我说我确实不喜欢发愁，每天做成一件事就是值得高兴的。我和团队说，要干点自己愉快的事，走向成功的兴奋点，就会得到成功。你是有一个卓越的目标之后，这是一个因果关系，后果一定是大的。我们的公司还不大，但是要求加盟的人在我那里登记的已经突破500家了，很多人说这可是财富啊，一家收5万就是2500万，我说这个不能干，问题是我到底成功了吗？我联得起来锁得住吗？我以后会做连锁和加盟，但是不是现在。我能够保证下一个目标也成功处在兴奋点上才能做，我就是享受生活。

　　王涌：简单的总结，赵先生告诉我们要虚实相间，大家聊生活也是对生活当中的一个值得，赵先生说，生活不是扛的，是要享受的。扛有两个已经，一个不是在肩上扛，也不是对抗。

　　陈一枬：一个企业永远是一个整合的力量，特别是在现在这个时代，我们相信第一这个世界是蓝的，我曾经和蓝海战略在谈过话，很多人对蓝海有误会，不是你东我西，而是找到新的方法。这个世界是平的，大家都是平等的，多一点人做事，大家平分才是平和的心态，不是你做老板你说了算，这个平的很重要。我非常相信，你要竞合所有的力量。我们这个年纪有很多的人脉，你要我的整合你的资源是很好的。我相信中国的力量，没有中国，我今天也不会在这里。刚才说的梦想，我以前是盲目崇拜美国的，我连中文都没有学过，这十多年才学的中文，以前不会普通话。张总原来听我讲普通话都听不明白，但是我今天自己转换过来，以前在美国念书、崇拜美国，但是我今天找到了民族的自豪感，香港人是没有民族感的，非常自卑，我现在非常自豪我是中国人，这是中国给我们的力量。但是办企业都是一个整合的力量。这不是自己的，而是大家的。

　　王涌：总结起来可能很虚，其实四个字，找到自己。根可以很多的理解，民族根也好、自己的源泉也好，大家还是可以像哲人一样，找到自己，大家一生都是在认清自己、找到自己，看轻自己的真实面目。

　　苏国光：我运气很好，坐在两位的后面。我的心态和赵总的心态比较接近，有过非常急躁的时候，过了那一段时间，我觉得应该是享受生活，即便是在创业的过程中，也不能火急火燎的说这个事我今天办不成就死定了。其实就是一个有比较轻松的心态，我们年纪可能大一点50多岁，必须是一个整合。其实和我一起创业的伙伴都和我同年，我们公司有三个属羊的，都和我同年，有技术领域的、业务领域的、财务领域的，我们构建这个公司也是把过去二三十年的工作经验做一个彻底的交换和整合，希望这样凝聚出一个新的东西出来，走过不顺畅的时候，到现在来讲，心态比较踏实。无论说今天我刚才讲的不是能不能迎到两岸进一步开放的高峰，我现在过得很开心，毕竟现在5年了。

　　古永锵：如果说到创业理念的话，当时筹备公司的时候花了很多时间在想创业理念。我们06年创办优酷网，之前我们在创办公司的时候还没有具体考虑做食品分享方面。我们当时叫合一网络，理念就是在合一里面，我们拆分三块，三网合一，一人一块，创新、合作、分享，我们认为这是互联网必须拥有的理念。创新第一必须要进行一些当时做的事情，06年是微视频的元年，我们做视频分享是创新的行为，但是真的把一个创新公司做好，刚才陈女士说过，团队很重要，我们一直鼓励合作和分享的机制，这种分享可能也是借鉴以前硅谷的概念，我们所有团队里，每个员工都是有息权的，我们不仅是从工作方面要分享工作，从利益角度，包括大家生活中的互相关怀，其实分享也是一个很广义的公司里创意的必备的条件，因为创业尤其是第一年、第二年是很辛苦的，团队合作之间，大家会花很多很多时间在一起。必须从第一天开始创新、合作分享。

　　王涌：最重要的概念就是分享，互联网对于整个商业世界的这种冲击来自于分享的概念，无论从过去的PT到现在的视频各个方面，其实对于传统商业的思维模式和成功的模式都会产生很大的冲击，我希望大家会后可以好好理解分享的概念，也是为了我们杂志会不断的用这种理念，我们还有一个虚的名字叫中国电子商务，我们不会关注具体的商务公司，我们会关注互联网起最核心的商业思想对于现代商业的冲击，这既是《快公司2.0》的最新的理念和逻辑。这个问题就是包括大家都有一个支撑自己，面对在场的观众还有很多年轻人，包括我自己在内，我想向你们学习的经验是如何把握机会，在今天这个变动的世界，我们重新想象的商业世界里，对于年轻人面前可能有非常非常多的机会，有真机会也有伪机会，怎么能够抓住？就像赌把里周润发闭着眼睛都可以把四个A抓住一样，这是一种素质的表达。这里有没有你们独自的心得？或者和年轻创业者交流的时候对于机会的理解，一个关键词就是怎么去把握？

　　赵申：一个人遇到很多事都可以说是机会，关键就是怎么对待他。比如说我03年离开原来那一家公司的时候，有好多公司请我。我的概念就是不熟不做，计划很多但是要做你熟悉的事，做你能够成功的事。就像当初我到吉野家很多人问我为什么选择吉野家？电梯和那个两码事，南辕北辙。大家在报道上看到了，吉野家请我去的时候，前后经历了8个月，我8个月没有闲着，我在研究快餐是怎么回事？当我发现快餐是工业化以后，我觉得和电梯一样，我用搞电梯的模式搞快餐，我成功了。我进去之后吉野家那一年的营业额是在2.28万，我离开的时候有1.47个多亿，而且是在非典的时候，只有吉野家送餐上门。97年吉野家成立到03年，6年多时间，从一个弱势品牌、一个亏损企业走向强势企业，实际上是你熟啊，对工业化运行比较熟。做合和谷的时候人家又说，日本的技术怎么样的。我对它熟，我认为有成功的机会。有人请我去做这个做那个，很多人希望我去做操盘手。你做厂长成功，做吉野家成功，你做别的一定成功？我说我还是卖饭吧。

　　王涌：赵先生给了我一个很好的解释，包括去年我们的杂志，很多人说不仅是网络的，还有传统行业的，有制造业和玩具业的，我们的杂志有传统制造业、网络业和娱乐业，只是抓住一个原理，它可以嫁接，在商业基因中的磨合。我们也希望嘉宾在真正沟通之后在商业基因上有一种混合和杂交，在某个人自身的商业基因变得很强大，面对非典的时候，即便没有吃吉野家也不会太有问题。

