神马文学网你适合“卖保险”吗？
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/30 04:01:38
近年来，中国保险市场以两位数的增长率高速发展，保险人才的“圈人”战已经打响。作为这些年来招聘市场上的“大户”，各大保险公司常常有大举招兵买马的举措，除了在媒体上大版面刊登招聘启事，还经常出现在大大小小的招聘会上。
在就业竞争激烈的今天，你会考虑去做看上去入行门槛较低的保险代理人吗？“卖保险”又需要具备什么样的素质呢？
初期淘汰率高
现在，保险业最缺乏三类人才，一是大批有经验的优秀投资分析师、投资家等高级资金运用管理人才；二是各类专业人才，包括核保核赔方面的高级专家顾问、高级客户服务管理师、营销业务管理师、营销培训师、应用软件开发工程师、信息项目管理师、财务管理师、人力资源管理师等；三是营销高手，即保险代理人。
毫无疑问，这其中我们最熟悉的就是保险代理人，也是其中入行门槛最低的。当然，做保险代理人也是相当不容易的，这一点同样毫无疑问。
选择做保险代理人起码意味着： 1、没有底薪。公司与保险代理人签订的是代理合同而不是劳动合同，不提供底薪；
2、没有节假日。“保险生活化，生活保险化”几乎是所有成功保险人的生活写照；
3、社会上还有很多人对保险工作存在不理解心理。
因此，保险代理人初期的淘汰率相当高。
五项素质最重要
让我们来看看近期某保险公司在招聘启事上对保险代理人提出的要求：学生会干部、团干部、党员优先；具有创业精神、吃苦耐劳的品质、勇于接受挑战；口头及书面表达能力好、沟通能力强；身体健康、品貌端正、专业不限、男女不限。
这则启事传递的是这样一个信息，“卖保险”决不是一件轻松的工作，对代理人的品行、素质都提出了相当高的要求。具体而言，要做一个出色的保险人，起码需要以下五项素质：
一、喜欢挑战如果一个人不喜欢安逸，喜欢挑战，希望能凭自己的努力寻求更大的发展空间，而且有足够的勇气和承受压力的能力，那么就可以考虑去做保险代理。
二、勤奋为了争取客户，需要进行大量的电话拜访和陌拜（针对陌生人的保险营销），这种方式能够了解哪些人对于保险产品有购买欲望，但是需要花费很多时间，一次次重复。做出一定成绩，有了自己的团队之后，还要组织人员开会和培训，工作量很大。
三、耐压能力深信保险业的“大树法则”：如果你遇到20个人都对保险不感兴趣，不要放弃，坚持下去，第30个，第50个，一定会有人对你的工作感兴趣。
四、沟通能力保险是一种专业性很强的产品，有一些较为复杂的条款需要跟客户解释，同时，要针对不同的对象，帮助他们选择不同的产品，要有很强的判断能力和人际交往能力。
五、不能太功利寿险是一种产品，但它是一种与个人幸福相关联的特殊产品。感觉自己可以帮助别人，对保险代理人而言，也一件快乐的事情。从客户的角度设身处地为他们考虑，推荐合适的保险产品，让对方明白自己的目的不仅仅在于销售，而是让他们获得一种安全屏障。这要求保险代理人不能太功利，急功近利是很难与人交心，获得客户信任的。
三种人别去“卖保险”
以下三种人是不适合做保险代理的： 一、把保险代理当跳板的人。希望借此机会锻炼自己的能力获得工作经验，然后另谋高就。这样的人，没有责任感，不可能将保险作为事业来长久经营，因而对自己、对客户都不会尽全力。
二、不能承受压力的人。
尤其是刚刚离开校门的毕业生，在进入这个行业之前最好做一些心理和物质上的准备。如果工作初期做“陌拜”，从开始联系到签单，周期比较长。如果一个月没有业绩，心理压力会很大。这同时还需要一些生活开支，要早有准备。
