神马文学网“九久”“密码”破译民营出版僵局
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/30 05:57:18
成立仅5年就以创新模式和不俗业绩赢得200万会员“九久”“密码”破译民营出版僵局 自图书在商品经济中沦为边缘货品起，图书行业就被长期“看空”。5年前，国营书店如“新华”独占鳌头，网络书店如“卓越”、“当当”激战正酣，还有外来大鳄如“贝塔斯曼”如虎在侧，欲分得一杯羹。偏偏这个时候，年届中年的资深出版人黄育海和他的一群书生朋友立志做起了图书生意。在白热化竞争的夹缝中，上海九久读书人文化实业有限公司（以下简称“九久”）于2004年9月9日诞生。
身兼九久董事长与总经理的黄育海，从浙江人民出版社副总编辑的职位上“跳槽”，又从贝塔斯曼亚洲出版公司总编辑兼上海贝塔斯曼书友会编辑部总编辑的职位上“下海”；他高度近视，坐在大班台前，每份资料文件都要凑到眼前10厘米以内方能审阅，然而这位“中国出版界视力最差的人”却被誉为“市场嗅觉最敏锐的人”。黄育海一手吸纳民间资本，一手吸纳人民文学出版社、新华书店总店、文化部对外文化集团等国有资本，以独特的运作方式撑起“九久”，又用出版+B2C网上书城+书友会的复合模式，致力于建设会员制直销模式的图书发行通道，为“九久”注入源源不断的生命力。如今，“九久”凭借独享版权的《达·芬奇密码》、《时间旅行者的妻子》、《我与兰登书屋》等欧美畅销图书，破译民营出版僵局，赢得多达200万会员（贝塔斯曼在撤出中国前的会员数为120万）的信赖，正以不俗的业绩、盈利模式的创新赶集创业板。
依托版权，凝聚核心竞争力
翻开“九久”的图书出版目录册，记者看到丹·布朗、斯蒂芬·金、阿加莎·克里斯蒂、勒·克莱齐奥、弗拉基米尔·纳博科夫、多丽丝·莱辛、伊莱娜·内米洛夫斯基、保罗·奥斯特等诸多大腕级欧美作家的名字，以及《达·芬奇密码》、《风之影》、《肖生克的救赎》、《特别的猫》、《时间旅行者的妻子》、《我与兰登书屋》等近年来品质与销量俱佳的图书。最让黄育海津津乐道的是“九久”背后这支强大的出版团队，它与国内最优秀的数家出版社合作，至今已出版1000余种图书，其中60%为版权引进图书，尤其在欧美畅销书版权方面拥有着绝对话语权。
黄育海回忆道：“当年我去谈丹·布朗的新书版权，他在国内是有合作方的，有包括贝塔斯曼在内的多种选择。但当我们拿出自己的出版书目时，代理人一看就说‘可怕’，因为他从未见到过中国有哪家出版社能将欧美百分之七八十的畅销书版权收归旗下。”25年的出版经验和敢想敢为稳扎稳打的性格，让黄育海找准了版权这块吸金石，积聚了超越卓越网、当当网的核心竞争力。黄育海深知，没有出版权，就始终受制于人。
拓展模式，实行差异化战略
差异化战略渗透“九久”的每个环节。“九久”旗下B2C模式的“99网上书城”偏隅华东，辐射南方市场，既不想争状元之位，也不参与价格之争，而是靠独享版权的欧美畅销书以及对消费人群的精准分析，稳坐国内在线图书市场第三把交椅。
卓越、当当都在北京，“九久”是唯一在上海的B2C网上书城，这意味着他们在南方拥有较多的自由空间，能够考量投入产出关系，控制好自己的成本，也不必参与其他商家的价格战。在南方几亿人口的基数上，他们只需要吸引几百万人口就已经足够。事实上，“九久”的自信更在于99网上书城的清晰定位。尽管图书种类与卓越、当当不相上下，均为30万种，但它却有着与卓越、当当不同的用户群定位，他们不求大而全，而是主攻16岁至23岁人群：“16岁至23岁的青年是图书市场‘最黄金’的购买人群，不是因为收入，而是因为这部分人拥有最多的阅读时间和最大的阅读需求。”
自力更生，期待创业板助推
“卓越有亚马逊撑腰，当当有美国IDG集团、卢森堡剑桥集团作为后盾，每年亏几亿元也可高枕无忧。”然而，至今还倚仗3000万元原始资本的“九久”就像是走在钢索上，每一步都战战兢兢。与多数中小型民营企业一样，融资困境让“九久”捉襟见肘，无法尽展拳脚；与多数文化创意企业一样，非常规的性质甚至让“九久”难有稳定的现金流来支持银行的风险评估。“我们向银行贷款都难啊！办公场地全是租来的，没有房产可作抵押；手握的版权算不得有形资产，人家银行可不认这个账。”黄育海摇头，无计可施，因为公开资料显示，银行为文化创意贷款只有过一笔，即招商银行为电影《集结号》放贷。
去年夏天，有着170年积淀的贝塔斯曼败走中国，少了最大竞争对手的“九久”也未敢窃喜，同样头顶全球金融危机的阴霾，面临生死攸关的考验。但是熬过低谷，“九久”还是迎来了希望的曙光。今年4月传来出版业将对民营资本放开的消息让人心头一震，10月份创业板的开市又为中国资本市场吹来暖风。