　　陈一枬：我非常同意赵先生说的，不熟不做，可以感觉到自己的能力在哪里。你知道你熟的时候，机会来了，别人看不到你看得到。很多人说不行不行，但是你认为行。还有机会说你是创造出来的，很多人会建立这个机会出来。我曾经有很多成功的机会，也有不成功的机会。我在2000年非常想做互联网，我主动去找古永锵先生，我说我们为你服务，但是我们投资搜狐行不行？他最后没有给我投资。机会是主动去找的，有成功也有不成功。我看重一个机会是中西合并，现在是国际化、有国际的水平，同时也有中国人的文化，中西合并是我们的核心理念。我们觉得这是个机会，就是集中在中西合并方面的商业去做，品牌去做，自己看到也是能够抓住懂的事情直接去做。包括我的女儿是滑冰的，是香港第一个去参加奥运会的，她8岁的时候我没有想过她能够参加奥运会，就是创造机会给自己，不断的努力、学习，找教练，我觉得还是和梦想是可以创造出来的，但是要抓住核心的能力。

　　苏国光：在我的过程里，像刚才赵总讲的，应该是手中无剑，心中有剑，一通百通，真正做的时候，我没有赵先生的境界。从企业导入做电子商务落差很多，我觉得我应该一通百通，但是实际做的时候差距非常大。在过去几年里，说怀抱梦想，能不能达到梦想，要达到了才知道。你抱定了你的目标和理想何在执行过程中，有的叫东方不亮、西方亮，我的感觉就是这个样子，我回收的是这样的地方。到这个阶段结果来讲，我个人觉得还是OK的，但是再往下去，刚才讲如果面临到未来开放两岸真的旅游，那个是大阵仗了，我公司可以去负责电子交换的内容和能源的部分，那个是考验，到目前为止，走过的路毕竟留下痕迹，回头看看是一个参考。

　　古永锵：筛选机会的话，以前做创投的时候可能会看到市场的状况、分析、成本的结构和竞争环境。随着成本的积累，很重要的就是核心竞争力，就是你懂不懂？在这个前提下就是兴趣，你必须选择机会的时候从心里自己感觉这个东西有没有爱好和兴趣，就算你不懂，有爱好可以补一部分，如果你很懂，但是对这个东西没有激情和热情，很多方面创业过程是一个很辛苦的过程的时候，如果不爱这个东西是蛮辛苦的。早期在做图文互联网的时候，我们认为是一个视频时代的到来，我们做这个是因为喜欢这个。爱好很重要。

　　王涌：我希望四位置嘉宾可以对比着和年轻人创业来说，下面我们接着去问。毕竟我们自己制造了一种对比，包括我写卷首的时候，或者我看电视，我对80后有时候感觉心酸酸的，不是他们不想做什么，而是被80后淹没了，你们做事业，可能有很多年轻人找你们，希望找投入。你们不仅是创业者也可能是投资者。在高原只拿了200万就满世界宣传的时候，这是很心酸的，如果你是一个老板，你看上了这个年轻人，看到了这个项目，只会用200万吗？如果我是一个首富，我可以用这点钱去打发一个人而不是看到了价值。我不太清楚他们的心理，包括你们将来也面对着这样的年轻人，我不知道你们会怎么样的。我想问这个问题，结合在座的各位，你们觉得你们和年轻的创业者身上所具有的不同或者说给年轻的创业者一点点传承的东西？

　　赵申：这一点我有点不太敢说给年轻人做什么传承，我们创业可能和年轻人不一样，可能我们想得相对周全一些。前后这些东西都会对自己有分析，最重要的是靠自己的力量。在创业的时候想找别人，多少人能够帮你忙？当然朋友是很重要的，合和谷有很多朋友在帮助，但是刚起步的时候资金只有自己的，这只有充分调动资源。在我做合和谷，一开始注册一百万，这么一个公司的运作，怎么做？这里来说就是朋友。我原先有些朋友就是60天的帐期，我可以做三百万的事情，把游戏规则调动起来就成功了。我们不能买地方开快餐店，资金链不能断，我们觉得自己在做的时候基本上十六个字，立足长远，积极稳健，自我稳重，寻求发展。到这个时候银行说借我钱，我说不借了。60天的帐期合和谷一定会把钱给你，早要可以商量，还有一个商业信誉的互相建立。我更多的说不出对年轻人有什么传承，只是自我感兴趣的事和做我成功的事。谢谢。

　　王涌：重要的提到了人力资源，这可能是年轻人在创业的时候所不具有的社会资源，你无法去整合对你有利的地方。

　　陈一枬：我们创业的时候，可能有过经验，就是终身冒险，心里是有底的。知道我第一年大概会亏多少钱，赚多少钱，三五年会达到什么，你和你的目标会有多大？年轻人不要以为创业就是靠我的激情和努力，我年轻没有关系，两年不成功我就再来。这样失败的机会是蛮大的，我觉得年轻人除了有激情，本钱，你年轻之外，创业之前一定有一个商业计划，你知道一步一步应该达到什么样的目标，才是达到长远达到的，自己还是要想一个比较周全一点的商业计划，从经验上慢慢来学习。

　　王涌：苏先生的行业年轻人比较多，可能会有一些压力。

　　苏国光：其实如果说纯粹从旅游行业的角度来讲，或者说从网络的电子商务的行业来讲，这两个行业，网络是在开始的时候就具有一定的资金的储备才能创业，从旅游行业来讲，门槛非常低，但是资金量也不亚于互联网行业的需求，刚才像赵总说他们的帐期，供应商要60天之后才能结帐。旅游业的供应商，有的韩国公司必须要执行他们的规则，60天免谈。销售量非常大的时候，资金的需求量就非常的大。这个不是年轻的人、年高的人，都是要有这样的认识。过去这么多年来，我浸润以前的公司的时候，我也是负责这样的事，培训的工作我都做过，这些工作人员在公司待了两三年之后就自己创业，成了自己的老板，但是两三年后又自己去上班。说难听一点，现在只要有手机该能够开张了，无非就是人家半小时处理，你5分钟处理完。你是朝一个长远的发展，比如说一些公司，你去规划一些公司，你要做大，进入资本市场，就必须要有一个很好的商业计划书。这个商业计划书是正面的东西，我往这方面做就要成功，如果不成功还要有一个退场计划书，你平顺的走上去了OK，如果都不顺利怎么办？多半的年轻人都想到正的这一面，负的这一面忽略到了。在国内信投的机制还不是很完整，你可能做了一些信用不好的事情，不会留下痕迹。随着社会、国家的管理都越来越规矩，由于年轻义气留下不好的记录，一辈子都会有这样不好的纪录，在创业的时候都会有很好的计划，无论是前进的计划，也要有撤退的计划。

　　王涌：苏先生提到了在商业当中心理承受能力是很重要一环，在今年也还会出一个报道，不断的失败不断的创业，在不断的往前走的方面，我们会找到这样的人这样的故事。

　　古永锵：创业中，年龄和胆量是成反比，但是年轻的创业者他们的优势很多风险都不知道，胆子会比较大，资源相对会比较少，对年轻的创业者提出一些建议的时候，你的董事会和顾问团把一些其他的资源协助你，你缺失的资源怎么补？这是年轻的创业者最重要的忠告，可能做创投和我自己做创业公司，周围都有很得意的，包括比他年龄大的但是都很强的人。

