神马文学网定位定天下
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 05:41:50
营销组合新战略：定位定天下
“定位”理论的创始人是美国营销大师杰克特劳特。它是有史以来对美国营销界影响最大的观念。“所谓定位(Positioning)，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌。定位的目的是在潜在顾客心中得到有利的地位。定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。要抓住消费者的心，必须了解他们的思考模式，这是进行定位的前提。刘军老师将特劳特提出的“定位”理论与中国的市场环境及企业发展背景相结合，以一套具有中国特色的“定位”理论来指导中国企业的营销实践。可以说刘军老师的这本《定位定天下》是最符合中国企业实际需要，最具实践指导价值的营销界的经典之作。
作 者：刘军 出 版：东方出版社类 型：经管励志 > 营销性 质 ：免费阅读电子书定价：免费授权连载 不得转载本书每0天更新0个章节本书每0天将有0个章节释放为非vip章节，至第0节；本书已进入包月书库，VIP用户可免费阅读本书每0天将有0个章节释放为非vip章节，至第0节；本书将于1970年01月01日进入包月书库1第一部分中国是全球最古老、最大的产茶国，然而至今没有一家全球性的茶叶品牌。德国不产茶叶，却占据了全球茶叶市场的绝大多数品牌。这个差异所导致的结果是，不产茶的德国获得的利润是产茶大国中国的十几倍。类似的例子还有很多。我们从中可以看到什么？幸运的是，今天，无论是中国企业的管理者，还是政府部门，都已经注意到品牌对利润的重要影响，因此都把加大品牌建设作为工作的重点。近年来，中国的商标申请量已经处于世界第一位，电视广告也多以形象型的品牌广告为主，企业、政府甚至个人都在以增加曝光率、提高知名度、提升产权保护为目标展开努力，这是极好的方向。
作为千万企业当中的一家，消费者凭什么记住你？消费者为什么选择你--一切皆因你的独特，你所展现出来的"天下无双"的魅力！定位不是被动等待，而是主动告诉别人：我是谁，我有什么不同，你必须买我的产品的理由是什么？当消费者面对琳琅满目的商品不知道如何挑选时，你要做的，并不是被动地等待消费者去选择，而是要主动地告诉消费者你的特性，抢占一个属于自己的特性，是所有品牌成功的关键！
第25节：第三章十大定位法(1) Vip! New! 第26节：第三章十大定位法(2) Vip! New! 第27节：第三章十大定位法(3) Vip! New! 第28节：第三章十大定位法(4) Vip! New! 第29节：第三章十大定位法(5) Vip! New! 第30节：第三章十大定位法(6) Vip! New! 第31节：第三章十大定位法(7) Vip! New! 第32节：第三章十大定位法(8) Vip! New! 第33节：第三章十大定位法(9) Vip! New! 第34节：第三章十大定位法(10) Vip! New! 第35节：第三章十大定位法(11) Vip! New! 第36节：第三章十大定位法(12) Vip! New! 第37节：第三章十大定位法(13) Vip! New! 第38节：第三章十大定位法(14) Vip! New! 第39节：第三章十大定位法(15) Vip! New! 第40节：第三章十大定位法(16) Vip! New! 第41节：第三章十大定位法(17) Vip! New! 第42节：第三章十大定位法(18) Vip! New! 第43节：第三章十大定位法(19) Vip! New! 第44节：第四章定位辩证法(1) Vip! New! 第45节：第四章定位辩证法(2) Vip! New! 第46节：第四章定位辩证法(3) Vip! New! 第47节：第四章定位辩证法(4) Vip! New! 第48节：第四章定位辩证法(5) Vip! New! 第49节：第四章定位辩证法(6) Vip! New! 第50节：第四章定位辩证法(7) Vip! New! 第51节：第四章定位辩证法(8) Vip! New! 3第三部分随着定位理论越来越广泛的应用，市场走向了超级细分并趋向饱和，每个市场最终都会被行业内一两个超级巨头所垄断。在这种情况下，后进品牌还能依靠定位策略找到一个市场空隙，去占领它，然后形成自己独特、鲜明的品牌形象以区隔竞争对手吗？我们不得不面对这样一个事实：市场的饱和、竞争的白热化，将会使这种可能性越来越小！
第52节：第五章反定位--将对手拉下神坛(1) Vip! New! 第53节：第五章反定位--将对手拉下神坛(2) Vip! New! 第54节：第五章反定位--将对手拉下神坛(3) Vip! New! 第55节：第五章反定位--将对手拉下神坛(4) Vip! New! 第56节：第五章反定位--将对手拉下神坛(5) Vip! New! 第57节：第五章反定位--将对手拉下神坛(6) Vip! New! 第58节：第六章反定位的精义(1) Vip! New! 第59节：第六章反定位的精义(2) Vip! New! 第60节：第六章反定位的精义(3) Vip! New! 第61节：第六章反定位的精义(4) Vip! New!