推销和行销的区别

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/04/28 21:28:09

推销就是：满足客户的需求，把产品卖好。它是一个推的概念。

行销却是：挖掘客户的潜在需求，并加以创造和满足，让产品好卖。它是一个吸的概念。

但就是因为这两个概念的差别，让两个业务员有了不一样的结果。所以我们更提倡用“行销”的意识去面对市场和客户，这样会让我们的思路更宽，市场更大。

在传统的推销思想里，客户本身有需求或消费意识，销售人员就成了一个产品的讲解员，把产品的优势、卖点和同类产品对比的优势告诉客户，再利用一些促销的手段让客户购买，达成交易。

但是，有的时候客户的需求或者未来潜在的需求往往是意识不到的，这时我们的销售人员就要去挖掘客户的潜在的需求，让客户意识到我们的产品就能满足他的需求，这样客户就更容易接受我们的产品。这就是“行销”。

行销的黄金法则：加重问题的严重性，降低对应成本。

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