　　王涌：下边进入互动的环节，这是我们第一次做的正式的论坛，可能我能力所限没有把四位嘉宾身上具有能力的价值发现出来，大家如果觉得有收获我们会不断组织这个论坛。我们杂志有一个理念，服务性，既服务于读者，也服务于交流，大家看谁有问题。

　　张忠：我在下面听得很有兴趣，想抢先拿话筒问一个问题。古永锵在讲到和年轻人创业区别的时候，我们在讨论做50岁以上创业人选题的时候提出了类似的观点，50岁以上的人创业是资源型的创业，过去是成功的，或者是过去没有做坏人，有一个相对好的名声，你很有可能二次获得成功。但是年轻人创业往往是技术性的创业，创业有一个技术黑箱的概念，有可能在技术方面获得成功。我想问一个问题，我们这个话题叫做二次创业，重新创业的思考，重新创业肯定和过去的经历有着某种联系，我们讲传承和继承与发扬的关系。我们在写赵先生的文章的时候，我看到记者写了一个关键的话，吉野家是一碗牛肉饭卖一百年。我想问赵先生，你在做新的合和谷的时候，你是做了一碗什么饭？吉野家的一碗牛肉饭为什么卖一百年？秘诀多哪里？

　　同样的问题问给陈一枬，过去做广告公司，现在你在做几乎同样的事情，你继承了过去公司里什么样的核心竞争力？包括古永锵和苏先生，怎么集成新的东西在发扬。

　　赵申：创业我理解是做品牌，任何品牌都应该有他技术储备或者说别人不可模仿、难以模仿的核心技术，应该有这部分内容，否则品牌是不容易成立的。刚才主持人谈到吉野家一百年，实际上这里是有技术含量的。它那里比较神秘的是做牛肉饭的汤汁是从日本进口的，就像可乐的原浆是从国外进口的，你要有技术壁垒。合和谷很多人都品尝过，不是一碗牛肉饭的概念，变成了鸡肉饭和麻婆豆腐饭，这个不是概念中家里做的，你任何时候去吃都是这个味道，不变，难就在这里。你将来要拷贝，不管怎么做，他想起这个味道就吃这个东西。我们的麻婆豆腐饭被评为2008菜品推荐金牌奖。尽管大家看很简单，但是里面有技术含量的。很多同行都奇怪我们怎么做的，实际上你要做一些技术壁垒和公关，我们做品牌是两句话。我刚才说了一句话，平和认真、创新卓越、持续改进，铸就良心品质。第二合谋和谐、合作合意，万变合一。快餐要快，什么时候口味都有一样，牛肉饭是一百年里造就了它的汤，在选肉上非常精，十八个月育龄的小肉第5到第13根肋骨、软肋以上通肋以上的概念。麻婆豆腐有几个字麻辣鲜香酥肋烫，很多人爱吃我们的肉粒，我选某一个刀型的绞肉机才能绞出这个肉粒，我们不是现场做的，但是可以做出现场制造感觉。肯定有技术壁垒，但是往往是综合的，有技术诀窍但是同时又管理诀窍，相结合才能做出这样的品牌。我们现在比较字号的是，你在合和谷下面标上国人快餐，我们是很占便宜，很自豪的。记者经常举例子，去年8月18日商报记者就拿合和谷西单店和麦当劳、肯德基做比较之后，合和谷的效益好于那两个，我们自己都不知道，我们开始还有点自卑，但后来一看原来是这样，我们信心更足了。

　　谢谢大家。

　　王涌：在互联网时代我们不要为所谓的主流和最热闹的全部吸引，事事皆生意，你要为你的生意注入你的技术，投入不能被别人注入的品质。

　　陈一枬：我们这个行业有一个很突出的原因，门槛很低，比刚才你说门槛更低，手机都不要就可以做公司。我们以前的经验是你怎么区别自己。还有一个突出的是，没事造事出来的，没需求造需求出来的，非常对，我们要引领市场的，从这个角度上，我们不断要去找到一点创新，我要找大客户，它是你最好的广告。你不是最大的时候也可以不是市场份额最大，也可以做市场零售，带一些新的概念和新的作业方法出来，在市场上有影响力，我们需要带动新的东西出来的。如果集中经历，所有人都向着这个方向走，届很清晰。我们说的是国际为源，中国为基，全球为界，这就是定位，找到你自己的位置，朝着这个方向去走。

　　苏国光：其实我们的做法上来讲，核心竞争力这一部分，旅行社是门槛非常低的行业，我们抢在别人需要之前人家早一点点想到。过去大家说去台湾旅游好像是不可能的事情，但是现在有很多是经过泰国或者哪里在台湾的，之前有两条路，一个是探亲一个是专业人士的交流，比如说协会之类的，以这样的名义去台湾。我们最早在94年、95年就开始做这样的业务，当时能够去的这些人可想而知都不是普通人，也是因为这样的积累到现在我们能够一点比较稳固的客户，我自己创业的时候，正好能够支持我的业务。再来的话，我们看旅游网站在开放，去年开放了商务，商务的东西开放了第一天，我们就有个人的资料去台湾。在直接的消费层面或者是在同业之间，大家碰到这一类的问题首先就会想到我，我们公司不大，人不多，但是我觉得我现在的绩效和十年前相比要好很多，这就是我们的核心竞争力。

　　古永锵：听赵总说怎么产生新的技术做麻婆豆腐，在视频方面速度快也是核心竞争力。大家想想如果去一个视频网站看的时候，如果不快不流畅，老卡，第二次你就不会来。速度快是核心竞争力。快的概念是最快能够找到你想要的东西，图文的内容和视频内容不一样，每个人投入在视频里的注意力会更多，你可以看十个标题，但是不可能一下子看十个视频，所以注意力投入很大，我们觉得很快的帮你找到最优的和最酷的东西，是我们这个平台要做的，我们在不断的积累这方面的技术，包括我们优酷的品牌就是这么考虑的，就是怎么最快的找到好的视频。

　　王涌：下面大家谁有问题。

　　提问：大家好，我来自人民网。搜狐创业做视频网站，软银的孙正义讲过，最有可能达到百度、Google的公司只有视频网站，您是不是还考虑有上市的机会？

　　古永锵：这方面确实有很多技术可以创新的地方，如果说收购和退出包括上市我们现在都没有想，今年最重要的是怎么把我们的用户体验做好，大部分的时间都是看产品和技术，怎么提高我们的速度，让用户看视频更爽，没有其他的。

　　提问：我叫李强，在媒体里干了八九年记者，自己也想创业。我现在想，你们上面几个都是成功人士，怎么样看待想创业的人？怎么扶植他们？你们有什么心理和考虑？从这个角度给我们一点启发。创业者怎么样得到成功人士的亲睐？成功人士对床夜者有什么样的想法？

