2006-11-10圈了中小零售商 于伟还想圈风投800万

圈了中小零售商 于伟还想圈风投800万
每日经济新闻 [2006-11-10]
风投·案例
圈了中小零售商于伟还想圈风投800万
黄梅  每日经济新闻
于伟最近一直忙着跟国内VC们碰头，打算融资800万元。
他正在操作的一个“第三方渠道———小型零售商进（进货）销（销售）存（库存）终端”项目，正以其独辟蹊径的视角和盈利点进入VC们的投资视线范围。昨日，身为泰利特信息新技术有限公司负责人的于伟告诉《每日经济新闻》，“这个项目是让中小型零售商们丢掉手中那一两百张供应商的名片，并得到一个一站式的稳定的采购订货平台，帮中小型零售商解决采购难的问题。”
于伟介绍道，“第三方渠道———小型零售商进销存终端项目”是一个为中小型零售商提供订货、销售、库存管理的网络平台。小零售商通过这个平台，相当于省略了其他供应环节，直接跟供应商进货，减少了采购成本；平台则从中抽佣以赢利。其实就是一个B2B平台，但与阿里巴巴等B2B平台不同的是，“这里主要为那些缺乏网络知识、资金弱小的零售商服务，针对性强”。根据国家统计局公布的数字，我国约有1500万个中小型零售商，普遍面临上述问题，迫切需要改变采购现状。
目前，于伟通过手机WAP来实施上述订购系统，第一步是展开烟草类商品的订购，已得到8700多户小型零售商的加盟。据透露，这8700家小型零售商每年的烟草定购金额约为20亿元。初试告捷，于伟打算进一步拓展订购种类，如酒类、日用百货等，“根据我们的调查，一个小型零售商拥有的商品种类至少在700种以上，市场潜力巨大。”
不过，若要增加商品种类，手机这个平台显然无法适应需求———屏幕太小，每屏只能容纳5个品种的商品。于伟开始考虑将系统转移到电脑网络上。
“我们设计了专用设备用来取代手机平台，设备成本约为1600元/台，由我们免费提供给零售商使用。”于伟透露说，第一批设备计划在5000个点上推行，这约需800万元的硬件投资，而他希望这部分投资由VC的加入来实现。根据之前手机WAP推广的受欢迎程度估计，此项目有望在18个月内收回投资———风险较低，这是吸引VC的又一个关注点。
风投·声音
摩网CEO文厨：我享受融资过程
张丹  每日经济新闻
数百万美元投资的手机上网门户网站摩网，为创业者开拓了新的融资渠道思路。昨日，摩网CEO文厨在接受《每日经济新闻》专访时说：“我享受融资的过程。”
与大多数互联网公司不同的是，摩网这一轮的融资来自上市公司，而非VC。文厨说：“其实我们一开始的时候还是希望找风险投资的，我记得当时的环境特别好，投资界都很追捧，每天会接到很多电话，且经常有一些投资者来洽谈融资事宜。后来一连串的移动政策出台后，很多VC变得反反复复，选择观望。”
“我们大概前前后后接触过几十家VC，我跟红杉的几个，像沈南鹏等都有接触，这些都是优秀的投资者，我们渴望和这些优秀的投资者合作。”文厨告诉记者，但VC从年初时的乐观到后来的观望，到最后放弃，整个过程一波三折。
事实上，摩网不管是在状况好或者不好的情况下都考虑一件事，就是一流的产品、一流的用户感受，从做这个网站开始就是。VC处融不到钱，就寻其他出路。“在这个过程中，我们跟太平洋商业网络一直保持联系，基于对我们这个创业团队的信任，和他们对未来无线互联网这个方向的把握，通过向境外的基金募集资金，太平洋投资了摩网。”他说。
据其介绍，目前拿到几百万美元投资的摩网，接下来要加强三方面的工作：第一是用户壁垒，“让用户更喜欢使用我们的产品”；第二是技术壁垒，“逐步建立我们技术性壁垒的一些产品，比如最近推出的‘MOMO彩话’等”；第三是品牌壁垒，“加强品牌建设和行业影响力”。
风投·方向
创业企业希望先吸引小规模风投
更大规模资金注入要靠今后发展
邹品娥  每日经济新闻
上海律动网络科技有限公司昨日向本报透露，计划打造成“全世界第一个创意交流交易集散地”的陋库网目前正在与投资公司进行接洽。公司负责人之一的徐进表示，该网站目前只希望获得小规模资金的注入，更大规模的风投要靠网站今后的发展吸引。据其透露，如果顺利，能在年底获得首期资金注入。
徐进表示，虽然该网站只经营了半年左右时间，但是一些投资方还是比较关注的，“在国外，这类网站有很好的成功例子，目前在国内做的很少，前景应该不错”。他说，投资方在考察期主要会关注公司的团队、经营模式及状况、盈利形式，“像我们这样的一个刚创业的公司，投资方还会对公司的社会关系有一个考察”。由于经营时间有限，徐进坦言，目前网站的经营状况对风险投资商而言并非十分具有吸引力，“所以我们会希望投资方关注网站今后的发展潜力”。
陋库网主要为顾客提供T恤、帽子、鼠标垫等物品的个性定制。与其他一些购物或个性服装定制网站不同，陋库的消费者必须自己动手，比如想做一顶个性帽子，先点击自己喜欢的图片，接下来进入DIY，选择帽子一项，把图片随意放到自己喜爱的位置，预览结束，该个性帽子即大功告成。而陋库网最大的精华在于图片完全是原创的。
据徐进透露，陋库网第一个阶段的赢利是以销售个人创意为主。作为一个以创意为卖点的网站，原创的作用不可低估。至于这些创意图片的来源，主要是目前国内大学、美术学院的学院派创作者，但是由于资金有限，无法进行大规模宣传，目前陋库网还只是通过口碑、小群体传播。
风投·人物
两年半  他将800万美元变成20亿美元
这个在两年半的时间里让800万美元变成20亿美元的人物，就是风险投资界的传奇人物维诺德·科斯拉。根据2001年《福布斯》公布的100名最好的风险投资家，46岁的维诺德·科斯拉（Vinod Khosla）名列第一。
1955年，科斯拉生于印度新德里，先后在印度理工学院、美国卡内基·梅隆工学院和斯坦福大学商学院学习。科斯拉在1982年创立太阳微系统公司。当时科斯拉只有30岁，却已经完成了创立世界一流公司的大业。后来，他又作为著名的硅谷风险投资单位Kleiner Perkins公司的合伙人而赢得了声望和财富。
Kleiner Perkins公司是美国在线公司（AOL）、亚马逊公司（Amazon）、康柏公司（Compaq）和搜索引擎Google公司的早期投资者。科斯拉最成功的交易还包括投资Juniper网络、Extreme网络和Cerent等。
显示科斯拉超群实力的业绩是：1996年，他和搭档创办了光纤网络设备制造商Cerent，就在打算公开上市前11个小时，思科提出出资69亿美元收购的建议，而当时整个公司只有287名员工。这是一个非常慷慨的价格，科斯拉最初的投资只有800万美元，占该公司的三成股份，当收购合同签定后，这笔投资急剧增长为20亿美元。从投资到收获，科斯拉只用了2年半时间。
目前，科斯拉认定的投资方向是可清洁能源乙醇（酒精）。他正计划在加利福尼亚州举行一个广泛的投票活动，取得当地居民对“清洁能源”的支持。科斯拉计划最终为投资清洁能源筹措资金数十亿美元，在未来10年内帮助加州减少石油使用量1/4。见惊雷整理