让黄育海备感欣慰的是：与往年相比，99网上书城开始盈利了，虽然预计盈利额只有300万元至500万元，但这意味着B2C模式的突破，因为“此前该模式没有一家企业能够盈利”。
本报见习记者 范昕
身兼九久董事长与总经理的黄育海，从浙江人民出版社副总编辑的职位上“跳槽”，又从贝塔斯曼亚洲出版公司总编辑兼上海贝塔斯曼书友会编辑部总编辑的职位上“下海”；他高度近视，坐在大班台前，每份资料文件都要凑到眼前10厘米以内方能审阅，然而这位“中国出版界视力最差的人”却被誉为“市场嗅觉最敏锐的人”。黄育海一手吸纳民间资本，一手吸纳人民文学出版社、新华书店总店、文化部对外文化集团等国有资本，以独特的运作方式撑起“九久”，又用出版+B2C网上书城+书友会的复合模式，致力于建设会员制直销模式的图书发行通道，为“九久”注入源源不断的生命力。如今，“九久”凭借独享版权的《达·芬奇密码》、《时间旅行者的妻子》、《我与兰登书屋》等欧美畅销图书，破译民营出版僵局，赢得多达200万会员（贝塔斯曼在撤出中国前的会员数为120万）的信赖，正以不俗的业绩、盈利模式的创新赶集创业板。
依托版权，凝聚核心竞争力
翻开“九久”的图书出版目录册，记者看到丹·布朗、斯蒂芬·金、阿加莎·克里斯蒂、勒·克莱齐奥、弗拉基米尔·纳博科夫、多丽丝·莱辛、伊莱娜·内米洛夫斯基、保罗·奥斯特等诸多大腕级欧美作家的名字，以及《达·芬奇密码》、《风之影》、《肖生克的救赎》、《特别的猫》、《时间旅行者的妻子》、《我与兰登书屋》等近年来品质与销量俱佳的图书。最让黄育海津津乐道的是“九久”背后这支强大的出版团队，它与国内最优秀的数家出版社合作，至今已出版1000余种图书，其中60%为版权引进图书，尤其在欧美畅销书版权方面拥有着绝对话语权。
黄育海回忆道：“当年我去谈丹·布朗的新书版权，他在国内是有合作方的，有包括贝塔斯曼在内的多种选择。但当我们拿出自己的出版书目时，代理人一看就说‘可怕’，因为他从未见到过中国有哪家出版社能将欧美百分之七八十的畅销书版权收归旗下。”25年的出版经验和敢想敢为稳扎稳打的性格，让黄育海找准了版权这块吸金石，积聚了超越卓越网、当当网的核心竞争力。黄育海深知，没有出版权，就始终受制于人。
拓展模式，实行差异化战略
差异化战略渗透“九久”的每个环节。“九久”旗下B2C模式的“99网上书城”偏隅华东，辐射南方市场，既不想争状元之位，也不参与价格之争，而是靠独享版权的欧美畅销书以及对消费人群的精准分析，稳坐国内在线图书市场第三把交椅。
卓越、当当都在北京，“九久”是唯一在上海的B2C网上书城，这意味着他们在南方拥有较多的自由空间，能够考量投入产出关系，控制好自己的成本，也不必参与其他商家的价格战。在南方几亿人口的基数上，他们只需要吸引几百万人口就已经足够。事实上，“九久”的自信更在于99网上书城的清晰定位。尽管图书种类与卓越、当当不相上下，均为30万种，但它却有着与卓越、当当不同的用户群定位，他们不求大而全，而是主攻16岁至23岁人群：“16岁至23岁的青年是图书市场‘最黄金’的购买人群，不是因为收入，而是因为这部分人拥有最多的阅读时间和最大的阅读需求。”
自力更生，期待创业板助推
“卓越有亚马逊撑腰，当当有美国IDG集团、卢森堡剑桥集团作为后盾，每年亏几亿元也可高枕无忧。”然而，至今还倚仗3000万元原始资本的“九久”就像是走在钢索上，每一步都战战兢兢。与多数中小型民营企业一样，融资困境让“九久”捉襟见肘，无法尽展拳脚；与多数文化创意企业一样，非常规的性质甚至让“九久”难有稳定的现金流来支持银行的风险评估。“我们向银行贷款都难啊！办公场地全是租来的，没有房产可作抵押；手握的版权算不得有形资产，人家银行可不认这个账。”黄育海摇头，无计可施，因为公开资料显示，银行为文化创意贷款只有过一笔，即招商银行为电影《集结号》放贷。
去年夏天，有着170年积淀的贝塔斯曼败走中国，少了最大竞争对手的“九久”也未敢窃喜，同样头顶全球金融危机的阴霾，面临生死攸关的考验。但是熬过低谷，“九久”还是迎来了希望的曙光。今年4月传来出版业将对民营资本放开的消息让人心头一震，10月份创业板的开市又为中国资本市场吹来暖风。
让黄育海备感欣慰的是：与往年相比，99网上书城开始盈利了，虽然预计盈利额只有300万元至500万元，但这意味着B2C模式的突破，因为“此前该模式没有一家企业能够盈利”。
本报见习记者 范昕