　　陈一枬：我觉得第一会判断创业者的看法自己认不认同，大家看到了同样的机会，他有这个能力和投入积极的合作，还是我刚才说的，我要看他有没有想清楚，如果只是冲冲冲，还是比较危险的。最后是，他愿不愿意去听别人的建议，不是一定要麻木的听别人，是不是要做个人化的东西，肯定是一个学习的阶段，想象和最后做出来的可能不一样，要看他可不可以承受失败，看他未来成功的机会怎么样。如果看得准，投资投入的给你以后未来成功的机会有多大。

　　提问：我想主要问的还是一个资金问题，我也想创业，也比较年轻，资金对我们来说是最主要的。第二个问题，我们可能有好想法，但是由于技术、资金等各方面原因，可能被大公司超越或者模仿，怎么超越他？

　　王涌：第一缺钱，第二经验不足，年轻人的创业怎么得到各位前辈的指导？

　　古永锵：刚才我提了一下，从资金的角度来讲，此投资者的角度来讲，第一个会看到你的团队，如果个人创业的时候，我鼓励一个团队去创业，互补的团队，你是一个高手，那么团队里会有很多不同的元素，年轻人如果资源不多，投资人看不到创业者的元素，看到两三个人的状况，投资的机率会高很多，你也可以找一些天使投资人、董事、顾问，这样也可以帮助你的投资机会。

　　主持人：感谢古总的回答。四位嘉宾让我们领略到了前辈创业家的风范，我代表在座的观众对四位嘉宾和王先生的精彩主持表示感谢。

　　每一个成功的企业背后都会隐藏着一位知名的企业家，无论是微软的比尔盖茨，还是GE的杰克韦尔奇，联想的柳传志还是海尔的张瑞敏。第一阶段的论坛掏出了我们很多可以深挖的问题，如此多的问题也是困扰着每一位在座的创业者，对于我们的前辈来讲，他们当年也遇到了同样的问题，我们也引入了下一个话题，在创业过程中什么是创业家最关注的呢？接下来我们进入今天的第二个主题，企业家创业的必要思考。有请论坛的主持人经济观察报副社长、《快公司2.0》杂志总编辑张忠先生。下面大家以热烈掌声欢迎我们的嘉宾出场，慧聪国际资讯有限公司的郭凡生先生因为有事而无法到场了。其他三位嘉宾是恒基燕莎总经理万文英女士、China OperVestors Inc.董事总经理罗学鼎先生、汉唐国际文化传播集团董事长李志恒先生。李董也是百忙中赶过来，今天是周五，二环堵得很厉害。下面的时间交给张先生。

　　张忠：刚才我们已经听过一场论坛了，非常非常精彩，我在台下听论坛时候脑子里形成一个想法，我认为今天邀请的嘉宾都是杂志社的宝贵的财富，有很多人希望创业，但是在创业中有很多困惑的问题，资金的问题、团队的问题、未来市场的定位问题，他们需要一个创业的导师、创业的智囊，能够在起步阶段给他们一些必要的帮助。我在下面想的事情是我特别希望邀请到今天嘉宾成为杂志社创业的智囊和导师，如果有读者创业的时候，这些成功的企业家能够多付出一些社会的责任，帮助后起之秀在创业的过程中提供一些帮助，我真诚的邀请大家。

　　现在我们进入的第二场论坛是企业家创业的必要思考。在座的几位都是成功的企业家，现在也是在重新创业。万总过去一直是中国商业的顶级品牌燕莎的开店元老和品牌缔造者，我刚才在贵宾室的时候和她说，你一生的品牌和燕莎联系在一起，创造了燕莎、金源燕莎、燕莎奥特赖斯和今天的恒基燕莎。罗先生是财务专家，他主导了雅虎1.2亿美元收购3721，现在一直在做投资服务，刚才很多朋友提出资金的问题，在资金方面他肯定有自己独到的见解给大家提供帮助。古永锵先生也是做投行出身，对资金方面，如何借助资本市场方面是有很丰富的经验的。下面是李志恒先生，是广告传播界的著名人士，也在中国创造了一个奇迹，就是创办实力媒体，完成了5亿人民币到60亿人民币的飞速增长，也是过去非常成功的。介绍的这些情况只是一个脉络和框架，在我们这个论坛开始之前，我还是希望他们每人就自己过去的经历、个人的一些感想做一些个人方面的陈述。

　　万文英：我非常高兴能够参加今天企业家创业思考的讨论。作为我来讲，我工作了40年，就干了一件事，就是做了一个商业。在40年里，有社会变革给我的机会，也有我自己找的机会，在这40年里，我把大部分时间给都是在创业。要说起来社会给我的，在计划经济转入到市场经济的时候，刚有一部分人先富起来，非常需要有一个高档百货店出现在中国的时候，北京市要求要搞一个高档百货店，我有机会参与到筹备、经营管理和发展，在91年筹备期间我就进入到了燕莎商城的筹备工作，到2003年退休。也有我自己找的，我2000年去了美国，我发现美国有一个“奥特赖斯”，这个业态非常好，我是燕莎的总经理，我发现被燕莎拒之门外的一部分人有地去了，这些人不讲究时髦，但是讲究名牌和穿着体面，我想这个肯定能够行，供货商的下架商品有去向了，消费者有一部分购物群体，我能够把它研究透就可以做。两年之后我选择了东四环观音堂，当时是一个面临倒闭的企业，我找到的奥特赖斯，2002年开成了国家第一个名品加实惠的打折店奥特赖斯。我退休之后不甘心寂寞又去寻找，在国际上寻找了一个百货店也能够搞会员店和俱乐部，在美国、德国都有这样的店。它是处在高档百货店和奥特赖斯中间又有这样一个店，我就在试点上运作名品俱乐部，欢迎大家给我提意见，也欢迎大家赏识一下。

　　张忠：万总在经营百货业态以后，我们进入了一个非常高端的模式“圈子营销”，这里是盈之宝的4S店，这里为什么会做一个小剧场？为什么还有艺术品画廊？为什么搞这些东西？实际上它也是在做俱乐部营销和圈子营销，把顾客紧紧的联系在一起。看起来是一个俱乐部的概念，但是真正把人聚拢在俱乐部的旗下是非常好的事情。万总做了很好的几个开创，我们也希望她新的开创能够取得成功。下面请罗学鼎先生介绍一下。

　　罗学鼎：我从小成长在一个华侨家庭，在美国这个环境长大，很多中国人都念电脑和技术性的东西，当时也没有蓝海战术的学问，我想做一些和兄弟姐妹不一样的事情，我就去念商。在学校里除了念会计，别的都太空泛，我就念金融和财务，中国人可能天生数学好，比别人有优势，毕业后一直在金融圈里打滚。在商业银行、投资银行工作了十来年，也在公司里当过财务总监，公司内部的运营做了这么多年之后，发现在这个环境下，经济在告诉成长的环境下，很多东西我们从小在国外觉得很自然应该要有的事情，在国内要慢慢的建立，在中国建立的过程比小的国家速度快了至少一倍，这是一个好事。我个人经历觉得在中国人可以和很多人(他们要创业)讲一些道理，他们要花几个月才能做出来，如果帮他们融资、投资他们的话，还要卷起衣袖帮他们，有点像在美国当老师不太值钱，但是当足球队的教练就很欢迎，薪水很高，教练不仅要讲还要示范，在中国这种情况下，尤其是沿海地区，创业的过程中还是需要有点当他们的创业伙伴或者创业教练这样的角色，最近几年我自从离开了互联网行业以后就发现在互联网的过程中能够和他们的队伍一起并肩作战也是一个很好玩的事，他们比我年轻很多，他们会比我熬夜熬很多，我陪他们走一半吧。我的公司China OperVestors Inc，也会参与某一部分的运营，协助他们做好，也帮助他们做投资和融资。