三、没有自信心的人。
保险代理是一项建立在信任度上的销售行为，如果一个人不相信自己，别人又怎能信任你，把对幸福的投资托付给你呢？
在就业竞争激烈的今天，你会考虑去做看上去入行门槛较低的保险代理人吗？“卖保险”又需要具备什么样的素质呢？
初期淘汰率高
现在，保险业最缺乏三类人才，一是大批有经验的优秀投资分析师、投资家等高级资金运用管理人才；二是各类专业人才，包括核保核赔方面的高级专家顾问、高级客户服务管理师、营销业务管理师、营销培训师、应用软件开发工程师、信息项目管理师、财务管理师、人力资源管理师等；三是营销高手，即保险代理人。
毫无疑问，这其中我们最熟悉的就是保险代理人，也是其中入行门槛最低的。当然，做保险代理人也是相当不容易的，这一点同样毫无疑问。
选择做保险代理人起码意味着： 1、没有底薪。公司与保险代理人签订的是代理合同而不是劳动合同，不提供底薪；
2、没有节假日。“保险生活化，生活保险化”几乎是所有成功保险人的生活写照；
3、社会上还有很多人对保险工作存在不理解心理。
因此，保险代理人初期的淘汰率相当高。
五项素质最重要
让我们来看看近期某保险公司在招聘启事上对保险代理人提出的要求：学生会干部、团干部、党员优先；具有创业精神、吃苦耐劳的品质、勇于接受挑战；口头及书面表达能力好、沟通能力强；身体健康、品貌端正、专业不限、男女不限。
这则启事传递的是这样一个信息，“卖保险”决不是一件轻松的工作，对代理人的品行、素质都提出了相当高的要求。具体而言，要做一个出色的保险人，起码需要以下五项素质：
一、喜欢挑战如果一个人不喜欢安逸，喜欢挑战，希望能凭自己的努力寻求更大的发展空间，而且有足够的勇气和承受压力的能力，那么就可以考虑去做保险代理。
二、勤奋为了争取客户，需要进行大量的电话拜访和陌拜（针对陌生人的保险营销），这种方式能够了解哪些人对于保险产品有购买欲望，但是需要花费很多时间，一次次重复。做出一定成绩，有了自己的团队之后，还要组织人员开会和培训，工作量很大。
三、耐压能力深信保险业的“大树法则”：如果你遇到20个人都对保险不感兴趣，不要放弃，坚持下去，第30个，第50个，一定会有人对你的工作感兴趣。
四、沟通能力保险是一种专业性很强的产品，有一些较为复杂的条款需要跟客户解释，同时，要针对不同的对象，帮助他们选择不同的产品，要有很强的判断能力和人际交往能力。
五、不能太功利寿险是一种产品，但它是一种与个人幸福相关联的特殊产品。感觉自己可以帮助别人，对保险代理人而言，也一件快乐的事情。从客户的角度设身处地为他们考虑，推荐合适的保险产品，让对方明白自己的目的不仅仅在于销售，而是让他们获得一种安全屏障。这要求保险代理人不能太功利，急功近利是很难与人交心，获得客户信任的。
三种人别去“卖保险”
以下三种人是不适合做保险代理的： 一、把保险代理当跳板的人。希望借此机会锻炼自己的能力获得工作经验，然后另谋高就。这样的人，没有责任感，不可能将保险作为事业来长久经营，因而对自己、对客户都不会尽全力。
二、不能承受压力的人。
尤其是刚刚离开校门的毕业生，在进入这个行业之前最好做一些心理和物质上的准备。如果工作初期做“陌拜”，从开始联系到签单，周期比较长。如果一个月没有业绩，心理压力会很大。这同时还需要一些生活开支，要早有准备。
三、没有自信心的人。
保险代理是一项建立在信任度上的销售行为，如果一个人不相信自己，别人又怎能信任你，把对幸福的投资托付给你呢？