　　张忠：又是投资人又是投资导师。下面请李志恒先生做自我介绍。

　　李志恒：大家好，其实我今天是来学习的，来学投资的，我说过了我这辈子到现在为止投资也好、创业也好，搞过四十几家公司。第一家公司我在做的时候是22岁，读大三的时候，我就开始创业了，那时候家里太穷，弟弟也想读书，但是没有钱，逼得我只能靠送报纸来养活。从那时候开始喜欢创业的，后来也和很多年轻人一样到外商公司上班，大学毕业进入外商公司工作，在那里学习、成长，一直到去年我退休了，46岁，干了20多年，也算是帮别人创业，从5个亿做到60个亿，从4个人做到800个人。

　　其实人生里追求钱不见得是最重要的事，是重要的而不是最重要的，价值才是最重要的。就像创业这个概念，创业的概念一定要上市，要不倒闭才是成功的，可能每几个人创业了。创业就像我们对人生的概念一样，每个人生可能有三个阶段，第一个是专业，做完之后你互到第二阶段，管理层次，变成CEO、总经理了。很少有人是读CEO的，很多人读MBA，但是出来之后也不会直接做到CEO的位置。CEO不是专业知识，但是做CEO的人很多是需要勇气，这和创业也是一样的。我当CEO十年，我后来发觉我也做得不错，但是公司不是我说了算，还有一个地方是说了算的，就是董事会。我觉得事业的最后要当董事长，要掌握什么是对的事情，去做对的事情。CEO和总经理只是把事情做对了，没有什么大不了的。人生的事业应该有这个阶段，很多时候做到董事会的人，为企业做决定的人，他们都太老了，太顽固了。他们的眼光太窄了，做企业要做未来，最重要的决定。我们有很多优秀的技术人员，但是你知不知道，从感觉上来讲，我们缺少的是很好的董事，很好的董事会。我后来想讲，怎么让董事会好？你要年轻一点，要学董事的事情，这是公司治理和管理的事情。我做了十年以后，我觉得必须要进入到第二个阶段了，我很清楚自己，我还有二三十年，一天比一天少。我这次在香港，19岁的时候到台湾读书，在大陆做的十年，希望自己是个中国人，但是现在只能说是华人。毕竟还是流着中国人的血，这几十年就是做快乐的事情，做到了董事长，要为中国做一点事情。什么是最好？是帮助别人超越。中国13亿人口，是创了业的人多，还是没有创业的人多？如果把创业的概念是实现人生价值而不是IPO、找风投，我觉得创业最后带给人的是什么？不仅是为钱，要扎实的做工作。我创立了汉唐集团，鼓励优秀的年轻人创业，但是关键的地方不是我们有资金，我们比较关注实业，创造价值，对社会有用的价值要发挥出来。我们有太多政府机关的董事都是CEO，这是很长的一个时期。一个成功的人需要智慧、需要勇气、需要运气。我们都可以帮助他们。一个成功的案例怎么做好它？最重要的是自己能够坚持？之后讲的是运气，就是乐观。

　　张忠：李志恒先生从很年轻的时候就自己创业，我们可以听出来他做的自我介绍里是发自肺腑的一些想法，说得很真诚。我们刚才讲到了华人的概念，我也在注意了一个情况，今天邀请的嘉宾确实都是华人的概念，有本土的，还有李志恒在香港长大，在台湾工作，罗学鼎本身就是一个华侨家庭，古永锵也是在美国长大，苏先生是台湾的等等，今天来源的结构说明创业在中国的土地上是多么活跃。刚才我们也讲到了几位，谈到一个概念，叫做资源型的创业，我们过去是成功的企业家，现在创业确实很多人在借用过去的资源，刚才和万总说，一生创造了燕莎的著名品牌，想退休了也会有各种各样的资金和机会找你，让你去创业，是一个品牌在这里，无人可以替代。我刚才听万总在介绍的时候也在想，不管资源是多么多么的深厚，机会还是确实属于年轻人，刚才讲了一个燕莎奥特赖斯，我们在国外的时候往往会发现这样一个业态，就是一些大的百货公司和礼品店经营的名牌产品在过季以后的出路多哪里？放在奥特赖斯，还有一些短缺产品，比如中国人可以在那里陶到一些货，中国人的身材比美国要小，还有一些稍微在运输过程中有一些破损的名牌产品。很多人有经验到国外去看一看奥特赖斯的网站，看看有哪些打折的信息。很多中国人都去过，商界的很多人士都去，万总发现了这种态势，在北京开了奥特赖斯的店。机会属于有心人。我在这里的问题是，我们过去做了很成功的事业，新近开拓一个新的事业的时候，你们面临的最大的难点在哪里？可能对于年轻人来说，你的难点不在于资金，难点在哪里？

　　万文英：我看到了这个业态，我也没有想引进一个新业态，给祖国争光，我没有这么想，我是想怎么扩大燕莎的商圈，也是为燕莎服务的，思想很简单。可是回来之后，我认为最大的难度有两点，第一点是你确定不确定是你的创业点？这一点是很难的。因为你自己要对他有一个非常详细的调研，去了解，你要对这个业态特别特别的掌握，你掌握最起码要把最根本的东西掌握到。第二你根据这个业态的需求去分析你自己的优势和劣势，你能不能做？这一点就是要发挥自己的优势到极点，你还是不能做，那你最好是放弃，如果你有这个优势，我就是认为我有这个优势，奥特赖斯的理念就是品牌加实惠，最关键的是品牌，可是燕莎商城做的是品牌，无论服装和服饰都是品牌，有这个渠道，第二是我有这个消费群体，我的市场肯定是要细分的，在计划经济的时候就三个店，大家都知道，太年轻的可能不知道，粮店、副食店、百货店，没有细分这一说。但是现在的业态逐渐的分多，而且不同层次的也都在拉开，这样必须要把市场细分，只要市场细分准确了，就是这一块消费群体利益的话，你自己能够分析透了的话，我觉得这也是你的一个优势。因此，我自己认为要做这个奥特赖斯要有三个，一个你有没有这个能力，能力行不行，你的合作伙伴接不接受你。我一分析，消费者会青睐我的。供货商刚才讲了，奥特赖斯就是一个下水道的作用，给他解决问题了，如果不解决问题够只有入库，之后又出现了费用，我从这家店拿来之后马上到奥特赖斯解决问题，那他很高兴，考虑到这个，我认为这个难点如果解决了，第二个难点就来了，我最大的难点是大家不理解我，大家不认识奥特赖斯。我做的时候是非常非常困难的，很困难。为什么呢？首先奥特赖斯是外来品，我了解了，我让我的团队去美国、欧洲考察，他们了解了，但是领导不了解，消费群体不了解，有些供货商是国际的，他了解，国内的有的不了解，这个是最难最难的。怎么让他去了解这个业态？怎么样去说服？这个时候是我这个事业最低潮的。我记得我去香港招商，去了多少次，到最后说，算了，万总，我们是多年的好朋友了，你多年支持我们，去吧。我说你要去也要挑一个地方啊，这么好的品牌。他说好的。到了北京，一看这个地方，这个时候是很红火的，当时不是这样的，矿业荒郊的，这边是一个树林，西边是高速公路，就是一个孤零零的房子。没有做这个之前，它是做建材的，平均一天卖一两万，最高卖六万，他说活不下去了，所以找你。我是快性子的人，这个地方我能用，这一下子春节都没有过好，天天给我打电话。我说能不能过了春节谈这个事情，可见把的心情是非常急迫的，我为什么回应？我觉得这个地方是奥特赖斯的地方。我在美国考察的时候，美国的奥特赖斯告诉我，最好是远离城市，交通一定要方便，第三一定要有大的停车场，因为买这样的商品的人都是有车族而不是坐公共汽车的。可是我怎么去把这些告诉我的供货商。供货商一来了一看说万总的神经病啊，在这个地方搞一个商店，我又要重新做工作。这个时候特别难。难了以后，招商是很困难的，在这个时候领导也动摇了，说行吗？可以吗？后来又出现了法律上的问题。我们的法律是在现有的这些企业制定的法律，你新来的，这个业态法律上就没有包括它。比如说我要进口中文标识的问题，奥特赖斯的价格很低，用这个价格去上税，我受不了的。但是来的时候是正品价格的1/10、1/8，怎么进口关税的问题？价格的问题，价格的约束问题，这里面都是有法律的约束的，这些问题怎么解决？怎么办呢？所以我觉得如果遇到这样的困难的时候，前面你已经意识到你是可以的，可以的原因是你和你的服务对象的觉得这个业态是好的，就坚持下来。后面的是困难，要用你的智慧和资源解决这个困难，这样这个事情就成功了，我非常非常感谢朝阳区当时的区长李士翔，我非常感谢集团的领导，感谢商委的领导，他们对这个业态非常非常的支持，亲自帮我主持好几个协调会去解决这些问题。如果说你不用很多的办法，很可能困难就把你压死了。做任何事情都是有困难的，尤其是创业，困难最大的是大家不理解你，有的人就到集团给我告状，说我告诉你们这些领导，你准备着钱，他已经花了多少多少钱了，这个业态能成功，我的姓倒着写，可见当时多么的困难。但是只要是你自己的信心足，再把你的信心传递给你的员工，让他们和你团结起来做它，得到领导的支持，我相信我所说的领导不一定在座的都有，我上面有好几个脑袋呢，他们的力量也是很大的，对我的支持也是很大的，所以我觉得一个创业有若干个困难，最大的困难就是开始、中途的困难，只要越过了这个困难，大家就会很积极的支持你。当时我不知道说破了多少多少的嘴和大家讲我这个业态，现在已经是在外面排大队进去，这个时候我认为是成果，这个成果是那时候我们越过困难的结果。现在大家都创业，我说一句，我希望你们对自己的事业研究透之后，要有信心，而且要有决心，千万不要被这些困难所吓倒，什么样的事情都是有困难的。

　　谢谢大家。

　　张忠：万总的北京燕莎的奥特赖斯还是很幸运的，能够距离城市这么近的地方，在洛杉矶的奥特赖斯起码要开车2个小时。我们来听听李志恒怎么谈创业面临的难点。

　　李志恒：我听完以后，我的感觉是为什么不早点听到这些话。如果我早20几年听到这个话，我可能就不创业了，打工就好了，打工没有辛苦的，打工没有困难的。

　　张忠：我们现在有个问题是抛给罗学鼎的，罗先生是在做投资服务，过去也是直接给企业做投资的。我的问题是，从投资人的角度如何去看待一个创业的项目和创业的团队？罗学鼎也是我顾问，我经常欧很多问题请教他，在请教他的过程中间，他说看一个团队一个项目经常用六个标准去看。我们想请罗学鼎来谈一谈，你怎么具体看一个项目，一个团队成功的可能性？

　　罗学鼎：六个标准不敢当。其实对六个标准，很多投资融资行业的人也是每天在做的。通常我们看项目的时候，是看这个项目怎么出现的，是一个德高望重的人介绍过来的，还是一个朋友亲戚托人情让你一定要看的，这两个是不同的概念。如果应付人情去看一下就算了，如果项目真的很好，有些地方看出来和没看出来是不一样的。六个标准我们做了很久，通常我们会看这个团队(万总刚才说得很清楚了)是不是对的人在做对的事情。通常下一个问题是，他们是不是要求适当的回报。可是在一开始的时候要看这个人有什么样的行业的背景和经验、心得了做这个事情，为什么他要做这个事情。学了这个经营团队以外，股东可能不是经营团队，股东是比尔盖茨，他可能不会直接做什么事情，但是他可以打几个电话，调动很多资源来做这个事情。做事情的过程中也要观察一下磨合了多久，是不是昨天才碰上的，和你说我们来做一下，其是已经磨合了几年，很多的工作习惯大家都配合得天衣无缝。可能一下子无法看的很清楚，但是他们的道德标准，他们以前是怎么成功的，在法律没有很明确的时候，他们用一些对的手段来达到成功。这个公司在某个阶段，比如说要上市，上市的过程要明白公司的治理是怎么回事。如果投资打算以后会上市，要早一点看一下他们有没有这方面的问题，有的无法说得太清楚，法律不明确的时候是不是被警察抓过什么的，我们都要问得清楚一点。

　　第二个因素是商业模型，他们转的是哪一块的钱，他们能不能很清楚的做什么事情。中国的宏观情况很好了，但是为什么你的这个队伍可以把这个事情做起来，我的经验是很多队伍无法说得很清楚，我就无法和他们谈下去。你能写出来也表示你的思维很清晰了，你能够把这个事情说得很清楚，你动动脑筋就找到很多的资源。

　　我们也要分析一下市场，市场有没有这个空间给这个业务模型来生存，这也是很重要的一个分析。我觉得往往在中国，不光是中国，还有很多发展中国家，很多的信息是不对称的，很多时候我们之所以能够做很多的事情，也是因为别人眼看的风险我们看不是风险，这些我们都听得很多了，事后孔明的情况我们可以讲得很清楚，事前怎么判断我们需要多调查一下。以前没有网络的时候，大家恐怕还要挨家挨户做民意调查，我小时候也做过这个事情，挨家挨户的问你觉得这个产品怎么样。你不做这个事情很难说清楚业务模型是不是有空间。中国人很聪明，大家读了很多的书，五千年的文化在那里，大家可以讲很多的故事，但是要使故事变成事实，我们还是要用很多数量化来衡量。

　　中国很重要的因素就是法律环境，很多的产品在某一时间段里可能是法律从来没有想过的，有这种商业模式的存在，你怎么能够表示你这个不犯法，我至少是正面的不触犯现有的法律，尤其是企业融资的时候，越大的融资商越怕这个问题。企业做到某个阶段无法更上一层楼的时候，因为缺乏资金的原因，也等于说以前做了很多东西，但也是被人家淘汰，这个因素也要事前想清楚，今天做的东西恐怕18个月之后需要更大的资金来支撑，要想一想什么方法来避免法律上的成本。

　　第五个因素我们能不能考虑一下，如果这个团队之前已经做了好一阵子了，我们需要回顾一下开始设立的目标是不是像你们所说的，开始设立了一个目标，后来又改了，有什么原因，开始能够做到，后来做不到，只要是把原因说清楚一点，而不是不告诉你就执行了，这个通常我们会谨慎一点。还有分析一下过去的里程碑，也可以帮助我们预估一下未来，他的财务预算这方面的，就可以知道融资多少钱，很多在中国写商业计划书通常都是文字化的，数量上的依据把很多东西表达一下，能够数量化对投资人来讲是最重要的判断依据。

　　张忠：确实很多人创业的时候最初都来源于创业的冲动，看到一个好的项目和机会就萌生了创业的想法，但是真正在行动之前及我们的罗学鼎做了六个框架方面的思考，其实是给我们这些有创业冲动但是还没有付诸行动的人一个提醒，在真的行动之前要有哪些问题，要想得周全，而不是行动的时候遇到什么困难想方设法的解决困难，罗学鼎的六个建议对很多人来说还是很有启发的。我也把“罗六点”介绍给我们的记者，让我们的记者在采访创业型企业的时候按照这样的思路来问他，就是一个整体的思路。

　　我们注意到很多的重新创业的人在第二次创业的时候，他的团队往往来自于旧部下，很多情况是这样。刚才陈一枬女士在进行二次创业的时候，也是很多她公司的骨干都是来自过去的公司。去年一年她的公司盈利了几百万，真是不容易，她是第一年创业，为什么说不容易呢？我知道她们公司有十几个人的年薪在百万以上，这样仍然有盈利是非常不容易的。我的问题是，有可能你带的团队是过去的部下，在带领团队重新开创事业的时候，第一个问题是如何进行利益的安排，可能过去的部下薪水很高，如果和你创业你能不能说服他和你一道，有可能面临失败，有很多人不会降低生活水准，而且会要求在股权、股份和收益方面有回报。很多人面临这样的问题，你们是如何处理得？

　　万文英：这是一个很现实的问题，我觉得创业的过程很重要，不敢是成功与否，这个过程可以给人想到我为什么能成功为什么不成功。这个过程是一个人在事业中成长中的要么是教训、要么是经验，非常非常重要。

　　刚才主持人提到，和你第二次创业的时候，很多的都是你的熟人、你的部下，是这样的。但是我认为，在创这个业的时候，一定要掌握这个业态的特点。一定要有你自己，要选中。要用熟人为什么呢？因为你比较了解他，他也比较了解你。你知道他在这个位置上做到什么程度，充其量做到什么程度。在谈条件的时候肯定涉及到实际的利益，我自己的亲身体会是这就是创业，如果创业好了，我们大家都好，我会告诉他，我创业以后会怎么做，但是在创业期间，在没有利润的时候，我们大家都要(包括我自己在内)投入得多一些、获得的少一些，只有他接受了我的意见，而且他认为跟我一起做还是能够成功的，在这个时候他就会下决心。当然还有一些人会觉得和万总做多难啊，创业很困难，和别人更合适一些，也有这样的，这个不能强求，创业是艰苦的。我要下决心做这个业态，我必须想透，必须想明白，在做的过程中遇到很多困难，要用我的大脑和我团队的大脑去解决它，这是比较困难的，如果大家都不想解决困难，都想得到什么，很难做成。所以我事先要和他讲明白。在做奥莱的时候我是一个人带着17个人去做，2002年8月1日第一次开会我和大家说，你们17个人跟着我来都是我选的，如果你们觉得这个业态太难了，你们要回燕莎，今天回去还可以，因为我又是燕莎的总经理，又是筹备组的组长，如果今天开了会之后，你接了工作了，我把整个情况都谈了，你接受了，半截跳槽，你回不去燕莎那里，只有从燕莎走，你要想好。我说这个话之前我互给他们做工作，会把利益关系和他们说清楚的，让他们感觉到我在做新的事情，也在创业，这是人生中的一件大事，但是我相信万总带着我们会做成的，他有信心，也会把他的利益在第二位，成功之后大家都是皆大欢喜的。我不知道这样做是不是对的，谢谢大家。

　　李志恒：我想这个问题的意义是什么？如果第二次创业应该很明白这个业界的事情，除非你不做同行的事情。接下来是两种情况，一个是资金充裕，一个是资金不充裕。如果资金充裕没有必要克扣他们，资金不充裕的时候可能需要克扣一点，共患难嘛。应该尽量的省省，在创业期间应该是这样。创业过程是一个历险的过程，太多的东西你从来没有经历过的。万一你创业的时候，你要让他放弃他拥有的东西，别的企业来挖角那就不稳定了。

　　我讲个人的观点，现在已经是2007年，距离第一次工业革命已经很久了，那个时候资金非常值钱。现在200年以后，资金不值钱了，人才值钱了，这是全世界最珍贵的东西。从创造的结果来讲，最快乐的事情不是赚多少钱而是这个钱和谁分？是和那些和你一起走过的，愿意和你分享一些东西的人。最不好的事情是，别人挖墙角然后基础不稳。这也是一个考验的利得，在创业的时候，很多人愿意和你跳，他放弃原来更好更安全的东西，这代表什么？跟着利益走。

　　张忠：下面的时间留给在座的各位，进入互动时间。

　　提问：我想问罗先生一个问题，现在风险投资比较关注高科技、互联网这一类，媒体的内容也开始成为关注的热点。您怎么看待媒体、文化创意产业这部分？

　　罗学鼎：我先这样回答，风投关注的行业不仅是高科技，而只是看到这里有一些机会，更宏观的来看，科技没有国籍的，在美国用得上的东西已经用过觉得很好，发现在中国没有市场，就想在中国重新投资再做一次，这个道理很简单，而不仅仅是看到中国的高科技而没有看到传统行业，实际上很多传统行业，蒙牛、汇源都是传统行业，也同样受到国外风险投资基金的追捧。

　　至于媒体行业，牵扯到一个市场考虑因素，再加上是法令的环境因素，你所提的那些媒体是第四还是第五每次，在现有的市场上、技术上能不能突破？就算是技术上能够突破，在中国的成本能不能支撑这样的一个行业到企业。

　　哪怕你做起来了，但是法令有很多的限制的时候，你能不能发扬光大？有很多比较具体的因素要分析一下，我不是很清楚你提的是哪方面的媒体。这几个因素在你的问题内需要具体的考虑。

　　提问：你好。我想问一下万总，您是北京商业协会的副会长，也是

　　万文英：这个问题很尖锐，实事求是讲，作为商业零售业，北京来看，我是这么看的，正在起来。有很多新的商圈要兴起，比如说国贸附近的万达、华贸，和西面的、北面的商场和Mall在出现，都在重新洗牌。这个洗牌的过程也是竞争的过程，就看谁市场细分得准确，谁超值服务做得好，谁管理到位，我觉得谁就能够占上风，当然这里也有地理位置的因素。

　　往往这个商圈，刚才你提出来的，目前我们内部正在研究之中，可以说是一个很关键很关键的问题。接触到奥运会，当然北京市政府也很重视，作为商业联合也做了很多工作，比如说如何超值服务，现在要求大家不仅要学英语，还要学韩语、日语、哑语，都要有组织的培训、学习的，比如说要改变商店的硬件形象，我们的试衣间不能小于一平方米，我们的通道不能窄于两米八，这些市政府都有要求。最近市政府、市商业联合会还做抓一个事情，商业搞得很多，但是形象不好，因此和北京市服装协会联合搞起来各行各业的工服要有一个改变。现在这个工作也在做，可以这样讲，奥运会肯定会推动我们商业的发展，推动我们商业的前进，但是如果说商业出路向何处去？市场经济再细分，再分化，而且企业在刚才我讲的三点做到了，那就会占优势。

　　现在北京市要求不许返券，买一百反一百五让老百姓都晕了，说我们算不过你们，这样你们肯定会赔钱的，但是为什么一年三百六十五天都这么做？肯定还是赚钱的。弄得老百姓也挺冤。市政府提出来不许搞了，有八个九个商店在支持，有的人也说了这是市场经济的一种办法，政府物权干涉。有的人就讲了，市场经济、市场的环境，我们要规范它，我们要整顿它，所以这也有一定的问题。但是燕莎商城，我在位的时候坚持始终不打折，打折就把商誉搞没了，消费者的底气也没有了。书记给我做工作，我说感觉不打。他说非得打，我说那我先辞职。先要定位，这是企业需要的，这是原则问题，绝对不能出现。我认为将来你讲到的有什么新招，无外就是超值服务，就是加强管理，就是在经营上向消费者负责任的高水平的经营，这样才能长久，否则长久不了，不知道我这样回答能不能满足您的要求，谢谢。

　　提问：你好，罗先生。我是从上海远道而来，很荣幸被邀请过来参加本次创业峰会，我也是新的创业者，我的年龄比较小，也是80后的，心中有很多的疑惑。今天我想提出几个问题，在80后的年龄段来说，去找风险投资，准备哪些东西？除了激情以外，资源各方面的东西呢？我们去找风投要注意哪些事项？请你指导一下。

　　李志恒：我不是风投，但是我和风投碰过。我觉得两个事情很重要，就是推荐，我知道很多风投一个月收到多少案子？听说600个。说老实话风投一个月不看三五十个过不了关。哪些东西是好东西是烂东西，我个人来讲，六百个，至少我看三百个。至少要尊重，推荐是很推荐的，你要找到推荐人，找那些高手，你写得不好，但他们都是聪明人，你的工作不是记者、不是写作，写错字无所谓但是不要写错数字。今天谁给你推荐，这就证明了你的社会关系。如果你找到胡先生帮你推荐，那你找他嘛。那些有重量级的人本身和行业相关，你找他来推荐你，比你自己找风投的成功率要高。问题是你怎么觉得你没有关系呢？不是你没有关系。你好好研究一下，通过六个人你可以找到布什总统给你推荐，这个是很关键的东西，怎么能够引起他们的注意。一个月六百，下个月又是六百。更重要的地方是老老实实的，诚实最重要。他们最担心的是法律问题，所以从你第一句话开始就是要讲真话，至少很多东西是你不太清楚的，你就说你不太清楚。他们是非常聪明的人，他们问的很多问题是你不可能知道的，但是你还说你知道，那你就倒霉。他们认为可能品德比能力会更重要。很多人在风投面前表现很多东西，但是太虚假了。你需要的是一个推荐，他们会省去很多的工作和很多的怀疑，推荐会打消这个怀疑，把事情弄得简单一点。面对他们，只要老老实实的呈现自己的真面目就够了，不要伪装，这是我和风投接触的时候的一些经验。

　　罗学鼎：我补充一下，讲得非常好。另外一点，不要追捧时尚的东西，如果前面一百个人都做了，你一百零一个再去那里，他就给你两分钟和你说再见了。中国信息发达，他看到美国什么新的东西很流行，于是就几百个不同的队伍在抄，你运气好，找到一个德高望重的人推荐你，你是第一个出现的，他就会很重视，如果你是二百零三个就没有办法了。

　　张忠：今天的论坛到此结束，如果大家有兴趣可以看我们的杂志，我们会对嘉宾进行采访，如果大家觉得没有听得太仔细，可以上我们经济观察报的网站，我们有现场直播，感谢各位嘉宾放弃了工作时间来到我们的论坛，同时也在座的各位自始至终的和我们一起探讨创业的话题。下面让给主主持人。

　　主持人：谢谢张总，谢谢嘉宾。下半场的论坛对于各位千里马更有操作性和务实的点子。今天我们在这样一个场所里大家看到是位于盈之宝4S店三层的剧场，剧场的主人也坐在了我们的第一排，我们用掌声有请北京盈之宝汽车销售有限公司李莹女士致辞。

　　李莹：尊敬的各位来宾、女士们、先生们下午好，首先请允许我代表北京盈之宝公司向各位的到来致以迟到的欢迎。今天的主题是创业，大家都是追梦的人。15年前我从北京大学毕业时候，我也选择了创业。创业十年，经过了一段非常短暂的调整之后，三年前我又进行了第二次创业，成为宝石马北京的代理商。今天我不断的告诉自己，我依然是创业者，依然要保持创业时的激情、勤奋和清醒。我非常赞赏因创业而功勋卓著的成功者，但是我更敬佩那些屡战屡败而屡败屡战的守护者，让我们在为创业者的逆风飞扬加油的同时，也为创业者的一日千里而喝彩，最后祝贺本次论坛圆满成功，谢谢大家。

　　主持人：谢谢李总。时间过得非常快，这次论坛说心里话能够很顺利的进展到现在，要感谢在座的贵宾、感谢主办方、感谢李莹董事长和支持单位，没有他们的支持今天不会进行得这么顺利，对于他们的支持我们表示感谢。套用刚才李总的一句话，希望在座的各位能够有一天长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！